O documento discute como as necessidades humanas, a publicidade e o funcionamento do cérebro influenciam o comportamento de consumo das pessoas. Também aborda a importância do planejamento financeiro para evitar o endividamento e manter o bem-estar financeiro e emocional a longo prazo.

1. Psic. Ms. Anissis Moura Ramos
CRP 07/11.688
http://anissis.com.br

2.  Na sociedade capitalista, consumir é
sinônimo de bem-estar.
A
capacidade aquisitiva = Prestígio
Social

3.  Somos movidos por necessidades, como:
de relacionamento, de autonomia, de
reconhecimento, de valorização, etc.
 Necessidade
são
preocupações
recorrentes por determinadas metas e
compostas por dois elementos: o objeto
para o qual a necessidade está voltada e a
intensidade da mesma.

4.  Atender, criar necessidades e desejos
artificiais aos consumidores.
 Para
que
torne
o
desejo
realidade, facilitam as compras, por
meio
dos
cartões
de
crédito, financiamentos, carnês, cheque
pré-datado, mesmo tendo consciência
da margem de risco.

5.  As pessoas estão cada vez consumindo
mais, perdendo a qualidade de vida, pois
não sabem a hora de parar de comprar.
Com isto, acabam desestabilizando a
saúde financeira, consequentemente, a
saúde física e emocional.

6.  Segundo a OMS é a “percepção do
indivíduo de sua posição na vida no
contexto da cultura e sistema de valores
nos quais ele vive e em relação aos seus
objetivos, expectativas, padrões e
preocupações”.

7.  Importante analisar a forma como é
utilizado o dinheiro para viver cada vez
melhor. Os recursos financeiros quando
usados de forma correta, permitem que
os sonhos, as metas e os objetivos se
tornem realidade, sem transformar-se
em preocupações ou pesadelos.

8.  Muitas pessoas
vivem em um dilema:
aproveitar a vida no presente ou poupar
o dinheiro para garantir um futuro com
segurança financeira? As duas coisas
podem ser feitas, desde que as despesas
fixas sejam baixas.
Para isso, é
necessário escolher o padrão de vida que
a pessoa quer ter.

9.  Por questões afetivas e pelo modelo
cognitivo de cada pessoa.
 Pelos
tipos
de
relações
que
estabelecemos com o dinheiro.
 Por
influência
da
publicidade
subliminar.
 E pelo nosso cérebro.

10. O
endividamento financeiro não é
causa, mas sim,
consequência do
endividamento afetivo e simbólico.

11.  O modelo cognitivo é formado por
crenças
que
são
entendimentos
fundamentais e profundos que as
pessoas
carregam
consigo
e
normalmente não articulam nem para
si. A pessoa percebe
essas ideias
, exatamente como elas são, não as
questionam.

12.  Quatro são os tipos de relações que
-
-
estabelecemos com o dinheiro. Vejamos!
Relação de Segurança
Relação de Liberdade
Relação de Poder
Relação de Convivência

13.  Existem duas linhas, uma que dirá que a
publicidade subliminar influência na
nossa decisão de compra e outra que diz
que não.
 Compramos, muitas vezes, não a marca
ou o produto, mas o que está em torno.

14.  Como
assim?
O neuromarketing, os
neurônios-espelho e a neuroeconomia
explicam.
 Neuromarketing – é a ciência que estuda a
lógica do consumo, bem como os
pensamentos, desejos e sentimentos que
permeiam
o
inconsciente
das
pessoas, contribuindo para que tomem a
decisão de compra.

15.  Os
neurônios-espelho operam no
inconsciente. Eles absorvem a cultura, as
experiências, os sentimentos e os atos
das pessoas que estão à sua volta – e
você se transforma. São considerados os
neurônios da imitação.

16.  Partindo da constatação de que toda
atividade econômica envolve o uso do
cérebro, a neurociência vem cada vez
mais ganhando espaço dentro dos
estudos envolvendo comportamento do
consumidor. Utiliza-se de ferramentas
modernas que permitem mapear o
cérebro
através
da
Ressonância
Magnética Funcional, além de outros
métodos.

17. O
cérebro
é
diferenciado
por
regiões, sendo que cada uma delas
possui papel relevante em nossas
atitudes de consumo, porém, todas
funcionam de forma interligada, como
uma
rede.
Todo
esse
processo
interligado influencia nas nossas
tomadas de decisões diárias.

18.  Por que nos atrapalhamos com as nossas
finanças pessoais?
 Porque desconhecemos que as tomadas
de decisões, na vida financeira, se dão
em nível de inconsciente, com base nas
nossas
emoções,
não
limitandose, apenas , ao nosso lado racional, como
pensávamos.

19.  O Primeiro ponto a ser abordado e o
principal,
resume-se
PLANEJAMENTO.
em
 Faça uma planilha com todas as suas
despesas e procure reduzir ao máximo as
despesas fixas, para que lhe sobre mais
dinheiro para fazer as coisas que lhe dão
prazer e ainda investir.

20.  Faça tudo para não pagar juros, pois os
juros pagos hoje em dívidas poderiam
estar sendo utilizados com coisas que
lhe dão prazer e/ou
fazendo uma
reserva financeira.

21.  Este
deve ser feito junto com a
família, pois geralmente as dívidas são
geradas por um mal planejamento
financeiro familiar. Viva com a renda
que você e sua família conseguem
gerar, não desenvolva o hábito de
trabalhar com o dinheiro que não é
seu, pois ele tem um custo alto.

22. - Pesquisar.
- Planejar.
- Pechinchar.
- Pagar à vista.
Aproprie-se dela e mantenha sua saúde
financeira.

23.  Gastar menos do que ganha e aprender a
investir para sustentar o padrão de vida
por muito tempo. Desenvolva métodos
para economizar e desfrute dos prazeres
da vida.