O documento discute mitos e verdades sobre investimento anjo, fornecendo exemplos de como validar hipóteses de forma barata antes de buscar investidores. Também destaca a importância de ter um plano de negócios sólido e não exagerar nas projeções ou pedidos de investimento.

1. Mitos & Verdades
Sobre Investimento Anjo
Comitê de Investimento & Inovação
CJE - FIESP

2. Investimento anjo é quando o investidor lhe dá recursos sem pedir nada
em troca.
( ) Mito ( ) Verdade

3. Se não der certo o negócio, o investimento vira empréstimo e passa a
ser pago ao investidor em suaves prestações, com juros bem baixos.
( ) Mito ( ) Verdade

4. Tenho uma ideia fantástica... É hora de buscar um Investidor Anjo!
( ) Mito ( ) Verdade

5. “Amigos e Familiares” são as pessoas que aportarão os recursos na
fase inicial da sua empresa.
( ) Mito ( ) Verdade

6. Disseram-me que preciso validar minhas hipóteses...
Então, contratarei uma empresa de pesquisa para fazer isso!
( ) Mito ( ) Verdade

7. Exemplos de formas para validar hipóteses:
Pesquisa informal, entrevistas, protótipo, lean development.
( ) Mito ( ) Verdade

8. Estou ainda no início, mas já validei minhas hipóteses.
Farei uma “venda” e já posso buscar um anjo.
( ) Mito ( ) Verdade

9. Tenho que ter meu produto 100% desenvolvido, pois, assim, diferencio-
me de todos! Não adianta fazer um MVP*!
( ) Mito ( ) Verdade
* Minimum Viable Product

10. Tenho que arranjar um Investidor Anjo com bastante dinheiro, já que ele
apenas fornece recurso financeiro para a minha empresa. E se ele tiver
bastante dinheiro... Poderá continuar a investir!
( ) Mito ( ) Verdade

11. Na cabeça do Investidor Anjo, “smart money” (conjunto formado por
recurso financeiro, experiência e rede de relacionamento) é bobagem.
( ) Mito ( ) Verdade

12. Então, procurarei por um anjo pedindo apenas experiência e rede de
relacionamento. Assim, ele despertará o interesse no meu negócio e,
naturalmente, irá querer investir.
( ) Mito ( ) Verdade

13. É sempre necessário fazer um protótipo!
( ) Mito ( ) Verdade

14. Preciso de R$ 100 mil para o Portal Web.
Preciso de R$ 900 mil para divulgação.
Total: R$ 1 milhão. Certo?
( ) Mito ( ) Verdade

15. Saiba a diferença do quanto eu quero e do quanto eu preciso!
DICA:

16. Pergunta: Como apresentar verba de MKT para o investidor?

17. Benchmarking (casos semelhantes que aconteceram no mundo) é
bobagem, pois a minha ideia é inovadora.
( ) Mito ( ) Verdade

18. Custo de aquisição de cliente é bobagem, pois a minha empresa é pré-
operacional.
( ) Mito ( ) Verdade

19. Como o Investidor Anjo é uma pessoa mais experiente, então, é normal
que ele fique com 51% da minha empresa.
( ) Mito ( ) Verdade

20. O investidor gosta de pessoas criativas que fazem de tudo pelo negócio!
Pessoas dispostas até a aumentarem números, projeções, etc...
Pois, o que vale é atitude e defender a empresa!
( ) Mito ( ) Verdade

21. Que história é esta de “coerência de formação educacional”*?
O que vale é a ideia!
( ) Mito ( ) Verdade
* Quando o empreendedor atua na sua área de formação/especialização.

22. O que vale é quanto darei de lucro para o investidor.
Eu sou o principal empreendedor! Sendo bem sincero, o resto da equipe
não interessa.
( ) Mito ( ) Verdade

23. Então, qual é o tamanho ideal de time?
Pergunta:

24. Ei, investidor! Tenho uma ideia revolucionária! Assina um NDA* que lhe
conto. É assim que funciona!
( ) Mito ( ) Verdade
* Contrato de Confidencialidade

25. Nas associações de Investidores Anjo, eles sequer olham os projetos.
( ) Mito ( ) Verdade

26. Tenho que tentar! Sou de São Paulo, mas enviarei o meu projeto para a
Gavea Angels, Bahia Angels, Floripa Angels...
É só atirando que se acerta!
( ) Mito ( ) Verdade

27. E para terminar...

28. O investidor gosta do empreendedor que tem o dinheiro como objetivo!
Este foco minimiza o risco.
( ) Mito ( ) Verdade

29. “Empreender é fazer o seu sonho, o sonho de várias pessoas”!

30. Alto potencial de crescimento e escalabilidade
Planejamento estratégico de curto, médio e longo prazo baseado em
inovação
Clara estratégia de saída, alinhada com o interesse dos
empreendedores
Política de retenção de talentos e descentralização da carteira de
clientes
Perfil das empresas

31. Perfil de empreendedor
• Sabem que não adianta fazer
igual aos concorrentes?Inovam
• Fazem com transparência,
gestão e profissionalismo?São éticos
• Têm paixão pelo que fazem e,
por isso, dedicam-se cada dia
mais?
Têm brilho nos
olhos
• Têm capacidade de planejar e
executar com excelência?
Sonham grande
e fazem
acontecer

32. 32
O mercado de brasileiro é composto por mais de 50 entidades que se propõem
a acelerar e apoiar empresas. Exemplos destas entidades que atuam no Brasil:
Aceleradoras e Entidades de Apoio

33. 33
Fonte: Anprotec
No Brasil, existe mais de 300 incubadoras em atividade
§ Incubadoras: 339
§ Empresas incubadas: 2.327
§ Empresas graduadas:1.678
§ Empresas associadas:1.613
§ TOTAL: 5.618 Empresas
§ Postos de trabalhos: 28.449
§ Empresas incubadas: 12.395
§ Empresas graduadas: 12.270
§ Empresas associadas: 3.784
Incubadoras

34. 34
Fonte: Anprotec
O mercado de Parques Tecnológicos é composto por 74 entidades.
Exemplos de Parques Tecnológicos brasileiros:
Parques tecnológicos

35. 35
Anjos e Empresas de Participações e Fundos

36. 36
Agências de Fomento e Financiadoras

37. Dica final
Nos EUA, estima-se que existam 5 milhões de Investidores Anjo.
No Brasil, estima-se que existam 5 mil Investidores Anjo.
Se perguntar a um empreendedor, ele não sabe dizer o nome de 5
Investidores Anjo.
Então, o que fazer?

38. Dica final
Crie o seu Investidor Anjo!

39. Obrigado. Perguntas?

40. Interessados - CIIN
• Reuniões toda segunda-feira, a cada 15 dias, das 19:00
às 21:00 horas.
• Local: Edifício-sede da FIESP.
• Informações: Pâmela – CJE
pamela.merique@fiesp.org.br
• Obrigado!
• Apresentação Bruno Ghizoni bruno@portbank.com.br