Precifica [Digitalize-me]

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Precifica [Digitalize-me]

  1. 1. Estratégias  de  Preços  na  Web   Ricardo  Ramos   ricardo.ramos@precifica.com.br  
  2. 2. Estratégias  de  Preços  na  Web     A  maior  diferença  de  preços  foi  encontrada  no  Grill   da  marca  George  Foreman,  modelo  "Essen8als   Jumbo  GFHE05"  que  custa  R$  249,00  em  um   estabelecimento  e  R$  99,90  em  outro,  uma   diferença  de  R$  149,10  em  valor  absoluto.     Data:  02/08/2013   Fonte:  saopaulo.sp.gov.br       Procon-­‐SP  aponta  diferença  de  até  149%  em  preços  de   presentes  para  o  Dia  do  Pais.     […]  
  3. 3. Estratégias  de  Preços  na  Web   No  passado…  “Onde  comprar?”   Atualmente…  “Quando  comprar”?  
  4. 4. Estratégias  de  Preços  na  Web   Mas,  vender  muito  significa  vender  bem?   Nem  sempre!  Aliás,  esse  pode  ser   um  indicador  de  que  você  está   vendendo  errado!  
  5. 5. Estratégias  de  Preços  na  Web   Então,  qual  preço  de  venda  usar?   Essen8als  Jumbo  GFHE05
  6. 6. Estratégias  de  Preços  na  Web   P  –  Plain   D  –  Do   C  –  Check   A  –  Act    
  7. 7. Estratégias  de  Preços  na  Web   #  PLAIN   DEFINA  SUA  ESTRATÉGIA!  
  8. 8. Estratégias  de  Preços  na  Web   Magazine  Luiza:  varejista  vai  adotar  uma  postura   conservadora  em  2013,  com  foco  em   rentabilidade,  segundo  Marcelo  Silva.     Data:  27/03/2013   Fonte:  Exame.com     "Em  cenário  mais  desafiador,  o  que  vale  é   compe^^vidade  e  não  a  lucra^vidade",  disse   Enéas  Pestana,  presidente  do  GPA.     Data:  25/07/2013   Fonte:  Valor.com.br  
  9. 9. Estratégias  de  Preços  na  Web   E  qual  é  a  sua  estratégia?     Estratégia  para  aumentar  rentabilidade   (ter  mais  receita,  sem  necessariamente  aumentar  o  volume)   Estratégia  para  aumentar  market  share   (ter  mais  volume,  sem  necessariamente  aumentar  a  receita)      
  10. 10. Estratégias  de  Preços  na  Web   Impostos Custo do produto Despesas variáveis Mark-up Despesas fixas R$ 119,00 R$ 219,00 PRECIFICAÇÃO Inteligente Preço da concorrência Entre R$ 99,90 e R$ 249,00 Preço de Venda
  11. 11. Estratégias  de  Preços  na  Web                           FORMAÇÃO  DE  PREÇO       FORMAÇÃO  DE  PREÇO   Variação   Custo    R$9,00         Custo    R$9,00         Despesas  variáveis    R$1,00         Despesas  variáveis    R$1,00         Despesas  fixas    R$2,25         Despesas  fixas    R$2,25         Mark-­‐up    R$5,75         Mark-­‐up    R$2,88     -­‐50%   Impostos    R$2,00         Impostos    R$2,00         PREÇO  DE  VENDA    R$20,00         PREÇO  DE  VENDA    R$17,13                                 Qtd.  Vendas    1.000         Qtd.  Vendas    1.168     17%   Receita  Total    R$20.000,00         Receita  Total    R$20.000,00                                 Exemplo  de  estratégia  de  market  share:  
  12. 12. Estratégias  de  Preços  na  Web   #  DO   COLOQUE  EM  PRÁTICA!  
  13. 13. Estratégias  de  Preços  na  Web   Visão   Reação  ESTRATÉGIA •  Monitoramento do Mercado (Preço e Estoque) •  Precificação Automática •  Integração com Site Campanhas de Email Comparadores de Preço •  Oportunidades 24/7
  14. 14. Estratégias  de  Preços  na  Web   …PRECIFICAÇÃO  INTELIGENTE!     Com  a  falta  de  agilidade  dos  varejistas  online  para  reagir  aos  preços  e   ofertas  da  concorrência,  o  conceito  de  “Precificação  Inteligente”   envolve  automação  para  reduzir  tempo,  mão  de  obra  e  custos  para   lojas  virtuais  de  todos  os  portes.  
  15. 15. Estratégias  de  Preços  na  Web   #  CHECK   ANALISE  OS  RESULTADOS  
  16. 16. Estratégias  de  Preços  na  Web   Seu  histórico  de  venda  pode  dizer  muito!   Qual  o  impacto  preços  u^lizados  na  conversão?   Você  alcançou  o  resultados  previstos?   Por  qual  preço  vendi  mais?   Não  basta  ter  dados,  é  preciso   interpretação  e  ação!  
  17. 17. Estratégias  de  Preços  na  Web  
  18. 18. Estratégias  de  Preços  na  Web   #  ACT   CORRIJA  E  APRIMORE!  
  19. 19. OBRIGADO!   Ricardo  Ramos   ricardo.ramos@precifica.com.br  

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