Dicas de Precificação

1. dicas
para
10
A PRECIFICAÇÃO
INTELIGENTE NO
checkout da farmácia
GUIADAFARMÁCIA

2. PRODUTOS EXPOSTOS NO CHECKOUT DA
FARMÁCIA DEVEM SER RESPONSÁVEIS POR
AUMENTAR O LUCRO OPERACIONAL DA
LOJA, SEM QUE SE SUBAM AS DESPESAS,
AFINAL, SÃO PRODUTOS QUE PODEM SE
VENDER ‘SOZINHOS’.
10 DICAS PARA A PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE DO CHECKOUT DA FARMÁCIA
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3. VEJA A SEGUIR, DEZ DICAS DO
CONSULTOR E INSTRUTOR EM
PRICING NA SIMTAX, JIOVANNI
COELHO, CONCEDIDAS DURANTE
EVENTO CHECKOUT FARMA,
DESENVOLVIDO EM ABRIL ÚLTIMO,
PELA CONTENTO COMUNICAÇÃO,
NO CENTRO DE CONVENÇÕES
REBOUÇAS, EM SÃO PAULO (SP).
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4. 1. DIFERENCIE
OS PRODUTOS
PELO PREÇO
Pode-se ajudar o shopper a
entender, por meio do preço,
que um produto oferece
diferenciais em relação ao
outro. Às vezes, colocar dois
produtos similares com o
mesmo valor pode dificultar
a decisão e fazê-lo desistir.
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5. 2. EVIDENCIE A ÓTIMA
OPORTUNIDADE NA HORA
DA COMPRA
Faça o shopper ter a percepção de que está
fazendo um bom negócio. Reforce o valor cheio e
o valor promocional, com
DE: R$ X, PARA: R$ Y.
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6. 3. MUDE A
PERCEPÇÃO
DE VALOR
Use sempre o número ‘9’ depois
da vírgula do preço, pois sempre é
assimilado como oportunidade.
R$ 9,90 E NÃO R$ 10.
Opte sempre por:
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7. 4. USE AS CORES PARA
AUMENTAR O IMPULSO
FAÇA O CONTRASTE VISUAL (COM CORES
E SÍMBOLOS) ENTRE O PREÇO CHEIO E O
PROMOCIONAL A FIM DE CHAMAR A ATENÇÃO DO
CONSUMIDOR SOBRE AS VANTAGENS DA COMPRA.
DE: R$ 12,00 POR: R$ 7,90
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8. 5. SABIA CALCULAR O PREÇO
DE VENDA POR MARK-UP
No método markup, em primeiro lugar, deve-se realizar
o cálculo com números decimais. Caso se almeje um
lucro de 30%, a fórmula é:
1 + 0,3 = 1,3
R$ 100 * 1,3 = R$ 130,00.
Logo, o preço da venda deverá ser de R$ 130,00
para que se obtenham os 30% almejados.
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9. 6. SAIBA CALCULAR O PREÇO DE VENDA
POR MARGEM
Um modelo que funciona para pequenas empresas é
trabalhar com a margem.
Caso a empresa adquira um produto com preço de
compra de R$ 100,00 e a ideia é ter um lucro/margem
de 30%, para saber o preço de venda, aplica-se uma
fórmula bem simples:
PV= C / (1 – M%), ASSIM SENDO:
PV= PREÇO DE VENDA;
C= CUSTO;
M%= Margem (indica-se transformar a porcentagem em
número decimal com o propósito de simplificar o cálculo).
Aplicando a fórmula na prática, o cálculo é o seguinte:
PV= 100 / (1 – 0,3)
PV= 100 / 0,7
PV= 142,86
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10. 7. ANÁLISE
DE LUCRO
SATISFATÓRIO
Como resultado, o preço de venda deve ser
R$ 142,86 para que, assim, obtenha-se
o lucro de 30%. O método de margem
é eficiente de tal forma que garante ao
empreendedor um excelente domínio sobre
os números que decidem se sua empresa
terá um lucro satisfatório ou não.
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11. 8. ELIMINE OBJEÇÕES
FAÇA COMPARAÇÕES INTELIGENTES, COMO: O PREÇO
(OU PARCELA) DESSE PRODUTO CUSTA MENOS DO
QUE UM CAFÉ; OU FRASES DE IMPACTO, COMO:
“VOCÊ MERECE”.
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12. 9. USE A
ANCORAGEM
Se um produto X custar, por exemplo, R$ 279,
dependendo da categoria, pode soar extravagante.
Mas, se o consumidor sabe que a versão um pouco
maior custar R$ 479, ou seja, praticamente 50%
mais caro, o preço de R$ 279,00 fica mais
interessante. O consumidor sai com a sensação de que
fez um bom negócio.
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13. 10. SEJA
RACIONAL
NÃO COPIE O PREÇO
DA CONCORRÊNCIA.
FAÇA OS SEUS
PRÓPRIOS CÁLCULOS.
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14. estratégias para otimizar resultados
no checkout da farmácia
Realização: Apoio: Mídia:
Parceiro:
Patrocínio:
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