O documento discute os altos índices de mortalidade por erros médicos no Brasil e as razões para isso. Ele também apresenta uma solução baseada em simulação e treinamento para melhorar a capacitação de equipes médicas e reduzir esses erros.

1. Simule,
pratique,
aprenda.

2. A cada 3 minutos...
2,47 brasileiros morrem por erro em
assistência à saúde.
434 mil
mortes / ano
R$ 15 BI
de desperdício
(10 em internações equivocadas)
Fonte: Instituto de Estudo de Saúde Suplementar (IESS) 2016

3. Razões
➔ Colaboradores não seguem os processos e fluxos assistenciais,
além de existir um importante déficit técnico da equipe.
➔ Colaborador tem jornada dupla / tripla e falta tempo para se
capacitar e para se adequar aos fluxos dos diferentes
hospitalares.
➔ O maior indicador da educação continuada hoje é a
hora.homem trabalhada e boa parte dos hospitais não sabe
mensurar a capacidade técnica da sua equipe.

4. Razões
¹Fonte: Couto, RC; Pedrosa TMG; Rosa, MB. Erros acontecem: a força da transparência para o enfrentamento dos eventos adversos
assistenciais em pacientes hospitalizados. Construindo um sistema de saúde mais seguro. Instituto de Estudos de Saúde
Suplementar. Belo horizonte, 2016. Disponível em: https://www.iess.org.br/?p=publicacoes&id=806&id_tipo=15. Acesso em: agosto,
2020.
Segurança assistencial com
39% do mínimo aceitável¹
Processos e condições
em 37%do ideal¹

5. Não se
gerencia o que
não se mede”
“
William Edwards Deming

6. O que fazemos

7. Geramos dados para
o gestor auditar a
capacidade de
atuação da sua
equipe e facilitar
processos de
acreditação
O que fazemos
Criamos
protocolos
institucionais
para as
principais
doenças
Treinamos os médicos
em conformidade com
protocolos da
instituição por meio de
simulação realística da
tomada de decisão via
aplicativo

8. O que fazemos
Engajamento Performance Melhoria contínua

9. Área do aluno

10. Área do gestor

11. Jornadas
Produção do
protocolo
Treinamento
para equipes
de instituições
de saúde /
ensino
Corporate
Consultoria
em
implementaçã
o do processo
e auditoria dos
dados
iD’Or, UFRJ
Neurolife
Pró /
Cemeru

12. Precificação
R$ 100
mensais por
usuário
Treinamento
quiz via app
Treinamento
simulação via
app
Acompanhament
o dos dados de
performance na
Plataforma do
Gestor
R$ 130
mensais por
usuário
R$ 120
mensais por
usuário
Consultoria em
implementação
do processo e
auditoria dos
dados
R$ Sob
demanda
*Venda feita em pacotes anuais business to business

13. Clientes

14. Resultados
➔ Reports periódicos com os dados de
maior relevância para o Gestor com
carta de privilégios.
➔ Maior taxa de adesão e conclusão de
qualquer serviço de ensino digital do
Brasil.
*Dados coletados 7 dias após o início dos
treinamentos em uma emergência de grande porte
do município do Rio de Janeiro.

15. Nossos cases

16. Hospital Pró-Cardíaco
➔ Em 7 dias, a equipe saiu de uma taxa global de performance e
conformidade com os protocolos de 60% para 80%;
➔ Em 14 Dias, a taxa de similaridade de condutas de um novo colaborador já
estava maior que 90% se comparada a de um colaborador sênior;

17. Hospital Pró-Cardíaco
➔ Dados auditados pelo hospital indicaram que 100% das intubações
obtiveram sucesso na primeira tentativa. Além disso, em nenhuma
intubação foi necessário requisitar auxílio de anestesista;
➔ Colaboradores da emergência relataram estarem seguros com os fluxos e
confortáveis a ponto de transmitir isso para médicos e familiares. O NPS da
emergência chegou a 98%, o maior da história da emergência, em plena
pandemia.

18. Neurolife
➔ Taxa de conclusão de curso: cerca de 80% da equipe com NPS de 86,8;
➔ Taxa de evolução de equipe no primeiro treinamento: 30%;
➔ Taxa de evolução de 37,5% na habilidade de desparamentação, etapa mais
crítica de contaminação;

19. Neurolife
➔ Atingimos a meta de diminuir contaminações significativamente, obtendo
uma redução de 30% de profissionais infectados nos processos de
paramentação e desparamentação;
➔ O feedback do treinamento inicial para médicos foi tão positivo que a
empresa decidiu ampliar o contrato, incluindo um novo curso de lavagem
de mãos, fornecendo os treinamentos para toda a equipe (enfermeiros,
técnicos de laboratório, atendentes de telemarketing e motoristas).

20. Benchmark
de cases

21. *1ª rodada: $1.1M

24. Acessível
Pouco difundível
Teórico Prático
*Engajamento mais eficiente do
mercado e de menor custo

25. Números de
mercado

26. *Mercado no Brasil
US$ 0,2 BI
Mercado de treinamento em saúde

27. *Mercado no Brasil
US$ 8,09 BI
Mercado de treinamento corporativo

28. Mercado de treinamento corporativo
Produtos Tipos de clientes Número de usuários Mercado potencial
Criação de protocolo
e treinamento
Hospitais, operadoras
e farmacêuticas
160k médicos
2334K enfermeiros
2.8 bilhões de
reais/ano no produto
mais em conta
Treinamento para
universidades e pós-
graduações
Alunos de medicina,
enfermagem,
fisioterapia,
psicologia e
odontologia
167 K alunos med
55,3K alunos enf
21,4K alunos fis
16,8K alunos psi
11.9K alunos odnt
6149 instituições de
pós-graduação
7.7 bilhões de
reais/ano no produto
mais em conta
Total 10.5 bilhões/ano

29. Time

30. Core
Felipe Haberfeld
CEO
Miguel Barrella
Founder e diretor de negócios
Daniel Fontes
Founder e diretor de negócios
● Médico R3 de Neurologia
pela UFF
● Formação em
empreendedorismo pela
INSPER/SP
● Empreendedor há 4 anos
● Múltiplas formações em soft
skills e empreendedorismo
● Médico UERJ e Emergencista pelo
Instituto D’Or de Ensino e Pesquisa
● Empreendedor de startup há 8 anos.
● Treinamento médico há 6 anos
● Instrutor de ACLS pela AHA
● Diretor de negócios da Conexa saúde
● Sillicon Valley learning experience
best Project in 2017
● Médico e empreendedor de startup
há 8 anos
● Líder de inúmeros times
empreendedores
● Formação Scrum e PM
● Formação Empreendedora na
Startup School da Y Combinator
● Performance em marketing e
tráfego
● Sales Engagement, Enablement &
Operation pela Reev

31. Core
Felipe Gomes
CTO
● Engenheiro de controle e automação
pela PUC-RIO
● Experiência de 10 anos no mercado de
softwares
● Sênior em desenvolvimento de
games
● Experiência com desenvolvimento de
jogos AAA
● Largou equipe de games do Ultraman
da Marvel para ficar na Sala Vermelha
Victor Hugo
Head de produto & Design
● Desenhista industrial com ênfase em produto
pela Mackenzie - São Paulo
● Especialização em design de produto pela IED -
Milão
● Certificado em Design Gráfico pela Torrens
University - Brisbane
● Especialização em UX design pela General
Assembly - Melbourne
● Sócio fundador da Multas & Pontos
● Senior Product Designer na Conexa Saúde

32. Suplementar
Gabriel Paes
Head de conteúdo
Ana Amaral
Advisor em Auditoria e processos
Rodrigo Mousinho
Advisor Educação e Simulação
● Médico formado pela UERJ.
● 3 anos de experiência em
terapia intensiva.
● Atualmente residente em
Clínica Médica pela Escola
Paulista de
Medicina(UNIFESP).
● Empreende desde 2016 na
Sala Vermelha enquanto
sócio e head de conteúdo.
● Médica
● Especialização em Cardiologia e
Ecocardiografia;
● Mestrado em Ciências
Cardiovasculares pelo INC
● Rotina Médica da Unidade Coranária
do INC
● Coordenadora Médica da Emergência
do Hospital Pró- Cardíaco
● Clínico Geral e Cardiologista,
também com titulação em medicina
de emergência e terapia intensiva.
● Médico rotina da unidade de
emergência do Hospital Pró-
Cardíaco.
● Diretor do ACLS pela American Heart
Association.
● Trabalha há mais de 10 anos com
metodologias ativas e simulação em
saúde.

33. Capacidade de produção
8 simulações
por semana
Conteúdo
12 simulações
por semana
Produto

34. Métricas-chave
➔ CAC (nos 3 últimos meses): R$ 400/cliente
➔ LTV: R$ 39600,00 (simulado, no churn)
➔ Ticket médio: R$3300,00 Período: anual
➔ LTV/CAC: 99
➔ Cac/LTV: 0,01

35. Funil de vendas

36. Go to Market strategy
1. Hospitais particulares (grandes clientes), farmacêuticas e laboratórios
2. Universidades com curso de medicina, enfermagem, fisioterapia, psicologia e odontologia
3. Avaliar pivot para B2C
4. Expansão LATAM
4267 hospitais, 22.511 labs
642 milhões de potenciais alunos
Firmar-se no mercado Brasil
Sob a mesma estratégia

37. Cap table
%

38. Objetivos de curto prazo (Q3 2020)
MRR de
50 mil
6 novos
clientes
pagantes
800
usuários

39. Tese de crescimento
18 mil/mês
Estrutura de
custos atual:
*Varia até 21 mil

40. Tese de crescimento
400 mil por 10%
Na primeira rodada de
capital, buscamos:

41. Milestones de crescimento
1. Investimento em mais um profissional de Unity e um outro dev
sênior – Eixo produto
2. Otimizar expertise do corpo do time de conteúdo – Eixo conteúdo
3. Contratar BDR para otimização do motor de vendas – Eixo growth

42. Tese de uso de investimento