O documento descreve um curso sobre comunicação interpessoal chamado dia.log. O curso ensina ferramentas para melhorar a comunicação, cobrindo tópicos como motivação, feedback e persuasão. A comunicação depende mais de expressões não verbais do que do conteúdo. O curso ajuda a evitar e resolver conflitos de forma positiva.
O relatório final descreve como um desafio-problema ajudou o aluno a decidir sua futura carreira, desenvolvendo responsabilidade e criatividade. O aluno aprendeu a avaliar suas habilidades, a importância da cooperação em grupo, e como apresentar ideias claramente. Experiências como visitas a empresas e apresentações de produtos inovadores foram cruciais para o aprendizado.
Este documento fornece orientações sobre como preencher a seção "Metodologia e Avaliação" de um formulário para projetos sociais. Ele discute como descrever a metodologia a ser utilizada, incluindo como atingir os objetivos e como coordenar as atividades. Também discute a avaliação do processo, resultados e sustentabilidade do projeto, incluindo a utilização de indicadores quantitativos e qualitativos. Por fim, discute parcerias, alianças e a equipe técnica necessária.
O documento discute a importância da comunicação para o gerenciamento de projetos. Ele destaca que a comunicação é altamente valorizada por organizações e é uma habilidade deficiente em muitos profissionais. Além disso, aponta que a comunicação envolve mais do que apenas palavras, com a linguagem corporal e tom de voz tendo grande impacto na comunicação.
Este documento descreve a história por trás do nome "Insónias" e o que ele representa. O nome surgiu após conversas entre membros sobre criar grupos de trabalho online para ajudar outros membros em Portugal a contornar barreiras linguísticas e técnicas. Estes grupos noturnos acabaram recebendo o nome "Grupo dos Insónias" porque seus participantes ficavam sem sono devido aos longos debates sobre marketing digital. Ao longo do tempo, os Insónias evoluíram para ensinar cada vez mais habilidades avanç
Estereótipos são imagens preconcebidas que podem levar a preconceito, enquanto arquétipos são elementos permanentes da psique humana encontrados em todas as culturas. Arquétipos como o pai e a mãe influenciam comportamentos de forma profunda e inconsciente, ao passo que estereótipos tendem a definir pessoas de forma superficial e limitada. A indústria cultural costuma reduzir arquétipos a estereótipos para vender mitos de forma artificial.
Este documento apresenta os detalhes de um curso de 50 horas sobre comunicação corporativa. O curso tem como objetivo fornecer estratégias e ferramentas para que os participantes possam repensar sua comunicação individual e coletiva no ambiente de trabalho. Ele utilizará várias técnicas interativas como situações-problema, aprendizagem baseada em equipe, testes de autoavaliação e oficinas de trabalho.
O documento discute a comunicação interpessoal e suas barreiras. Primeiramente, aborda o que é comunicação interpessoal e sua importância, além de conceitos como o modelo de Albert Mehrabian sobre a comunicação verbal e não verbal. Em seguida, descreve as barreiras da comunicação, incluindo diferenças culturais e sobrecarga de informação. Por fim, menciona a administração de conceitos relacionados à comunicação em organizações.
Manual completo sobre boas práticas de atendimento.
Leis da Comunicação.
Manual de Atendimento em Vendas: Como proporcionar uma experiência excepcional ao cliente
Introdução:
Um bom atendimento em vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. É através desse contato direto com os clientes que as vendas são concretizadas e a satisfação do consumidor é garantida. Para garantir uma experiência excepcional ao cliente, é importante seguir algumas diretrizes e melhores práticas. Este manual tem como objetivo orientar os profissionais de vendas a oferecer um atendimento eficaz, personalizado e encantador.
Conheça o seu produto/serviço:
Antes de iniciar qualquer interação com um cliente, é essencial que você conheça profundamente o produto ou serviço que está vendendo. Esteja familiarizado com seus recursos, benefícios e diferenciais em relação à concorrência. Dessa forma, você poderá transmitir confiança e responder às perguntas dos clientes de maneira precisa e convincente.
Demonstre empatia e escute ativamente:
Ao se relacionar com um cliente, é importante colocar-se em seu lugar e compreender suas necessidades e desejos. Demonstre empatia e esteja disposto a ouvir ativamente o que o cliente tem a dizer. Faça perguntas relevantes e esteja atento a detalhes importantes. Essa abordagem ajuda a criar um ambiente de confiança e faz com que o cliente se sinta valorizado.
Ofereça soluções personalizadas:
Cada cliente é único e possui necessidades específicas. Ao identificar essas necessidades, adapte sua abordagem e ofereça soluções personalizadas. Mostre ao cliente como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas ou atender às suas demandas de maneira específica. Isso demonstra que você está genuinamente interessado em ajudar e aumenta as chances de sucesso nas vendas.
Seja proativo e antecipe as necessidades:
Um bom vendedor não apenas reage às demandas dos clientes, mas também antecipa suas necessidades. Esteja atento a sinais de interesse ou dúvidas e ofereça informações relevantes antes mesmo que o cliente as solicite. Essa proatividade mostra que você está comprometido em fornecer um serviço de qualidade e pode surpreender positivamente o cliente.
Mantenha-se atualizado:
Esteja constantemente atualizado sobre o mercado, os concorrentes e as tendências relacionadas ao seu produto ou serviço. Isso permite que você esteja bem informado e seja capaz de fornecer informações precisas e relevantes aos clientes. Mostre-se como um especialista em seu campo e ofereça insights valiosos que possam ajudar o cliente em sua tomada de decisão.
Resolva problemas com eficiência:
Nem sempre tudo ocorrerá perfeitamente. Em alguns momentos, você poderá se deparar com problemas ou reclamações de clientes. Nessas situações, é importante agir com rapidez, empatia e eficiência. Ouça o cliente, compreenda sua frustração e busque soluções que o satisfaçam. Lembre-se de que um cliente insatisfeito pode se tornar uma oportunidade de fidelização se o prob
O relatório final descreve como um desafio-problema ajudou o aluno a decidir sua futura carreira, desenvolvendo responsabilidade e criatividade. O aluno aprendeu a avaliar suas habilidades, a importância da cooperação em grupo, e como apresentar ideias claramente. Experiências como visitas a empresas e apresentações de produtos inovadores foram cruciais para o aprendizado.
Este documento fornece orientações sobre como preencher a seção "Metodologia e Avaliação" de um formulário para projetos sociais. Ele discute como descrever a metodologia a ser utilizada, incluindo como atingir os objetivos e como coordenar as atividades. Também discute a avaliação do processo, resultados e sustentabilidade do projeto, incluindo a utilização de indicadores quantitativos e qualitativos. Por fim, discute parcerias, alianças e a equipe técnica necessária.
O documento discute a importância da comunicação para o gerenciamento de projetos. Ele destaca que a comunicação é altamente valorizada por organizações e é uma habilidade deficiente em muitos profissionais. Além disso, aponta que a comunicação envolve mais do que apenas palavras, com a linguagem corporal e tom de voz tendo grande impacto na comunicação.
Este documento descreve a história por trás do nome "Insónias" e o que ele representa. O nome surgiu após conversas entre membros sobre criar grupos de trabalho online para ajudar outros membros em Portugal a contornar barreiras linguísticas e técnicas. Estes grupos noturnos acabaram recebendo o nome "Grupo dos Insónias" porque seus participantes ficavam sem sono devido aos longos debates sobre marketing digital. Ao longo do tempo, os Insónias evoluíram para ensinar cada vez mais habilidades avanç
Estereótipos são imagens preconcebidas que podem levar a preconceito, enquanto arquétipos são elementos permanentes da psique humana encontrados em todas as culturas. Arquétipos como o pai e a mãe influenciam comportamentos de forma profunda e inconsciente, ao passo que estereótipos tendem a definir pessoas de forma superficial e limitada. A indústria cultural costuma reduzir arquétipos a estereótipos para vender mitos de forma artificial.
Este documento apresenta os detalhes de um curso de 50 horas sobre comunicação corporativa. O curso tem como objetivo fornecer estratégias e ferramentas para que os participantes possam repensar sua comunicação individual e coletiva no ambiente de trabalho. Ele utilizará várias técnicas interativas como situações-problema, aprendizagem baseada em equipe, testes de autoavaliação e oficinas de trabalho.
O documento discute a comunicação interpessoal e suas barreiras. Primeiramente, aborda o que é comunicação interpessoal e sua importância, além de conceitos como o modelo de Albert Mehrabian sobre a comunicação verbal e não verbal. Em seguida, descreve as barreiras da comunicação, incluindo diferenças culturais e sobrecarga de informação. Por fim, menciona a administração de conceitos relacionados à comunicação em organizações.
Manual completo sobre boas práticas de atendimento.
Leis da Comunicação.
Manual de Atendimento em Vendas: Como proporcionar uma experiência excepcional ao cliente
Introdução:
Um bom atendimento em vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. É através desse contato direto com os clientes que as vendas são concretizadas e a satisfação do consumidor é garantida. Para garantir uma experiência excepcional ao cliente, é importante seguir algumas diretrizes e melhores práticas. Este manual tem como objetivo orientar os profissionais de vendas a oferecer um atendimento eficaz, personalizado e encantador.
Conheça o seu produto/serviço:
Antes de iniciar qualquer interação com um cliente, é essencial que você conheça profundamente o produto ou serviço que está vendendo. Esteja familiarizado com seus recursos, benefícios e diferenciais em relação à concorrência. Dessa forma, você poderá transmitir confiança e responder às perguntas dos clientes de maneira precisa e convincente.
Demonstre empatia e escute ativamente:
Ao se relacionar com um cliente, é importante colocar-se em seu lugar e compreender suas necessidades e desejos. Demonstre empatia e esteja disposto a ouvir ativamente o que o cliente tem a dizer. Faça perguntas relevantes e esteja atento a detalhes importantes. Essa abordagem ajuda a criar um ambiente de confiança e faz com que o cliente se sinta valorizado.
Ofereça soluções personalizadas:
Cada cliente é único e possui necessidades específicas. Ao identificar essas necessidades, adapte sua abordagem e ofereça soluções personalizadas. Mostre ao cliente como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas ou atender às suas demandas de maneira específica. Isso demonstra que você está genuinamente interessado em ajudar e aumenta as chances de sucesso nas vendas.
Seja proativo e antecipe as necessidades:
Um bom vendedor não apenas reage às demandas dos clientes, mas também antecipa suas necessidades. Esteja atento a sinais de interesse ou dúvidas e ofereça informações relevantes antes mesmo que o cliente as solicite. Essa proatividade mostra que você está comprometido em fornecer um serviço de qualidade e pode surpreender positivamente o cliente.
Mantenha-se atualizado:
Esteja constantemente atualizado sobre o mercado, os concorrentes e as tendências relacionadas ao seu produto ou serviço. Isso permite que você esteja bem informado e seja capaz de fornecer informações precisas e relevantes aos clientes. Mostre-se como um especialista em seu campo e ofereça insights valiosos que possam ajudar o cliente em sua tomada de decisão.
Resolva problemas com eficiência:
Nem sempre tudo ocorrerá perfeitamente. Em alguns momentos, você poderá se deparar com problemas ou reclamações de clientes. Nessas situações, é importante agir com rapidez, empatia e eficiência. Ouça o cliente, compreenda sua frustração e busque soluções que o satisfaçam. Lembre-se de que um cliente insatisfeito pode se tornar uma oportunidade de fidelização se o prob
Este documento fornece um resumo dos principais tópicos sobre marketing pessoal e profissional. Apresenta três frases-chave sobre cada uma das 15 aulas, abordando temas como comunicação, apresentações multimídia, redes sociais, perfis profissionais e tendências.
O documento apresenta um capítulo sobre gestão de pessoas, abordando os seguintes tópicos: a importância da gestão de pessoas para o sucesso organizacional; os cinco pilares da gestão de pessoas: motivação, comunicação, trabalho em equipe, conhecimento e competência, e treinamento e desenvolvimento; e conceitos e estratégias relacionadas a cada um desses pilares.
O documento discute a importância da comunicação nas organizações. Ele explica que a comunicação é essencial para o funcionamento de uma empresa, permitindo a troca de informações entre os departamentos e colaboradores. Além disso, destaca que a comunicação eficaz promove a motivação dos funcionários e melhora os resultados da organização.
O documento discute a importância do endomarketing nas instituições de ensino superior, definindo-o como a filosofia de gerenciamento que trata funcionários como clientes e promove seu reconhecimento e satisfação. Apresenta práticas como comunicação eficaz, capacitação continuada e parcerias com a iniciativa privada para engajar funcionários e professores. Conclui que o endomarketing aplicado de forma estratégica é uma ferramenta para a gestão de mudanças nas instituições.
Endomarketing na ead apresentação 19°ciaedPatricia Silva
O documento discute a importância do endomarketing nas instituições de ensino superior, definindo-o como a filosofia de gerenciamento que trata funcionários como clientes e promove seu reconhecimento e satisfação. Apresenta práticas de endomarketing como comunicação eficaz, capacitação continuada e parcerias com a iniciativa privada para oferecer benefícios aos funcionários. Conclui que o endomarketing aplicado de forma estratégica é uma ferramenta para a gestão de mudanças nas instituições.
comunicação empresarial dentro do ambiente organizacioalVinciusGaldino2
O documento discute os principais tópicos sobre comunicação nas organizações, incluindo processos de comunicação interna e externa, canais de comunicação, tipos de comunicação e a importância da comunicação como fator estratégico. Ele também aborda documentos empresariais, interpretação de dados e desafios da comunicação empresarial.
O documento discute a importância da comunicação interna para a produtividade empresarial. Aponta que a comunicação interna é uma estratégia essencial para empresas buscarem eficácia, e envolve estreitar laços entre funcionários e a empresa, compartilhar informações e contribuir para aumento da produtividade. Além disso, destaca que uma comunicação clara e ambiente aberto para diálogo são fundamentais para melhor desempenho dos funcionários e eficiência da empresa.
Este documento fornece um resumo dos principais tópicos sobre marketing pessoal e profissional. Apresenta três frases-chave sobre cada uma das 15 aulas, abordando temas como comunicação, apresentações multimídia, redes sociais, perfis profissionais e tendências.
O documento apresenta um capítulo sobre gestão de pessoas, abordando os seguintes tópicos: a importância da gestão de pessoas para o sucesso organizacional; os cinco pilares da gestão de pessoas: motivação, comunicação, trabalho em equipe, conhecimento e competência, e treinamento e desenvolvimento; e conceitos e estratégias relacionadas a cada um desses pilares.
O documento discute a importância da comunicação nas organizações. Ele explica que a comunicação é essencial para o funcionamento de uma empresa, permitindo a troca de informações entre os departamentos e colaboradores. Além disso, destaca que a comunicação eficaz promove a motivação dos funcionários e melhora os resultados da organização.
O documento discute a importância do endomarketing nas instituições de ensino superior, definindo-o como a filosofia de gerenciamento que trata funcionários como clientes e promove seu reconhecimento e satisfação. Apresenta práticas como comunicação eficaz, capacitação continuada e parcerias com a iniciativa privada para engajar funcionários e professores. Conclui que o endomarketing aplicado de forma estratégica é uma ferramenta para a gestão de mudanças nas instituições.
Endomarketing na ead apresentação 19°ciaedPatricia Silva
O documento discute a importância do endomarketing nas instituições de ensino superior, definindo-o como a filosofia de gerenciamento que trata funcionários como clientes e promove seu reconhecimento e satisfação. Apresenta práticas de endomarketing como comunicação eficaz, capacitação continuada e parcerias com a iniciativa privada para oferecer benefícios aos funcionários. Conclui que o endomarketing aplicado de forma estratégica é uma ferramenta para a gestão de mudanças nas instituições.
comunicação empresarial dentro do ambiente organizacioalVinciusGaldino2
O documento discute os principais tópicos sobre comunicação nas organizações, incluindo processos de comunicação interna e externa, canais de comunicação, tipos de comunicação e a importância da comunicação como fator estratégico. Ele também aborda documentos empresariais, interpretação de dados e desafios da comunicação empresarial.
O documento discute a importância da comunicação interna para a produtividade empresarial. Aponta que a comunicação interna é uma estratégia essencial para empresas buscarem eficácia, e envolve estreitar laços entre funcionários e a empresa, compartilhar informações e contribuir para aumento da produtividade. Além disso, destaca que uma comunicação clara e ambiente aberto para diálogo são fundamentais para melhor desempenho dos funcionários e eficiência da empresa.
3. O QUE É O DIA.LOG?
o dia.log é um curso sobre como construir a comunicação entre pessoas,
diferente da comunicação empresarial, que trata de como as empresas levam a sua
mensagem ao seu público.
um aspecto interessante da comunicação interpessoal é que não há a
possibilidade de não se comunicar. a ausência de comunicação é comunicação. e pior: na
lacuna da comunicação, as pessoas constroem seu entendimento com base nas próprias
experiências.
a comunicação é o principal instrumento para construção de
relacionamentos. relacionamentos positivos são o principal elemento para
performances superiores.
4. ESTUDO DA UNIVERSIDADE DE PRINCETON
comunicação
38%
vocal
(jeito de falar,
tom de voz etc.)
7%
verbal
(conteúdo)
55%
visual
5. DE QUE FORMA NOS COMUNICAMOS?
a comunicação interpessoal não depende só das palavras, do conteúdo.
estudos da universidade de princeton indicam que apenas 7% do total da
comunicação recebida é o conteúdo.
o jeito de falar, o tom de voz, são responsáveis por 38% da comunicação, enquanto
expressões corporais e faciais respondem por 55%.
por isso o processo de comunicar é tão complexo. o dia.log traz conceitos,
ferramentas e técnicas para aumentar o resultado da comunicação.
6. O TRIÂNGULO ALPHA
vilão
heróivítima
“quem é o culpado?”
rolo compressor
microgerenciador
“quem está encrencado?”
pacifista
salvador
“por que eu?”
“não posso fazer nada”
reclamão
coitado
Worth Ethic Institute
7. o triângulo alpha é o grande destruidor de relações pessoais e profissionais.
ele se forma no dia-a-dia inúmeras vezes, sempre que alguém inicia uma
comunicação acusando, agredindo, provocando ou ameaçando.
conflitos devem ser encarados como oportunidades de melhoria e devem
sempre ser resolvidos. conflitos não resolvidos crescem e podem gerar resultados cada
vez piores.
o dia.log ensina como não iniciar esse ciclo vicioso e também como interrompê-
lo, ainda assim obtendo resultados positivos.
O TRIÂNGULO ALPHA
9. a comunicação é um processo complexo e em camadas, uma mais sofisticada que
a outra.
o dia.log organiza essas camadas encaixando diversas ferramentas.
a pedra fundamental do processo é o entendimento de como desenvolver
competências e comportamentos.
para criar a conexão necessária ao processo de comunicação, o dia.log
apresenta três teorias da motivação. o participante realiza uma mini avaliação para
compreender o seu próprio perfil motivacional.
NÍVEIS DE COMUNICAÇÃO
10. o primeiro nível de comunicação é o que busca tornar as ideias comuns. o dia.log
mostra quais os diversos aspectos que devem ser observados para se obter sucesso nesse
momento.
no nível seguinte a comunicação começa a adquirir aspectos mais funcionais. o
feedback é uma comunicação que tem por objetivo corrigir ou mudar um comportamento
ou resultado de outra pessoa. um feedback mal construído é a certeza de insucesso nessa
empreitada.
a persuasão é uma sequência de feedbacks, em que a pessoa busca obter algo de
outra pessoa. todas as técnicas se encaixam para a obtenção do melhor resultado.
NÍVEIS DE COMUNICAÇÃO
11. após um dia de dia.log, o participante terá:
• conhecido seu perfil motivacional;
• determinado seu estilo de comunicação;
• estabelecido o grau da sua competência em comunicação;
• entendido como é sua atitude em processos de feedback;
• aprendido e testado ferramentas poderosas para construir uma comunicação eficaz;
• traçado planos de ação para melhoria da comunicação com base nos conceitos e
técnicas aprendidos;
• certificado de participação.
RESULTADOS DO DIA.LOG
12. formato
• curso presencial;
• um dia inteiro ou dois períodos de três horas cada.
recursos utilizados
• tela e projetor;
• material impresso com o conteúdo;
• caderno de atividades.
13. MINISTRANTE
owner da ybr coaching, mais de 25 anos de experiência
corporativa, graduada em Administração de Empresas pela USP e MBA em
Gestão da Segurança Empresarial pela FECAP.
certificada pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBCoaching) em
Executive, Positive, Personal & Professional Coaching, cursa atualmente o
MBA em Coaching da SBCoaching / FAPPES e é formanda em Direito pela
UNINOVE.
professora convidada do MBA em Gestão da Segurança Empresarial da FECAP
e FESP (2009-2011),palestrante nacional e internacional, recebeu o prêmio
“Executivas da Automação no Brasil” em 2005 pela ABACO.
aperfeiçoou seus conhecimentos em comunicação e negociação com Mara
Behlau, Frans Kuszinr, William Ury e Michael Wheeler.
PATRÍCIA MARTINS DE ANDRADE
14. confira o programa completo
e inscreva-se na página
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O TREINAMENTO DIA.LOG COMUNICAÇÃO TOTAL É UMA PARCERIA