Palestra Realizada para os alunos de Administração da Faculdade FAMA.

2. •Não é Guru;
•Nunca escreveu um livro;
•Não tem PhD;
•Nunca escalou o Everest;
•Não é ex-BBB.

4. NECESSIDADE OU INTERESSE
BARGANHAR
ACORDO SHOW DE BOLA!
PARADA
BACANIZADA
COMPRAR
NegociaçãoNegociação
VENDER/FORNECER

5. Matriz de Resultados

7. 1.
Relacionamento

8. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 8
Fundamental para qualquer Negócio

11. “O Dinheiro não muda as pessoas, só
mostra quem realmente elas são.” - Ramires
“

13. 13
2. Informação do Produto e do
Mercado

16. NÃO DÊ ESPAÇO PARA O
CONCORRENTE

19. Tipos de Negociadores

20. 4. VenderVender

23. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 23
Possui uma
de futuro

27. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 27
Não perca
o Foco!

28. Não queime todas as Etapas

29. Analise a margem.
Não Venda com Prejuízo!

30. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 30
Possui uma
de futuro
Feche a
Venda!

31. Kill It!

33. Follow-up

34. PARCERIA QUE
GERA
CONFIANÇA
GANHA
GANHA

35. 5 passos que valem muito
ESTRATÉGIA
RELACIONAMENTO
INFORMAÇÃO
VENDER
RESULTADOS

37. Que Deus abençoe a
todos!
Muito obrigado!