O documento discute como atrair investidores anjos para novos negócios. Ele explica que os investidores anjos fornecem capital e conhecimento em troca de participação acionária. Também descreve como encontrar investidores anjos, tornar seu negócio atraente para eles e fazer uma boa apresentação para vendê-lo.

1. Atraindo
investidores anjos
Marcos Hashimoto
Baseado no livro
Finding an Angel Investor In A Day
de Joseph Bell
Direitos autorais
The Planning Shop
www.PlanningShop.com

2. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Objetivos da aula de hoje
1. O que um investidor pode fazer por você
2. Tipos distintos de investidores
3. Tornando seu negócio atrativo
4. A venda
5. Avaliação da empresa
6. A proposta
7. Due diligence
8. O dia seguinte

3. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Fontes de capital
 Fundos pessoais
 3Fs – Family, Friends, Fools
 Crédito pessoal e empréstimos
 Investidores anjos
 Venture Capital
 Investimento corporativo direto
 Bancos comerciais
 Mezzanine financing
 Fusões e aquisições
 Initial Public Offering
 Oferta pública secundária
 Universidades e órgãos de fomento
 Fundos do governo
 Instrumentos de débito

4. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Anjosvs VCs

5. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Estágios da Empresa e Investidores
TAMANHO
TEMPO
IDÉIA INÍCIO CRESCIMENTO
PRIVATE
EQUITY
MATURIDADE
ANGELS
VENTURE
CAPITAL
EXPANSÃO
IPO

6. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Para que as empresas precisam de investimentos?
 Desenvolvimento de novos produtos ou serviços;
 Expansão da planta operacional ou da cadeia de negócios;
 Atualização de produtos ou re-posicionamento estratégico dos
que já existem;
 Compra de empresas parceiras ou concorrentes;
 Intensificação de atividades de propaganda e marketing;
 Profissionalização da gestão e dos processos operacionais;
 Capilarização da estrutura comercial;
Opções de investimento no Brasil
– Indústria de Capital de Risco: em desenvolvimento e
expansão
– Financiamento bancário: altas taxas de juros
– Mercado de capitais: pouco desenvolvido
– Organismos de fomento: processo demorado

7. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
O que o investidor anjo pode fazer por você
Primeiro passo:

8. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Capital disponível

9. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
O que são investidores anjos?
Investidores anjos são pessoas
ou grupos de pessoas que
investem seu dinheiro pessoal em
negócios novos ou já
estabelecidos.
Anjos
Bancos
comerciais
Venture
Capital≠ ≠

10. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
O que o anjo traz
para o empreendedor:
 Conhecimento no
negócio
 Experiência no ramo
 Contatos
 Suporte
 Capital

11. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Características
 Origem:
– Dos sócios fundadores, da família, de
amigos, de uma incubadora e de Angel
Investors
 Objetivo:
– Desenvolver o conceito do negócio e do
produto
– Pesquisa de mercado e viabilidade
– Contratação de recursos humanos
– Compra de Equipamentos e aluguel do
escritório
 Características:
– Relacionamento íntimo entre
empreendedor e investidor
– Escopo de atuação somente no
mercado local
Até US$ 250.000
Prazo: de 1 a 3 anos
De 4 a 10 investidores

12. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Porque anjos investem:
 Espírito empreendedor
 Desenvolvimento da comunidade
 Equilíbrio no portfolio de investimentos
 Possibilidade de estar conectado
 Continuar aprendendo

13. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Anjos estão em busca de:
 Mercados de rápido crescimento
 Negócios altamente competitivos
 Equipe bem preparada
 Claras estratégias de saída
 Investimento dos fundadores

14. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Grupos
de anjos
Grupos ou redes de anjos individuais que se juntam
para investimentos conjuntos
Individual – US$ 25 mil a US$ 100 mil
Grupos – US$ 100 mil a US$ 2.000 mil

15. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Venture Capital
 Origem:
– Fundos de Venture Capital, Angel Investors
organizados e empresas (corporate ventures)
 Objetivo:
– Testar o mercado de atuação (modelo de atuação)
– Avaliar a viabilidade real do negócio (clientes)
– Início da produção e das atividades comerciais da
empresa
– Início da gestão por meio de criação de valor ao
acionista
 Características:
– Período típico de saída dos primeiros investidores
ou diluição dos que já existem
– Aumenta o nível de formalização de contratos e
garantias
– Investimento dividido em fases segundo metas
alcançadas
– Início de maior profissionalização na gestão da
empresa
– Não possuem controle da empresa (entre 15 e
35%)
De US$ 250.000
Até US$ 5.000.000
Prazo: de 3 a 8 anos
De 1 a 5 investidores

16. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Anjos vs Venture Capitalists
ANJOS VENTURE CAPITALISTS
Critérios de
investimento
Rápido crescimento Crescimento
extrememamente rápido
Fonte de recursos Recursos pessoais Fundos de terceiros
LImites de
investimento
$25,000-$2,000,000 $5,000,000+
Retorno esperado 3 - 10 vezes 5 a10 vezes
Estágio do negócio Semente, startup, início Expansão ou startup de alto
potencial
O que eles trazem Capital inicial, experiência,
suporte e
conhecimento
Muito capital, formação da
equipe, contatos
Due Diligence Algum Significante e detalhado
Substitui o
empreendedor?
Raramente Provavelmente
Número de negócios 1 - 3 por ano 15-18 por fundo por ano

17. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Estágio da empresa
Anjo vs. VC
Estágio Atividade da
empresa
Período de
tempo
Melhor
investidor
Semente Idéia/pesquisa de
mercado/concepção
do produto
< 1 ano Anjo
Startup Produto beta < 18 meses Anjo
Alto startup Prova de conceito < 18 meses VC
Estágio inicial Primeira
venda/primeiro
contrato
1 a 3 anos Anjo ou VC
Expansão Crescimento < 3 anos Grupo de anjo
ou VC
Amadurecimen
to
Expansão global,
aquisições
> 3 anos VC
Saída Preparação para IPO > 3 anos VC

18. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Segundo passo:
Encontrando um anjo

19. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Onde encontrar um anjo
• Grupos de investidores
• Entidades de apoio a
empreendedores
• Associações de classe
• Câmaras de comércio
• Eventos da área
• Escolas de negócio
• Incubadoras de negócios

20. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
 Comece com sua rede pessoal
 Procure conexões a partir daí
 Vá a eventos
 Participe de atividades da
comunidade
 Procure outros
empreendedores, consultores,
advogados, contadores,
profissionais bem sucedidos,
gerentes de bancos
Networking

21. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Não procure apenas um
anjo, procure o anjo ‘certo’
•Proximity
•Net Worth
•Know/Trust
•Comfortable
with Risk
•Industry
Experience
•Contacts
•Background
•VC contacts
•References
•Industry
Experience
•Overall Compatibility

22. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
 Referências
 Investimentos anteriores
 Atuação na carreira
 Situação legal
 Outras atividades exercidas
Avalie os candidatos a anjos

23. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
 O anjo investe no seu tipo de negócio?
 Ele tem o capital que você precisa?
 Há algum vínculo de proximidade com ele?
 Ele está confortável com relação ao risco?
 Ele tem experiência e contatos na área de
seu interesse?
Avalie os candidatos a anjos

24. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Terceiro passo:
Seja atrativo para o investidor
Kathy Eisenhardt
Art of Fundrasing I
Melhor momento de procurar
um investidor

25. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Você tem uma boa idéia nas mãos?
 A idéia é consistente e atende uma necessidade do mercado?
 O tamanho do mercado permite crescimento rápido?
 O ramo de atuação está em franco crescimento?
 Você tem um negócio ou só o produto?
 Este é o momento certo para pedir ajuda?
 O dinheiro será usado para crescer?
 A equipe é forte e bem preparada?
 A idéia é boa mas não totalmente inovadora?
 Você consegue explicar a idéia de forma clara?

26. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Anjos querem R.O.I.
Retorno sobre o Investimento
 Recompensa financeira sobre o
investimento feito
 Percentual de ganho por ano de
investimento
 Deve ser projetado de forma
realista
 Precisa ser alto, mais alto do
que o retorno sobre
investimentos mais seguros
 É resgatado no momento da
saída do negócio

27. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Anjos investem em pessoas
e não em negócios

28. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Quem é o empreendedor?
O investidor avaliará:
- Personalidade
- Liderança
- Passado
- Capacidade de
comunicação
- Experiência no ramo

29. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Uma equipe de primeira
• Investidores querem
conhecer a equipe e
não só o empreendedor
• Os membros devem
demonstrar qualificação
para as posições que
ocuparão
• Necessidades futuras
• Advisory board

30. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Um plano de negócios ‘matador’

31. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
 É obrigatório
 Apresentar alguma opção de saída:
– Venda
– Aquisição / Fusão
– IPO
Estratégia de saída

32. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Documentos necessários
 Financeiro
– Projeções de fluxo de caixa, demonstrativos de
resultados e balanços
 Legal
– Estrutura legal, contratos, registros de sociedades
 Propriedade intelectual
– Proteções, registros, licenças
 Employees
– Plano de opções, organograma, tabela de salários
 Advisors
– Comitê diretivo, Conselho, consultores externos

33. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Estudo de caso

34. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Quarto
passo:
A venda

35. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Um processo típico
1.Formulário
2.Pré-seleção
3.Avaliação
4.Pitch de 3 min
5.Plano de
negócios
6.Reunião
7.Negociação

36. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
1. Apresentação
2. Pontos principais
3. Produto
4. Necessidades a atender
5. Mercado
6. Competidores
7. Equipe
8. Modelo de negócio
9. Cronograma
10.Plano financeiro
11.Investimento
12.Estratégia de saída
Apresentando sua idéia em 12 slides

37. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Peso de cada item da apresentação
Item O que é Dicas Tempo
Produto Descrição do produto ou
serviço
Objetivo, sem jargões técnicos 10-15%
Equipe Funções e qualificações Enfatize a experiência 5-10%
Mercado Dados do mercado alvo Credibilidade dos dados 10-15%
Competidores Forças e fraquezas dos
concorrentes
Não subestime os concorrentes 10-15%
Modelo de
negócio
Como fazer dinheiro Preço, distribuição e a lógica do
negócio
5%
Financeiro Resumo dos números Tenha os números detalhados em
mãos
5-10%
Capitalização Quanto $ precisa e
como será usado
Seja realista sobre valores e formas
de captação
10%
Cronograma Principais eventos e
milestones
Defina metas claras e objetivas 5%
Análise de
risco
Ameaças e riscos Não se limite a descrever o risco,
descreve as alternativas
< 5%
ROI Estratégia de saída,
retorno s/invest.
Enfatize a taxa de retorno e o prazo 5-10%

38. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Pontos de atenção
- Jamais diga que não há competidores
- Expectativas irreais tiram a credibilidade
- O conceito do negócio precisa estar claro, senão eles não
vão escutar o resto
- O modelo de negócio precisa estar coeso e bem definido
- Não exagerar no valor de mercado
- Não queira ficar com o negócio só para você
- Não use os fundos para quitar dívidas
- Muitos pequenos investidores dão muita dor de cabeça
- Não acredite em crescimento rápido com apenas uma
rodada de investimento
- Cultive a confiança desde o princípio e acima de tudo

39. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Na hora ‘H’
• Profissionalismo
• Entusiasmo e Energia
• Conteúdo suscinto
• Empatia
• Aparência

40. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Exemplos de perguntas
 Porque você acha que as pessoas vão querer o seu produto?
 Não acredito no tamanho de mercado que você projeta
 Que evidências tem de que pode atingir esta fatia de mercado?
 Como você avaliou o valor do negócio?
 Se a idéia é tão boa, porque ninguém pensou nisto antes?
 Porque eu deveria investir neste negócio?
 Porque eu seria um bom investidor para este negócio?
 O que acontece se suas metas de vendas não forem atingidas?
 Acho que você subestimou suas despesas
 Como lidar com os concorrentes? Qual será a reação deles?
 O que impede um concorrente de roubar sua idéia?
 Quem seriam os potenciais compradores do negócio no futuro?
 O que o faz crer que seria um bom gestor para este negócio?
 Quais são as fraquezas da sua equipe?
 O que garante que sua vida pessoal não vai distraí-lo do negócio?

41. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Passo cinco:
Valuation

42. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Negociando o valor da
empresa
 A melhor forma de capitalizar
a empresa é com as receitas
 Valuation é uma arte e não
uma ciência
 Não existem regras para fazer
valuation de uma start-up
 Regra 2,5 / 3,5. 2,5 vezes o
investimento em 3,5 anos
 Por mais promissor que
pareça o futuro, o importante
no curto prazo é Fluxo de
Caixa positivo
 Cada rodada de investimentos
pode custar de 20 a 40% de
equities

43. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Rodadas de investimento
Estágio Idéia Semente Series A Series B
$ usado
para:
Plano de
negócios,
pesquisa
Protótipo,
operações
Totalmente
funcional,
todos os
profissionais,
marketing
Aumentar
mercado e
produção
$
levantado
Mínimo $100,000 $350,000 $1 milhão
Fonte de $ Próprio Anjos Fundos de
anjos
Venture
capital
% do
investidor
0% Negociável 35% 40%
% do
empreend
edor
100% Negociável 65% 25%

44. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Fatores considerados
Quanto vale sua empresa?
 Tamanho do mercado
 Equipe
 Conceito do negócio
 Tamanho dos
concorrentes
 Compradores potenciais
 Mercado para IPO
 Número de rodadas de
investimento futuras
 Qualidade e nomes dos
principais clientes
Qualidade e nomes dos
principais parceiros
 Estágio de
desenvolvimento
 Propriedade intelectual
 Comparação com similares
 Receita até o momento

45. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Passo seis:
A proposta

46. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
O que deve ter uma proposta?
 O valor da empresa negociado
 Principais termos legais e financeiros
 Direitos das partes
 Obrigações das partes

47. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Itens de uma proposta
Item Significado Esteja atento
Emitente Quem está levantando os
fundos
Tabela de
capitalização
Tabela mostrando total de
ações emitidas
Total levantado de cada fonte e
equivalência em ações
Tipo de ação Equity, debt, ações
conversíveis, etc
Anjos preferem ações
conversíveis
Pre-money Avaliação antes da rodada
de investimento
Dedique o tempo necessário,
pois é a base do resto da
negociação
Post-money Avaliação após a rodada de
investimento
Garantias Direito de comprar ações
por um preço específico
Conheça as garantias
oferecidas pelo investidor
Ações
conversíveis
Ações que podem ser
convertidas para outra
classe
Investidores podem querer
converter antes de um IPO
Ações
preferenciais
Ações com mais direitos,
poderes e preferências
Anjos preferem este tipo de
ação

48. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Itens de uma proposta (2)
Item Significado Esteja atento
Débitos
conversíveis
Possibilidade de converter
débitos em ações
Investidor converte se os
resultados forem bons
Preferência
de
liquidação
Direitos do investidor em
caso de fracasso do negócio
Investidor tem a preferência
em caso de falência
Conversão Provisões para a conversão
de classe de ações
Proteção
anti-dilution
Provisão para proteger
investidor dos efeitos de
perda de valor no mercado
Pode reduzir o valor da ação
para os acionistas não
protegidos
Acordo de
compra
Acordo sobre a negociação
firmada entre as partes
Pool de
funcionários
Número de ações usados
como incentivo a funcs.
Usado para atrair profissionais
chave para o negócio
Direito de
informação
Informações que devem ser
passadas regularmente
para o investidor
Pode incluir direitos de visita e
inspeção ao negócio
Provisões de
proteção
Direitos dos investidores
sobre estrutura de capital
Se transformará no acordo de
direitos do investidor

49. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Negociação
- Valor da empresa
- Divisão da propriedade
- Opções para funcionários
- Provisões anti-dilution
- Contrato de trabalho
- Cronograma de vesting
- Preferências de
liquidação
- Controle
- Métricas de desempenho

50. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
 Assine o contrato
 Pegue o dinheiro

51. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Private Equity
 Origem:
– Fundos de Venture Capital e Private Equity, fundos
de pensão, grandes corporações, investidores
privados e estrangeiros, universidades
 Objetivos:
– Desenvolver as estratégias de marketing, vendas,
expansão de planta, compra de concorrentes
– Desenvolvimento de novos produtos
– Consolidação da marca e atuação em outros
países
– Preocupação com a criação consistente de valor
ao acionista
 Características:
– Grande influência na administração da companhia
– Entram normalmente através da saída dos outros
investidores
– Estrutura de gestão profissional. O fundador pode
ser deslocado para o conselho.
– Podem ter o controle da empresa (>50%)
– Saída longa e mais problemática por meio de IPO,
venda estratégica ou até, desmonte da operação.
Acima de
US$ 5.000.000
Prazo: de 5 a 10 anos
De 1 a 6 investidores

52. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Passo sete:
Due Dilligence

53. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
O que os investidores verificam
 Negócio
 Finanças
 Legal
 Propriedade
 Propriedade
Intelectual
 Gestão
 Seguros
 Atendimento da
regulamentação
 Pessoas

54. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Quem é entrevistado
 Funcionários
 Membros do conselho
 Concorrentes
 Parceiros
 Empregadores
 Clientes e fornecedores
 Referências
 Advogados, consultores,
contadores

55. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Passo oito:
O dia seguinte

56. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Com que freqüência você se encontra com o
investidor?
Depende do tipo de investidor:
- Coach – São bons conselheiros que compartilham seu conhecimento e
sabedoria, é o melhor tipo de anjo.
- Jogador – Quer estar na linha de frente, estão no dia-a-dia do negócio, é tão
comprometido quanto o empreendedor.
- No banco – Não se envolvem a não ser que seja necessário.
- Espectador – Seu envolvimento se limita aos relatórios financeiros
- Chefe – Assume o controle. Só funciona se o empreendedor for do tipo
técnico ou o gênio criativo e não quer ser o CEO.

57. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Estratégias de saída
Opção Descrição Positivo Negativo
IPO Vender as ações na bolsa Liquidez Precisa ser grande, de
US$ 25 a 50 milhões
Aquisição Outra empresa compra Investidores recebem
ações ou dinheiro
Precisa ter valor e ser
aderente à outra
empresa
Venda Outros compram a
empresa
Investidores recebem
em dinheiro
Precisa achar um
comprador
Fusão Fusão com outra empresa Investidores recebem
ações da companhia
resultante
Ações negociadas, não
tem dinheiro envolvido
Buy out Um ou mais acionistas
compram a parte dos
outros
Dinheiro para os
vendedores
Compradores precisam
ter dinheiro
Franquia Replicar o conceito
licenciando os direitos
Recebem em espécie.
Franqueadores
financiam expansão
Nem todos os negócios
se enquadram neste
modelo

58. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
E se algo der errado?
Troubleshooting
Kathy Eisenhardt
Art of fundraising II
Seja realista o investidor
Pode não estar interessado

59. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Porque um anjo não
financiaria meu projeto?
• O conceito do negócio é fraco
• Outra pessoa deveria fazer a
apresentação
• O seu ego está no caminho
• Você está falando com a
pessoa errada
• Este não é um negócio para
investimento
• Sua equipe está incompleta

60. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Diferenças de Visão
Empreendedores Investidores
 Tendem a procurar investidores quando a
situação já está crítica.
Dispõem de tempo limitado para análise. Desta
forma, quanto antes forem procurados, melhor.
 Costumam ter um plano de negócios que
não é sintético, de fácil entendimento ou
com uma avaliação de valor da empresa
sem premissas fortes ou bem
estruturadas.
Tem preferência por negócios mais
profissionalizados e de fácil interpretação
 Preocupa-se pouco com o perfil correto
do investidor para seu negócio. Acredita
em si mesmo.
Tem atuação limitada por segmento econômico,
volume investido ou tipo de necessidade de
capital.
 Não detalha as razões da necessidade
dos recursos ou como fará para atingir os
objetivos.
Analisa antes de tudo se seu perfil de
investimento está de acordo com o momento da
empresa e seu setor de atuação.
 Sente-se inseguro com relação ao
período pós-investimento e suas
responsabilidades.
Prefere empreendedores que conheçam o
processo de investimento e saibam o que estão
fazendo e porquê.

61. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Problemas com sua apresentação
• Minimize o risco:
• Chegue cedo e repasse sua apresentação
• Saiba quem estará lá
• Espere o inesperado
• Verifique equipamentos com antecedência
• Pratique, pratique, pratique

62. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
1. Não tem um bom plano de negócios
2. Foco no produto e não no negócio
3. Subestima o investidor
4. Aproxima-se dos anjos errados
5. Atrai dinheiro burro
6. Falha no due dilligence
7. Muitos investidores pequenos
8. Muito erro
9. Esconde informações
10.Sem estratégia de saída
10 formas de errar com anjos

63. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Existe saída?
 SIM!
 O mercado está em amadurecimento, pois ainda é
muito novo e com pessoas ainda pouco acostumadas
a lidar com risco:
– Os investidores irão aumentar em qualidade e quantidade
– Os empreendedores estarão cada vez mais preparados
– O ambiente legal e financeiro tende a ficar mais adequado e
equalizado para ambos
– O Brasil tem TODAS as possibilidades para ser uma
referência neste mercado tanto em termos de investidores
quanto em termos de INOVAÇÃO.

64. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Dinheiro não é importante

65. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Conselhos de um anjo
1. Veja se tem perfil para tomar conta de várias coisas ao mesmo tempo e trabalhar em
cima de resultados. Stress.
2. Planeje, planeje, planeje e, depois que tiver certeza que dará certo, revise o planejamento
... Para depois executar.
3. Não confie 100% no planejamento. Existem variáveis que só começam a influir depois
que o jogo começa.
4. Tenha sócios. É mais divertido e o peso fica menor.
5. Teste seu modelo de negócios com quem você conhece: família, amigos, namorada(o).
Venda a idéia para eles e até tente captar dinheiro deles para implementar sua idéia. Se
eles não confiarem em você, quem irá ?
6. Não descarte o mercado de capital de risco. Esta é a função deles: dar dinheiro para
quem quer ter seu próprio negócio. Se você não consegue conversar com eles, este é
outro problema.
7. Trabalhe no que gosta. Isto diminuirá o tamanho dos problemas quando eles
aparecerem. E vão aparecer.
8. Avise sua esposa ou marido. No final das contas, se eles(as) estiverem felizes, você
também estará.

66. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Sucesso!
“Às vezes, um
relacionamento
com um anjo
evolui de
parceiro de
negócio para
um conselheiro
e por fim para
um amigo
confiável”

67. Empreendedorismo Atraindo investidores Prof. Marcos Hashimoto
Prova: Pergunta 4 (individual, sem consulta)
Descreva as diferenças entre
Angel investor e Venture
capitalist