Marketing multinível

315 visualizações

Publicada em

Publicada em: Marketing
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
315
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
4
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
10
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Marketing multinível

  1. 1. S Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras Porque se confundem?
  2. 2. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras 1. Estruturas de venda 2. Venda tradicional 3. Venda directa 4. Formas de compensação 5. Mononível 6. Multinível 7. Pirâmides financeiras
  3. 3. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S Loja tradicional – estabelecimento comercial S Venda directa – ex: venda porta a porta
  4. 4. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S Na venda directa, os bens de consumo ou serviços, são distribuídos ao consumidor, por meio do contacto directo e pessoal dos vendedores com o consumidor.
  5. 5. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S Na venda directa a forma de compensação dos vendedores é uma questão muito importante, porque irá defenir quem vai fazer a venda dos produtos e as estruturas a serem aplicadas com algumas variações.
  6. 6. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S O sistema de marketing de rede ou multinível é apenas uma das formas de remunerar os revendedores já que eles ganham não apenas em função do que vendem mas também pela captação de outros vendedores.
  7. 7. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S Na estrutura mononível o revendedor é remunerado exclusivamente por aquilo que vende. Neste caso pode haver supervisores, mas o facto é que os revendedores estão no mesmo nível sendo remunerados de forma igual em função dos produtos que comercializarem.
  8. 8. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras Vendas directas Multivível (Nesta estrutura podem existir diversos níveis de revendedores, daí o nome multinível)
  9. 9. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S No marketing multinível ou de rede, o revendedor é compensado não apenas pelo que vende, mas também em função do número de novos revendedores que atrai para a estrutura. S Sendo assim, além do lucro daquilo que vende directamente, ele recebe uma participação das vendas dos revendedores por ele recrutados ou atraídos (que estão noutro nível). S Pode alcançar, também, uma parte do que estes, por sua vez, receberem das vendas de outras pessoas por ele indicadas (noutros níveis).
  10. 10. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras S Quando é usado de forma idónea, o marketing multinível pode levar a uma maior capilaridade dos canais de distribuição porque os revendedores têm incentivos para convidar outras pessoas a participarem da estrutura. S Se não for utilizada de forma correcta, a estrutura do marketing multinível, pode servir para dar lugar às chamadas Pirâmides financeiras que são esquemas ilegais e insustentáveis de captação de recursos da população.
  11. 11. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras Pirâmides financeiras Os lucros prometidos são pagos com a entrada de novos participantes, que pagam para aderir à estrutura (investimento inicial). A adesão de novos membros, permite o desenvolvimento da pirâmide até que se torne impossível cumprir com o pagamento de todos os compromissos. O eminente desmoronamento do esquema, gera prejuízos principalmente para os novos aderentes, que por terem entrado mais recentemente não vão ter tempo de recuperar o seu investimento.
  12. 12. Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras As estruturas de rede são identicas no Marketing Multinível e nas Pirâmides financeiras o que as distingue e diferencia é a sustentabilidade. A sustentabilidade do marketing multinível é baseado nas vendas ( lucro) de produtos ou serviços enquanto as pirâmides financeiras não tem sustentabilidade por não existirem produtos que gerem lucros e lhe permitam pagar aquilo que prometem. O Marketing Multinível é uma actividade legal enquanto as Pirâmides financeiras são consideradas esquemas ilegais

×