O documento descreve o lançamento de uma nova cerveja artesanal chamada Klein RockIPA, voltada para fãs de rock. A estratégia de lançamento envolveu enviar guitarras falsas para distribuidores com instruções para "quebrá-las no estilo rock and roll" para revelar garrafas da nova cerveja, o que aumentou as vendas em 47% e gerou cobertura da mídia.

3. O OBJETIVO
Enquanto o mercado de
cervejas chamadas de
O mercado de cervejas “massa”cresce
especiais no Brasil cresce
anualmente em média
5%
30%

4. É um mercado extremamente
exigente. Os consumidores deste tipo
de cerveja estão sempre atrás de
novidades.
Rock e cerveja estão diretamente
ligados. Existem alguns sites que
fazem uma brincadeira chamada
HarmonizaSOM, onde harmonizam
bandas de rock com cervejas. E para
atingir este público nicho específico,
a Klein lançou uma cerveja
diferenciada: A Klein RockIPA. Uma
cerveja voltada para os amantes de
rock.

5. LANÇAMENTO
Ideia:
Enviamos uma réplica de guitarra
para os principais distribuidores de
cerveja do país, e um tag com o
seguinte texto: “Para abrir a
embalagem, mostre que você é um
rock star. Quebre esta guitarra”.
Depois de quebrar a guitarra no
melhor estilo rock’n roll, a pessoa
encontra uma garrafa da RockIPA para
ser degustada.

6. Depois de quebrar a guitarra no melhor estilo rock’n roll, a pessoa
encontra uma garrafa da RockIPA para ser degustada.

7. 80% dos fornecedores que receberam a
mala fizeram novos pedidos.
Aumento de venda do produto em 47 %.
A peça repercutiu em vários blogs
nacionais e internacionais.