Este documento fornece um resumo das cinco lições principais de oratória ensinadas por Daniella Marcusso em seu curso de comunicação de alto impacto. São elas: (1) focar no conteúdo útil para a audiência usando lógica, emoção e credibilidade, (2) organizar o discurso de forma clara para a audiência entender, (3) escolher um estilo apropriado para o tópico e audiência, (4) memorizar a estrutura do discurso e não o conteúdo literalmente

1. Comunicaçã
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Alto Impact
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- De Recife
- Formada em Direito U.S.P, Largo de São Francisco
- Formada em Administração de Empresas na F.G.V.
- Possui M.B.A. de Columbia Business School, em NY
- Cursos de especialização em Oratória, Retórica, Negociações
em Genebra, Londres e Nova York
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- 14 anos como“Private Banker” dos bancos Goldman Sachs e
JP Morgan.
- Especialização em Cursos de Oratória em Genebra, Londres
e Nova York
- Responsável, pelo treinamento dos novos “private bankers”
no que diz respeito à sua capacidade de comunicação.
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4. Daniella Marcusso
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- “Coach”dos palestrantes do Ted-X 2013 ajudando pessoas
que querem mudar o mundo pra melhor “a acharem a “sua
voz”.
- Fundou 18 Minutos, uma Consultoria em Comunicação de
Alto Impacto.
- Mora em Recife, e é feliz com sua família fazendo o que
gosta.
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- “Coach”dos palestrantes do Ted-X 2013 ajudando pessoas
que querem mudar o mundo pra melhor “a acharem a “sua
voz”.
- Fundou 18 Minutos, uma Consultoria em Comunicação de
Alto Impacto.
- Mora em Recife, e é feliz com sua família fazendo o que
gosta.
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6. Discurso
Introdutório
- Quem você é ?
- Por que escolheu este curso?
- Você fala em público com frequência? Que tipo de discurso?
- Quem é um orador que você admira e por quê ?
6

7. Discurso
Introdutório
- Regras do Discurso Introdutório:
- Fique de pé e faça a introdução como se você estivesse no
palco.
- Não interrompa e comece de novo .
- Fale alto o suficiente pra todos ouvirem.
7

8. Por que você
está aqui?
- Tem medo/ pânico de falar em público.
- Sente que não sabe/não gosta de falar em público e precisa
aprender pra melhorar na carreira ou na vida.
- Tem um interesse casual, mas gosta de fazer este tipo de
curso para seu auto-desenvolvimento.
- Já sabe/gosta do assunto mas gostaria de melhorar.
8

9. Pânico de falar
em público.
O pânico é uma reação fisiológica.Não é possível acabar com
ele, mas controlá-lo, familiarizar-se com ele.
- Prática,
- Usar técnicas de retórica e memorização,
- Engajar o público , dizer o que você está passando, para
gerar empatia.
9

10. Pânico de falar
em público.
Ted Talk – Joe Kowan
Como Venci o Medo do Palco.
http://on.ted.com/stagefright
10

11. A importância
de Falar BEM
- Falar bem é ter poder na sua forma mais pura.
- Uma vez aprendida, a habilidade de falar bem viaja com
você .
11

12. Dicas…
- Interessantes…curiosas…generalistas…superficiais.
- Piada.
- Ande bastante pelo palco, ocupe o espaço, olhe pra todos os
lados.
- Imagine toda a audiência nua.
Etc,etc,etc.
12

13. Dicas…
Cenário: “Andamento do Projeto.”
Você precisa mostrar o andamento de um projeto seu no
trabalho:
-Projeto está OK, mas atrasado.
- Projeto estorou o orçamento.
- Mas você ainda quer impressionar, manter a credibilidade
que você tem no escritório
13

14. Dicas…
Cenário: "Andamento do Projeto"
Limitações do Discurso:
- Provavelmente deveria ficar abaixo de 5 minutos.
- Você precisa endereçar algumas das preocupações da firma.
- Sua firma desenvolveu algumas expectativas próprias.
14

15. Dicas…
Cenário: Andamento do Projeto
Apresentação:
- As pessoas ficam num pódio, não andando pela sala.
-A luz é muito fraca num lado.
-No outro lado, por algum motivo , algo cheira mal e tem uma
mancha estranha no chão.
15

16. Dicas…
são suficientes?
Cada apresentação ou discurso apresenta uma SITUAÇÃO
RETÓRICA, uma matriz de oportunidades, desafios e
expectativas,
-Algumas influenciam muito, outras pouco.
-Algumas você controla, outras não, mas todas afetam o seu
discurso e expectativas de todos.
16

17. Dicas…
são suficientes?
SITUAÇÃO RETÓRICA:
- Tópico
- Fatores sócio culturais
- A audiência
- Expectativas pra apresentação em questão
- A ocasião por si só
- As normas do local
- A credibilidade do apresentador.
17

18. Não há somente uma maneira de se falar em público com
sucesso.
Mais uma vez…
Não há somente uma maneira de se falar em público com
sucesso
18

19. Método
-Não há apenas um modelo de discurso que seja aplicável a
todos os tipos de apresentações, para todos os oradores, em
todas as culturas , o tempo todo . . .
-Não é possivel estudar todos os tipos de discursos bem
sucedidos na história, de todos os oradores , em todas as
culturas…
19

20. Método
-Listas de dicas não funcionam. São muito simplistas e não
funcionam pra todos.
- Então … vamos analisar e praticar as habilidades de um bom
orador para que vocês possam depois aplicar nas situações
de discurso ( “balõezinhos”) que vão surgir na sua vida.
20

21. Método
Meu objetivo neste curso: não é que você faça um bom
discurso específico…
… mas discutir e pensar um pouco sobre as habilidades que
lhe ajudem a se tornar um bom ORADOR.
… que você aprenda a FALAR em público com mais confiança.
21

22. Método
- Habilidades de um bom orador:
- 1. Desenhar apresentações claras, objetivas e concisas
- 2. Apresentá-la de uma maneira cativante.
22

23. Retórica
- Platão dizia que Retórica era a arte de vencer a alma pelo
discurso.
- John Locke, por sua vez, dizia que Retórica é um
instrumento poderoso de erro e enganação.
- Pra mim, a retórica serve pra nos ajudar a estudar a “arte”
de falar em público eficazmente.
23

24. Retórica
Emprestando então dos ensinamentos da tradição retórica, a
melhor maneira então de aprender a falar em público é
através do tripé:
-Instrução
- Imitação
-Prática
24

25. Tipos de Discurso
- Introdutório
- De Improviso
- Informacional
- Persuasivo
25

26. Partes de
um Discurso
- Conteúdo
- Arranjo
- Estilo
- Memorização
- Declamação
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27. Partes de
um Discurso
- Conteúdo:
- 1. Pense em todas as idéias que você quer transmitir.
- 2. O que vai ser útil pra sua audiência?
- 3. Se você vai explicar um conceito novo, o que a audiência
precisa ouvir pra entender?
- 4. Quais são bons exemplos pra explicar sua idéia?
27

28. Partes de
um Discurso
- Conteúdo:
ARGUMENTOS
-Artístico ou
Não artístico
-Argumentos versus
idéias contrárias
EVIDÊNCIAS
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29. Partes de
um Discurso
PRIMEIRA LIÇÃO: Conteúdo
*pense na sua audiência, o que é útil pra eles
*use exemplos
* evidencie usando lógica ( LOGOS), emoção ( PATHOS) e
credibilidade ( ETHOS)
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30. Partes de
um Discurso
-
Conteúdo
Arranjo
Estilo
Memorização
Declamação
30

31. Partes de
um Discurso
- Arranjo:
- Mais importante do que numa redação ou documento
escrito, pois só pode ser ouvido de forma cronológica.
- Quão longa ou curta vai ser sua introdução?
- Como você vai organizar seus pontos principais?
31

32. Partes de
um Discurso
- Arranjo:
- Uma vez decidido sobre o que você vai falar , você precisa
pensar na melhor maneira de organizar o seu discurso, de
como arranjar as informações, em que ordem.
32

33. Partes de
um Discurso
SEGUNDA LIÇÃO: Arranjo
Dê 3 chances para uma pessoa ouvir/entender o seu
conteúdo:
•Diga o que vai falar
•Fale
•Fale sobre o que falou
33

34. Partes de
um Discurso
- Conteúdo
- Arranjo
- Estilo
- Memórização
- Declamação
34

35. Partes de
um Discurso
- Estilo:
- Uma vez que você já sabe o que vai dizer (conteúdo), na
ordem que vai dizer ( arranjo), você passa a se preocupar
em exatamente COMO você dizer o que precisa.
- Aqui colocamos palavra às suas idéias.
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36. Partes de
um Discurso
- Estilo:
- Segundo classificação de Cícero , os estilos podem ser:
• Alto - pomposo, formal.
• Médio - formal, mais objetivo.
• Baixo - casual , objetivo.
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37. Partes de
um Discurso
- Estilo:
- Classificando cada um dos tipos de discurso que por
estilo,temos:
-
Introdutório: Estilo Baixo
De Improviso: Estilo de Baixo a Médio
Informacional: Estilo Médio
Persuasivo: Estilo de Médio a Alto
37

38. Partes de
um Discurso
- Estilo:
- Alguns erros de estilo:
* usar jargões demais.( futebol, economistas )
* institucionalizar demais as apresentações. Formalizar
desnecessariamente a comunicação. ( médicos,
advogados)
38

39. Partes de
um Discurso
- Estilo:
- Exemplo de institucionalização extrema:
- Vídeo do Carro Velho:
http://youtu.be/2wsNLt2ulYI
39

40. Partes de
um Discurso
- TERCEIRA LIÇÃO: Estilo.
- O estilo é escolhido de acordo com o tópico e com a
audiência…
- …mas ser claro e objetivo é preferível.
- Resistir aos jargões e à institucionalização.
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41. Partes de
um Discurso
-
Conteúdo
Arranjo
Estilo
Memorização
Declamação
41

42. Partes de
um Discurso
- Memorização:
- Memorizar seu planejamento, sua orientação.Saber as partes
principais. O que falar, a ordem e como. (C-A-E)
- Um discurso é falado, não lido.Este curso não é de ler em
público…sem prática, você vai ler pra audiência.
- Você precisa praticar pra se familiarizar com o discurso.
42

43. Partes de
um Discurso
- Memorização:
- Como praticar:
• Não reinicie toda hora, fale os módulos do início ao fim.
• Replique ao máximo a mobilidade do dia do evento .
• Pratique em voz alta.
• Usar técnicas sinestéticas pra ajudá-lo a memorizar.
43

44. Partes de
um Discurso
- Memorização:
- Alguns erros na memorização:
• Decorar palavra por palavra, só aumenta o medo de falar em
público
• Reiniciar muitas vezes durante a prática. Importante treinar
para sair de “enrascadas”.
* É necessário se libertar da ”Síndrome do Papel”
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45. Partes de
um Discurso
- Memorização:
- Exemplo agudo de ”Síndrome do Papel”e falta de
memorização.
- http://www.youtube.com/watch?v=X6i-YxUncqI
45

46. Partes de
um Discurso
-QUARTA LIÇÃO: MEMORIZAÇÃO.
* Não sofra da "Sindrome do Papel.”
*Memorize somente a orientação, os módulos ,nunca palavra
por palavra.
*Use técnicas sinestésicas de memorização
* Pratique em condições semelhante ao dia, quando possível.
46

47. Partes de
um Discurso
-
Conteúdo
Arranjo
Estilo
Memorização
Declamação
47

48. Partes de
um Discurso
- Declamação:
- A declamação é a parte mais temida. Quando se toma o
pódio e se fala ao público.
- Se você tem o conteúdo, o arranjo, o estilo, a memorização
sobre controle, a declamação não vai te dar muita dor de
cabeça.
48

49. Partes de
um Discurso
- Declamação:
- A linguagem oral é diferente da escrita, ela é inata, natural,
enquanto a escrita é aprendida.
- Num bom discurso, não deve se escutar a linguagem escrita
performada oralmente.
- Deve-se perceber uma pessoa falando, naturalmente.
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50. Partes de
um Discurso
- Declamação:
- Tenho preferência pelo modo de declamação
conversacional.
- Achar um estilo que combine com você, que soe bem, e que
ajude o seu ETHOS.
50

51. Partes de
um Discurso
- QUINTA LIÇÃO: Declamação.
* Linguagem oral é diferente da escrita.
* O seu discurso deve parecer com linguagem oral. Não uma
redação decorada.
51

52. Resumo e Conclusão:
- Máxima:
- Não há apenas uma maneira de falar em público com
sucesso.
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53. Resumo e Conclusão:
- Pânico de Falar em Público:
Impossível eliminá-lo.
Possivel reduzí-lo e controlá-lo.
- Prática,
- Empatia,
- Constatação de que a declamação é só uma pequena parte do
discurso. Prepare-se e a declamação será bem mais natural.
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54. 5 Lições da
Boa Oratória:
- PRIMEIRA LIÇÃO:
- Use exemplos. Use LOGOS/PATHOS/ETHOS
Conteúdo
- SEGUNDA LIÇÃO:
- 1. Diga o que vai falar/2. Fale/3. Repita
Arranjo.
- TERCEIRA LIÇÃO:
Estilo.
- Resista à institucionalização e ao uso de jargões.
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55. 5 Lições da
Boa Oratória:
- QUARTA LIÇÃO:
- Fuja da "Sindrome do Papel.” Só módulos.
Memorização.
- QUINTA LIÇÃO:
- Linguagem oral é diferente da escrita.
Declamação.
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56. Opções de
Consultoria
- 18 Minutos, é uma Consultoria em Comunicação de Alto Impacto.
- Consultoria particular e personalizada para evento específico.
- Consultoria particular e personalizada para trabalhar suas
habilidades de orador. Trabalha as dificuldades e enaltece os
pontos fortes de cada um.
- Curso de Comunicaçao de Impacto 101. Trabalha modelos de
sucesso para cada tipo de discurso.
( Duração do curso 10 semanas, 1 X por semana)
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57. Obrigada!
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