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   Oct-10   Nov-10   Dic-10   Ene-11   Feb-11   Mar-11   Abr-11   May-11   Jun-11   Jul-11   Ago-11   Sep-11   Oct-11
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                                              United States

           5%                                 Portugal
         5%                31%                Italy
        6%                                    Spain
                                              United Kingdom
        6%                                    France
         6%                                   Switzerland
                                              Argentina
           6%               16%               Japan
                9%                            Germany
                     10%
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             1%
             1%                            United States
             1%                            Canada
            2%
                                           Brazil
            3%
          5%                               Mexico
                                           Colombia
         7%
                                           United Kingdom
                          58%
                                           Australia
          11%
                                           Costa Rica
                                           Italy
               11%
                                           Germany
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   Idade                                      Afinidade
       0-17                                   0.0x

      18-24                                   0.0x

      25-34                                   0.0x

      35-44                                   1.8x

      45-54                                   2.5x

      55-64                                   0.0x

 65 ou mais                                   0.0x

              0%   20%   40%   60%   80%   100%
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Perfil Demográfico – VivaReal.net
    Sexo                                                               Afinidade
 Masculino                                                             0.0x

 Femenino                                                              0.0x

             0%          20%        40%         60%         80%     100%

                  Ensino                                               Afinidade
 Ensino médio incompleto                                               0.0x

             Ensino médio                                              0.0x

    Alguma universidade                                                2,2x

                  Bacharel                                             2,7x

         Ensino superior                                               0,0x

                             0%   20%     40%         60%     80%   100%
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Perfil Demográfico – VivaReal.net
Interesses do público-alvo

Interesse                                         Afinidade   Busca por imóveis
Propriedades compartilhadas e casas para férias       32.2x   para Turismo
América Central                                       29.2x
                                                              Busca por propiedades
Listagens de bens imobiliários                        24.2x
                                                              para investimento
Praias e ilhas                                        24.2x

América Latina                                        15.0x   Busca de uma residência
Aluguéis de apartamentos e casas                      11.3x   em outro país
Imobiliário                                           10.3x

Destinos turísticos                                    7.0x

América do Norte                                       7.0x

EUA                                                    7.0x
Principal Destino para Investimento
Fatores Econômicos para Investimento no Brasil

   Brasil entre as Maiores Economias do Mundo
   Se tornou recentemente a 6ª maior economia do mundo (The Economist)

   Crescimento do Capital –
   Mercado Imobiliário em Expansão
   Valorização dos imóveis e potencial de maior crescimento

   Investidores Estrangeiros são Bem-Vindos
   Não há restrições para estrangeiros em relação à propriedade de imóveis
Fatores Econômicos para Investimento no Brasil

   Expansão Econômica
   - Brasil em evidência no cenário internacional: BRICs
   - Investimentos de multinacionais desenvolvimento do mercado como um todo

   Escassez de Habitação
   Investidores podem ter muito sucesso com o lançamento de novos
   empreendimentos no país
Dicas

Por que investir na internet?
  Mais de 2 bilhões de pessoas com acesso para promover seus imóveis


  A internet é praticamente a única forma de busca de imóveis para o estrangeiro


   Melhor ROI - O uso inteligente da internet melhora os resultados


    Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no
    número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%.




             Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
Dicas

Inglês e Espanhol são Essenciais
  Antes de procurar uma plataforma de publicidade para seu imóvel
  refine seus conhecimentos em um ou mais idiomas;

  O mercado imobiliário para o público hispânico-latino está em grande expansão;
     Pessoas especializadas nesse público e em sua língua fazem o diferencial na hora da comercialização de um imóvel.



   O inglês, língua internacional, auxilia na comunicação entre você e um cliente

   Atualmente, ferramentas como o Google Tradutor também ajudam bastante
   quando você ainda não é fluente em uma segunda língua.
Dicas

Traduza os documentos necessários
  Os documentos também devem ter foco nas necessidades básicas do seu cliente


  De preferência para o inglês, caso o documento seja para vários países


  Nos documentos e contratos oficiais é importante salientar que esta tradução
  deve ser a juramentada, feita por um profissional credenciado e licenciado para
  esta atividade

  Contratos assinados em português não possuem validade jurídica, caso o
  estrangeiro não seja fluente em português
Dicas

 Conheça a cultura e os diferenciais do seu país

                 EUA                                                    Brasil
Processo de vendas                                       Processo de vendas
๏ “Buyers agent” (“Corretores para compra de imóveis”)   ๏ Normalmente não há corretores para
๏ Contratos de Exclusividade                               compradores de imóveis
๏ “Title company” (Consultorias financeiras/legais)      ๏ Não é obrigatório o contrato de exclusividade
                                                         ๏ Cartórios/Advogados
Negociação - aspectos culturais
                                                         Negociação - aspectos culturais
๏ Menos reuniões presenciais
๏ Processo decisório mais rápido                         ๏ Maior contato pessoal
๏ Maior confiança                                        ๏ Mais processos burocráticos
                                                         ๏ Leva mais tempo para ganhar confiança
Relacionamento
                                                         Relacionamento
๏ Chegar cedo é obrigatório
๏ Menor envolvimento pessoal                             ๏ Maior informalidade
Dicas

Planeje suas ações de Marketing
  A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário


  Para a inserção de seus imóveis no mercado internacional é importante que
  esse marketing esteja alinhado às tendências e práticas do setor ao redor do
  mundo

  Avalie o que realmente pode se encaixar ao seu negócio e ao seu público-alvo.
Dicas

20 Dicas de Marketing para Promover seus
Imóveis no Exterior

 A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário
                                                                  Faça o Download:
 Publicidade de imóveis no exterior

 Particularidades do comprador estrangeiro;

 Diferenciais mais valorizados por clientes de outros países

 Como posicionar seu negócio para ser encontrado por
 estrangeiros que buscam imóveis

 Como se preparar para atender este novo perfil de
 compradores

 Os motivos que tornam o mercado imobiliário brasileiro
                                                                   http://goo.gl/UVkG2
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                                                                            ou
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Thanks!!   Brian Requarth
           VivaReal
           CEO, Co-Founder

               @vivarealbrasil
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Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal

  • 1. Investimentos Estrangeiros O Futuro do Marketing Imobiliário Online
  • 6. Rio de Janeiro na Mira de Hollywood Crepúsculo – Amanhecer (2011) Rio – O Filme (2011) Foi alugada a casa em Paraty para gravação das cenas Área: mais de 1.000 m² Aluguel para fãs: US$ 4.000,00 / noite
  • 7. Tráfego VivaReal Maior Busca por Parte de Estrangeiros Visitas de Estrangeiros a Imóveis do Brasil - VivaReal.com.br e VivaReal.net 220% 200% 180% 160% 140% 120% 100% 80% 60% Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11
  • 8. Tráfego VivaReal Principais Países – VivaReal.com.br 10 Principais Países - VivaReal.com.br United States 5% Portugal 5% 31% Italy 6% Spain United Kingdom 6% France 6% Switzerland Argentina 6% 16% Japan 9% Germany 10%
  • 9. Tráfego VivaReal Principais Países – VivaReal.net 10 Principais Países - VivaReal.net 1% 1% United States 1% Canada 2% Brazil 3% 5% Mexico Colombia 7% United Kingdom 58% Australia 11% Costa Rica Italy 11% Germany
  • 10. Tráfego VivaReal Perfil Demográfico – VivaReal.net Idade Afinidade 0-17 0.0x 18-24 0.0x 25-34 0.0x 35-44 1.8x 45-54 2.5x 55-64 0.0x 65 ou mais 0.0x 0% 20% 40% 60% 80% 100%
  • 11. Tráfego VivaReal Perfil Demográfico – VivaReal.net Sexo Afinidade Masculino 0.0x Femenino 0.0x 0% 20% 40% 60% 80% 100% Ensino Afinidade Ensino médio incompleto 0.0x Ensino médio 0.0x Alguma universidade 2,2x Bacharel 2,7x Ensino superior 0,0x 0% 20% 40% 60% 80% 100%
  • 12. Tráfego VivaReal Perfil Demográfico – VivaReal.net Interesses do público-alvo Interesse Afinidade Busca por imóveis Propriedades compartilhadas e casas para férias 32.2x para Turismo América Central 29.2x Busca por propiedades Listagens de bens imobiliários 24.2x para investimento Praias e ilhas 24.2x América Latina 15.0x Busca de uma residência Aluguéis de apartamentos e casas 11.3x em outro país Imobiliário 10.3x Destinos turísticos 7.0x América do Norte 7.0x EUA 7.0x
  • 13. Principal Destino para Investimento
  • 14. Fatores Econômicos para Investimento no Brasil Brasil entre as Maiores Economias do Mundo Se tornou recentemente a 6ª maior economia do mundo (The Economist) Crescimento do Capital – Mercado Imobiliário em Expansão Valorização dos imóveis e potencial de maior crescimento Investidores Estrangeiros são Bem-Vindos Não há restrições para estrangeiros em relação à propriedade de imóveis
  • 15. Fatores Econômicos para Investimento no Brasil Expansão Econômica - Brasil em evidência no cenário internacional: BRICs - Investimentos de multinacionais desenvolvimento do mercado como um todo Escassez de Habitação Investidores podem ter muito sucesso com o lançamento de novos empreendimentos no país
  • 16. Dicas Por que investir na internet? Mais de 2 bilhões de pessoas com acesso para promover seus imóveis A internet é praticamente a única forma de busca de imóveis para o estrangeiro Melhor ROI - O uso inteligente da internet melhora os resultados Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%. Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
  • 17. Dicas Inglês e Espanhol são Essenciais Antes de procurar uma plataforma de publicidade para seu imóvel refine seus conhecimentos em um ou mais idiomas; O mercado imobiliário para o público hispânico-latino está em grande expansão; Pessoas especializadas nesse público e em sua língua fazem o diferencial na hora da comercialização de um imóvel. O inglês, língua internacional, auxilia na comunicação entre você e um cliente Atualmente, ferramentas como o Google Tradutor também ajudam bastante quando você ainda não é fluente em uma segunda língua.
  • 18. Dicas Traduza os documentos necessários Os documentos também devem ter foco nas necessidades básicas do seu cliente De preferência para o inglês, caso o documento seja para vários países Nos documentos e contratos oficiais é importante salientar que esta tradução deve ser a juramentada, feita por um profissional credenciado e licenciado para esta atividade Contratos assinados em português não possuem validade jurídica, caso o estrangeiro não seja fluente em português
  • 19. Dicas Conheça a cultura e os diferenciais do seu país EUA Brasil Processo de vendas Processo de vendas ๏ “Buyers agent” (“Corretores para compra de imóveis”) ๏ Normalmente não há corretores para ๏ Contratos de Exclusividade compradores de imóveis ๏ “Title company” (Consultorias financeiras/legais) ๏ Não é obrigatório o contrato de exclusividade ๏ Cartórios/Advogados Negociação - aspectos culturais Negociação - aspectos culturais ๏ Menos reuniões presenciais ๏ Processo decisório mais rápido ๏ Maior contato pessoal ๏ Maior confiança ๏ Mais processos burocráticos ๏ Leva mais tempo para ganhar confiança Relacionamento Relacionamento ๏ Chegar cedo é obrigatório ๏ Menor envolvimento pessoal ๏ Maior informalidade
  • 20. Dicas Planeje suas ações de Marketing A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário Para a inserção de seus imóveis no mercado internacional é importante que esse marketing esteja alinhado às tendências e práticas do setor ao redor do mundo Avalie o que realmente pode se encaixar ao seu negócio e ao seu público-alvo.
  • 21. Dicas 20 Dicas de Marketing para Promover seus Imóveis no Exterior A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário Faça o Download: Publicidade de imóveis no exterior Particularidades do comprador estrangeiro; Diferenciais mais valorizados por clientes de outros países Como posicionar seu negócio para ser encontrado por estrangeiros que buscam imóveis Como se preparar para atender este novo perfil de compradores Os motivos que tornam o mercado imobiliário brasileiro http://goo.gl/UVkG2 atrativo ou E muito mais! http://blog.vivareal.com.br
  • 22. Thanks!! Brian Requarth VivaReal CEO, Co-Founder @vivarealbrasil http://www.facebook.com/VivaRealBrasil Blog.VivaReal.com.br VivaReal.com.br  (11) 3257-2824