O documento fornece dicas para a prospecção de empresas para oferecer planos de previdência privada corporativa, sugerindo: (1) descobrir quando as empresas planejam seus orçamentos para o ano seguinte; (2) oferecer simulações de planos; (3) apresentar os benefícios fiscais e de retenção de funcionários. Também recomenda antecipar resistências de funcionários e estudar como convencê-los a aderir.

1. É notório o crescimento da procura por planos de previdência privada. Principalmente pelas mudanças que o governo pretende
implementar na previdência oficial. Vejo aqui uma excelente oportunidade para um esforço no sentido de fazer a prospecção de
empresas para oferecer PP Corporativa. Neste sentido é que fica a minha sugestão:
1) Empresa nenhuma faz um investimento de longo prazo como esse de uma hora para outra levando-se em conta que ela
participará do seu custeio;
2) Portanto, ao fazer a visita, procure saber do seu contato - normalmente do RH ou da área financeira - em que mês a empresa
irá preparar o "budget" para o ano seguinte;
3) A partir desse momento você terá a abertura começar a vender o seu "peixe";
4) Proponha fazer algumas simulações de planos aplicáveis à empresa. Isso, claro, partindo de informações que você já tenha
tomado ou de pedido do próprio contato de modo a que ele tenha uma base de valores para acrescentar ao orçamento;
5) Apresentou as simulações? Ótimo! Está na hora de mostrar-se, de fato, um aliado: Ofereça-se para fazer uma apresentação às
pessoas que ele entender serem decisivas para formação de opinião. Não tenha dúvidas de que ele aceitará;
6) Mesmo que já o tenha feito anteriormente, na apresentação reserve um tempo para falar das vantagens que a empresa terá
com o benefício fiscal, a fixação de mão de obra especializada e a maior facilidade na aquisição de novos bons valores para a
equipe de profissionais. (me detive nestas duas por estar tratando de caso genérico, as vantagens podem ser ainda maiores
dependendo da empresa e da região onde atua);
7) Mas a história não termina aqui. As empresas podem adotar o programa de PP. o fato de participar do custeio ajuda
sobremaneira, mas ela não pode obrigar a todos os funcionários elegíveis a aderirem. Por incrível que possa parecer, há
pessoas resistentes à PP. Seja porque não querem "mais um" desconto nos seus salários ou ainda por serem jovens demais e
até os solteiros que não veem necessidade alguma no benefício;
8) O que fazer então, de modo a estar antecipado a essas barreiras? Ao montar a peça de divulgação individual, trabalhe tendo
em mente essas resistências.(neste caso deixo a critério de cada seguradora ou corretor os argumentos a serem utilizados).
Estudos apontam que em menos de 18 meses, mesmo os mais resistentes acabam por aderir.
Aos corretores de seguros
Claro que não me dirijo a todos. Quero falar aos que encaram a PP como uma coisa muito trabalhosa e que rende baixo
comissionamento. Tudo isso é fato. Mas vejam pelos seguintes argumentos:
a) Se a empresa não for sua cliente em outros ramos de seguro e não tem PP, é sinal que o seu corretor não está fazendo o
dever de casa completo. Ao entrar na empresa pelo PP, você estará a um passo de tirar negócios do se concorrente.
b) O mesmo pode ocorrer com você se deixar essa porta "escancarada". Portanto, corra pois o mercado está em "guerra".
Amigos e amigas, sei que boa parte das pessoas atuando na área sabe de tudo isso. Me atrevi a escrever porque vez por outra
não custa nada "chover no molhado". Não acham?
Previdência Privada Corporativa
Uma dica para as áreas comerciais de seguradoras e corretoras de seguros