O documento resume 20 projetos desenvolvidos pela agência Zito Campos nos últimos 12 meses. Os principais pontos abordados são: a realização de 20 concorrências com grandes agências, a criação de estratégias para marcas como Puma, FEMSA, Coca-Cola, Diageo e Pernod Ricard, e o desenvolvimento de ações inovadoras e de alto impacto para os clientes.

1. Z
ZITO CAMPOS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
SÃO PAULO, BRASIL

2. PLANEJAMENTO
SEJA + ESTRATÉGICO + CRIATIVO + TÁTICO
(whatever)

3. PLANEJAMENTO BOM É AQUELE QUE…
VIVE. PENSA. QUESTIONA. ENTENDE.
CRESCE COM A EQUIPE.
PROVOCA A AUDIÊNCIA.
TRAZ A CONTA PARA CASA.
PÕE TRABALHO NA RUA.
FATURA.

4. TRABALHO NA RUA SIGNIFICA: 20 CASES EM 12 MESES
TODOS FRUTOS DE GRANDES CONCORRÊNCIAS, COM GRANDES AGÊNCIAS,
GRANDES PROFISSIONAIS E GRANDES TRABALHOS.
(muita energia, muito suor, muito aprendizado)

5. !
20 CASES EM 12 MESES
20 MARCAS, PRODUTOS E CULTURAS ANALISADAS.
2O HIPÓTESES TESTADAS E VALIDADAS.
20 ESTRATÉGIAS DISTINTAS.
20 OPORTUNIDADES PARA FAZER O MELHOR.
(dos 20, 16 são concorrências que vencemos!)

6. COMO TUDO ACONTECEU…
ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA QUE DEFINIRIA A AGÊNCIA RESPONSÁVEL POR REALIZAR O LANÇAMENTO DA 4ª CAMISA DO BOTAFOGO E
SAÍMOS COM A CONTA DA PUMA (FUTEBOL E RUNNING) ATÉ A COPA DE 2014.
O QUE ERA PARA SER APENAS UM JOB PONTUAL, TORNOU-SE UMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÃO CONTANTE, QUE FEZ COM QUE A PUMA,
MESMO COM INVESTIMENTOS MODESTOS, CONTRUÍSSE CASES TÃO EFETIVOS QUANTO OS GIGANTES ADIDAS E NIKE.
(por exemplo, vai no google e coloca: “fogômetro” ou “homenagem botafogo”)

8. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A PUMA QUERIA VOLTAR A INVESTIR NO FUTEBOL
E EM PERFORMANCE.
MAIS QUE EXPLORAR OS ASSETS, APROVEITAMOS O MOMENTO
PARA CRIAR UMA PLATAFORMA DE REJUVENECIMENTO DA MARCA
BOTAFOGO, BANCADA POR PUMA.
FOMOS O CLUBE COM MAIOR RECALL NA MÍDIA
NO LANÇAMENTO DOS NOVOS UNIFORMES, DESBANCANDO
PRINCIPALMENTE O FLAMENGO. (ESGOTAMOS TODOS
OS ESTOQUE)
PARA ISSO, ASSINOU UM CONTRATO DE PATROCÍNIO
COM O TIME DO BOTAFOGO E EM TROCA PODERIA EXPLORAR
TODO OS ASSETS QUE TÊM DIREITO.
DAÍ NASCEU O CONCEITO #BOTAPRAVENCER E O INÍCIO DE UMA NOVA
PÁGINA NA HISTÓRIA DO CLUBE, SEUS TORCEDORES E A PUMA.
CRIAMOS O 1º HUMAM MAPPING DO BRASIL, O PRIMEIRO SITE
QUE SÓ CARREGAVA NO GRITO E UM MANIFESTO QUE VIROU
UM NOVO MANTRA DA TORCIDA.

9. A OPORTUNIDADE
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A PUMA É CONHECIDA POR FABRICAR OS UNIFORMES MAIS
DESEJADOS DO MUNDO E QUERIA APROVEITAR A COPA
DAS CONFEDERAÇÕES PARA ALAVANCAR AS SELEÇÕES
DO URUGUAI E DA ITÁLIA, EM DUAS INICIATIVAS DISTINTAS.
ANALISANDO A MOVIMENTAÇÃO DA ADIDAS E DA NIKE, ATIVANDO
AS SELEÇÕES DAS ESPANHA E DO BRASIL (+NEYMAR).
A AÇÃO FOI PARA OS PRINCIPAIS PDVS DA MARCA,
LEVANDO UM CONCEITO PROVOCADOR E ATIVAÇÕES
INESPERDAS, COMO A “ARARA ARTILHEIRA”.
PARA GARANTIR MAIOR VISIBILIDADE E AWARENESS, DECIDIMOS
UNIR AS FORÇAS DE ITÁLIA E URUGUAI, CONVOCANDO OS
NATIVOS, AMANTES E ENTUSIASTAS DAS DUAS SELEÇÕES
E O ESTIMULAMOS A DISPUTAR UMA VERDADEIRA DISPUTA
NOS PDVS PUMA.
UM CABIDE ESPECIAL QUE ANOTAVA E PUBLICAVA 01 GOL NO F
E NUM PLACAR DIGITAL NA LOJA,, ASSIM QUE UMA CAMISA
(DA ITÁLIA OU URUGUAI) ERA RETIRADA DA ARARA.

10. QUEM JÁ TRABALHOU COM A FEMSA SABE QUE MAIS QUE UMA AGÊNCIA, A MARCA GOSTA DE TRABALHAR COM PARCEIROS DE VERDADE.
QUE TOPAM OS DESAFIOS, O RITMO E OS PRAZOS DO CLIENTE.
O RADAR PRECISA ESTAR SEMPRE LIGADO. AS RESPOSTAS PRECISAM SER RÁPIDAS. TUDO PODE MUDAR AOS 47’ DO SEGUNDO TEMPO.
SEJA PARA COMBATER AMEAÇAS À ÁGUA CRYSTAL, SEJA PARA ATIVAR COCA-COLA NA COPA DAS CONFEDERAÇÕES OU DESENVOLVER
UMA PLATAFORMA DE RELACIONAMENTO
(sempre que eles precisaram, nós entregamos)

11. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A FEMSA LANÇOU A EMBALAGEM ECOLÓGICA PARA A MARCA
CRYSTAL E GOSTARIA DE APROVEITAR ESTE LANÇAMENTO
PARA BARRAR A EVOLUÇÃO DE BONAFONT NO ESTADO DE SP.
DEPOIS DE ANALISARMOS O CENÁRIO, O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR,
DO SHOPPER E PRINCIPALMENTE O FATO DE QUE TÍNHAMOS UMA VERBA
REDUZIDA VS O CONCORRENTE…
A PROMOÇÃO ACONTECEU NAS 50 PRINCIPAIS LOJAS
DE SP, DISTRIBUINDO 50 CRYSTAL BIKES DOBRÁVEIS.
PARA COMPLETAR, BONAFONT ESTAVA COM UM INTENSO
FLIGHT DE MÍDIA EM DIVERSOS CANAIS.
CRIAMOS UMA PROMOÇÃO COM UM PRÊMIO SUPERASPIRACIONAL E ALUSIVO
AO LANÇAMENTO, NO “VEÍCULO” MAIS IMPORTANTE DO AUTOSSERVIÇO,
O PÃO DE AÇÚCAR.
COM ISSO, A MARCA FORTALECEU SUA IMAGEM NOS PDVS
MAIS QUALITATIVOS DA CIDADE E ALAVANCOU O GIRO DO
PRODUTO.

12. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A COPA DA CONFEDERAÇÕES VEM AÍ E A COCA-COLA PRECISA
EXPLORAR SEUS ASSETS DE UMA FORMA CRIATIVA, LÚDICA
E QUE PRECISA ESTAR FUNCIONANDO DAQUI 3 SEMANAS.
PARA GARANTIR VISIBILIDADE E BUZZ PARA A MARCA, NUM PRÍODO
COM TANTAS INICIATIVAS, ESCOLHEMOS JUSTO OS SHOPPINGS
CENTERS DE MAIOR CIRCULAÇÃO PARA REALIZAR UMA AÇÃO QUE
CONVIDAVA OS CONSUMIDORES PARA COLORIREM SP, ASSIM COMO
A COCA COLORIA O BRASIL EM SUA CAMPANHA PUBLICITÁRIA.
A AÇÃO ACONTECEU NOS 2 SHOPPINGS DE MAIOR CIRCULAÇÃO
DE SP, IMPACTANDO E INTERAGINDO COM MILHARES E PESSOAS,
E, DISTRIBUINDO EXPERIÊNCIAS E GIFTS EXCLUSIVOS DA MARCA
PARA OS PARTICIPANTES.
PARA GERAR PR, CONVIDAMOS TAMBÉM ALGUNS ARTISTAS
DE RUA QUE DERAM O PONTA PÉ INICIAL DO ESPAÇO.

13. ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA COM GRANDES AGÊNCIAS PARA SABER QUEM ATIVARIA A MARCA EM 2013. DENTRE ELAS, CONCORREMOS
COM A OGILVY, A AGÊNCIA DA MARCA. VENCEMOS.
O RESULTADO DE TUDO ISSO FORAM DUAS AÇÕES SUPER PR-ABLES, QUE INTEGRAVAM O MUNDO OFF E ON, GERANDO IMPACTOS,
AWARENESS E BONDING PARA A MARCA.
(em duas semanas foram quase 2MM de views no Youtube)

14. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
DEPOIS DO SUCESSO DA AÇÃO VIRAL DO DIA
INTERNACIONAL DAS MULHERES, A MARCA GOSTARIA
DE REPETIR A DOSE E CRIAR ALGO NOVO
PARA DIA DAS MÃES.
PESQUISAMOS O UNIVERSO DA MARCA, A CULTURA SUAS CONSUMIDORAS E
IDENTIFICAMOS UM INSIGHT VALIOSO PARA A DATA:
“SER MÃE É UM SENTIMENTO QUE AS MULHERES EXERCEM DESDE QUE NASCEM”
CENTENAS DE PARTICIPAÇÕES NO CONCURSO CULTURAL
PROMOVIDO NO PERFIL INSTAMISSION E UM VÍDEO
EMOCIONAL NA WEB, COM MAIS DE 1MM DE VIEWS
NA SEMANA DO DIA DAS MÃES.
A PARTIR DAÍ, O DESAFIO FOI DE CRIAR UMA CAMPANHA COLABORATIVA,
INTEGRADA AO INSTAGRAM, QUE CULMINAVA NUM VÍDEO NO YT.

15. A COLGATE QUERIA FAZER ALGO DIFERENTE, CONSIDERANDO QUE NOS ÚLTIMOS ANOS SEMPRE CONCENTROU SEUS INVESTIMENTOS
EM MÍDIA DE MASSA E PRESENÇA NO PDV. ALÉM DISSO, ELES QUERIAm SAIR DO DISCURSO TÉCNICO E ESTAR MAIS PRÓXIMO DE SEUS
CONSUMIDORES.
NASCE O “UNIVERSO COLGATE”. A PRIMEIRA POP UP EXPERIENCE COLGATE NO MUNDO!
(para entrar as pessoas participavam de uma ação social, doando sorrisos)
;)

16. O CENÁRIO
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
PARA MANTER SUA LIDERANÇA NO MERCADO DE PRODUTOS
PARA A HIGIENE BUCAL, A COLGATE PRECISA MANTER
CONSTANTES INVESTIMENTOS EM AÇÕES DE ALTO IMPACTO
E CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS.
DEPOIS DE MAPEAR TODAS AS AÇÕES DA MARCA E DA CONCORRÊNCIA,
IDENTIFICAMOS QUE UMA POP UP STORE SERIA O AMBIENTE PERFEITO
PARA A COLGATE PERPETUAR SUA POSTURA TÉCNICA, PORÉM AGORA
MAIS PRÓXIMA DO PÚBLICO.
MAIS DE 2MM DE IMPACTOS INDIRETOS E CENTENAS
DE MILHARES DE SORRISOS ARRECADADOS E CRIANÇAS
BENEFICIADAS.
DAÍ NASCEU O “UNIVERSO COLGATE”, UM SUPERESPAÇO DE EXPERIÊNCIAS,
CINEMA 180º. E O MAIS BACANA: O INGRESSO ERA UM SORRISO
QUE DOAKA KITS COLGATE PARA INSTITUIÇÕES SOCIAIS.
ALÉM DISSO, A SENSAÇÃO DE DEVER CUMPRIDO E MILHÕES
DE BRASILEIROS MAIS INFORMADOS E SORRINDO MAIS.

17. DEPOIS DE TRABALHAR COM AMBEV E DIAGEO, CHEGOU A HORA DE PERNOD. A CONCORRÊNCIA APONTARIA A AGÊNCIA QUE TERIA
A MISSÃO DE REPOSICIONAR SUAS 12 MARCAS NO PDV. TODAS COM CULTURAS, PÚBLICOSE CANAIS TÃO DIFERENTES.
COM MUITO TGI, TESTES DE HIPÓTESE E UM DISCURSO ESTRATÉGICO INÉDITO PARA O CLIENTE, VENCEMOS MAIS ESSA E NOS TORNAMOS
A AGÊNCIA OFICIAL PERNOD RICARD.
(chivas, ballantines, obsolut, jameson e + 8)

18. A OPORTUNIDADE
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A PERNOD RICARD PRECISAVA FORTALECER TODAS AS MARCAS
DE SEU O PORTFÓLIO NO CANAL OFF TRADE.
NOS APROPRIAMOS DE DIVERSAS PESQUISAS, TGI E UMA EXPERIÊNCIA
DE TRACKING NO PDV.
CRIAMOS 12 NOVAS POSTURAS, PARA CADA UMA DAS
MARCAS, A PARTIR DE UMA NOVO LINE UP DE MPDVS, ALÉM
DE PROMOÇÕES, PROMOPACKS E MUITO MAIS.
O DESAFIO NÃO ERA PEQUENO, AFINAL ERAM 12 MARCAS PARA
TODOS OS GOSTOS.
A ESTRATÉGIA CONSISTIU EM CONSTRUÍRMOS A IMAGEM
“DO CONSUMIDOR PERNOD RICARD”, QUE EM DETERMINADAS
SITUAÇÕES ASSUMIA DIFERENTES POSTURAS E COMPORTAMENTOS
DE COMPRA, DEPENDENDO DOS ÓCULOS (DA MARCA) QUE VESTIA.

19. NA ÉPOCA A AGÊNCIA JÁ ATENDIA AMBEV. GANHAR A CONTA DA DIAGEO ERA UM SONHO E AO MESMO TEMPO
UMA P* OUSADIA. GANHAMOS!
A PORTA DE ENTRADA FOI A PLATAFORMA SMIRNOFF EXPERIENCE. DEPOIS OS “WHISKY FESTIVALS”, O “PREMIUM BAR”
E DIVERSAS OUTRAS AÇÕES. AS MARCAS DIAGEO COMEÇARAM A GANHAR MUITA NOTORIEDADE. ATÉ QUE CHEGOU O DIA
QUE A AMBEV DISSE: OU ELES OU NÓS.
(o estopim foi a eleição da “Smirnoff Experience” como o melhor evento de música do mundo)

20. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
TODOS OS ANOS A DIAGEO PROMOVE O SMIRNOFF
EXPERIENCE PARA FORTALECER A IMAGEM E A RELAÇÃO
DOS CONSUMIDORES COM O PORTFÓLIO DA MARCA.
NAQUELA ÉPOCA, DEPOIS DE UMA UMA IMERSÃO SOBRE OS PRINCIPAIS
FESTIVAIS DO MUNDO, IDENTIFICAMOS QUE O MOVIMENTO DAS SQUAT
PARTIES LONDRINAS ERA A VERTENTE QUE MAIS ADERIA A MARCA
SMIRNOFF.
CONCORREMOS AO TÍTULO DE MELHOR EVENTO MUSICAL NO MUNDO,
PELA REVISTA MIXMAG, A MAIS CONCEITUADA DO PLANETA.
O MOOD É PROMOVER UMA GRANDE INICIATIVA QUE RECRIE
UMA EXPERIÊNCIA DO MUNDO PARA OS BRASILEIROS.
A PARTIR DISSO, CONSTRUÍMOS UMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÕES
GIGANTE, QUE IA PARA OS CANAIS OFF E ON TRADE, E, CULMINAVA NUM
EVENTO MONSTRUOSO E CHEIO DE MISTÉRIOS.
O RETORNO DE MÍDIA ESPONTÂNEA, VISIBILIDADE E VOLUME
FORAM INSTANTÂNEOS E NO ANO SEGUINTE TEVE MAIS.

21. A SKY PRECISAVA CRIAR UMA INICIATIVA QUE A DIFERENCIASSE DA CONCORRÊNCIA.
ANALISANDO O CORE, OS FEATURES DA MARCA E A MOVIMENTAÇÃO DOS PLAYERS, ENXERGAMOS QUE A SKY PODERIA SE APROPRIAR
DO TERRITÓRIO DO ENTRETENIMENTO PARA SE RELACIONAR COM SEUS CLIENTES E PROSPECTS.
PARA VENCER A CONCORRÊNCIA, NEGOCIAMOS COM OS PRINCIPAIS HUBS DE ENTRETENIMENTO DO PAÍS. E, A PARTIR DAÍ CRIAMOS A
PLATAFORMA “SKY LIVE”. TOTALMENTE INTERGADA COM O FB, QUE LANÇAVA DESAFIOS EM TROCA DE INGRESSOS E EXPERIÊNCIAS EM
MAIS 480 SHOWS POR ANO.
(hoje a fanpage conta com +2,8MM de usuários)

22. A OPORTUNIDADE
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
PARA FORTALECER SUA IMAGEM FORA DAS TELAS,
A SKY ESCOLHEU O TERRITÓRIO DA MÚSICA
E DO ENTETENIMENTO COMO PILARES ESTRATEGICOS
PARA CONSTRUIR SUA MARCA.
PARA ATIVAR ESTE PILAR, CRIAMOS UMA PLATAFORMA PARA A BASE DE
CLIENTES E PROSPECTS, CHAMADA “SKYLIVE”.
MUITO PR, MILHÕES DE IMPACTOS DIRETOS, CENTENAS DE
MILHARES DE GIFTS DISTRIBUÍDOS, CENTENAS DE ATIVAÇÕES E
AMBIENTES CONCEITO CONSTRUÍDOS.
ESTA PLATAFORMA QUE DISTRIBUIRIA INGRESSOS PARA APROXIMADAMENTE
500 SHOWS POR ANO, POR MEIO DE PROMOÇÕES E ATIVAÇÕES EXCLUSIVAS E
PROPRIETÁRIAS.
ASSIM COLABORAMOS COM A CONQUISTA DO PRÍÊIO TOP OF MIND
(TV POR ASSINATURA), BEM COMO CONTRIBUÍMOS PARA UMA NOVA
RELAÇÃO DA MARCA COM SEUS PÚBLICOS.

23. NA GUERRA DOS AQUIRES E DOS NOVOS MEIOS DE PAGAMENTO, A MASTERCARD PRECISA MANTER SUA MARCA SEMPRE PRESENTE E
ATIVA PARA FAZER FRENTE AOS CONCORRENTES COMO A VISA, GETNET E AFINS.
A PARTIR DAÍ, ESTRATÉGIA FOI A DE CRIAR UMA CALENDÁRIO PROMOCIONAL, VINCULADO AOS EMISSORES, FUNCIONANDO COMO
GATILHOS PARA ATIVAR NOVOS CARTÕES, ESTÍMULAR O USO, A FREQUÊNCIA E O TKT MÉDIO. E, UM DOS TRABALHOS MAIS MOTIVANTES
FOI IMERGIR NO UNIVERSO DA NOVA CLASSE MÉDIA E MOSTRAR PARA A MARCA COMO IMPULSIONÁ-LA NUMA PROMOÇÃO.
(outros trabalhos: Programa Surpreenda, MC na F1 e MC no Restaurante Week)

24. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A MASTERCARD PRECISAVA ENTENDER MELHOR SOBRE
A MARCA CEF E A CABEÇA DE SEUS CORENTISTAS,
PARA CRIAR UMA PROMOÇÃO MATADORA.
FOMOS À FUNDO NO ESTUDO DA NOVA CLASSE C. IDENTIFICAMOS
E ALISAMOS SEUS DESEJOS, MEDOS, CURIOSIDADES DE CONSUMO
E SUA JORNADA DIÁRIA.
O FATO DO GANHADOR PODER ESCOLHER O LUGAR ONDE
GOSTARIA DE CONSTRUIR SUA CASA FEZ TODA A DIFERENÇA.
A PARTIR DAÍ A PROMOCÃO NASCEU COM UM MOOD SIMPLES MAS
TRANSFORMADOR: MUDAR A VIDA DAS PESSOAS.
A PROMOÇÕU ALAVANCOU O NÚMERO DE NOVOS USUÁRIOS
DO CARTÃO E VOLUME DE TRANSAÇÕES A ÍNDICES MUITO ACIMA
DOS ESPERADOS.

25. DEPOIS DE TRABALHAR ALGUNS ANOS PARA A SADIA E K&S, LANÇANDO OU ATIVANDO PRODUTOS NAS CATEGORIAS DE FATIADOS,
PROCESSADOS E EMBUTIDOS (SEMPRE PARA O CONSUMIDOR FINAL) CHEGOU A VEZ DE TRABALHAR COM O CANAL FOOD SERVICE.
(criamos a nova postura e identidade da Sadia para os estabelecimentos de todo o Brasil)

26. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
COM A CHEGADA DE NOVAS MARCAS NO MERCADO E PARA
FORTALECER A PRESENÇA DE SADIA, APÓS A CRIAÇÃO DA
BRF.
ENTENDER O MERCADO, OS PÚBLICOS (ATRÁS E À FRENTE DO BALCÃO) PARA
CRIAR UM POSICIONAMENTO FORTE E UMA MODALIDADE DE GERENCIAMENTO
DAS LOJAS POSITIVADAS, CHAMADO DE “JOGO DOS 6 S’S”.
SADIA GANHOU MAIS VISIBILIDADE, AUMENTAMOS O DRIVE
E OS ESTABELCIMENTOS GANHARAM MAIS GIRO.
A SADIA PRECISAVA DE UMA NOVA POSTURA NO PDV,
JUNTO AO SEU CANAL FOOD SERVICE.
UMA ESPÉCIE DE CHECK LIST DOS 6 HOTPOINTS DA LOJA, FACILITANDO
O TRABALHO DE AUDITORIA E GARANTINDO A PRESENÇA EM LOJA.
ALÉM DISSO, A MARCA PASSOU A ESTAR PRESENTE
EM TODOS OS PRINCIPAIS MOMENTOS DE COMPRA
DOS CONSUMIDORES.

27. HOJE, O HABIBS É PRATICAMENTE UMA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS QUE TODOS OS ANOS LANÇA DIVERSOS PRODUTOS NO MERCADO
PARA SATISAFAZER SEUS CLIENTES. DESTA VEZ, O DESAFIO SERIA O DE ALAVANCAR A NOVIDADE “CHICKEN POPCORN”, ASSOCIADO A UM
FAMOSO PERSONAGEM DOS QUADRINHOS E DESENHOS INFANTIS.
(a verba era curta e a expectativa era grande...tivemos que provocar as pessoas)

28. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A REDE HABIB’S ASSINOU UMA PARCERIA PARA A
CRIAÇÃO DE PRODUTOS LICENCIADOS GARFIELD, COM
O OBJETIVO DE LANÇAR SUA LINHA DE “CHICKEN
POPCORN”
APROVEITAMOS A ONDA DOS GATEIROS E CACHORREIROS DAS REDES SOCIAIS
PARA CRIAR BUZZ EM TORNO DE QUE UM GATO FAMOSO HAVIA SUMIDO.
A MOBILIZAÇÃO PARA ENCONTRAR O GATO CAUSOU UM RUSH
LOGO NOS PRIMEIROS DIAS DA PROMOÇÃO POIS AS PESSOAS
QUERIAM EXPERIMENTA A NOVIDADE E BUSCAR SUAS RECOMPENSAS.
PRIMEIRO ESPALHAMOS O BOATO (EM TOM DE BRINCADEIRA) E DEPOIS
REVELAMOS UMA PROMOÇÃO EXCLUSIVA, COM PELÚCIAS ESCONDIDAS
NAS LOJAS.

29. A HISTÓRIA COM A ARCOR É MUITO VALIOSA. DESDE O PRIMEIRO INSTANTE ENTENDEMOS EXATAMENTE QUAL ERA O MOMENTO DA
MARCA E DO PORFÓLIO. PARTICIPAMOS DA CONCORRIENCIA PRA DEFINIR A AGÊNCIA OFICIAL PARA AS MARCAS BUTTER TOFFEES E BONO-BON, O CONCORRENTE DO SONHO DE VALSA). VENCEMOS TUDO!
UM DETALHE IMPORTANTE FOI TRABALHAR EM SINERGIA COM A AGÊNCIA LEO BURNETT, TANTO NA TROCA DE EXPERIÊNCIAS, QUANTO
NA CONSTRUÇÃO DA ESTRATÉGIA E O PLANO FINAL.
(hoje, ambas as marcas vêm incrementando sensivelmente seu share)

30. O PROBLEMA
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
APESAR DE BUTTER TOFFEES SER HUNANIMIDADE
NA CATEGORIA, COM 89%, AS PESSOAS NÃO ASSOCIAVAM
A MARCA AO PRODUTO.
MERGULHAR NA CULTURA DO CARAMELO E DESCOBRIR QUASE TUDO QUE OS
CONSUMIDORES ESTAVAM FALANDO: BARREIRAS, DESEJOS, PECULIDARIDADES…
HOJE BUTTER TOFFEES FORTALECEU PRESENÇA, LANÇOU SABORES
INÉDITOS, TODOS COM PLATAFORMAS DE AÇÕES DE ALTO IMPACTO,
COM A MARCA E O PRODUTO COMO CENTRO DAS ATENÇÕES.
O SEGUNDO PASSO FOI CRIAR UM CALENDÁRIO DE AÇÕES CONSISTENTE
E INOVADOR, COMO NUNCA HAVIA SE VISTO.
SEMPRE BUSCANDO GERAR VISIBILIDADE, AWARENESS E BONDING.
DESDE ENTÃO VEM AMPLIANDO CADA VEZ MAIS SUA LIDERANÇA
NO MERCADO. (COMO VEREMOS NOS SLIDES À SEGUIR)

31. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A ARCOR SE APROXIMOU DO ARTISTA ROMERO BRITTO
E DESTA APROXIMAÇÃO NASCEU UMA PARCERIA ENTRE
AS DUAS MARCAS.
DEPOIS DE PESQUISAR E ANALISAR MUITO, ACREDITAMOS QUE O ENDORSMENTH
DO ARTISTA SERIA INTERESSANTE PARA A BUTTER TOFFEES.
A PARCERIA SE TRANSFORMOU NUMA PLATAFORMA
DE ATIVAÇÃO SUPERIMPORTANTE PARA A MARCA.
MESMO QUE R. BRITTO SEJA QUESTIONADO NO MUNDO ARTÍSTICO, ELE É UM
IMPORTANTE E CONSOLIDADE FIO CONDUTOR PARA MARCAS QUE PRECISAM
DE MAIIOR IDENTIFICAÇÃO COM SEUS PÚBLICOS.
DESDE A CRIAÇÃO DE UMA NOVA LINHA, AÇÕES DE PR, AÇÕES
NO PDV E A OPERAÇÃO DE UMA POP UP STORE BUTTER
TOFFEES + ROMERO BRITO, COM PRODUTOS DE ALTO VALOR
AGREGADO, CUSTANDO ATÉ R$250. (SHOPPING ELDORADO, SP)
O DESAFIO LANÇADO PARA AGÊNCIA FOI:
“PRECISAMOS ATIVAR ESTA PARCERIA DE ALGUMA
FORMA, COMO?!”.
CRIAMOS A “CAIXA DE MOMENTOS BT + R. BRITTO” E DE QUEBRA FIZEMOS A ARCOR
ESTREAR NO SEGMENTO GIFTING

32. A OPORTUNIDADE
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
SE APRORIANDO DE TODO O RECALL DA PAÇOCA AMOR, A
ARCOR DECIDIU LANÇAR SEU MAIS NOVO E QUERIDO
PRODUTO: A BUTTER TOFFEES PAÇOCA AMOR.
PESQUISAMOS O UNIVERSO DAS DUAS MARCAS, PARA DETERMINAR
AS CRENÇAS OS PONTOS DE CONTATO MAIS RELEVANTES PARA ATINGIR
E ENGAJAR OS POTENCIAIS CONSUMIDORES.
BUTTER TOFFEES CONTINUOU SEU TRABALHO DE FOTALECER
SUA POSIÇÃO DE SINÔNIMO DE CATEGORIA, COM AÇÕES DE PR.
A PARTIR DAÍ CONSTRUÍMOS UM KEY VISUAL E UMA PLATAFORMA DE AÇÕES
QUE COMPARTILHARAM E AMPLIFICARAM OS VALORES DAS DUAS MARCAS.
O DESTAQUE FOIA PARCERIA COM A REDE “LANCHONETE DA
CIDADE”, QUE POR MEIO DE UM C. CULTURAL DISTRIBUIU
PRÊMIOS RETRÔ E A CRIAÇÃO DE LOUNGES NA TOK STOK.

33. O PROBLEMA
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
BUTTER TOFFEES QUERIA LANÇAR UMA BT DE
CHOCOLATE BRANCO, MAS ANTES DISSO, PRECISAVA
SABER QUAL SERIA A ACEITAÇÃO E A PARCEPÇÃO
DO GRANDE PÚBLICO, JÁ QUE O CHOCOLATE
BRANCO NÃO É ASSIM UMA PAIXÃO NACIONAL.
FUÇAMOS TUDO SOBRE PRODUTOS FEITOS COM CHOCOLATE BRANCO E A PRÓPRIA
BARRA DO PRODUTO. DEPOIS FOMOS PARA O PDV, PEDIMOS PARA QUE
CONSUMIDORES ENTRASSEM NAS LOJAS PARA QUE ENTENDESSEMO SUAS
ESCOLHAS. E PRA FECHAR: FIZEMOS DEGUSTAÇÕES E ENTREVISTAS COM TODOS
TOTALMENTE VENDADOS.
TANGIBILIZAMOS TODAS AS NOSSAS PERCEPCÕES NUM CONCEITO
SURREAL, INSPIRADO NAS CRENÇAS E IMAGINAÇÃO DOS
CONSUMIDORES.
DEFINIMOS 3 PERFIS DE CONSUMIDOR E 3 NIVEIS DE INFLUÊNCIA. E PARTIMOS PARA
A CRIAÇÃO DO CONCEITO E ROLL OUT.
LEVAMOS O LANÇAMENTO PARA O PDV E TODOS OS DEMAIS
CANAIS ARCOR, DESAFIANDO OS + FANÁTICOS POR CHOCOLATE
BRANCO A PARTICIPAREM DE ATIVAÇÕES QUE INFLUENCIARAM
O DRIVE DOS DEMAIS.

34. BUTTER TOFFEES PRECISAVA CRIAR NOVAS CONEXÕES COM SEUS PÚBLICOS, CAPAZES DE GERAR MAIOR IDENTIFICAÇÃO E RECALL
PARA A MARCA.
UM DOS PILARES DA ESTRATÉGIA SERIA O DE SE APROPRIAR DE MARCAS DE SUCESSO ESTRATÉGICAS E ASSOCIÁ-LAS À BUTTER TOFFEES.
A PIZZA HUT SERIA UMA DELAS. NOS RECOMENDAMOS. ELES TOPARAM. NÓS FOMOS LÁ E FIZEMOS.
(para gerar ainda mais curiosidade, criamos uma sobremesa inédita e edição limitada)

35. A OPORTUNIDADE
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
A PIZZA HUT É CONHECIDA POR CRIAR PRODUTOS
INOVADORES EM SEU CARDÁPIO.
PARA GERAR AWARENESS PARA BUTTER TOFFEES E APROXIMÁ-LA
AINDA MAIS DO PÚBLICO PIZZA HUT, CRIAMOS UMA SOBREMESA
PROPRIETÁRIA FEITA COM BUTTER TOFFEES CAPPUCCINO.
O VOLUME DE VENDAS DA NOVIDADE FOI UM SUCESSO EM TODAS AS
LOJAS, ALÉM DO ELEVADO NÚMERO DE IMPACTOS QUALITATIVOS QUE
A MARCA OBTEVE, EXPONDO BT EM TODA A COMUNICAÇÃO NO PDV.
UMA SOBREMESA EDIÇÃO LIMITADA QUE INVADIU TODAS AS LOJAS
DA REDE.
PARA COMPLEMENTAR O TRABALHO, BT DISTRIBUIU MILHARES DE
SAMPLES PELO DELIVERY.
SEU PÚBLICO FIEL É ÀVIDO POR NOVIDADES, PEDE
QUE O COMPORTAMENTO DA REDE SEJA ASSIM.

36. SEMPRE FLERTAMOS COM A HAVAINAS, MAS NUNCA SE CONCRETIZAVA NADA. NO OPORTUNIDADE SEGUINTE QUE TIVEMOS
PARA APRESENTAR O NOSSO TRABALHO, NÃO DISPERDIÇAMOS E GANHAMOS.
PRA COMPLETAR, A CONCORRÊNCIA ERA PARA A MAIOR INICIATIVA DA EMPRESA EM 2012.
JUSTO O ANO EM QUE A HAVAIANAS FARIA E FEZ MEIO SÉCULO DE HISTÓRIA.
(3 praças envolvidas, dezenas de experiências e milhares de convidados vindo do mundo todo)

37. O CENÁRIO
A SOLUÇÃO
O RESULTADO
AS LEGÍTIMAS ESTAVAM FAZENDO 50 ANOS E COM ISSO
A HAVAIANS ESTAVA PRESTES A REALIZAR O MAIOR ENCONTRO
DE COLABORADORES DE SUA HISTÓRIA.
CRIAMOS O CONCEITO “UM PÉ NO PASSADO E OUTRO NO FUTURO” E
PARTIR DAÍ OS 5 DIAS DE EVENTO FORAM UMA VIAGEM NO TEMPO.
APESAR DAS MILHARES DE PESSOAS CONVIDADAS, MAIS
50 NO STAFF, DOS 5 DIAS DE EVENTO E DAS 3 PRAÇAS EM
QUE ELE ACONTECEU, OS 50 ANOS DE HAVAIANAS FORAM
UM SUCESSO.
GENTE DE TODO MUNDO E POR TODOS OS LADOS: RJ, SP,
BA…
OS COLABORADORES FORAM INSERIDOS EM DIVERSOS CONTEXTOS
DA HISTÓRIA, SEMPRE GUIADOS POR UM PERSONAGEM/MC
QUE CONDUZIA TODAS AS EXPERIÊNCIAS.
BAHIA, RIO DE JANEIRO E SÃO PAULO PARARAM
PRA HAVAIANAS PASSAR.

38. OUTROS PROJETOS
PUMA CONCEPT STORE | TOP CLUBE COCA-COLA | 1º PICNIC MOB DO BRASIL | FIAT MOVIE DRIVE.

39. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
A PUMA POSSUI UMA REDE DE CONCEPT STORES E PRECISAVA
CRIAR AÇÕES QUE GERASSEM FLUXO PARA ELAS.
USAMOS O NETWORKING E A CARTEIRA DE CLIENTES DA AGÊNCIA,
PARA ESTABELECER PARCERIAS QUE ATIVARIAM OS PDVSNAS PRINCIPAIS
DATAS DO VAREJO, ORA COM P&G, ORA COM MASTERCARD, HEINEKEN
E ARCOR.
A IDÉiA FOI TRANSFORMAR AS LOJAS EM ESPAÇOS DE ENTRETENIMENTO
E EXPERIÊNCIAS.

40. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
PARA COMBATER AS OFENSIVAS DA AMBEV NOS PRINCIPAIS
PONTOS DE DOSE DE SP, A FEMSA PRECISAVA CRIAR UMA
CAMPANHA DE RELACIONAMENTO COM SEUS CLIENTES MAIS
VALIOSOS.
ANALISAMOS TODA A MOVIMENTAÇÃO DA CONCORRÊNCIA, POR MEIO
DE DESKRESEARCH E PESQUISA DE CAMPO, COM ENTEVISTAS E BOOKS
FOTOGRÁFICOS.
MAPEAMOSE E CRIAMOS UMA PLATAFORMA DE AÇÕES QUE FORTALECIAM
AS MARCAS E OS RITUAIS DE CONSUMO DAS MARCAS FEMSA, COMO FORMA
DE ATIVOS PARA OS PRINCIPAIS PDD/SP.

41. O BIREFING
A SOLUÇÃO
BISCOITOS TRIUNFO, QUE TÊM PROPRIEDADE ÚNICAS NA
CATEGORIA, TINHA A INTENSÃO ATUAR NOS TERRITÓRIOS
DO BEM ESTAR E DOS ESPORTES, MAS NÃO SABIA COMO.
BUSCAMOS ESTABELECER PARCERIAS COM OS PRINCIPAIS ORGANIZADORES DE PROVAS DE EVENTOS
E EVENTOS AO AR LIVRE E A PARTIR DAÍ CRIAMOS O : 1º PICMOB TRIUNFO. (UM FORMATO QUE SE
REPLICARIA DEPENDENDO DO AMBIENTE E DA PRAÇA.
DE UMA HORA PARA OUTRA, PROMOTORES INVADIRIAM ALGUNS LOCAIS ESTRATÉGICOS E ESPALHARIAM
TOALHAS DE PICNIC E KITS DE PRODUTOS COM A ATMOSFERA DE TRIUNFO PARA QUEM ESTIVESSE
PASSANDO. TUDO PARA AS PESSOAS RELAXAREM, DEGUSTAREM OS PRODUTOS E NOTAREM OS GRÃOS
INTEGRAIS TRIUNFO.

42. O BRIEFING
A SOLUÇÃO
A FIAT PRECISA AMPLIAR SUAS VENDAS COM AÇÕES
DEDICADAS À TODOS OS SEUS PÚBLICOS, DESDE OS
COLABORADORES ATÉ A REDE DE CONCESSIONÁRIOS
E ATÉ COOPERATIVAS DE TAXI.
DEPOIS DE VIAJAR PARA BETIM E ANALISAR O COMPORTAMENTE DOS DIFERENTES
PARTICIPANTES E CANAIS, CRIAMOS UMA PLATAFORMA DE AÇÕES ESPECÍFICAS
PARA CADA UM DOS TARGETS.
A CADA MOMENTO DO ANO ESTA PLATAFORMA SE MANIIFESTARIA DE UMA FORMA,
DESDE AÇÕES DE RELACIOAMENTO, INCENTIVO E LANÇAMENTOS DIRECIONADOS
PARA OS MAIORES CONCESSIONÁRIOS.

43. Z
ZITO CAMPOS
zitomein@gmail.com
55 11 9 9444 7569
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