1) O documento discute os diferentes temperamentos humanos (sanguíneo, colérico, melancólico e fleumático) e suas características. 2) Também apresenta dez estilos de liderança, incluindo o líder visionário, que inspira outros com uma visão clara do futuro, e o líder direcional, que toma decisões importantes para guiar a organização na direção certa. 3) Finalmente, discute a importância de um líder entender as necessidades de cada temperamento para liderar de forma efetiva e respe

1. Autor : Elias Gonçalves

2. Liderar é saber que está lhe dando com pessoas e que estas são
diferentes uma das outras e por isso cada líder tem a obrigação de
respeitar cada pessoa em função do temperamento. Vejamos agora um
pouco sobre isso :
Os temperamentos
Definição : é a combinação de características congênitas que
subconscientemente afetam o comportamento do indivíduo .
Caráter : é o verdadeiro “EU” . É o resultado do temperamento natural
trabalhado pela “disciplina” e “educação” .
Personalidade : é a impressão que damos aos outros sobre nós .

3. Os temperamentos mais comuns são:
Sanguíneo
Pontos positivos : Cordial , eufórico , comunicativo , destacado ,
entusiasta ,simpático , bom companheiro , compreensivo , crédulo ,
interessante por todos , faz amigos rapidamente , vive o presente , tem
encanto pessoal , despreocupado , animador , emotivo , bondoso ,
espontâneo , tumultuoso , amistoso e enérgico .
Profissão : Bom vendedor , professor , ator , pregador .
Vantagem : Aprecia a vida , sempre acha um jeito de ser feliz ,
entusiasmo , sempre acha um jeito de animar os outros. É compassivo e
amistoso .
Fraquezas : Indisciplinado , faz compromisso e não cumpre ,
emocionalmente instável , perde rápido o controle , egocêntrico ( tudo é dele
e para ele ) .

4. Colérico
Pontos positivos : Enérgico , independente , resoluto , tem força de
vontade firme , termina seus projetos , persistente , agressivo , decidido ,
líder audacioso , auto-confiante , não desanima , corajoso , incentivador ,
prático , otimista , age rapidamente , sempre ativo , faz decisões rápidas ,
se tem um alvo paga o preço por ele , sempre sabe o que quer , gosta de
desafios e é organizado .
Profissão : Um bom gerente , planejador , produtor , digitador , bom
médico .
Vantagem : Auto disciplinado , auto-determinado , fortes tendências
para liderança , vence dificuldades para alcançar um objetivo ,consegue
rapidamente avaliar uma situação e encontrar solução mais prática .
Fraqueza : Deficiência emocional na área de compaixão , insensível ,
ira facilmente , impetuoso , auto-suficiente , usa qualquer meio para
alcançar seus objetivos , violento , cruel , orgulhoso , arrogante
,vingativo , intolerante , frio , calculista e acha que só ele é certo .

5. Melancólico
Pontos positivos : Analítico , perfeccionista , habilidoso , minucioso ,
sensível , reservado , detalhista ,leal , dedicado , espectador , aprecia belas
artes , consegue prever dificuldades , perigos ou obstáculos , sacrifício pessoal .
Profissão : Bom artista , músico , filósofo , inventor , poeta , escritor , artes
manuais .
Vantagem : Criativo , sensível , auto padrão de qualidade , amigo fiel ,
conhece suas limitações .
Fraquezas : Egocêntrico , extremista , hipocondríaco , se sente ofendido com
facilidade , desconfiado , pessimista , indeciso , crítico , orgulhoso , vingativo ,
inflexível , se deixa levar a mórbidas condições mentais , pensa muito em sí e
se auto-analisa tornando-se muito egoísta .

6. Fleumático
Pontos positivos : Calmo , bem equilibrado , sereno , controla muito bem
suas emoções , eficiente , prático , líder diplomático , bem humorado ,
conselheiro , administrador ,bom ouvinte , amigo fiel , tímido , evita
envolvimento na vida ( confusões ) , reservado , bom senso ( deixa todos rindo
ao seu redor ) , organizado , está sempre rindo com seus amigos , ótima
memória e bom imitador .
Profissão : Pelo seu auto-controle , qualquer uma desenvolve bem .
Vantagem : Bom senso de humor , bom conselheiro ( dá conselhos
objetivos ) , paciente , digno de confiança , não toma decisões baseadas em
emoções , eficiente , trabalha bem sobre pressão, organizado e rico em idéias .
Fraquezas : Preguiçoso , falta de motivação , provocador , teimoso ,
avarento , egoísta , não gosta de se envolver em nada , gozador , debochado e
indeciso .

7. Entendendo as " necessidades" dos quatro tteemmppeerraammeennttooss
CCoolléérriiccoo AA SSaanngguuiinneeoo BB MMeellaannccóólliiccoo CC FFlleeuummááttiiccoo DD
CCoommoo
ssee SSeejjaa DDiirreettoo SSeejjaa eennttuussiiaassmmaaddoo SSeejjaa aammáávveell SSeejjaa aannaallííttiiccoo
rreellaacciioonnaarr
** CCoommeeccee ccoomm ooss ** SSeejjaa ppoossiittiivvoo ee aammiiggoo.. ** UUssee aass aammiizzaaddeess .. ** PPrroonnuunncciiee ffaattooss
ccoomm rreessuullttaaddooss ee bbeenneeffíícciiooss ,, ** FFaaççaa eellooggiiooss.. ** VVáá ccoomm ccaallmmaa .. ccllaarrooss ..
uumm ...... ddeeppooiiss aappeennaass ddeettaallhheess ** RReeaaffiirrmmee ssuuaa aallttoo ** NNããoo eennffaattiizzaa .. ** AApprreesseennttee
nneecceessssáárriiooss.. eessttiimmaa .. ** NNããoo ffoorrccee aa bbaarrrraa .. oobbjjeettiivvaammeennttee aass iiddééiiaass..
** SSeejjaa rrááppiiddoo ee ddiirreettoo .. ** DDêê--llhhee aa sseennssaaççããoo :: ** DDeeiixxaa qquuee eellee(( aa )) ** NNããoo ssee aapprreessssee ..
** DDeessaaffiiee .. "" EEuu pprreecciissoo ddee vvooccêê""
rreessppoonnddaa eemm pprriimmeeiirroo
lluuggaarr..
** SSeejjaa eessppeeccííffiiccoo ee
oobbjjeettiivvoo..
CCoommoo PPeerrgguunnttaa cchhaavvee PPeerrgguunnttaa cchhaavvee PPeerrgguunnttaa cchhaavvee PPeerrgguunnttaa cchhaavvee
ppeerrssuuaaddiirr QQuuee ?? QQuueemm ?? PPoorrqquuee ?? CCoommoo ??
uumm...... ** FFooccaalliizzee nnoo rreessuullttaaddoo ,, ** ffoorrnneeççaa eemmooççããoo ,, sseejjaa ** SSeejjaa aammiiggáávveell ,, ** ÉÉ iimmppoorrttaannttee ffaazzeerr
ccoommeeccee ccoomm aa aanniimmaaddoo .. ggaassttee tteemmppoo ccoomm cceerrttoo ..
ccoonncclluussããoo .. ** ccoommppaarrttiillhhee eellee (( aa )) .. ** DDeemmoonnssttrree oo aassssuunnttoo
** RReessppoonnddaa ssuuaa eexxppeerriiêênncciiaass ddee ppeessssooaass ** RReessppoonnddaa ssuuaa ppaassssoo aa ppaassssoo ..
ppeerrgguunnttaa :: iimmppoorrttaanntteess .. ppeerrgguunnttaa :: ** RReessppoonnddaa ssuuaa
QQuuaaiiss ssããoo aass vvaannttaaggeennss ** RReessppoonnddaa ssuuaa PPoorrqquuee vvooccêê qquueerr qquuee ppeerrgguunnttaa ::
oouu oo qquuee vvoouu ggaannhhaarr ppeerrgguunnttaa :: eeuu mmuuddee aass ccooiissaass ?? CCoommoo vvooccêê eessppeerraa qquuee
ccoomm iissssoo ?? QQuueemm mmaaiiss jjáá ffeezz iissssoo ?? eeuu ffaaççaa iissssoo ??

8. CCoolléérriiccoo AA SSaanngguuiinneeoo BB MMeellaannccóólliiccoo CC FFlleeuummááttiiccoo DD
CCoommoo
lliiddaarr
OObbjjeettiivvooss ee
rreessuullttaaddooss
GGrruuppoo ee
rreeccoonnhheecciimmeennttoo GGrruuppoo ee uunniiããoo
OObbjjeettiivvooss ee
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uumm ...... ** DDiiggaa oo qquuee vvooccêê qquueerr ** BBuussqquuee sseeuu ccoonnsseellhhoo ** ÉÉ iimmppoorrttaannttee rreeaalliizzaarr ** ÉÉ iimmppoorrttaannttee ffaazzeerr oo
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ddeetteerrmmiinnee ccoommoo .. ppeessssooaass ,, rreeccoonnhheeççaa ** CCoonnsseerrvvee uumm bboomm ** PPeerrmmaanneeccee ddiissppoonníívveell
** DDeeiixxee--oo (( aa )) eexxeerrcceerr oo sseeuuss eessffoorrççooss ddiiaannttee rreellaacciioonnaammeennttoo .. pp// ttrraabbaallhhaarr jjuunnttooss..
CCoonnttrroollee pprréévviioo ddaa
aattiivviiddaaddee,, aassssuummiinnddoo ddooss oouuttrrooss .. ** DDeeiixxee--oo (( aa )) eemm ppaazz ** DDêê tteemmppoo ssuuffiicciieennttee
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CCoommoo CCoonnccoorrddee ee qquueessttiioonnee
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JJáá ccoonnssiiddeerroouu oouuttrraass eellee llooggoo bbuussccaarráá oouuttrraass ssuuaa aammiizzaaddee .. ppeerrssuuaassããoo vveerrbbaall ,, mmaass
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ddiissccuussssããoo nnoo nníívveell ddee
iiddééiiaass ee nnããoo ppeessssooaall ..

9. De uma forma geral existem vários líderes
por isso quero destacar agora 10 maneiras
diferentes de liderar :
1 - Líder Visionário
Estes líderes possuem visões amplas e claras em suas mentes
do que querem que aconteça . Moldam visões poderosas e
possuem entusiasmo incansável para alcançar seus objetivos .
Visionários não se sentem envergonhados de recorrer a qualquer
um para passar sua visão . Eles falam , escrevem , fazem o
impossível por ela . Pensam em longo prazo , cheios de fé para
acreditar que a sua visão pode e vai se cumprir .
Líderes assim não se acovardam ou desistem facilmente . Na
verdade se as pessoas insistem em falar que seus sonhos são
impossíveis , isso só dá mais força para eles lutarem .

10. Eles podem ou não ser competentes para formar equipes , organizar
pessoas , definir metas ou gerenciar ; mas tem a visão bem clara em sua
frente e contagiam as pessoas . Morrem lutando por suas idéias .
Você sabe que uma pessoa é um líder visionário quando ele tropeça e
ninguém nota. É a imagem de um líder que passa a visão para os outros , não
se importando com os obstáculos .
2 - Líder Direcional
Esse estilo não se expõe tanto , mas é extremamente importante . O
líder direcional tem a espinhosa habilidade para escolher o caminho certo
naquelas situações mais críticas , quando surgem perguntas difíceis : “Será
que temos que mudar nossa estratégia ou devemos continuar assim ?” ,
“Devemos nos focar em crescimento ou solidificação ?” , “Devemos começar
novos projetos ou nos aprofundar nos que já temos ?” , “Será que é hora de
investirmos em novas pessoas ou continuarmos com essas que nos
trouxeram até aqui ?”
Estas são questões direcionais , capazes de mobilizar toda uma
organização .

11. Mas um líder com estilo direcional tem a habilidade de classificar as
opções. Ele pode cuidadosamente avaliar valores , missão , pontos fracos ,
recursos e outros , então com sabedoria , apontar para a direção certa .
A escolha errada pode arruinar empresas.
Exemplo : Na Bíblia pouco depois da morte de Salomão , seu filho Roboão se
tornou rei . Sua primeira decisão difícil veio quase imediatamente : um
representativo grupo de pessoas pediu que sua carga horária fosse reduzida .
Salomão tinha feito as pessoas trabalharem muito. Era uma decisão
direcional . O conselheiro mais velho dizia : “ É melhor você aliviar a pressão
sobre eles” .Mas o conselheiro mais moço dizia : “Faça-os trabalharem mais” .
Ele fez a escolha errada e seu reino foi à ruína ( 1Reis 12 ).
3 - Líder Estratégico
Alguns líderes têm a habilidade divina de dividir uma visão quase
impossível em pequenos passos , para que assim todos possam marchar em
direção aos seus objetivos . Visões forçam as ações . Mas a não ser que as
pessoas eventualmente possam ver o andamento e progresso da visão , elas
acabam concluindo que o líder só está enrolando .

12. O líder estratégico forma um plano de ação que todos possam
entender e participar . Ele é capaz de desafiar a organização para trabalhar
por esse plano : “ Não se distraiam . Façam o que for necessário para
alcançar o próximo passo , e depois o próximo , e nós alcançaremos a
visão todos juntos” . O líder estratégico tem a habilidade de sincronizar
vários departamentos de uma organização e focá-los rumo ao objetivo .
4 - Líder Gerente
Sempre existiram discussões em grupos de liderança sobre a
diferença entre gerenciamento e liderança . Você já deve ter ouvido:
“Gerentes fazem certas as coisas ; líderes fazem as coisas certas” .
Alguns líderes possuem a exclusiva habilidade de estabelecer marcas
na estrada da vida , e aí então organizar e monitorar pessoas ,
procedimentos , sistemas e recursos para o alcance da missão . Muitos
líderes visionários , direcionais e estratégicos são incapazes de colocar as
pessoas , aplicar recursos e adotar os sistemas certos para que os objetivos
da organização sejam alcançados .

13. Líderes gerentes não são tão populares quanto os líderes que dão o
grande discurso sobre a visão , nem quanto os que fazem as grandes
decisões na diretoria ; muito menos aqueles que colocam o grande plano no
lugar . Mas no nosso dia-a-dia , alguém tem que gerenciar os procedimentos
para termos certeza de que vamos chegar lá .
Sempre se teve abundância de líderes visionários , estratégicos e
direcionais , mas sempre faltou liderança gerencial .
5 - Líder Motivador
Esse tipo de líder tem a percepção de quem precisa de um novo
desafio ou de mais um treinamento . Ele pode sentir quem precisa de um
reconhecimento público , uma palavra animadora , ou um dia de folga . Ele
sabe quando um aumento de salário , uma promoção ou um período de
férias são necessários .
Infelizmente , alguns não vêem importância nesse tipo de liderança .
Bem , pergunte ao membro de uma equipe como é importante receber uma
palavra de apoio e inspiração .

14. Líderes motivadores sabem que os integrantes de seu grupo ficam
cansados , perdem o foco e experimenta o fracasso . Líderes motivadores
não se tornam amargos ou vingativos quando a moral cai . Eles vêem isso
como uma oportunidade de inspirar e levantar o ânimo do grupo .
Jesus era um motivador perseverante de seus discípulos . Ele
mudou o nome de Pedro . Ele prometeu centenas de recompensas nessa
vida e na próxima . Frequentemente , Jesus levava os discípulos para longe
e dizia : “Não vamos subir mais uma montanha , vamos dormir aqui” . “Na
casa de meu Pai há muitas moradas” . Certa vez Ele disse aos seus
seguidores : “Eu não chamo-os mais de servos e sim de amigos” .( João
15:15 ) .
Nunca abaixe a cabeça se Deus lhe deu o dom de ser um líder
motivador .

15. 6 - Líder Pastor
O líder pastor ama os membros de sua equipe tão
profundamente , trata-os tão gentilmente , apoia-os tão
consistentemente , ouve-os tão pacientemente e os disciplina tão
diligentemente , que a missão de sua equipe é alcançada .E isso
acontece primeiramente por causa da boa vontade no coração dos
integrantes que foram cuidados pelo pastor .
Há uma distância diferente entre o líder pastor e seus liderados.
Eles sentem que qualquer causa que seja importante para o líder , o
será para eles também .
O segundo livro de Samuel ( Samuel 23:13-17 ) retrata a
liderança de Davi . Ele os solitários e desafeiçoados e pastoreou-os ,
amando-os profundamente . Uma noite , ele disse que estava com
sede , mas suas tropas estavam cercadas por inimigos . Três de seus
soldados arriscaram suas vidas , passaram sorrateiramente pelas
tropas inimigas e trouxeram um jarro de água para Davi . Quando
entregaram-lhe a água , ele ficou tão comovido pelo ato de amor ,
que derramou-a no chão como oferta a Deus, pois não se achou
digno de tomar aquela água.

16. Existem muitas pessoas que querem ser pastoreadas e
amadas . E quando o forem terão maior prazer em perseguir todos os
propósitos de seu líder . Se você puder pastorear um grupo de pessoas ,
você é um líder e pode fazer a diferença .
7 - Líder Construtor de equipes
Esses líderes tem a habilidade sobrenatural de perceber o
interior das pessoas . Eles acham ou desenvolvem líderes com habilidades
certas , que combinem com outros integrantes da equipe ; colocam as
pessoas certas nos lugares certos , com os motivos certos que vão
produzir os resultados certos .
O líder construtor de equipes pode não controlar tão bem as
pessoas . E isso não é necessário . Se as pessoas certas estão no lugar
certo , fazendo a coisa certa pelo motivo certo , pois farão o trabalho sem
que seja preciso que o líder esteja conferindo ( monitorando seus
passos ) .

17. 8 - Líder empreendedor
O líder empreendedor tem visão , energia sem limites e
adora correr riscos . As características que o diferenciam é que
ele funciona melhor no começo de uma operação . Mas uma vez
que uma empreitada requeira liderança estável , ou que as coisas
se tornam mais complexas e começam discussões sem fim sobre
política de negócios , sistemas e controles , o líder empreendedor
perde sua energia , e pode até perder sua segurança . Começa
então a olhar outros ângulos para verificar se não tem nenhum
projeto começando ao seu redor . Mas se ele perceber que não
pode começar algo novo , algo dentro dele começa a morrer .
Este é o estilo de líderes empreendedores , os quais são
importantes para as organizações.

18. 9 - Líder Reestruturador
Alguns líderes obtêm sucesso em situações em que foi perdida a
visão , ou quando o recrutamento foi feito de forma imprópria . Esse tipo de
líder diz : “Ai meu Deus , eu vou ter que reestruturar toda essa situação” .
Mas ama curar e revitalizar organizações feridas .
Mas quando o grupo já está a todo vapor ele já não quer continuar
liderando. Frequentemente , em vez de gerenciar o que ele mesmo
reestruturou , procura por outro projeto para reestruturar . Quando encontra
um , ele viaja: “ Olha aquele destroço (acidente de trem ) , toda aquela
ferragem torcida ! Eu adoraria colocar as minhas mãos em todo aquele
monte de metal deformado . Eu poderia mexer em tudo aquilo e tirar algum
proveito dessa situação e reestruturá-la” .

19. 10 - Líder construtor de ponte
Esse líder traz um amplo leque de qualidades de liderança
para que uma organização complexa alcance seus objetivos . Tem
enorme flexibilidade , habilidade de abrir mão e negociar , de ouvir ,
entender e pensar a situação de outras maneiras , tarefas que
requerem não só habilidade de ser diplomata , mas também o dom
de ser hábil em se relacionar bem com as pessoas .
Em uma nova empreitada , um líder é cercado por pessoas que
compartilham de sua visão .Contraste isso com uma organização
feita em cima de resultados de seus membros , muitos dos quais já
não se importam muito com o verdadeiro propósito do negócio ,
desde que façam com que seus interesses sejam satisfeitos .
Normalmente as organizações possuem algumas necessidades
, como : O RH quer mais espaço físico , o departamento de
manutenção precisa de mais dinheiro , o grupo staf quer mais
salas , a segurança do trabalho quer baner’s com letras maiores .

20. A variedade e a velocidade das exigências podem fazer com que
alguns líderes imaginem cada uma dessas necessidades como mais um
inimigo . Mas a situação pede um líder construtor de pontes . Ele se tornaria
amigo de cada um desses grupos . Iria uní-los para focar seus esforços em
prol do bem de todos , solucionando item por item até encontrar a solução
de todos os problemas .
“Será necessário uma grande variedade de
líderes , para gerir todas as necessidades das
organizações deste o mundo . Qualquer que seja o
seu estilo , reconheça-o , desenvolva-o e dê um
passo à frente , pois você é um líder, então Lidere” .

21. Mesmo com diferentes maneiras de liderar é necessário que cada
líder conheça as irrefutáveis leis da liderança :
1 - A Lei da tampa
A capacidade de liderança é a tampa que determina a eficácia de
uma pessoa . Quanto menor a capacidade que a pessoa tem de liderar ,
mais baixa ficará a tampa sobre o seu potencial . Quanto maior a
capacidade de liderar , mais alta ficará a tampa sobre o seu potencial .
Você pode encontrar pessoas inteligentes , talentosas e bem-sucedidas
, mas limitadas pela sua capacidade de liderar , ou seja , a lei da
tampa se aplica em todos .
Quanto mais alto você quer subir , mais precisa de liderança .
Quanto maior a influência que quer exercer maior precisa ser sua
capacidade de liderança , ou seja , mais alta deverá ser sua tampa .

22. 2 - A Lei da Influência
A verdadeira medida da liderança é a influência , nada mais , nada menos .
Se você não tem influência , nunca conseguirá liderar os outros .
As pessoas têm muitas idéias erradas sobre liderança . Quando ouvem dizer
que alguém tem um título de prestígio ou uma posição de liderança , supõe logo
que é um líder . Às vezes isso é uma verdade . Mas títulos não valem muito
quando o assunto é liderança . A verdadeira liderança não pode ser concedida ,
nomeada ou atribuída . Deriva somente da influência , e não pode ser delegada .
Precisa ser conquistada . A única coisa que um título pode lhe render é um
pouco mais de tempo , seja para aumentar o seu nível de influência junto aos
outros ou para apagá-lo .
Não é a posição que faz o líder e sim o líder que faz a posição .
A essência do poder de influenciar está em fazer o outro participar .
Ex: Princesa Diana , esta não recebeu um título de liderança , mas liderou
pela influência.

23. 3 - A Lei do Processo
Liderança se cultiva dia-a-dia , não num só dia .
Liderança é como investimento , rende juros . Tornar-se líder é muito
parecido a investir com sucesso no mercado acionário . Se sua esperança é
ficar rico num dia , não vai se dar bem . O que mais importa é o que você faz
dia-a-dia durante um longo período .O segredo do sucesso de um líder está
nos compromissos diários . Se você investe continuamente no
desenvolvimento da sua capacidade de liderança , deixando os seus “ativos”
renderem , o resultado inevitável no longo prazo é o crescimento .
Embora seja verdade que algumas pessoas nasçam com maiores talentos
inatos que outras , a capacidade de liderar é na verdade um conjunto de
habilidades , e praticamente todas elas podem ser aprendidas e
aperfeiçoadas . Mas esse processo não acontece da noite para o dia . Alguns
fatores que formam os líderes são : respeito , experiência , força emocional ,
habilidade com as pessoas , disciplina , visão , ímpeto , senso de
oportunidade e outros . Como se pode ver , muitos fatores que entram na
formação de um líder são impalpáveis .É por isso que os líderes precisam de
tanta experiência para que sejam eficientes .

24. 4 - A Lei da Navegação
Qualquer um pode pilotar ( conduzir ) o barco , mas só um líder pode traçar
o percurso .
“O líder é aquele que vê mais do que os outros , que vê mais longe do que os
outros , que vê antes que os outros” .
Quanto maior a organização , mais claramente o líder tem de ser capaz de
enxergar as coisas com antecedência . Isso porque quanto maior as dimensões ,
mais difíceis são as correções no meio do caminho . E se houver erros , muito mais
pessoas são prejudicadas do que quando se está só ou com algumas pessoas apenas
. A catástrofe mostrada no recente filme Titanic foi um bom exemplo . A tripulação
não conseguiu enxergar longe o bastante para evitar a colisão com o iceberg , e não
pôde manobrar a tempo de mudar o curso quando detectaram o iceberg .
Os navegadores de primeira linha sempre têm em mente que outras pessoas
dependem deles e da sua capacidade de traçar um bom percurso .
Se o líder não consegue navegar e conduzir as pessoas em águas bravias ,
corre o risco de afundar a embarcação , pois em águas tranquilas qualquer marinheiro
conduz o navio .

25. O segredo da lei da navegação está em : determinar com antecedência um
plano de ação , definir metas , estabelecer prioridades , informar ás pessoas chaves ,
dar tempo de aceitação , agir , saber que existirão problemas , sempre apontar êxitos
e revisar diariamente o plano . Não basta saber onde chegar , mas sim como
chegar.
5 - A Lei da base sólida
A confiança é o fundamento da liderança .
Quando está em jogo a liderança , você não pode tomar atalhos , mesmo que
esteja à frente do grupo há muito tempo .
Para conquistar confiança , o líder precisa se tornar modelo das seguintes
virtudes : competência , coerência e caráter . As pessoas perdoam erros ocasionais
por falta de capacidade , especialmente se perceberem que você está se
aperfeiçoando como líder . Mas não confiam em alguém que tenha desvio de caráter .
Nesse aspecto , mesmo lapsos ocasionais são fatais .
Sempre que você lidera pessoas , é como se elas consentissem em fazer uma
viagem com você . O resultado dessa viagem é previsível com base no seu caráter .

26. Se o líder tem bom caráter , quanto mais longa é a viagem , melhor ela é .
Mas se o caráter do líder tem falhas , quanto mais longa é a viagem , pior ela
fica . Por quê ? Porque ninguém gosta de perder tempo com alguém em quem
não confia .
“É sabido por todos que primeiro vem a confiança e depois o apoio” .
6 - A Lei do Respeito
As pessoas naturalmente seguem líderes mais fortes do que elas .
As pessoas não seguem os líderes por acaso .Seguem aquele cuja
liderança é respeitada . Alguém que mereça 8 em liderança ( numa escala de 1
a 10 , representando o 10 a liderança mais forte ) não sai a procura de um líder
nota 6 – ele naturalmente segue um líder nota 9 ou 10 .Os menos capacitados
seguem os mais capacitados e talentosos . Ocasionalmente , um líder forte
pode decidir seguir alguém mais fraco do que ele . Mas quando isso acontece ,
tem uma razão . Por exemplo , o líder mais forte pode fazê-lo por respeito ao
cargo ou às realizações passadas da pessoa . Ou talvez ele esteja obedecendo
à hierarquia .

27. Em geral porém , as pessoas são atraídas por líderes melhores do que elas .
Essa é a lei do respeito .
Se os homens respeitam alguém como pessoa , admiram-na . Se a
respeitam como amiga , amam-na . Mas se a respeitam como líder, seguem-na .
Quanto maior a capacidade de liderança da pessoa , mais rapidamente ela
reconhece a liderança ou a falta da mesma nos outros .
O maior teste para o respeito vem quando o líder implanta uma mudança
importante numa organização .
7 - A Lei da Intuição
Os líderes avaliam todas as coisas pela ótica da liderança , enxergam tudo
por essa ótica , e como conseqüência , sabem instintivamente , quase
automaticamente , o que fazer . É possível identificar esse instinto , essa reação
imediata , em todos os grandes líderes .
Tudo o que acontece à nossa volta pertence a uma conjuntura mais ampla .
Os líderes têm a capacidade de se distanciar do que está acontecendo no
momento e ver não só onde eles e os seus subordinados estão , mas também
para onde vão no futuro . É como se pudessem farejar a mudança no vento .

28. Liderança é realmente mais arte do que ciência . Os princípios da liderança
são constantes , mas a aplicação muda a cada líder e a cada situação . É por isso
que ela exige a intuição . Sem ela , você pode ter surpresas desagradáveis , e
essa é uma das piores coisas que podem acontecer a um líder . Se você pretende
liderar por muito tempo , tem de obedecer à Lei da Intuição .
8 - A Lei do Magnetismo
Quem você é define quem você atrai .
Os líderes eficazes estão sempre de olho em boas pessoas . Acho que cada
um de nós carrega consigo uma lista mental do tipo de gente que gostaria de ter
em sua organização . Pense nisso . Você sabe quem está procurando neste exato
momento ? Qual deve ser o perfil desta pessoa ? Que qualidades possuem essas
pessoas ? Você quer que elas sejam decididas e empreendedoras ? Você está à
procura de líderes ? É importante que estas pessoas estejam dentro de uma faixa
etária limitada ?
Pare agora e reserve alguns momentos para fazer uma lista das qualidades
que você gostaria de ver nas pessoas da sua equipe .

29. Quem procura você é gente como você .
È claro que é possível que um líder recrute gente diferente dele mesmo . Os
bons líderes sabem que um dos segredos do sucesso é ter ao seu lado boas
pessoas para cobrir áreas do seu fraco desempenho . Dessa forma eles podem
se concentrar e trabalhar em áreas onde apresentam bom desempenho ,
enquanto outras pessoas cuidam de questões importantes que de outro modo
ficariam de lado . Mas é fundamental saber que você não irá atrair naturalmente
pessoas diferentes de você mesmo . Os líderes atraem pessoas semelhantes a si
mesmos .
Ex: se você acha que seu pessoal é negativo , pare e analise , pois muitos deles
são semelhantes a você , então é hora de mudar primeiro o seu comportamento .
9 - A Lei da Ligação
Os líderes eficazes sabem que primeiro você tem que tocar o coração das
pessoas antes de lhe pedir ajuda . Essa é a lei da ligação .
Todos os grandes comunicadores conhecem essa verdade e a acatam quase
instintivamente .

30. Você não pode estimular as pessoas à ação a menos que primeiro as
estimulem primeiro com a emoção . O coração em primeiro lugar , depois a
cabeça .
Quanto mais fortes a relação e a ligação entre as pessoas , maior será a
probabilidade dos colaboradores desejarem ajudar o líder .
Para estabelecer ligações com um grupo , relacione com cada pessoa
individualmente .
Alguns líderes têm dificuldades com a lei da ligação porque acreditam que
estabelecer a ligação é de responsabilidade dos seguidores . Isso infelizmente
é comum , alguns líderes pensam : Eu sou o chefe . O cargo é meu . Esses aí
são os meus subordinados . Eles é que venham até a mim . . Mas os líderes
de sucesso que obedecem à lei da ligação sempre tomam a iniciativa . Dê o
primeiro passo e depois se esforce por continuar a cultivar os relacionamentos .
Quando o líder consegue estabelecer essa ligação com seus colaboradores
, isso se revela no modo como a organização atua . Os colaboradores exibem
uma incrível lealdade e uma sólida ética hierárquica . O sonho do líder se
transforma na aspiração dos colaboradores. O impacto é incrível .
“Para liderar a sí mesmo use a cabeça , para liderar os outros , use o coração”
.

31. 10 - A Lei da Delegação do poder :
Somente líderes seguros delegam poder aos outros .
O verdadeiro líder é aquele que tem percepção suficiente para escolher homens
competentes que façam o que ele quer que faça , e autodomínio suficiente para
não interromper no trabalho deles .
A capacidade que as pessoas tem de realizar é determinada pela capacidade
que tem o seu líder de delegar poder . Só pessoas que detêm algum poder
conseguem realizar ou desenvolver seu potencial . Se o líder não consegue ou não
quer delegar poder aos outros , ele cria barreiras dentro da organização , barreiras
que as pessoas não conseguem superar . Se as barreiras permanecem em pé por
muito tempo , as pessoas desistem , ou migram para outra organização onde
possam maximizar o seu potencial .
Por que alguns líderes violam a lei da delegação do poder ?
* Pela insegurança no que faz ;
* Pela resistência à mudança ;
* Pela falta de auto-estima .
Fundamental para a delegar poder aos outros é acreditar firmemente nas
pessoas e em sí .

32. 11 - A Lei da Reprodução :
“Só um líder pode treinar outro líder” .
Como as pessoas se tornam líderes ?
* Talento natural ------------------ 10%
* Conseqüência de crises ------ 5%
* Influência de outro líder ------- 85%
Se você algum dia já refletiu sobre a origem da liderança , então
provavelmente não se surpreendeu com esses números .É verdade que
algumas pessoas ascendem à liderança porque sua organização passa
por uma crise , e elas são forçadas então a fazer algo a respeito . Outro
pequeno grupo é formado por gente dotada de grande talento natural e
muito instinto , gente capaz de alçar-se à liderança por conta própria .
Mas de cada dez líderes que você já conheceu , mais de oito terão
chegado à condição de líderes por causa da influência que líderes
experientes exerceram sobre eles .

33. A única forma de você conseguir treinar outros líderes é se
tornar você mesmo um líder melhor . Se você já deu os primeiros
passos , merece elogios .
12 - A Lei da Aceitação :
O líder acha o sonho e depois as pessoas . As pessoas acham o
líder e depois o sonho .
Como se pode notar , muitos líderes abordam a questão dos
planos pelo ângulo contrário . Acreditam que se a causa for boa o
bastante , as pessoas irão automaticamente aceitá-la e seguir o líder .
Mas não é assim que a liderança realmente funciona . As pessoas , de
início , não seguem causas dignas . As pessoas primeiro aceitam o
líder , depois os planos do líder . Quem compreende isso muda toda
sua concepção de liderança.
Se o líder não cultivar a credibilidade junto aos seus companheiros
, pouco importa se os planos são excelentes ou ruins .
Só depois de aceitar alguém é que as pessoas dão oportunidade
para suas as idéias .Elas procuram líderes com quem têm afinidade .

34. LLííddeerr VViissããoo RReessuullttaaddoo
NNããoo aacceeiittaamm NNããoo aacceeiittaamm BBuussccaamm oouuttrroo llííddeerr
NNããoo aacceeiittaamm AAcceeiittaamm BBuussccaamm oouuttrroo llííddeerr
AAcceeiittaamm NNããoo aacceeiittaamm BBuussccaamm oouuttrraass iiddééiiaass
AAcceeiittaamm AAcceeiittaamm AAccaattaamm oo llííddeerr
Se no passado você já tentou fazer as pessoas aceitarem as suas
idéias , mas não conseguiu , provavelmente violou a Lei da Aceitação
mesmo sem o saber .
O líder não ganha pontos por fracassar numa causa nobre . Não
ganha crédito por estar certo .O seu sucesso é medido pela
capacidade de realmente levar as pessoas até onde elas precisam
ir .Mas você só pode fazer isso se as pessoas primeiro o aceitarem
como líder. Essa é a realidade da Lei da Aceitação .

35. 13 - A Lei das Prioridades :
Os líderes sabem que atividade não representa
necessariamente realização .
Os líderes jamais chegam ao ponto de não mais precisar
estabelecer prioridades. É algo que os bons líderes fazem
continuamente , quer estejam liderando um pequeno ou um grande
grupo e para isso se baseiam na diretriz dos três erres , que são :
Requisitos , retorno e recompensa . Para ser eficaz o líder precisa
organizar sua vida em torno destas três perguntas :
Quais são os requisitos ?
Todos somos responsáveis perante alguém . Em função disso a
lista de prioridades precisa sempre começar pelos requisitos a que
estamos sujeitos . Qualquer requisito que você não precise cumprir
pessoalmente deve ser delegado ou eliminado .

36. O que lhe dá maior retorno ?
Como líder , você deve dedicar a maior parte de seu tempo a
trabalhar nas áreas em que é mais competente . Se 80% de uma tarefa
qualquer pode ser feita tão bem por outra pessoa da organização ,
repasse-a para tal pessoa . Se uma responsabilidade tem pelo menos a
possibilidade de alcançar esse patamar de 80% , então treine uma
pessoa para cuidar dela .
O que traz a maior recompensa ?
Tim Redmond admitiu : “Muitas coisas atraem os meus olhos , mas
poucas atraem o meu coração”. As coisas que trazem a maior
recompensa pessoal são os luzeiros na vida do líder . Nada anima mais
uma pessoa do que a paixão .
Baseado neste raciocínio , é necessário reordenar as prioridades
da seguinte forma :
Àrea Tempo reservado
Liderança -------------------------------- 19%
Comunicação ---------------------------- 38%
Criação ----------------------------------- 31%
Troca de informações ---------------- 12%

37. 14 - A Lei do Sacrifício :
O líder precisa abrir mão de algumas coisas para adquirir sucesso .
Os líderes de sucesso têm de manter uma atitude de sacrifício para
transformar uma organização . Eles têm de estar dispostos a fazer o
necessário para subir o patamar seguinte .
A lei do sacrifício afirma que raramente basta um só sacrifício .
Muitas pessoas hoje querem galgar posições dentro da hierarquia
das organizações , porque acreditam que liberdade e poder são os
prêmios que as aguardam lá em cima . Não se dão conta de que a
verdadeira natureza da liderança è na realidade o sacrifício .
O sacrifício é uma constante na liderança .É um processo contínuo ,
não uma cota única .
Se os líderes têm que abrir mão de algumas coisas para subir , têm
de abrir mão de mais coisas ainda para se manter lá em cima . O sucesso
no campo da liderança exige mudança , aperfeiçoamento e sacrifícios
contínuos .
Não existe sucesso sem sacrifícios . Quanto mais alto o nível de
liderança que você quer alcançar, maiores sacrifícios você terá de fazer .
Essa é a lei do sacrifício .

38. 15 - A Lei da Oportunidade :
Os grandes líderes sabem que identificar o momento certo é tão importante
quanto saber o que fazer e onde ir . Sempre que o líder toma uma decisão , só
há na verdade quatro conseqüências possíveis :
1ª- A decisão errada no momento errado provoca o desastre .
O líder que toma decisão errada no momento errado certamente sofrerá
repercussões negativas .
2ª- A decisão correta no momento errado gera resistência .
Uma coisa é identificar o que precisa ser feito ; outra é saber quando agir .
3ª- A decisão errada no momento certo é um erro .
4ª- A decisão certa no momento certo leva ao sucesso .
Quando os líderes fazem as coisas certas no momento certo , o sucesso é
quase inevitável. Pessoas , princípios e processos convergem para causar um
incrível impacto . E o resultado não atinge só o líder , mas a todos em toda a
organização .

39. Resultado ddaa OOppoorrttuunniiddaaddee
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DE

40. Desta forma concluí-se o conhecimento d as irrefutáveis leis da
liderança.
Liderar é Administrar.
Segundo Peter Drucker , a “Administração não foi criada com objetivo
de administrar indicadores, valores, projetos, máquinas ou tempo , mas
sim para administrar pessoas , pois estas são as riquezas
imprescindíveis de qualquer organização”.
Maiores informações: http://eliasgoncalves.no.comunidades.net
Autor : Elias Gonçalves