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Razões
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Suplementar. Belo horizonte, 2016. Disponível em: https://www.iess.org.br/?p=publicacoes&id=806&id_tipo=15. Acesso em: agosto,
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Felipe Haberfeld
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Founder e diretor de negócios
● Médico R3 de Neurologia
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INSPER/SP
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há 8 anos
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Cardíaco.
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  • 2. A cada 3 minutos... 2,47 brasileiros morrem por erro em assistência à saúde. 434 mil mortes / ano R$ 15 BI de desperdício (10 em internações equivocadas) Fonte: Instituto de Estudo de Saúde Suplementar (IESS) 2016
  • 3. Razões ➔ Colaboradores não seguem os processos e fluxos assistenciais, além de existir um importante déficit técnico da equipe. ➔ Colaborador tem jornada dupla / tripla e falta tempo para se capacitar e para se adequar aos fluxos dos diferentes hospitalares. ➔ O maior indicador da educação continuada hoje é a hora.homem trabalhada e boa parte dos hospitais não sabe mensurar a capacidade técnica da sua equipe.
  • 4. Razões ¹Fonte: Couto, RC; Pedrosa TMG; Rosa, MB. Erros acontecem: a força da transparência para o enfrentamento dos eventos adversos assistenciais em pacientes hospitalizados. Construindo um sistema de saúde mais seguro. Instituto de Estudos de Saúde Suplementar. Belo horizonte, 2016. Disponível em: https://www.iess.org.br/?p=publicacoes&id=806&id_tipo=15. Acesso em: agosto, 2020. Segurança assistencial com 39% do mínimo aceitável¹ Processos e condições em 37%do ideal¹
  • 5. Não se gerencia o que não se mede” “ William Edwards Deming
  • 7. Geramos dados para o gestor auditar a capacidade de atuação da sua equipe e facilitar processos de acreditação O que fazemos Criamos protocolos institucionais para as principais doenças Treinamos os médicos em conformidade com protocolos da instituição por meio de simulação realística da tomada de decisão via aplicativo
  • 8. O que fazemos Engajamento Performance Melhoria contínua
  • 11. Jornadas Produção do protocolo Treinamento para equipes de instituições de saúde / ensino Corporate Consultoria em implementaçã o do processo e auditoria dos dados iD’Or, UFRJ Neurolife Pró / Cemeru
  • 12. Precificação R$ 100 mensais por usuário Treinamento quiz via app Treinamento simulação via app Acompanhament o dos dados de performance na Plataforma do Gestor R$ 130 mensais por usuário R$ 120 mensais por usuário Consultoria em implementação do processo e auditoria dos dados R$ Sob demanda *Venda feita em pacotes anuais business to business
  • 14. Resultados ➔ Reports periódicos com os dados de maior relevância para o Gestor com carta de privilégios. ➔ Maior taxa de adesão e conclusão de qualquer serviço de ensino digital do Brasil. *Dados coletados 7 dias após o início dos treinamentos em uma emergência de grande porte do município do Rio de Janeiro.
  • 16. Hospital Pró-Cardíaco ➔ Em 7 dias, a equipe saiu de uma taxa global de performance e conformidade com os protocolos de 60% para 80%; ➔ Em 14 Dias, a taxa de similaridade de condutas de um novo colaborador já estava maior que 90% se comparada a de um colaborador sênior;
  • 17. Hospital Pró-Cardíaco ➔ Dados auditados pelo hospital indicaram que 100% das intubações obtiveram sucesso na primeira tentativa. Além disso, em nenhuma intubação foi necessário requisitar auxílio de anestesista; ➔ Colaboradores da emergência relataram estarem seguros com os fluxos e confortáveis a ponto de transmitir isso para médicos e familiares. O NPS da emergência chegou a 98%, o maior da história da emergência, em plena pandemia.
  • 18. Neurolife ➔ Taxa de conclusão de curso: cerca de 80% da equipe com NPS de 86,8; ➔ Taxa de evolução de equipe no primeiro treinamento: 30%; ➔ Taxa de evolução de 37,5% na habilidade de desparamentação, etapa mais crítica de contaminação;
  • 19. Neurolife ➔ Atingimos a meta de diminuir contaminações significativamente, obtendo uma redução de 30% de profissionais infectados nos processos de paramentação e desparamentação; ➔ O feedback do treinamento inicial para médicos foi tão positivo que a empresa decidiu ampliar o contrato, incluindo um novo curso de lavagem de mãos, fornecendo os treinamentos para toda a equipe (enfermeiros, técnicos de laboratório, atendentes de telemarketing e motoristas).
  • 22.
  • 23.
  • 24. Acessível Pouco difundível Teórico Prático *Engajamento mais eficiente do mercado e de menor custo
  • 26. *Mercado no Brasil US$ 0,2 BI Mercado de treinamento em saúde
  • 27. *Mercado no Brasil US$ 8,09 BI Mercado de treinamento corporativo
  • 28. Mercado de treinamento corporativo Produtos Tipos de clientes Número de usuários Mercado potencial Criação de protocolo e treinamento Hospitais, operadoras e farmacêuticas 160k médicos 2334K enfermeiros 2.8 bilhões de reais/ano no produto mais em conta Treinamento para universidades e pós- graduações Alunos de medicina, enfermagem, fisioterapia, psicologia e odontologia 167 K alunos med 55,3K alunos enf 21,4K alunos fis 16,8K alunos psi 11.9K alunos odnt 6149 instituições de pós-graduação 7.7 bilhões de reais/ano no produto mais em conta Total 10.5 bilhões/ano
  • 29. Time
  • 30. Core Felipe Haberfeld CEO Miguel Barrella Founder e diretor de negócios Daniel Fontes Founder e diretor de negócios ● Médico R3 de Neurologia pela UFF ● Formação em empreendedorismo pela INSPER/SP ● Empreendedor há 4 anos ● Múltiplas formações em soft skills e empreendedorismo ● Médico UERJ e Emergencista pelo Instituto D’Or de Ensino e Pesquisa ● Empreendedor de startup há 8 anos. ● Treinamento médico há 6 anos ● Instrutor de ACLS pela AHA ● Diretor de negócios da Conexa saúde ● Sillicon Valley learning experience best Project in 2017 ● Médico e empreendedor de startup há 8 anos ● Líder de inúmeros times empreendedores ● Formação Scrum e PM ● Formação Empreendedora na Startup School da Y Combinator ● Performance em marketing e tráfego ● Sales Engagement, Enablement & Operation pela Reev
  • 31. Core Felipe Gomes CTO ● Engenheiro de controle e automação pela PUC-RIO ● Experiência de 10 anos no mercado de softwares ● Sênior em desenvolvimento de games ● Experiência com desenvolvimento de jogos AAA ● Largou equipe de games do Ultraman da Marvel para ficar na Sala Vermelha Victor Hugo Head de produto & Design ● Desenhista industrial com ênfase em produto pela Mackenzie - São Paulo ● Especialização em design de produto pela IED - Milão ● Certificado em Design Gráfico pela Torrens University - Brisbane ● Especialização em UX design pela General Assembly - Melbourne ● Sócio fundador da Multas & Pontos ● Senior Product Designer na Conexa Saúde
  • 32. Suplementar Gabriel Paes Head de conteúdo Ana Amaral Advisor em Auditoria e processos Rodrigo Mousinho Advisor Educação e Simulação ● Médico formado pela UERJ. ● 3 anos de experiência em terapia intensiva. ● Atualmente residente em Clínica Médica pela Escola Paulista de Medicina(UNIFESP). ● Empreende desde 2016 na Sala Vermelha enquanto sócio e head de conteúdo. ● Médica ● Especialização em Cardiologia e Ecocardiografia; ● Mestrado em Ciências Cardiovasculares pelo INC ● Rotina Médica da Unidade Coranária do INC ● Coordenadora Médica da Emergência do Hospital Pró- Cardíaco ● Clínico Geral e Cardiologista, também com titulação em medicina de emergência e terapia intensiva. ● Médico rotina da unidade de emergência do Hospital Pró- Cardíaco. ● Diretor do ACLS pela American Heart Association. ● Trabalha há mais de 10 anos com metodologias ativas e simulação em saúde.
  • 33. Capacidade de produção 8 simulações por semana Conteúdo 12 simulações por semana Produto
  • 34. Métricas-chave ➔ CAC (nos 3 últimos meses): R$ 400/cliente ➔ LTV: R$ 39600,00 (simulado, no churn) ➔ Ticket médio: R$3300,00 Período: anual ➔ LTV/CAC: 99 ➔ Cac/LTV: 0,01
  • 36. Go to Market strategy 1. Hospitais particulares (grandes clientes), farmacêuticas e laboratórios 2. Universidades com curso de medicina, enfermagem, fisioterapia, psicologia e odontologia 3. Avaliar pivot para B2C 4. Expansão LATAM 4267 hospitais, 22.511 labs 642 milhões de potenciais alunos Firmar-se no mercado Brasil Sob a mesma estratégia
  • 38. Objetivos de curto prazo (Q3 2020) MRR de 50 mil 6 novos clientes pagantes 800 usuários
  • 39. Tese de crescimento 18 mil/mês Estrutura de custos atual: *Varia até 21 mil
  • 40. Tese de crescimento 400 mil por 10% Na primeira rodada de capital, buscamos:
  • 41. Milestones de crescimento 1. Investimento em mais um profissional de Unity e um outro dev sênior – Eixo produto 2. Otimizar expertise do corpo do time de conteúdo – Eixo conteúdo 3. Contratar BDR para otimização do motor de vendas – Eixo growth
  • 42. Tese de uso de investimento