Ibrahim Cesar 
MARKETPLACES Sobre pessoas e
Aviso 1: um apresentador não social
aviso 2: madeira torta
Co-fundador 
Blumpa
1. Pessoas 
2. startups 
3. Marketplaces 
4. Framework de validação 
5. Kit de sobrevivÊNCIA
pessoas 
Pessoas == problema
humanos 
Demasiadamente 
humanos
Um aparelho cognitivo de 
100.000 anos 
Em um mundo que sofre 
Mudanças a todo instante
1. Otimismo com inovação 
2. Empoderamento do 
indivíduo 
3. Formas mais rápidas de 
pensamento 
4. Poder simbólico 
5. Novas formas de se 
conectar
Otimismo com inovação
Empoderamento do indivíduo
Formas mais rápidas de 
pensamento
Poder simbólico
Novas formas de se conectar
narcisismo
Raiva
ansiedade
stress
Cauda longa, ótima notícia para 
os grandes agregadores, não tão 
boa para independentes
O Processo de compra é 
influenciado por emoções
MARKETPLACES 
Teoria e prática
Marketplaces sempre existiram!
Tudo está conectado!
Marketplaces digitais são hubs 
artificais de troca de valor
questões 
startups
engenharia 
Você consegue criar uma 
tecnologia importante ao 
invés de melhorias 
incrementais?
timing 
Agora é o momento certo para 
começar este negócio em 
particular?
monopólio 
Você está começando com uma 
grande parte de um pequeno 
mercado?
pessoas 
Você possui o time certo?
Distribuição 
Você possui uma forma de não 
apenas criar, mas entregar 
seu produto?
durabilidade 
Você vai conseguir manter 
sua posição no mercado em 10 
ou 20 anos no futuro?
segredos 
Você identificou uma 
oportunidade única que 
outros não enxergam?
Isso!
Bingo marketplaces 
Framework para 
validação de 
viabilidade
Bingo marketplaces 
Acerte no mínimo 
7 ou 8 
Para ter um negócio
Bingo marketplaces 
Vamos jogar!
1 
Nova experiência 
Vs 
Status quo
2 
Vantagens 
econômicas 
Vs 
Status quo
3 
Oportunidade para 
a tecnologia 
agregar valor
4 
Alta 
fragmentação
5 
Fricção da entrada 
dos ofertantes
6 
Tamanho da 
oportunidade de 
mercado
7 
Expandir o 
mercado
8 
recorrência
9 
Fluxo de pagamento
10 
Efeitos de 
rede
KIT básico 
De sobrevivência 
Para 
marketplaces
Product/market-fit
MITO: muitos ofertantes == 
muitos negócios
valide a proposta de valor 
com os dois públicos
LTV > CAC Life 
Time 
value 
CostUMER 
ACQUISITION per 
COST
ROL 
Return on learning
Marketplaces são 
negócios bipolares
“It takes all the running you can do, to keep in the 
same place. If you want to get somewhere else, you 
must run at least twice as fast as that” 
- Rainha vermelha, alice através do espelho
“A great company is a conspiracy 
to change the world” 
– Peter thiel
“we shape our tools and our thereafter our tools 
shape us. ” 
- Marshall mcluhan
VÁ FUNDO…
É isso.
Obrigado! 
ibrahim@blumpa.com

Sobre Pessoas e Marketplaces