O documento descreve a empresa OX, fundada em 1995 e sediada em Lins, São Paulo. A empresa produz cosméticos baseados na flora e fauna brasileira e possui unidades de produção no Brasil, Uruguai e China. Em 2012, a OX lançou nova identidade visual e posicionamento premium, com foco em consumidores entre 18-40 anos interessados em beleza, cultura e meio ambiente. O documento também discute o crescimento do mercado de cosméticos para homens e o lançamento da linha OX Hydros Men.

1. Carlos Alberto Furtado Saraiva de Freitas
Darcy Junior de Angeli
Paola Trebbi Dietzold

2. EMPRESA
 Fundada em 1995 por Mariângela Bordon, a empresa OX
sediada na cidade de Lins, interior do estado de São Paulo,
atendendo tanto o mercado nacional quanto mais de 80
países, uma vez que possui várias unidades produtivas: 30
unidades produtivas no Brasil; 1 no Uruguai e 1 na China.

3. VALORES  Existem valores a respeito da
NATUREZA que devem ser
resgatados pelos habitantes
dos grandes centros urbanos.
 A MODERNIDADE unida à
natureza e sofisticação,
fazem parte dos valores da
marca de cosméticos que tem
acreditado piamente que nas
essências contidas na fauna e
na FLORA NACIONAL está
o verdadeiro bem-estar
humano.

4. NOVO POSICIONAMENTO
 A empresa se relançou ao
mercado em 2012, com um
amplo portfólio de
cosméticos. O processo
inclui novo
posicionamento
premium da marca, com a
assinatura “OX.
Inquestionável”, nova
identidade visual, novas
embalagens e fragrâncias
reformuladas.

5.  Predominantemente do sexo
feminino (64%);
 Classe A/B (78%);
 Preocupado com a
aparência, arte e cultura,
ecologia e meio ambiente,
descobertas da medicina e
com a sua saúde e bem estar;
 Predominantemente entre 18
e 40 anos (87%).
CONSUMIDOR
Fonte: Marplan

6. PAPEL NA DECISÃO DA COMPRA
 Decisor: Homens e mulheres entre 20 e 40 anos, solteiros
ou não.
 Influenciador: Amigas(os), mídia, imprensa, cabeleireiros,
dermatologistas, consultoras e vendedoras de perfumarias.
 Usuário: Homens e mulheres.
 Comprador: Homens e mulheres entre 20 e 40 anos.

7. MERCADO
 Antigamente, produto de
beleza pra homem se
restringia a espuma de
barbear, pós-barba e um
shampoo anticaspa. Hoje, há
perfumes, sabonetes e protetor
solar só para homens, shampoo e
condicionadores, e também há
creme hidratante antissinais. Se
um tempo atrás, os homens
roubavam os produtos das
mulheres, hoje o inverso poder
estar acontecendo.

8. COSMÉTICOS PARA O PÚBLICO MASCULINO
 Em cinco anos, consumo de
cosméticos para homens cresceu
163%. Brasileiros já gastam, juntos,
US$ 4 bilhões por ano. (Globo, 2013)
 37% dos homens não se importa
com o preço do produto, desde
que ele traga qualidade e
corresponda suas expectativas.
 Embora seja mais difícil atingir o
consumidor masculino, depois que
esse público é atraído e conquistado,
ele se torna mais fiel que as
mulheres.
Fonte: O Globo

9. PRODUTO
 OX Hydros Men
 Uma linha de sabonete líquido em 3 fragrâncias
diferentes, selecionadas por homens, para corpo e
rosto.
 Diferencial na embalagem de refil.
 Responsabilidade Socioambiental.

10. PREÇO
 O preço do refil sozinho é de R$ 9,50.
 Preço promocional com o “Porta Refil” de R$ 15,00.

11. Meios Utilizados Defesa Descritivo
TV
É um veículo que possui muita força de
comunicação. Tem todas as condições para
assumir uma posição de proeminência
nacional como veículo de comunicação.
Merchandising durante o horário da
novela da TV aberta. Pay TV,
Filme Publicitário durante intervalo de
programa de esportes.
Mídia OFF
Os conteúdos dos anúncios em revistas e
Jornais fazem com que os leitores tenham
uma aproximação maior com as marcas
anunciadas.
Anúncio página simples e página dupla em
revistas segmentadas: ALFA, Men´s
Health, Playboy, Sexy, Revista Auto-
Esporte, Q, Trip, EXAME e anúncio no
caderno de esportes de Jornais: Estão,
Folha e O Globo.
Mídia Digital
Supera as limitações de tempo e espaço,
permitindo a utilização simultânea de
outros meios de publicidade. Otimização
das campanhas em tempo real.
Pagina no facebook, filme publicitário no
Youtube. Selo patrocinador de artigos, Full
Banner em páginas segmentadas.
Cinema
Hoje o cinema pode proporcionar um
envolvimento com a marca maior, através
de ações de ativação e outros. Possuí um
público que consta como sendo 55% classe
B e 46% sendo do público masculino.
Colocar na programação do FLIX Chanel,
da rede Cinemark.
PROMOÇÃO

12. ANÁLISE MACROAMBIENTE
Ambiente
Sudeste
(Espírito Santo, Minas Gerais, Rio de Janeiro e
São Paulo)
Econômico
É a mais importante região industrial, comercial e financeira do país. Emprega 70% do operariado brasileiro e usa 85%
do total da energia elétrica consumida no Brasil.
Responde por 49,5% do PIB do Brasil.
Dentro dessa região, destacam-se as indústrias: naval, petrolífera, automobilística, siderúrgica, petroquímica e celulose.
Político e Legal A participação política (número de eleitores) 2002 foi de 50.696.080.
Social
É o centro vital do país. Nela estão as maiores cidades, a maior densidade populacional, a maior rede ferroviária e
os melhores portos.
Cerca de 44% da população brasileira mora no Sudeste (muito embora 1/3 dos habitantes, cerca de 28 milhões de
pessoas, não nasceram na região).
O padrão de desenvolvimento não é uniforme em todas as partes da região; há desigualdade entre estados e até mesmo
entre porções do mesmo estado.
Tecnológico
É a região do país com maior número de escolas, melhor atendimento médico-hospitalar e melhores condições para a
pesquisa tecnológica; além disso, possui a maior frota de meios de transporte e o mais aperfeiçoado sistema de
comunicações.