O documento anuncia o evento "SCIP Latin America Competitive Intelligence Summit" que ocorrerá entre 20 e 22 de outubro de 2009 em São Paulo. O evento contará com palestrantes nacionais e internacionais renomados e abordará temas como coleta de informações, inteligência competitiva em M&A, suprimentos estratégicos e avaliação de crises. O programa inclui conferências, workshops pré e pós-conferência para discutir aplicações práticas de inteligência competitiva.

1. O DO
EVENT LATINA!
MEIRO
O PRI A AMÉRICA
GÊNER
ON
Competitive
Intelligence
Summit
Apoio a tomada de decisão em um mundo mais turbulento
20 a 22 de Outubro de 2009 • Mercure Grand Hotel • São Paulo • SP
PALESTRANTES NACIONAIS:
Carlos Mussato, Global Market Intelligence Manager
ALCOA GLOBAL
Edson Ito, Business Strategy Manager
PALESTRANTES INTERNACIONAIS:
GIVAUDAN FLAVORS
Adrian Alvarez, Founding Partner
Fábio Ono, Global Market Intelligence Analyst KEYNOTE MIDAS CONSULTING
ALCOA GLOBAL SPEAKER Membro do Board
Fernando Almeida, Diretor SCIP
ADVS Craig Fleisher
Eduardo Ubide, Research & Development Manager
Fernando Domingues Jr., Diretor INFOCENTER S.L.
MENTOR CONSULTING
Ernest Martin Jr, Professor
Flávia Soluri, Global Sourcing Strategy Planning Manager MACAO POLYTECHNIC INSTITUTE
VALE
Kent Potter, Managing Director
Juliano Marcílio, Presidente da Unidade de Negócios – Marketing Services
BENNION-ROBERTSON, INC
SERASA EXPERIAN
Paulo Gustavo Franklin de Abreu, Head of Raoul Farcot
Business Collaboration and Strategy Vice President
EMBRAER CIPHER SYSTEMS, LLC
Membro do Board, SCIP As inscrições Victor Aguilar
Wanderlei Passarella, CEO incluem uma Managing Director
GPC QUÍMICA assinatura anual MARKETING ONE, S.C
como Membro SCIP
WORKSHOP PRÉ-CONFERÊNCIA WORKSHOP PÓS-CONFERÊNCIA INTERNACIONAL
20 de outubro de 2009 22 de outubro de 2009
Coleta de Informações A Cascade of Analysis
em Fontes Primárias for Business Insight
Realização: Organização: Patrocínio Gold: Patrocínio Silver: Patrocínio Bronze:

2. WORKSHOP PRÉ-CONFERÊNCIA
Terça-feira, 20 de Outubro de 2009 CONFERÊNCIA
Quarta-feira, 21 de Outubro de 2009
Coleta de Informações
em Fontes Primárias 07h30
Credenciamento dos Participantes
A idéia deste workshop é desmistificar as ações de coleta
em fontes primárias e demonstrar que é possível fazer 08h00
ações extremamente efetivas de coleta de forma ética e
Abertura Oficial do SCIP Latin America Competitive Intelligence
legal. Tipicamente, as organizações usam pouco, e de forma Summit
desestruturada a capacidade de coleta de informações de
seus funcionários. Como resultado, as informações obtêm O Evento como um Marco para o Início das Operações
poucos resultados, e expõem-se às incertezas do mercado da SCIP no Brasil
que poderiam ser facilmente evitadas. Paulo Gustavo Franklin de Abreu
Head of Business Collaboration and Strategy
Nesse workshop vamos contextualizar a atividade de coleta, EMBRAER
partindo do geral para o específico, através da discussão Membro do Board
do ciclo de inteligência, a exploração dos elementos que SCIP
compõem a coleta de informações em fontes humanas, os
limites éticos, legais e operacionais. Apresentaremos ainda KEYNOTE SPEAKER
os fatores humanos em coleta, discutiremos as situações
08h25
que podem acontecer, e como utilizá-los a favor do coletor.
Discutiremos as técnicas mais comuns (e eficazes), utilizando- Apoio à Tomada de Decisão em um Mundo
nos de exercícios em sala e em campo (os que desejarem) e mais Turbulento
vídeos que demonstrarão claramente os conceitos e técnicas Craig Fleisher
Reconhecidamente um dos maiores especialistas mundiais de Inteligência Competitiva,
apresentadas. ex-presidente da SCIP e membro do board entre 2004 e 2007. Foi premiado pela SCIP
pela sua contribuição em IC. É um dos profissionais mais conhecidos na comunidade
• Como planejar-se para ações de coleta de forma ética, de IC, autor de vários livros sobre o tema, professor universitário e pesquisador.
legal e altamente eficiente
• Compreender porque informações sensíveis raramente ACTIVE DIALOG
permanecem confidenciais 09h25
• Conhecer as técnicas básicas para coletar informações de Ética e Legalidade
forma prática, organizada e eficaz • Entenda a diferença entre o legal, ilegal e comportamento ético
• Identificar quais pessoas e situações são mais adequadas • Conheça as vantagens do comportamento ético utilizando
para a coleta de informações em fontes primárias casos práticos que acontecem na vida real
• Aprender como planejar e executar ações de coleta em • Adquira conhecimentos sobre a utilização prática do código
fontes primárias de ética da SCIP
Adrian Alvarez
Edson Ito Founding Partner INTERNATIONAL
Business Strategy Manager MIDAS CONSULTING SPEAKER
Membro do Board
GIVAUDAN FLAVORS
Gerente de Estratégia de Mercado, com experiência de 12 anos em SCIP
Inteligência Competitiva, Contra-Inteligência e Estratégia Empresarial.
É professor da Fundação Instituto de Administração (FIA), nos cursos de Monitoramento 10h25 Coffee Break & Networking
Estratégico e pós-MBA. Atuou com atividades de Inteligência Competitiva, Contra
Inteligência e Estratégia Empresarial na Motorola do Brasil, Ericsson Telecomunicações,
Embraer e Givaudan do Brasil. É formado pela Fundação Instituto de Administração (FIA), 10h55
curso MBA Executivo Internacional, Fundação Getúlio Vargas (Pós Graduação - CEAG e
Graduação - Administração Pública). Fez programas de aperfeiçoamento profissional, com Utilizando a Inteligência Competitiva para Identificar
foco em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing, e sua formação em Blue Oceans
inteligência foi feita em programas de formação e aperfeiçoamento in company, cursos • Aprenda uma nova metodologia para detectar novos nichos
e eventos da Society of Competitive Intelligence Professionals (SCIP - várias cidades dos
Estados Unidos) e Academy of Competitive Intelligence (ACI - Boston) de mercado
• Compreenda como esta metodologia pode ajudar a monitorar
mudanças no mercado
Início: 14h • Entenda como construir cenários através desta metodologia
Encerramento: 18h Eduardo Ubide
Research & Development Manager INTERNATIONAL
SPEAKER
INFOCENTER S.L.

3. 11h55 16h55
Uma Visão Panorâmica para Coletar Informações Early Warning – Inteligência Colaborativa no Processo
na América Latina de Identificação de Sinais Fracos
• Adquira conhecimentos sobre técnicas de coleta de informações • Conheça os fatores de sucesso na implementação de um
mais adequadas para a América Latina sistema de alertas antecipativos
• Aprenda a encontrar fontes de informação e de dados em • Compreenda os fatores humanos e a colaboração de todos
outros países e na América Latina envolvidos em um sistema de erly warning
• Obtenha conhecimentos sobre fontes de informações e exemplos • Compreenda as dificuldades para coletar sinais fracos e como
concretos para os principais mercados latino-americanos lidar com elas
Victor Aguilar Fernando Almeida
INTERNATIONAL
Managing Director SPEAKER Diretor
MARKETING ONE, S.C ADVS
12h55 Almoço oferecido por 17h55
Inteligência Antecipativa e Coletiva no Processo de
14h25 Negociação – Alcoa Global Case
Inteligência no Processo de Due Diligence e M&A • Saiba como utilizar inteligência competitiva e de mercado em
• Overview sobre como a área de IC pode agregar valor nos negociações globais
processos de due diligence • Aprenda a desenvolver e gerenciar redes humanas internas
• Guideline específico sobre como planejar uma pesquisa de e externas para criar inteligência coletiva no processo de
due diligence para identificar responsabilidades e condições negociação
ocultas através da utilização de análise de redes e “Competitive • Saiba como a traduzir sinais fracos e utilizá-los em um modelo
Intelligence Oppter Process“ de inteligência antecipativa e criar vantagens nas negociações
• Um overview sobre a utilização de questionamentos indiretos Carlos Mussato
e conversational intelligence em processos de coleta primária Global Market Intelligence Manager
de informações ALCOA GLOBAL PRACTICAL
• Introdução sobre o conceito de gestão de due diligence e o CASE
Fábio Ono
papel de IC para a execução deste plano
Global Market Intelligence Analyst
Kent Potter ALCOA GLOBAL
Managing Director INTERNATIONAL
SPEAKER
BENNION-ROBERTSON, INC
18h30 Encerramento do 1º dia
15h25
Inteligência em Suprimentos Estratégicos na Vale
• A Vale, o mercado de mineração e a necessidade por um
processo de inteligência orientado para suprimentos
estratégicos As inscrições para este evento incluem uma
• O desenvolvimento da área de inteligência de mercado para assinatura anual como membro da SCIP.
suprimentos na Vale
• Mapeamento de clientes internos e a definição de um portfólio Acesse www.scip.org e conheça
de produtos de inteligência todos os benefícios que você
• Tecnologia da informação e o Procurement Knowledge irá desfrutar ao associar-se a maior e
Management System da Vale mais importante associação mundial
• Fatores críticos para o sucesso de uma área de inteligência de de Inteligência Competitiva.
mercado focada em suprimentos estratégicos
Flavia Soluri
PRACTICAL
Global Sourcing Strategy Planning Manager CASE
VALE
INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:
15h55
(11) 3017-6888
A Visão de um Cliente Interno da Área de IC
Juliano Marcílio ic@ibcbrasil.com.br
Presidente da Unidade de Negócios PRACTICAL
de Marketing Services CASE
SERASA EXPERIAN Acesse a programação detalhada e saiba
mais sobre os palestrantes deste evento:
16h25 Coffee Break & Networking www.informagroup.com.br/scip
www.scip.org

4. Quarta-feira, 22 de Outubro de 2009
08h00
Início do Segundo Dia
WORKSHOP INTERNACIONAL
08h20
A Visão de um CEO sobre Inteligência Competitiva Keynote Speaker
Wanderlei Passarella
CEO
KEYNOTE SPEAKER
Craig Fleisher
GPC QUÍMICA,
NACIONAL
uma empresa do
GRUPO PEIXOTO DE CASTRO
A Cascade of Analysis
09h20
Medidas de Avaliação de Crises e Reputação Corporativa: for Business Insight
Tomada de Decisão em um Mundo mais Turbulento
• Compreenda a relação entre crise e reputação de uma
Descrição:
organização e seus concorrentes
• Saiba como usar sistemas de alertas e de mensuração da Este workshop é dirigido aos profissionais de nível avançado
reputação e de ameaças de crise e intermediário em inteligência competitiva e que estão
• Conheça exemplos de um sistema piloto de monitoramento preocupados em aumentar o valor das contribuições da área
Ernest Martin Jr de IC para a tomada de decisão.
Professor INTERNATIONAL
MACAO POLYTECHNIC INSTITUTE SPEAKER Na primeira parte o palestrante apresentará as metodologias
de análise e introduzirá o conceito de cascata, começando com
10h20 Coffee Break o nível macro-ambiental, seguindo para análise de indústria
e de mercado, seguindo para o SBU (Strategic Business Unit)
10h50 e por último para o nível de concorrência.
Aplicação de IC para Alavancar Oportunidades no
Mercado Externo Algumas metodologias de análise mais utilizadas, porém
• Definição de pesquisa estratégica (além da Inteligência normalmente mal aplicadas, serão examinadas em paralelo a
Competitiva) outras que foram desenvolvidas pelo palestrante.
• Visão geral sobre as técnicas e estruturas de pesquisa que
podem ser aplicadas para avaliar e validar oportunidades
O workshop terá exercícios e exemplos práticos que irão
de mercado
• Estudos de caso de empresas que têm aplicado com sucesso
auxiliar na absorção do conhecimento e acelerar o processo
pesquisas estratégicas para identificar parceiros estratégicos, de aprendizado.
clientes em potencial ou para entrar em novos mercados
Raoul Farcot Os participantes serão incentivados a discutir suas realidades
Vice President INTERNATIONAL nos segmentos em que atuam e os principais desafios
SPEAKER enfrentados. Todos receberão a orientação do palestrante
CIPHER SYSTEMS, LLC
sobre como melhorar suas análises para melhorar o impacto
dos resultados dos produtos de inteligência.
ACTIVE DIALOG
11h50 Objetivos do Workshop:
Ciclo de IC: Funciona sempre? Esta superado? O que • Desenvolver uma compreensão sobre a importância de
vem depois? avaliar de maneira crítica as técnicas de análise
O objetivo desta sessão interativa é discutir e apresentar:
• O ciclo de inteligência tem respondido às necessidades dos • Aprender como e em quais situações adaptar e/ou
processos decisórios nas empresas? combinar técnicas para finalidades específicas
• Em que situações ele é aplicável e quando não é?
• O que de fato esta sendo praticado nas empresas? • Compreender como as técnicas analíticas podem apoiar o
• Existem alternativas ao ciclo? processo de tomada de decisão
Fernando Domingues Jr.
Diretor
MENTOR CONSULTING
Início: 14h10
Encerramento: 18h 10
12h50 Encerramento da Conferência e Almoço
Alteração de Programa: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos
relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso
fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, empenharemos maiores
esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema
conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.

5. BENEFÍCIOS:
• Discussões e apresentações de profissionais com
atuação global
Prezado(a) Profissional,
• Networking com profissionais de alto nível em
Inteligência Competitiva
O mundo da inteligência competitiva está em
ebulição, uma disciplina que cresce especialmente • As técnicas mais avançadas em IC e apresentações inéditas
na América Latina
na Ásia e América Latina, regiões nas quais as
empresas competem em ambientes cada vez mais • Conhecimento e acesso aos melhores fornecedores de IC
da região
difíceis e voláteis e que requerem a utilização de
áreas de inteligência competitiva para melhorar e • Todas inscrições contemplam 1 ano de assinatura como
manter a performance das organizações. membro SCIP
A SCIP vem acompanhando esta tendência e
estruturou há dois anos seu Comitê Internacional de COMITÊ ORGANIZADOR:
Conselheiros. Este comitê é composto por membros Este evento foi desenvolvido por um comitê de profissionais com larga
de sua diretoria que possuem uma importante relação experiência no tema e que estão entre os principais especialistas em
com o mundo e contam com o apoio institucional seus países de atuação e endossam o conteúdo para os praticantes de
da associação. níveis avançado e intermediário. Este time de profissionais irá garantir
que os temas serão tratados de forma imparcial e com aplicação prática
nas empresas. O comitê é composto por:
O Board da SCIP jamais teve em seu quadro tantos
membros de fora dos Estados Unidos como neste Adrian Alvarez Edson Minoru Ito
momento (membros do Brasil, Argentina, Alemanha Argentina, Membro Brasil
e Suíça). Além disso, nunca antes na história da do Board da SCIP
SCIP teve tantos latinos entre os membros do
board. Eu, Martha Gleason, presidente do board, Eduardo Flores-Bermúdez Fernando Domingues
tenho origem cubano-americana, Eduardo Flores- MD Alemanha Júnior
Bermúdez, vice-presidente nasceu em Honduras, Vice presidente SCIP Brasil
Paulo Gustavo Franklin de Abreu é brasileiro e Adrian
Paulo Gustavo Franklin de Abreu
Alvarez argentino. E por esta razão que queremos
Brasil
desenvolver a região latino-americana através Membro do Board SCIP
de um evento regional e um número especial na
Competitive Intelligence Magazine que publicaremos
em Maio-Junho.
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NO SCIP LATIN AMERICA
O Brasil foi uma escolha óbvia para nosso primeiro COMPETITIVE INTELLIGENCE SUMMIT
evento na região, uma vez que é o país onde a As empresas que oferecem serviços e soluções para inteligência
inteligência competitiva está mais avançada e competitiva e gestão da informação podem obter uma excelente
também por ser o país que concentra o maior número vantagem competitiva com as inúmeras possibilidades oferecidas no
de profissionais de IC. primeiro evento da SCIP na América Latina. A combinação de brand,
conteúdo de alto nível e exposição oferece um excelente retorno aos
O programa que desenvolvemos para esta ocasião patrocinadores, não apenas pelo fato deste evento atingir participantes
contêm uma mescla de profissionais internacionais e de diferentes paises, mas também por serem executivos tomadores de
decisão em diferentes segmentos do mercado.
regionais que irão compartilhar com os participantes
as principais técnicas e as tendências globais e Patrocinar o SCIP Latin America Competitive Intelligence Summit é um
regionais em IC. excelente investimento, uma rara oportunidade nesta área. Participar
deste primeiro evento é garantir um posicionamento inovador para
sua empresa e estar presente no que há de mais avançado em IC no
Esperamos você em nosso primeiro evento para Brasil e América Latina.
América Latina!
Solicite uma proposta. Entre em contato com Flávia Vidigal:
(11) 3017-6897 – flavia.vidigal@ibcbrasil.com.br
Martha Gleason Apoio:
Chair of the Board
Society of Competitive
Intelligence Professionals

6. FICHA DE INSCRIÇÃO – SCIP COMPETITIVE INTELLIGENCE SUMMIT – MB0514909
Nome: Cargo:
Depto.: E-mail:
Sup. Imediato: Cargo:
7214513900-DR/SPM
IIR
Razão Social:
Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade:
CCM: CNPJ: Insc. Estadual:
FORMAS DE PAGAMENTO
Endereço Comercial:
Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor
CEP: Cidade: Estado: contatar a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail
customer.service@ibcbrasil.com.br. A participação do inscrito estará
Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( )
condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição
Nome p/ contato: Área: antes da realização do evento.
Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ] acima de 5.000 [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS
✓ Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br
Nº ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ Valid.:......... / .............
CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO Assinatura: .....................................................................................................................
Datas:
Conferência: As inscrições contemplam uma assinatura anual como membro da SCIP DADOS SOBRE COBRANÇA
21 e 22 de Outubro de 2009
Preços diferenciados Valor Especial para Valor Especial para a Valor para inscrições Nome do contato:
Workshop Pré-conferência: para membros da SCIP. inscrições até 31/08/2009* ECONOMIZE inscrições até 30/09/2009* ECONOMIZE após 30/09/2009*
20 de Outubro de 2009 Consulte-nos! Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1)
Cargo:
Workshop Pós-conferência: Endereço:
22 de Outubro de 2009 ❑ Conferência + 1 Workshop R$ 3.895,00 R$ 600,00 R$ 3.995,00 R$ 500,00 R$ 4.495,00
Local: ❑ Conferência + 2 Workshops R$ 4.595,00 R$ 800,00 R$ 4.795,00 R$ 500,00 R$ 5.395,00
Mercure Grand Hotel
Rua Joinville, 515 – Ibirapuera ❑ Conferência R$ 2.795,00 R$ 800,00 R$ 2.995,00 R$ 500,00 R$ 3.495,00 Tel.: Fax:
São Paulo – SP
*Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. E-mail p/ envio de NF-e:
(1)
ATENÇÃO: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação
O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de
pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização dos eventos atendimento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. Cidade:
no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda.
Estado: CEP:
A B C D E F G H I J K L M N
A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e
4 MANEIRAS RÁPIDAS DE carimbada.
CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos
ENTRAR EM CONTATO CONOSCO até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas
os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$500,00. Em todos os casos, solicitamos
informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não
cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão
TELEFONE: 55 11 3017-6888 cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou
endereço indicados nesta ficha.
ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos
relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso
fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores
FAX TOLL FREE: 0800 11 4664 esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema
conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este
documento, concordo com os termos acima pactuados.
E-MAIL
ic@ibcbrasil.com.br
Local e Data
Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento
SITE
Código
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Lado superior direito
www.informagroup.com.br/scip Assinatura e Carimbo da Empresa
Cargo:
www.scip.org