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Pet Shop – Cuide bem das Finanças!Pet Shop – Cuide bem das Finanças!
Reinaldo Miguel Messias
Conteúdos
“Descobri finalmente aquilo que distingue o homem
dos outros animais: são os problemas financeiros!”
Jules Renard
Discutir através da apresentação “Cuide bem das Finanças” a importância da
boa gestão financeira no dia a dia da atividade empresarial.
– O que o SEBRAE SP pode fazer por seu negócio
– Aspectos mercadológicos contextualizados
– Perfil dos negócios e seus principais aspectos
– Questões financeiras e suas soluções
– Que controles financeiros utilizar?
– O Fluxo, o Resultado e o Patrimônio
– Dicas e conclusões
O SEBRAE SP
O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGÓCIO
• Competitividade
• Perenidade
• Sobrevivência
• Evolução
Orienta na implantação e no
desenvolvimento de seu negócio
Aspectos Mercadológicos
 Mercado Pet em 2010: perto de R$ 10 biMercado Pet em 2010: perto de R$ 10 bi
 Somos a segunda maior população pet : +/- 70 milhõesSomos a segunda maior população pet : +/- 70 milhões
 58% dos lares tem um pet58% dos lares tem um pet
 Rações representarão perto de R$ 6,3 bi. Serviços R$ 2,0 biRações representarão perto de R$ 6,3 bi. Serviços R$ 2,0 bi
 Conforme estatísticas da ANFAL - PET, apenas 37% desses animaisConforme estatísticas da ANFAL - PET, apenas 37% desses animais
consomem rações industrializadas. Este percentual é muito baixo emconsomem rações industrializadas. Este percentual é muito baixo em
comparação com países europeus, como o Reino Unido, onde 60%comparação com países europeus, como o Reino Unido, onde 60%
dos animais de estimação consomem rações e da França aonde estedos animais de estimação consomem rações e da França aonde este
percentual chega a 80%.percentual chega a 80%.
 Somente 25% dos animais domésticos são medicados com produtosSomente 25% dos animais domésticos são medicados com produtos
farmacêuticos.farmacêuticos.
 Assim o mercado cresce cerca de 12% a.aAssim o mercado cresce cerca de 12% a.a
Perfil dos Negócios
 ““Acham” que bom atendimento mantém clientesAcham” que bom atendimento mantém clientes
 Conhecem clientes pela impressão pessoal que tem sobreConhecem clientes pela impressão pessoal que tem sobre
eles;eles;
 Empregam poucos funcionários; 1 ou 2 “tosadores”.Empregam poucos funcionários; 1 ou 2 “tosadores”.
 Raramente realizam inventários de estoques;Raramente realizam inventários de estoques;
 Nas lojas maiores, há 1000 itens diferentes em estoque; nasNas lojas maiores, há 1000 itens diferentes em estoque; nas
menores algo ao redor de 250 itens.menores algo ao redor de 250 itens.
 As compras representam 50% das vendas brutas ( vezes 2 ?)As compras representam 50% das vendas brutas ( vezes 2 ?)
 Descontos e propaganda é o que atrai novos clientes;Descontos e propaganda é o que atrai novos clientes;
 Gerenciam por “achismo”, a lucratividade do negócio.Gerenciam por “achismo”, a lucratividade do negócio.
Principais Questões Financeiras
 Onde foi parar o dinheiro da empresa?
 Não sei se o preço está certo!Aliás, qual é o meu custo?
 Não sei se está valendo a pena “tocar” o negócio! Me explica!
 Pró-labore? Dá para tirar? Eu nunca tirei!
 Será que está dando lucro? Como posso saber?
 Quanto preciso “fazer” por mês para ter lucro?
 Vale a pena “tomar” dinheiro emprestado para crescer?
 Quanto vale o meu negócio?
 Será que meu estoque está bom?
 Por onde começar a controlar as finanças?
Controles Financeiros Eficientes
CONTROLE O ELEMENTAR!
CONTROLES
EFICIENTES
Recebimentos Pagamentos
Fornec. & Despesas
Realizado
Previsto
CAIXA
Custos Despesas
Fixas e Variáveis
Pt. de Equi.
Margem
VENDAS
Capital de GIro
Resultados
Situação
PATRIMONIO
Fluxo de Caixa
Apuração de Resultados
Patrimônio Líquido
Considerações finais
Mantenha estoques baixos,compatibilizando uso e demanda
Adote postura conservadora para estoques: melhor girar que sobrar
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  • 2. Conteúdos “Descobri finalmente aquilo que distingue o homem dos outros animais: são os problemas financeiros!” Jules Renard Discutir através da apresentação “Cuide bem das Finanças” a importância da boa gestão financeira no dia a dia da atividade empresarial. – O que o SEBRAE SP pode fazer por seu negócio – Aspectos mercadológicos contextualizados – Perfil dos negócios e seus principais aspectos – Questões financeiras e suas soluções – Que controles financeiros utilizar? – O Fluxo, o Resultado e o Patrimônio – Dicas e conclusões
  • 3. O SEBRAE SP O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO • Competitividade • Perenidade • Sobrevivência • Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio
  • 4. Aspectos Mercadológicos  Mercado Pet em 2010: perto de R$ 10 biMercado Pet em 2010: perto de R$ 10 bi  Somos a segunda maior população pet : +/- 70 milhõesSomos a segunda maior população pet : +/- 70 milhões  58% dos lares tem um pet58% dos lares tem um pet  Rações representarão perto de R$ 6,3 bi. Serviços R$ 2,0 biRações representarão perto de R$ 6,3 bi. Serviços R$ 2,0 bi  Conforme estatísticas da ANFAL - PET, apenas 37% desses animaisConforme estatísticas da ANFAL - PET, apenas 37% desses animais consomem rações industrializadas. Este percentual é muito baixo emconsomem rações industrializadas. Este percentual é muito baixo em comparação com países europeus, como o Reino Unido, onde 60%comparação com países europeus, como o Reino Unido, onde 60% dos animais de estimação consomem rações e da França aonde estedos animais de estimação consomem rações e da França aonde este percentual chega a 80%.percentual chega a 80%.  Somente 25% dos animais domésticos são medicados com produtosSomente 25% dos animais domésticos são medicados com produtos farmacêuticos.farmacêuticos.  Assim o mercado cresce cerca de 12% a.aAssim o mercado cresce cerca de 12% a.a
  • 5. Perfil dos Negócios  ““Acham” que bom atendimento mantém clientesAcham” que bom atendimento mantém clientes  Conhecem clientes pela impressão pessoal que tem sobreConhecem clientes pela impressão pessoal que tem sobre eles;eles;  Empregam poucos funcionários; 1 ou 2 “tosadores”.Empregam poucos funcionários; 1 ou 2 “tosadores”.  Raramente realizam inventários de estoques;Raramente realizam inventários de estoques;  Nas lojas maiores, há 1000 itens diferentes em estoque; nasNas lojas maiores, há 1000 itens diferentes em estoque; nas menores algo ao redor de 250 itens.menores algo ao redor de 250 itens.  As compras representam 50% das vendas brutas ( vezes 2 ?)As compras representam 50% das vendas brutas ( vezes 2 ?)  Descontos e propaganda é o que atrai novos clientes;Descontos e propaganda é o que atrai novos clientes;  Gerenciam por “achismo”, a lucratividade do negócio.Gerenciam por “achismo”, a lucratividade do negócio.
  • 6. Principais Questões Financeiras  Onde foi parar o dinheiro da empresa?  Não sei se o preço está certo!Aliás, qual é o meu custo?  Não sei se está valendo a pena “tocar” o negócio! Me explica!  Pró-labore? Dá para tirar? Eu nunca tirei!  Será que está dando lucro? Como posso saber?  Quanto preciso “fazer” por mês para ter lucro?  Vale a pena “tomar” dinheiro emprestado para crescer?  Quanto vale o meu negócio?  Será que meu estoque está bom?  Por onde começar a controlar as finanças?
  • 7. Controles Financeiros Eficientes CONTROLE O ELEMENTAR! CONTROLES EFICIENTES Recebimentos Pagamentos Fornec. & Despesas Realizado Previsto CAIXA Custos Despesas Fixas e Variáveis Pt. de Equi. Margem VENDAS Capital de GIro Resultados Situação PATRIMONIO
  • 11. Considerações finais Mantenha estoques baixos,compatibilizando uso e demanda Adote postura conservadora para estoques: melhor girar que sobrar Utilizar o maior capital próprio.Negocie prazos! Revise cadastros de clientes.Relacionar mais para vender melhor Evite gastos desnecessários e investimentos com retorno impreciso Trate os custos na manicure ??? “Corte uma vez por semana”