Este documento apresenta o plano de trabalho docente para o curso de Aprendizagem Profissional de Qualificação em Serviços Administrativos. O plano descreve 4 aulas com foco no desenvolvimento socioemocional, abordando tópicos como comunicação, expressão corporal, planejamento de carreira e situações práticas como debates e dinâmicas de grupo.
Manual completo sobre boas práticas de atendimento.
Leis da Comunicação.
Manual de Atendimento em Vendas: Como proporcionar uma experiência excepcional ao cliente
Introdução:
Um bom atendimento em vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. É através desse contato direto com os clientes que as vendas são concretizadas e a satisfação do consumidor é garantida. Para garantir uma experiência excepcional ao cliente, é importante seguir algumas diretrizes e melhores práticas. Este manual tem como objetivo orientar os profissionais de vendas a oferecer um atendimento eficaz, personalizado e encantador.
Conheça o seu produto/serviço:
Antes de iniciar qualquer interação com um cliente, é essencial que você conheça profundamente o produto ou serviço que está vendendo. Esteja familiarizado com seus recursos, benefícios e diferenciais em relação à concorrência. Dessa forma, você poderá transmitir confiança e responder às perguntas dos clientes de maneira precisa e convincente.
Demonstre empatia e escute ativamente:
Ao se relacionar com um cliente, é importante colocar-se em seu lugar e compreender suas necessidades e desejos. Demonstre empatia e esteja disposto a ouvir ativamente o que o cliente tem a dizer. Faça perguntas relevantes e esteja atento a detalhes importantes. Essa abordagem ajuda a criar um ambiente de confiança e faz com que o cliente se sinta valorizado.
Ofereça soluções personalizadas:
Cada cliente é único e possui necessidades específicas. Ao identificar essas necessidades, adapte sua abordagem e ofereça soluções personalizadas. Mostre ao cliente como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas ou atender às suas demandas de maneira específica. Isso demonstra que você está genuinamente interessado em ajudar e aumenta as chances de sucesso nas vendas.
Seja proativo e antecipe as necessidades:
Um bom vendedor não apenas reage às demandas dos clientes, mas também antecipa suas necessidades. Esteja atento a sinais de interesse ou dúvidas e ofereça informações relevantes antes mesmo que o cliente as solicite. Essa proatividade mostra que você está comprometido em fornecer um serviço de qualidade e pode surpreender positivamente o cliente.
Mantenha-se atualizado:
Esteja constantemente atualizado sobre o mercado, os concorrentes e as tendências relacionadas ao seu produto ou serviço. Isso permite que você esteja bem informado e seja capaz de fornecer informações precisas e relevantes aos clientes. Mostre-se como um especialista em seu campo e ofereça insights valiosos que possam ajudar o cliente em sua tomada de decisão.
Resolva problemas com eficiência:
Nem sempre tudo ocorrerá perfeitamente. Em alguns momentos, você poderá se deparar com problemas ou reclamações de clientes. Nessas situações, é importante agir com rapidez, empatia e eficiência. Ouça o cliente, compreenda sua frustração e busque soluções que o satisfaçam. Lembre-se de que um cliente insatisfeito pode se tornar uma oportunidade de fidelização se o prob
Este guião de entrevstas foi apresentado como parte dos requisitos da discilina de Metodologia de Investigação em Educação do MCEM da Universidade Aberta de Portugal pelo grupo Alémar.
Manual completo sobre boas práticas de atendimento.
Leis da Comunicação.
Manual de Atendimento em Vendas: Como proporcionar uma experiência excepcional ao cliente
Introdução:
Um bom atendimento em vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. É através desse contato direto com os clientes que as vendas são concretizadas e a satisfação do consumidor é garantida. Para garantir uma experiência excepcional ao cliente, é importante seguir algumas diretrizes e melhores práticas. Este manual tem como objetivo orientar os profissionais de vendas a oferecer um atendimento eficaz, personalizado e encantador.
Conheça o seu produto/serviço:
Antes de iniciar qualquer interação com um cliente, é essencial que você conheça profundamente o produto ou serviço que está vendendo. Esteja familiarizado com seus recursos, benefícios e diferenciais em relação à concorrência. Dessa forma, você poderá transmitir confiança e responder às perguntas dos clientes de maneira precisa e convincente.
Demonstre empatia e escute ativamente:
Ao se relacionar com um cliente, é importante colocar-se em seu lugar e compreender suas necessidades e desejos. Demonstre empatia e esteja disposto a ouvir ativamente o que o cliente tem a dizer. Faça perguntas relevantes e esteja atento a detalhes importantes. Essa abordagem ajuda a criar um ambiente de confiança e faz com que o cliente se sinta valorizado.
Ofereça soluções personalizadas:
Cada cliente é único e possui necessidades específicas. Ao identificar essas necessidades, adapte sua abordagem e ofereça soluções personalizadas. Mostre ao cliente como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas ou atender às suas demandas de maneira específica. Isso demonstra que você está genuinamente interessado em ajudar e aumenta as chances de sucesso nas vendas.
Seja proativo e antecipe as necessidades:
Um bom vendedor não apenas reage às demandas dos clientes, mas também antecipa suas necessidades. Esteja atento a sinais de interesse ou dúvidas e ofereça informações relevantes antes mesmo que o cliente as solicite. Essa proatividade mostra que você está comprometido em fornecer um serviço de qualidade e pode surpreender positivamente o cliente.
Mantenha-se atualizado:
Esteja constantemente atualizado sobre o mercado, os concorrentes e as tendências relacionadas ao seu produto ou serviço. Isso permite que você esteja bem informado e seja capaz de fornecer informações precisas e relevantes aos clientes. Mostre-se como um especialista em seu campo e ofereça insights valiosos que possam ajudar o cliente em sua tomada de decisão.
Resolva problemas com eficiência:
Nem sempre tudo ocorrerá perfeitamente. Em alguns momentos, você poderá se deparar com problemas ou reclamações de clientes. Nessas situações, é importante agir com rapidez, empatia e eficiência. Ouça o cliente, compreenda sua frustração e busque soluções que o satisfaçam. Lembre-se de que um cliente insatisfeito pode se tornar uma oportunidade de fidelização se o prob
Este guião de entrevstas foi apresentado como parte dos requisitos da discilina de Metodologia de Investigação em Educação do MCEM da Universidade Aberta de Portugal pelo grupo Alémar.
Sequência didática em construção, desenvolvida pela equipe pedagógica da Casa da Árvore - Cultura Digital e Aprendizagem Criativa (www.casadaarvore.art.br ) para o projeto "E se eu fosse o autor?".
Explora a leitura do livro "Os Invisíveis" e a produção de vídeos adaptações literárias a partir e reflexões sobre a invisibilidade social e a participação política.
o dia.log é um curso sobre como construir a comunicação entre pessoas, diferente da comunicação empresarial, que trata de como as empresas levam a sua mensagem ao seu público.
inscreva-se em http://trampos.co/dialog
"O Poder da Palavra: Domine a Arte da Comunicação Eficaz em Todas as Situações":PauloWenceslau1
Claro! Aqui está uma descrição curta do seu artigo:
"Descubra como dominar a arte da comunicação eficaz em todas as situações! Este artigo abrange desde técnicas avançadas de expressão verbal e não verbal até estratégias para adaptar sua comunicação ao contexto e audiência. Explore também dicas práticas para desenvolver habilidades de escuta ativa, superar barreiras na comunicação e cultivar relacionamentos pessoais e profissionais. Prepare-se para se tornar um comunicador confiante e impactante em todas as áreas da sua vida!"
"Oratória Descomplicada: Como Vencer o Medo e Brilhar em Qualquer Palco"PauloWenceslau1
Claro! Aqui está uma descrição curta do seu artigo:
"Descubra como dominar a arte da comunicação eficaz em todas as situações! Este artigo abrange desde técnicas avançadas de expressão verbal e não verbal até estratégias para adaptar sua comunicação ao contexto e audiência. Explore também dicas práticas para desenvolver habilidades de escuta ativa, superar barreiras na comunicação e cultivar relacionamentos pessoais e profissionais. Prepare-se para se tornar um comunicador confiante e impactante em todas as áreas da sua vida!"
Plano de aula modelo para a disciplina de Projeto de Ação na Escola: Comunicação e Educação na WEB do Curso de Tecnologias da Informação e Comunicação na Educação (TIC-EDU), FURG/RS
Sequência didática em construção, desenvolvida pela equipe pedagógica da Casa da Árvore - Cultura Digital e Aprendizagem Criativa (www.casadaarvore.art.br ) para o projeto "E se eu fosse o autor?".
Explora a leitura do livro "Os Invisíveis" e a produção de vídeos adaptações literárias a partir e reflexões sobre a invisibilidade social e a participação política.
o dia.log é um curso sobre como construir a comunicação entre pessoas, diferente da comunicação empresarial, que trata de como as empresas levam a sua mensagem ao seu público.
inscreva-se em http://trampos.co/dialog
"O Poder da Palavra: Domine a Arte da Comunicação Eficaz em Todas as Situações":PauloWenceslau1
Claro! Aqui está uma descrição curta do seu artigo:
"Descubra como dominar a arte da comunicação eficaz em todas as situações! Este artigo abrange desde técnicas avançadas de expressão verbal e não verbal até estratégias para adaptar sua comunicação ao contexto e audiência. Explore também dicas práticas para desenvolver habilidades de escuta ativa, superar barreiras na comunicação e cultivar relacionamentos pessoais e profissionais. Prepare-se para se tornar um comunicador confiante e impactante em todas as áreas da sua vida!"
"Oratória Descomplicada: Como Vencer o Medo e Brilhar em Qualquer Palco"PauloWenceslau1
Claro! Aqui está uma descrição curta do seu artigo:
"Descubra como dominar a arte da comunicação eficaz em todas as situações! Este artigo abrange desde técnicas avançadas de expressão verbal e não verbal até estratégias para adaptar sua comunicação ao contexto e audiência. Explore também dicas práticas para desenvolver habilidades de escuta ativa, superar barreiras na comunicação e cultivar relacionamentos pessoais e profissionais. Prepare-se para se tornar um comunicador confiante e impactante em todas as áreas da sua vida!"
Plano de aula modelo para a disciplina de Projeto de Ação na Escola: Comunicação e Educação na WEB do Curso de Tecnologias da Informação e Comunicação na Educação (TIC-EDU), FURG/RS
proposta curricular da educação de jovens e adultos da disciplina geografia, para os anos finais do ensino fundamental. planejamento de unidades, plano de curso da EJA- GEografia
para o professor que trabalha com a educação de jovens e adultos- anos finais do ensino fundamental.
livro em pdf para professores da educação de jovens e adultos dos anos iniciais ( alfabetização e 1º ano)- material excelente para quem trabalha com turmas de eja. Material para quem dar aula na educação de jovens e adultos . excelente material para professores
Livro de conscientização acerca do autismo, através de uma experiência pessoal.
O autismo não limita as pessoas. Mas o preconceito sim, ele limita a forma com que as vemos e o que achamos que elas são capazes. - Letícia Butterfield.
Atividade - Letra da música "Tem Que Sorrir" - Jorge e MateusMary Alvarenga
A música 'Tem Que Sorrir', da dupla sertaneja Jorge & Mateus, é um apelo à reflexão sobre a simplicidade e a importância dos sentimentos positivos na vida. A letra transmite uma mensagem de superação, esperança e otimismo. Ela destaca a importância de enfrentar as adversidades da vida com um sorriso no rosto, mesmo quando a jornada é difícil.
Projeto de articulação curricular:
"aLeR+ o Ambiente - Os animais são nossos amigos" - Seleção de poemas da obra «Bicho em perigo», de Maria Teresa Maia Gonzalez
Slides Lição 10, Central Gospel, A Batalha Do Armagedom, 1Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 10, Central Gospel, A Batalha Do Armagedom, 1Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Revista ano 11, nº 1, Revista Estudo Bíblico Jovens E Adultos, Central Gospel, 2º Trimestre de 2024, Professor, Tema, Os Grandes Temas Do Fim, Comentarista, Pr. Joá Caitano, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Slides Lição 10, Central Gospel, A Batalha Do Armagedom, 1Tr24.pptx
Planejamento APZ-quarta semana.pdf
1. PLANO DE TRABALHO DOCENTE
Curso: Aprendizagem Profissional de Qualificação em Serviços Administrativos
Carga Horária:60 h Turma:Aprendizagem Período:Vespertino
CEP: Luziânia Docente: Yritanha Dias Supervisor Pedagógico: Erica Tavares
UC1: Desenvolvimento socioemocional 6
COMPETÊNCIA:
INDICADOR
1. Expressa-se de forma oral e corporal de acordo com o contexto, a intencionalidade e o público.
CONHECIMENTOS:
• Comunicação: elementos da comunicação; barreiras ou ruídos comunicacionais; tipos, características e funções da linguagem.
• Comunicação: técnicas de expressão corporal; significados dos movimentos, posturas e gestos; expressão facial; estado emocional; influência do contexto;
intenções e reações; comunicação no ambiente de trabalho; características da comunicação organizacional; formalidade e informalidade na linguagem
verbal e não verbal.
• Planejamento de carreira: mundo do trabalho, formas de inserção no mercado de trabalho, tipos de carreira, autoconhecimento; marketing e
apresentação pessoal, capacitação contínua, características do profissional do futuro.
Habilidades
• Comunicar-se em público de maneira assertiva.
• Identificar aspectos orais e não verbais expressos pelo interlocutor.
• Avaliar a própria conduta em diferentes contextos.
• Identificar os aspectos do próprio trabalho que interferem na equipe.
Atitudes/Valores
• Flexibilidade no uso da linguagem.
• Atenção às mensagens emitidas pelo interlocutor.
• Empatia no trato com as pessoas.
2. • Respeito à diversidade pessoal, social e cultural.
SITUAÇÕES DE APRENDIZAGEM:
Aula 01: Teórica Conceitual
Aula 02:
Aula 03: Teórica Conceitual
Aula 04: TDG
Aula 05:Debate
DETALHAMENTO DAS SITUAÇÕES DE APRENDIZAGEM:
Aula 31/01/2023
-Exibição de vídeo sobre comunicação em público ;
-Por meio de expoxição dialogada avaliar os aspectos pessoais que interferem na comunicação em público e pedir que cada uma faça apontamentos de soluções
para conflitos decrrentes de falha de comunicação.
-Exibição de vídeo: “Do medo à confiança: a tímida que ama falar em público”, de Lena Souza, gravado no evento TEDxBomRetiro, disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=fEZ_u8o6i98
Ao término da exibição, peça aos alunos para traduzirem, em uma palavra, sua principal impressão sobre o vídeo. Faça uma breve relação entre as respostas dos
alunos, as atividades realizadas e o processo de comunicação.
Aula 02 01/02/2023
-
-Sintese de Avaliação: pedir aos alunos que por meio de relatórios escritos relembrem as questões lançadas na primeira atividade (o que é comunicação e
principais entraves para a comunicação) e reexiba as duas listas elaboradas com as palavras-chave ditas pelos alunos com base nas experiências prévias.
3. -Solicitar que cada aluno selecione uma figura que corresponda a tipos de comunicação e sua funcionalidade; Fazer um círculo e pedir para que os alunos
apresentem, explicando o motivo da escolha da figura referente a cada imagem e expor oralmente como ela pode ser utilizada no atendimento ao cliente.
-Discussão e elaboração do Contrato de Convivência
-Elaborar junto com a turma esse contrato, direcionando cada regra,conforme cada regra for sendo definida pelos alunos, o(a) instrutor(a) deverá anotá-
la em uma cartolina, fazendo um cartaz, o qual deverá ficar fixo na sala.
Aula 03 02/02/2023
-Pedir aos alunos que façam uma Listagem de palavras-chave sobre comunicação: O processo comunicativo
-Iniciar a aula perguntando aos alunos: O que é comunicação para vocês?
-Elaborar uma sequência para que cada aluno verbalize as suas respostas e sintetize cada uma delas em uma palavra, escrevendo-as no quadro branco. Você
pode elaborar uma lista com as palavras-chave ditas pelos alunos e, em seguida, perguntar:
• vocês já vivenciaram alguma situação em que a comunicação não funcionou?;
• nesse caso, qual foi o principal fator que prejudicou o processo comunicativo?.
-Ao lado da lista gerada anteriormente, você pode registrar os principais fatores que os alunos identificaram como entraves para a comunicação em vivências
anteriores. Ao fim recomenda-se fotografar as duas listas para uso posterior.
-Preparação para a dinâmica de improvisação sem fala: explique aos alunos que eles vão se organizar em duplas e receber por escrito a indicação de um
cenário (praia, montanha, escritório, loja, museu, avenida, feira de antiguidades, floresta, dentista, tempestade etc.) Cada dupla deve criar uma história curta
e simples, com começo, meio e fim, sem utilizar a fala para apresentar à turma. Essa deve tentar compreender onde se passa a cena e que tipo de relação se
estabelece entre os personagens.
-As duplas terão 5 minutos para estruturar uma história criada por ela, cuja duração deve ser de, no máximo, 3 minutos, a história deverá ter os elemntos de
comunicação já trabalhados nas aulas anteriores.
4. Aula 04 03/02/2023
-Recapitulação e abertura de perspectivas:Com base na pergunta O que você aprendeu sobre o processo de comunicação?, peça a um aluno para compartilhar
brevemente suas impressões sobre a aula anterior.
-Após esse relato, solicitar complementações dos demais. Em seguida, informar que nessa aula eles vivenciarão situações que abarcam a expressão oral e explorar
possibilidades com a expressão facial.
-Explicar também que todos têm potencial de desenvolver essas habilidades que são essenciais para qualidade das interações sociais, seja no trabalho ou em
situações do cotidiano. A boa comunicação é essencial para todas as ocupações, qualquer que seja o cargo ocupado. Importante deixar claro, ainda, que a forma de
se expressar no ambiente de trabalho está diretamente ligada ao desenvolvimento do marketing pessoal, característica indispensável a um bom planejamento de
carreira.
- Trabalhar a importância doa ética profissional no atendente.
-Abertura para discussão.
-Explorando os recursos expressivos:Preparação para a dinâmica “blá-bla-blá”: o docente organiza a turma em formato de “U” e explica que os alunos deverão,
em duplas, estabelecer um diálogo em uma língua inventada ou apenas com o uso de “blá-blá-blá”.
-Sortear dois participantes por vez, de forma aleatória e indicar os seguintes temas para contextualizar a conversa de cada dupla:
• ganhar na loteria;
• sofrer uma traição;
• planejar mudar de país;
• ser demitido de uma empresa;
• ganhar uma promoção de cargo na empresa;
• convidar para ser cobaia humana de um medicamento em fase de testes;
• dizer que está namorando uma pessoa depois de muito tempo sem se relacionar com
ninguém;
• dar uma notícia triste;
• entrevistar para um canal de TV;
• pedir um conselho.
- Abrir espaço por meio de debate para dúvidas sobre as regras do jogo, lembrando que somente a dupla em cena saberá, a princípio, o tema que será
representado para a plateia.
- Facilitar para que os alunos entendam melhor a proposta, chame um e inicie com ele um diálogo, deixando clara a intencionalidade da conversa por meio da
entonação, pausas e expressões faciais utilizadas.
5. RECURSOS DIDÁTICOS:
Aula 01
-Quadro, Pincel, Folhas A4, PC e Datashow.
Aula 02
-Computador, projetor multimídia, pacote Office 365, quadro branco, cadeiras universitárias, dispositivos móveis dos alunos, rede wi-fi de internet, sulfite, bloco de
notas adesivas, canetas, revistas e objetos diversificados, canetões para quadro branco, canetas coloridas, flip-chart.
Aula 03
-Quadro, Pincel, Folhas A4, PC e Datashow.
Aula 04
-Quadro, Pincel, Folhas A4, PC e Datashow.
6. AVALIAÇÃO POR INDICADOR (ES): I
Aula 01
Instrumento:
Ficha de avaliação
Procedimento:
•Exposição Oral.
Aula 02
Instrumento:
Ficha de Registro de Debate
Procedimento:
•Feedback
Aula 03
Instrumento:
Ficha de avaliação
Procedimento:
•Exposição Oral.
Aula 04
Instrumento:
Ficha de avaliação
Procedimento:
•Exposição Dialogada.