Introdução ao Empreendedorismo .pptx

EMPREENDEDORISMO
Ano: 2022
Professor: Demétrius

Objetivos:
 Apresentar a motivação para se discutir o conceito
de empreendedorismo, suas origens e principais
desdobramentos atuais.
 Apresentar estatísticas sobre mortalidade de
empresas brasileiras.
 Fontes úteis:
 www.sebrae.com.br;
 ww.gemconsortium.org;
 www.ibge.gov.br
 “Empreendedorismo pode ser ensinado?”

EMPREENDEDORISMO
Se você tivesse uma reserva financeira abriria
uma empresa?

 De 1990 a 1999 – foram criadas 4,9 milhões de empresa no
Brasil e 55% foram microempresas. 73% destas
encerraram suas atividades no prazo de 3 anos.
 Desemprego - Em 2008, o IBGE registrou uma média mensal
de 1,9 milhão de pessoas desempregadas no Brasil.
 A população desocupada ficou em 12,6 milhões de pessoas
no trimestre finalizado em julho de 2019, 4,6% abaixo do
trimestre encerrado em abril (menos 609 mil pessoas), mas
estatisticamente estável em relação a igual período de 2018.
 Mais de 411 mil postos de trabalho e 80 mil empresas
fechadas em quatro ano(2015 a 2019) . Este é o saldo do
comércio brasileiro em meio à retração econômica, segundo
dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatística (IBGE).

 Brasil Empreendedor – 1999 – principal meta a
capacitação de 6 milhões de empreendedores brasileiros
com 8 bilhões de créditos. O programa vingou de 1999 a
2002.
 Criação de empresas incubadoras, curso de capacitação
EAD.
 SEBRAE – 2001 – total de empresas formais no Brasil –
4,63 milhões – 93,9% micro e pequenas empresas
 Apenas 0,3% das empresas do país são de grande porte
(empregando mais de 500 pessoas)
 Conceito de pequena, média e grande empresa
Empreendedorismo no Brasil

 BNDES e aplicável à indústria, comércio e serviços, conforme a Carta
Circular nº 64/02, de 14 de outubro de 2002.
 Microempresas: receita operacional bruta anual ou anualizada até R$
360 mil.
 Pequenas Empresas: receita operacional bruta anual ou anualizada
superior a R$ 360 mil e inferior ou igual a R$ 4,8 milhões.
 Médias Empresas: receita operacional bruta anual ou anualizada
superior a R$ 4,8 milhões e inferior ou igual a R$ 300 milhões
 Grandes Empresas: receita operacional bruta anual ou anualizada
superior a R$ 300 milhões
 Preocupação: 73% das novas empresas fecham no 3º Ano de existência
 Causa: falta de técnicas e métodos eficientes de gestão
Pequena, Média e Grande Empresa

A Consolidação do capitalismo mostra os conceitos mais
determinantes como:
 Séx XX – racionalização do trabalho;
 Déc. 1930 – movimento das relações humanas;
 Déc. 1940 e 1950 – funcionalismo cultural;
 Déc 1960 – sistemas abertos;
 Anos 70 – contingências ambientais
 Anos 2000 para frente – não se tem um movimento
determinante – empreendedorismo faz parte dessa momento
histórico.
 A globalização tem mostrado que na nova economia, a era da
Internet, mais conhecimento (know how), equipe competente
e motivada, mais capital = negócios grandiosos em curto
espaço tempo

Grupo dos 30 paises mais ricos que produzem juntos mais da metade de toda a
riqueza do mundo e tem a finalidade de:
 Simplificar a abertura de novas empresas,
 Facilitar o acesso ao crédito ,
 Desenvolvimento de um espirito empreendedor comunitário.
 Apoiar um crescimento econômico duradouro
 Desenvolver o emprego
 Elevar o nível de vida
 Manter a estabilidade financeira
 Ajudar os outros países a desenvolverem as suas economias
 Contribuir para o crescimento do comércio mundial
USA – maior exemplo – compromisso nacional com o empreendedorismo e o
progresso econômico. O governo federal tem vários programas de apoio que
viraram modelos para outras nações.
Iniciativas no Mundo
OCDE - Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico
Criação: 30/09/1961

 Austrália, Áustria, Alemanha, Bélgica, Canadá,
Coréia do Sul, Dinamarca, Espanha, Estados
Unidos, Finlândia, França, Grã-Bretanha,
Grécia, Holanda, Hungria, Islândia, Irlanda,
Itália, Japão, Luxemburgo, México, Nova
Zelândia, Noruega, Polônia, Portugal,
República Tcheca, Suécia, Suíça e Turquia.
Países membros:

 O movimento tomou forma na década de 1990 – com
ações de entidades como SEBRAE – Serviço Brasileiro
de Apoio à micro e Pequenas Empresas)
 Outros programas:
 Softex - sociedade brasileira para exportação de
software e
 GENESIS
 Brasil Empreendedor – capacitou 6 milhões
 EMPRETEC e Jovem Empreendedor do Sebrae
 Boom das empresas pontocom
 Incubadoras - 1.700 empresas atendidas - Startup
EMPREENDEDORISMO NO
BRASIL

 Brasil teve 2º melhor desempenho em
empreendedorismo em 2018 de acordo com
Global Entrepreneurship Monitor.
 Cerca de 52 milhões de brasileiros em idade
produtiva estavam envolvidos com alguma
atividade empreendedora no ano passado.
 Em 2018, 2 em cada 5 brasileiros entre 18 e
64 anos estavam à frente de uma atividade
empresarial ou tinham planos de ter um
negócio.
EMPREENDEDORISMO NO
BRASIL

 Propício surgimento de um número cada
vez maior de empreendedores.
 Necessidade: capacitação.
 Jovens recém formados aventuram-se na
criação de seu próprio negócio.
 Antes: Promessas de estabilidade nas
grandes multinacionais.
 O foco da formação do administrador era
formar bons profissionais para trabalhar
nessas grandes empresas.
Tempos atuais

O processo Empreendedor
Insir
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15
EMPREENDEDOR – Conceito
 Origem palavra : empreendedor (entrepeneur) tem origem francesa
e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo novo.
 “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente
pela introdução de novos produtos ou serviços, pela criação de novas
formas de organização ou pela exploração de novos recursos e
materiais”
 Aquele que cria novos negócios, mas pode também inovar dentro do
negócio já existente, ou seja, é possível ser empreendedor dentro de
uma organização já existente
 MEC/Fename – Silveira Bueno (1979 e 1989) - v. t. Tentar; iniciar;
começar. ter iniciativa.
 Aurélio (1995) - v. t. d. 1. Deliberar-se a praticar, propor-se, tentar
(empresa laboriosa e difícil). 2. Pôr em execução.
 Michaelis (2005) - v. T r. Dir. 1. Tentar realizar algo difícil. 2. Pôr em
execução. 3. Fazer.

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EMPREENDEDOR – Conceito
• Idade Média
• Empreendedor – aquele que gerenciava grandes projetos
de produção. Não assumia grandes riscos
• Século XVII
• Empreendedor – aquele que assume riscos, se referia
principalmente a grandes acordos feitos entre pessoas e
governos , ao fornecer produtos.
• Século XVIII
• empreendedor x capitalista – a diferença fica clara
• Século XIX e XX
• Foram confundidos com gerentes ou administradores.
Essa confusão persiste até os dias atuais. Para ser um
empreendedor é necessário ser um bom administrador, no
entanto nem sempre um bom administrador será um
empreendedor

A REVOLUÇÃO DO EMPREENDEDORISMO
Os empreendedores são pessoas diferenciadas. Possuem motivação
singular, apaixonados pelo que fazem, não se contentam em ser mais
um na multidão, querem ser reconhecidos e admirados, referenciados e
imitados(benchmarck), querem deixar um legado.
Como os empreendedores estão revolucionando o mundo em
cada época da história, os mesmos vem sendo estudados e
deixaram uma marca em sua época.

O que fazemos em vida, ecoa pela eternidade”. Filme o
Gladiador – uma citação ao próprio Marcus Aurelius que
disse em seu reinado “What we do now echoes in eternity”

Algumas invenções e conquistas do sec XX
1903 Avião motorizado
1915 Teoria Geral da Relatividade
1923 TV
1928 Penicilina
1937 Náilon
1943 Computador
1945 Bomba Atômica.
1947 Descoberta da estrutura do DNA(Caminhos para a engenharia
genética)
1957 Sputnik, o primeiro satélite
1958 Laser
1961 O homem vai ao espaço
1967 Transplante de coração
1969 O homem chega a lua, inicio da internet, Boeing 747
1970 Microprocessador
1989 World Wide Web
1993 Clonagem de embriões humanos
1997 Primeiro animal clonado – ovelha Dolly
2000 Sequenciamento do genoma humano

Características do Empreendedor
 Competência
 Agilidade
 Velocidade
 Parceria
 Negócio como Negócio
 Sociedade
 Perfil das Empresas e dos Empresários
 Planejamento
Dificuldades do Empreendedor
 Quantificar e qualificar o sonho
 Cultura do Derrotismo
 Ficar rico rápido
 Estereótipos: ou é corrupto ou é micro
 Limite de competência (restaurante)

idéias X oportunidades
 Idéia
› s. f. 1. Representação mental de uma coisa concreta ou abstrata.
– cria-se uma imagem;
› 3. Filos. Modelo eterno e perfeito do que existe(melhorar)
Kaizen .
› 4. Mente, imaginação.
› 5. Opinião, conceito. 6. Noção, conhecimento.
 Oportunidade
› s. f. Qualidade de oportuno. 2. Ocasião favorável; ensejo. 3.
Conveniência.
 Oportuno
› adj. 1. Que vem a tempo ou propósito. 2. Apropriado, cômodo. 3.
Conveniente, favorável. 4. Feito a propósito
Michaelis

Algumas queixas comuns:
 Não sou criativo, Nunca tenho idéias boas;
 Trabalho demais e não sou reconhecido;
 Não dá, não consigo, impossível!
 Novas idéias surgem quando estamos abertos a
novas experiências.
 Qualquer fonte de informação é ponto de partida para
novas idéias e identificação de oportunidades de
mercado.
 Dificuldade: seleção da informação relevante;
 brainstorming.
Novas idéias

 Mitos: ideias de negócios devem ser únicas.
 O que realmente importa é como o empreendedor utiliza sua idéia, inédita ou não,
de forma a transformá-la em um produto ou serviço que traga benefícios para a
empresa.
 Oportunidades são geralmente únicas.
 É comum ouvir de jovens empreendedores:
“A minha idéia é revolucionária, meu produto é único e não possui
concorrentes, mas não posso falar do que se trata...”
Idéias revolucionárias são raras, produtos
únicos não existem e concorrentes com
certeza existirão.
O empreendedor deve testar sua idéia ou conceito de negócio junto a clientes,
especialistas e até mesmo entre amigos próximos ou parentes.
O que conta não é ser o primeiro a pensar, mas sim o primeiro a identificar uma
necessidade de mercado e saber atendê-la, antes que outros o façam.

Empreendedor: A experiência no ramo
como diferencial
 Procure criar negócios em áreas que você
conhece, em que já tem alguma experiência.
 Não arrisque por ser simpatizante com
determinado assunto ou por parecer ser uma
área bastante próspera.
 Lembre-se de que em primeiro lugar vem a
paixão pelo negócio, ganhar dinheiro é
conseqüência disto.
 Um empreendedor só será bem sucedido se
atuar em algo que realmente gosta e com que
se sinta satisfeito.
 O empreendedor deve conhecer o solo que
pisa.

Ao Empreender
 “Think out of the box”, tente vislumbrar e pensar de maneira criativa e
inovadora.
 Olhe o mercado dividido por segmentos.
 Defina uma base de atuação dentro desses nichos.
 Reconheça e identifique um tamanho de atuação e distribuição.
 Não tenha preconceitos: a coisa que mais mata qualquer projeto, idéia
ou iniciativa é o preconceito corporativo, que ainda está presente em boa
parte das organizações.
 Olhe atentamente até mesmo para mercados que já existem e pense em
um negócio completamente diferente, numa forma diferenciada de fazer
as coisas acontecerem.
 É errada a idéia de que um pequeno empresário tem que se concentrar
num único negócio. Ele pode e deve diversificar. (Jack Welch)

Os principais erros... (como evitar)
 Recursos vêm por último
 Gerenciar o fluxo de caixa
 Atenção ao ciclo de vendas
 Foco x Diversificação
 Empreendedores não ganham escala
 Agilidade x Controle
 Ansiedade por resultados
 Entendimento do processo empreendedor

DIFERENÇAS E SIMILARIDADES ENTRE O
ADMINISTRADOR E O EMPREENDEDOR
 A grande diferença entre o empreendedor e as pessoas que
trabalham em organizações é que o empreendedor define o
objeto que vai determinar seu próprio futuro (Filion,
1999).
 Segundo Dornelas (2001), “as diferenças entre os domínios
empreendedor e administrativo podem ser comparadas em
cinco dimensões distintas de negócio:
 orientação estratégia,
 análise das oportunidades,
 comprometimento dos recursos,
 controle dos recursos e
 estrutura gerencial”.

OCDE – Organização para a Cooperação e Desenvolvimento
Econômico - criada em 30.09.1961 - chamada de "Grupo dos
Ricos“, pois o 30 países participantes produzem mais da metade de
toda a riqueza do planeta. Compromissos assumidos pelos países
membros em simplificar a abertura de novas empresas, facilitar
o acesso ao crédito, e desenvolvimento de um espírito
empreendedor comunitário.
Objetivos:
 apoiar um crescimento econômico duradouro
 desenvolver o emprego e elevar o nível de vida
 manter a estabilidade financeira
 ajudar os outros países a desenvolverem as suas economias
 contribuir para o crescimento do comércio mundial
Iniciativas pelo Mundo

Países membros: Austrália, Áustria, Alemanha, Bélgica,
Canadá, Coréia do Sul, Dinamarca, Espanha, Estados Unidos,
Finlândia, França, Grã-Bretanha, Grécia, Holanda, Hungria,
Islândia, Irlanda, Itália, Japão, Luxemburgo, México, Nova
Zelândia, Noruega, Polônia, Portugal, República Tcheca,
Suécia, Suíça e Turquia.
USA – maior exemplo – compromisso nacional com o
empreendedorismo e o progresso econômico. Governo federal
tem vários programas de apoio que viraram modelos para
outras nações

Brasil: ocupou a 13ª posição no ranking mundial de
empreendedorismo realizado pelo Global Entrepreneurship
Monitor em 2008.
A Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial (TEA)
brasileira foi de 12,02% (13,5 milhões de pessoas o que
significa que de cada 100 brasileiros 12 realizavam alguma
atividade empreendedora.
Os dez maiores são: Bolívia - 29,82%, Peru - 25,57%,
Colômbia - 24,52% ; Angola - 22,71% ; República
Dominicana - 20,35%

O movimento tomou forma na década de 1990 – com
ações de entidades como SEBRAE – Serviço Brasileiro
de Apoio à micro e Pequenas Empresas)
Softex – sociedade brasileira para exportação de
software
Outros programas:
Softex e GENESIS
Brasil Empreendedor – capacitou 6 milhões
EMPRETEC e Jovem Empreendedor do Sebrae
Engenheiro Empreendedor (Santa Catarina)
Boom das empresas pontocom
Incubadoras – 280 (2004) – 1.700 empresas atendidas
EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

 São visionários
 Sabem tomar decisões
 São indivíduos que fazem a diferença
 Sabem explorar ao máximo as oportunidades
 São determinados e dinâmicos
 São dedicados
 São otimistas e apaixonados pelo que fazem
 São independentes e constroem seu próprio destino
 Ficam ricos
 São líderes e formadores de opinião
 São bem relacionados (networking)
 São organizados
 Planejam, planejam e planejam
 Possuem conhecimento
 Assumem riscos calculados
 Criam valor para a sociedade
CARACTERÍSTICAS DOS EMPREENDEDORES DE SUCESSO

Mito 1:
Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
Realidade:
 Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de
inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes
habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.
 A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com
o tempo.
Mito 2:
Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
Realidade:
 tomam riscos calculados, evitam riscos desnecessários
 compartilham o risco com outros
 dividem o risco em “partes menores
MITOS SOBRE O EMPREENDEDOR

Mito 3:
Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem
trabalhar em equipe
Realidade:
 São ótimos líderes
 Criam times
 Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas,
parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
MITOS SOBRE O EMPREENDEDOR

Fatores ambientais e pessoais
inovação evento inicial implementação crescimento
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
Ambiente
competição
recursos
incubadoras
políticas públicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
políticas públicas
Fatores Pessoais
realização pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educação
experiência
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfação com o
trabalho
ser demitido
educação
idade
Fatores
Sociológicos
networking
equipes
influência dos pais
família
Modelos (pessoas)
de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
líder
gerente
visão
Fatores
Organizacionais
equipe
estratégia
estrutura
cultura
produtos

41
Fatores pessoais
• Motivação para fazer acontecer
• Auto-controle e auto-confiança
• Tolerância à ambiguidade
• Aceitar riscos
• Atenção às oportunidades
• Determinação
• Paixão

42
Fatores situacionais
• Oportunidades alternativas de carreira
• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)
• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)
• Educação
• Redes sociais de relacionamento (network)
• Necessidades financeiras pessoais
• Economia local, regional e nacional

EMPREENDEDORISMO
1. Determinações do Empreendedor (Aula 1)
1.1 Metas
1.2 Desenvolver Habilidades
1.3 Riscos
1.4 Perseverança
1.5 Oportunidades

Determinações do Empreendedor
Metas
Quero me tornar um empreendedor. O que devo fazer?
Sonhar.
Determinar metas:
Tarefas:
 Maximizar empreendimento,
 aumentar as vendas
 Contratar novos funcionários
 Criar mini metas integradas a cada plano para se chegar ao sucesso.
...quem fará as tarefas
Prazo para cumprir.:
Parece simples, mas esses desafios são, muitas vezes, suficientes para parar
diversos empreendedores pelo caminho

É de grande importância se preparar mentalmente,
colocar suas metas no papel e ver onde quer chegar.
 Coloque uma linha de tempo para sua meta;
 Crie objetivos que possam ser alcançados;
 Imagine-se no futuro e trabalhe o caminho de volta
que trilhou;
 Tenha foco e responsabilidade;

Metas
 Criar motivações para metas – Premiação, participação nos resultados;
 Caso alguma meta não seja superada , reveja o processo e crie um plano B;
 Lembre-se que qualquer meta é válida, todas são importantes para o
progresso do projeto;
 Portanto, aprenda a ser grato por qualquer coisa boa que possa vir a
acontecer

Metas
 ...estabelecer metas , ...se manter firme nos objetivos, ...manter uma
rotina de esforço aliada ao que queremos é o essencial, sendo que a
diminuição do interesse ao longo do tempo e a mudança da rotina
pode levar à perda do foco.
 ...não deixar se abater com os erros , pois caso contrário poderá
comprometer o progresso ou a diminuição do trabalho nos dias
seguintes que virão, sem que isso tenha sido notado no início.
Aprender com os erros e corrigi-los.
 Padronização , equilibro , processo;

1.2. Desenvolver Habilidade
Aprendizado : mercado econômico e financeiro
(indústria, taxa de juros, inflação, PANDEMIA, etc.)
sofre constantes mudanças e atualizações do seu
conteúdo.
livros sobre o tema, exemplo empresas de sucesso ,
documentários, revistas, vídeos
.. entenda o processo de crescimento de um
empreendedor de sucesso.

“é bom ressaltar aqui
empreendedor que
provavelmente não tenha nada a
ver com o tipo de negócio que
você queira administrar, porém,
ele foi um grande influenciador
da futura geração com seu
excepcional negócio e jeito de
empreender, um verdadeiro
sucesso

"Isso é para os loucos. Os desajustados.
Os rebeldes. Os criadores de casos.
Os que são peças redondas nos buracos quadrados.
Os que veem as coisas de forma diferente.
Eles não gostam de regras.
E eles não tem nenhum respeito pelo status quo.
Você pode citá-los, discordá-los, glorificá-los ou difamá-
los.
A única coisa que você não pode fazer é ignorá-los.
Porque eles mudam as coisas.
Eles inventam. Eles imaginam. Eles curam.
Eles exploram. Eles criam. Eles inspiram.
Eles empurram a raça humana para frente.
Talvez eles tenham que ser loucos.
Como você pode olhar uma tela em branco e ver uma obra
de arte?
Ou sentar em silêncio e ouvir uma música jamais
composta?
Ou olhar para o planeta vermelho e ver um laboratório
sobre rodas?
Enquanto alguns os veem como loucos, nós vemos
gênios.
Porque as pessoas que são loucas o suficiente para pensar
que podem mudar o mundo.
São as que, de fato, mudam."

Saber administrar os recursos financeiros administrar;
Descartar o que não é extremamente essencial para o seu negócio, evite
gastos desnecessários
Faça perguntas, como:
 Eu realmente vou precisar disso?
 No que isso vai me ajudar a melhorar ou melhorar meu negócio?
 É essencial que eu tenha isso para minha saúde ou bem-estar?
 Eu consigo viver sem isso?
Após ter conseguido aprender a administrar seu negócio , o próximo
passo é maximizar os valores do se negócio e se sujeitar a riscos
controlados

1.3. Riscos
Empreendedores de maiores sucessos tomam riscos;
“tomar riscos” não esta associado a perda, se os mesmo forem
calculados;
É preciso superar os riscos;
Os melhores empreendedores são geralmente aqueles enxergam em seus
desafios oportunidades de vencer, passando por cima deles e deixando
para trás muitos outros concorrentes que não tiveram a mesma visão e
entusiasmo.

1.4. Perseverança
 A paixão vai alimentar sua direção e a determinação é o que vai te fazer
ter sucesso. ...deve apreciar o tipo de negócio que irá montar(produto ou
serviço), do contrário poderá se encontrar desgastado com os obstáculos
criados pelo negócio em questão.
 Mantenha consistência no que está fazendo, procure anotar os motivos pelos
quais você faz aquilo e trate de ler todos os dias antes de iniciar seu
trabalho.
 ... adicionar novas ideias. Sempre buscar melhorias no seu processo e
identificar possíveis erros que possam levar a perda de tempo e trabalho
redobrado.
 Procure manter o foco no trabalho executado e não fazer outras coisas que
possam te distrair.
 Comprometa com seu trabalho busque pessoas que possam ser
comprometidos com o seu projeto. Motivação.

1.4. Perseverança
...vida saudável é o essencial para manter o foco. Busque
novos lugares para se inspirar e desenvolver seu trabalho,
troque ambientes conturbados por um tempo até que possa
desassociar.
Procure rodear-se de pessoas que com objetivos
semelhantes que possam a levar a uma direção comum.
Caso surja problemas, estar aberto a novas soluções , ser
flexivel . Buscar novas formas de desenvolver seu projeto

1.5. Oportunidades
A oportunidade de negócio vai depender do perfil do
empreendedor. Suas características , o que gosta de fazer ;
Crie uma a lista com coisas que goste de fazer, como ler
livros, assistir filmes , fazer algum esporte, etc...
Crie uma lista com habilidades que domina e outras que
gostaria de aprender.
Com estas listas , veja como aplicar em forma de negócio, o
que pode ser oferecido ao mercado, se existem pessoas que
compartilhem das mesmas caraterísticas e possam ser
consumidores

1.5. Oportunidades
Fatores situacionais
 Oportunidades alternativas de carreira;
 Experiência (trabalho, hobby, interesses…);
 Modelos de referência (família, amigos, empreendedores
de sucesso)
 Educação
 Redes sociais de relacionamento (network)
 Necessidades financeiras pessoais

1.5. Oportunidades
Sorte?
Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com
a oportunidade!

1.5. Oportunidades
Recursos
Gerenciar o crescimento da equipe
Business Plan e estratégia corporativa
$$
Infra-estrutura
Recursos profissionais externos
Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

1.5. Oportunidades
Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática
 Insatisfação com o trabalho
 Desemprego/perda do trabalho
 Crise na carreira
 Oportunidade bate à porta!
 Escolha deliberada da carreira a seguir
Implicações para a carreira
 Trabalhe em um setor que você goste;
 Pesquise o setor
 Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido
crescimento neste setor
 Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta

1.5. Oportunidades
Encontrando oportunidades de alto potencial
Ganhe experiência relevante no ramo
Construa seus contatos profissionais (network)
Saiba onde detectar oportunidades
Leia tudo e de tudo, Converse com todos
Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

Refletindo...
A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa é gratificante e traz
sentido ao esforço empreendido. Afinal:
“A vida é uma oportunidade de ousar”...

1.5. Oportunidades
Tendências de mercado
 Tendências de curto prazo e de longo prazo;
 Quando olhamos para tendências, precisamos identificar;
problemas e também identificar possíveis soluções de
negócios;
 Seguir técnicas e modelos de negócios que deram
certo(Benchmark), mas que de preferência seja de lugares
distantes de onde queremos estabelecer nosso negócio.
 Procure adaptar a ideia ao meio onde vai ser implantado o
negócio.
 Atento a Economia local, regional, nacional e internacional

1.5. Oportunidades
Identificando Oportunidades I
Oportunidades Recursos
Equipe
Timmons Model

 Market demand
 Market structure & size
 Margin analysis
3M’s
Oportunidades

 Market demand – demanda de mercado
Você pode definir especificamente quem é seu cliente?
Analise os seus clientes atuais.
Quais são os seus principais consumidores? Leads de clientes( melhor
relacionamento).
Quais suas preferências? Alinhe com retorno financeiro.
Analise seus padrões de comportamento.
Identifique as características do público:
Por que eles compram? Como utilizam o produto? Qual finalidade? O
produto é para negócio ou uso próprio?
Oportunidades

 Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?
O cliente está em toda parte. Você sabe como chegar até ele?
Processo Multicanal(restaurante, Internet, instagran, whats
app, templos religiosos, facebook, família, amigos.
Oportunidades

 O potencial de crescimento é alto (ex.: > 20% anual)?
 O mercado é durável?
 O custo de prospectar o cliente é recuperável no curto prazo (< 1
ano)?
Oportunidades

o Market structure & size – estrutura e tamanho do
mercado
 O mercado está crescendo, é novo, fragmentado, como está estruturado?
 Analise dos concorrentes. Quem são?
 Qual o posicionamento no mercado?
 Como esta estruturada a concorrência?
 Concorrência perfeita ou concorrência imperfeita?
 Monopólio, Oligopólio.
 Cartel: uma cooperação entre grandes empresas de um determinado segmento e que dominam o
mercado. Ex: Postos de gasolina.
 Truste: consiste na cooperação e na síntese de empresas de um mesmo segmento(truste
horizontal) ou de empresas que dominam os três setores (primário, secundário e terciário) de
produção de um produto (truste vertical) que temos, como exemplo, a indústria têxtil;
Oportunidades

o Market structure & size
 Quais são as barreiras de entrada? Você tem estratégias para
transpor estas barreiras?
Ex: Economias de Escala, Diferenciação do Produto,
Necessidade de Capital, Custos de Mudança, acesso aos
Canais de Distribuição e Política Governamental.
 Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se
conseguir um bom market share?
Oportunidades

Margin analysis
 A margem bruta é considerável (ex.: > 40%)?
 Quanto é preciso de capital?
 O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2
anos)?
 Investimento se equipara com a receita
Oportunidades

 O líder (empreendedor)
› proativo, íntegro, “vendedor”, fazedor,
carismático...
› O time: experiente, focado, obsessão por
oportunidades, toma riscos calculados,
perfis complementares...
Equipe

Opportunity
 3 tipos
› pessoas
› coisas (tangíveis e não tangíveis)
› $$
 Prioridade às necessidades críticas
 Controlar X Possuir – (Ernie’s vacation house
rule)
Recursos

Equipe
Timmons Model
Oportunidade Recursos
3M’s P & C

Checklist de oportunidade
(Questões críticas)
 Existe um problema para ser resolvido?
 Existe um produto ou serviço que solucionará
este problema?
 Nós podemos identificar com clareza os
clientes potenciais?
 Nós podemos efetivamente implantar uma
estratégia de mkt/vendas que seja
exequível? (custo/retorno)
 A janela da oportunidade está aberta?

Atratividade
Critério Alto Potencial Baixo Potencial
Mercado
Necessidades dos clientes identificada, receptiva,
atingível
Sem foco, leal a outros
produtos
Valor gerado aos usuários Alto Baixo
Ciclo de vida do produto/serviço Período que permite
recuperar investimento e
obter lucro
Muito rápido e não permite
recuperar investimento e
obter lucro
Estrutura do mercado Competição não consolidada
ou mercado emergente
Competição consolidada ou
mercado maduro, ou ainda,
mercado em declínio
Tamanho do mercado Vendas acima de R$ 50
milhões anuais e poucos
players
Desconhecido ou com
vendas menores que R$10
milhões anuais
Taxa de crescimento do mercado 30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou
decrescendo
Participação do mercado possível Ser líder; 20% ou mais Menor que 5%
Análise Econômica
Lucros depois de impostos 10% a 15% ou mais, com
perspectiva duradoura
Menor que 5%, frágil
Tempo para:
Ponto de equilíbrio
Fluxo de caixa positivo
Menos de 2 anos
Menos de 2 anos
Mais que 3 anos
Mais que 3 anos
Retorno potencial sobre o investimento 25% ao ano ou mais 15% a 20% ou menos
Necessidade de capital inicial Baixo a moderado Altos investimentos

Vantagens Competitivas
Custos fixos e variáveis:
Produção
Marketing
Distribuição
Menores
Menores
Menores
Maiores
Maiores
Maiores
Grau de controle:
Preços
Custos
Cadeia de fornecedores
Cadeia de distribuição
Moderado a forte
Moderado a forte
Moderado a forte
Moderado a forte
Fraco
Fraco
Fraco
Fraco
Barreiras de entrada:
Alguma regulamentação a favor
Vantagem tecnológica
Vantagem contratual/legal
Redes de contato estabelecidas
Possui ou pode conseguir
Bem desenvolvidas
Nenhuma
Nenhuma
Nenhuma
Limitada; inacessível
Equipe Gerencial
Pessoas da equipe Experientes, competência
comprovada
Inexperientes, nunca
dirigiram negócio parecido
Formação das pessoas Multidisciplinar; habilidades
complementares
Todos com a mesma
formação e características
Envolvimento com o negócio Paixão pelo que fazem Apenas interesse financeiro
(remuneração; benefícios
etc)

O mandamento da análise de
oportunidades de negócio
PENSE
“Resolva um problema”

Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
O processo empreendedor

Processo empreendedor
Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderança
Comunicação
“Fits and Gaps”
business plan
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

O PLANO DE NEGÓCIOS
EMPREENDEDORISMO

É PARTE FUNDAMENTAL DO PROCESSO EMPREENDEDOR…
 FERRAMENTA DE GESTÃO..
 Instrumento usado para gerenciar e planejar as ações de um negócio.
 SOFTEX (Pioneira na introdução do PN)
 A principal utilização do plano de negócios é a de prover uma ferramenta de
gestão para o planejamento e desenvolvimento de uma empresa…
 CAPTAÇÃO DE RECURSOS…
 Instrumento de captação de recursos financeiros junto a patrocinadores e
investidores anjos…
 INVESTIDOR ANJO…
 Pessoa fisica ou juridica disposta a investir em uma nova empresa. Alguem que
acredita no projeto, vislumbra retorno econômico…
Plano de negócios(business plan)

Por que Planejar?
MORTALIDADE NOS TRÊS PRIMEIROS ANOS…
 Brasil – 70%
 E.U.A. – 50%
MAIORES ARMADILHAS NO GERENCIAMENTO DAS EMPRESAS
 Incompetência gerencial – 45%
 Inexperiência no ramo – 9%
 Inexperiência em gerenciamento – 18%
 Expertise desbalanceada – 20%
 Negligência nos negócios – 3%
 Fraudes – 2%
 Desastres – 1%
 Total – 98%
 2% dos fatores – não conhecidos

MAIORES ARMALDILHAS NO GERENCIAMENTO
DE PQUENAS EMPRESAS
 Falta de experiência - Atitudes erradas
 Falta de dinheiro - Localização errada
 Expansão inexplicada
 Gerenciamento de inventário impróprio
 Excesso de capital em ativos fixos
 Difícil obtenção de crédito
 Usar grande parte dos recursos do dono

Por que Planejar?
CONSELHOS AOS EMPREENDEDORES SÃO:
 Capacitação Gerencial Continua
 Aplicação dos conceitos teóricos, para adquirir a experiência
necessária;
 Disciplina no planejamento periódicos das ações a ser
implementadas
 PLANEJAR, PLANEJAR E PLANEJAR…
“É NOTÓRIAA FALTA DE CULTURA DE PLANEJAMENTO DO
BRASILEIRO, QUE POR OUTRO LADO É ADMIRADO PELA
CRIATIVIDADE E PERSISTÊNCIA”
“NÃO BASTA APENAS SONHAR, DEVE-SE TRANSFORMAR O
SONHO EM AÇÕES CONCRETAS, REAIS E MENSURAVEIS”

Por que Planejar?
TRÊS FATORES CRITICOS PODEM SER DESTACADOS
QUANDO SE CONSIDERA O CONCEITO DE PLANEJAR:
 Toda empresa necessita de um planejamento do seu negócio
para gerenciá-lo e apresentar sua idéia a investidores, bancos,
clientes
 Toda entidade provedora de financiamento, fundos necessita de
um PN da empresa requisitante para poder avaliar os riscos
 Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um
bom plano de negócio. Faltam conceitos de planejamento,
vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto equilíbrio, projeções
de faturamento

AFINAL, O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS???
 PN – documento usado para descrever um empreendimento e o
modelo de negócios que sustenta a empresa
 Serve para o empreendedor situar-se no seu ambiente de
negócios.
 Pode ser escrito para a pequena ou grande – pode ser de 10 a 15
páginas.
 Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e auto
conhecimento e ainda permite ao empreendedor situar-se no seu
ambiente de negócios.
 As seções que compõe um plano de negócios geralmente são
padronizadas para facilitar o entendimento.
 Cada seção do plano tem um propósito específico.
 Os aspectos chave que sempre devem ser focados em qualquer
plano de negócios são os seguintes:

O Plano de Negócios deve focar principalmente três
questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?

AFINAL, O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS???
PN – documento usado para descrever um empreendimento e o
modelo de negócios que sustenta a empresa
Serve para o empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.
Pode ser escrito para a pequena ou grande – pode ser de 10 a 15
páginas.
Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e auto
conhecimento e ainda permite ao empreendedor situar-se no seu
ambiente de negócios.
As seções que compõe um plano de negócios geralmente são
padronizadas para facilitar o entendimento.
Cada seção do plano tem um propósito específico.
Os aspectos chave que sempre devem ser focados em qualquer
plano de negócios são os seguintes:

POR QUE VOCÊ DEVERIA ESCREVER UM PLANO DE
NEGÓCIOS???
 Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio.
 Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões
acertadas.
 Para conseguir recursos internamente à empresa junto a Bancos,
BNDES, investidores em geral.
 Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial
competivivo.
 Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer
o publico externo Fornecedores, parceiros, clientes, Bancos,
Associações, etc)
 DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a
probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business
School)

Por que muitos não escrevem um Plano de Negócios?
 Eu não necessito de um
 Eu tenho um em minha cabeça
 “The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse)
 Eu não sei como começar
 Eu não tenho tempo
 Eu não sou bom com os números...
 Eu tenho muito $$ e não preciso disso, pois já tenho
sucesso

Objetivos de um PN
 Testar a viabilidade de um conceito de negócio
 Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
 Atrair recursos $$$
 Transmitir credibilidade
 Desenvolver a equipe de gestão!

A QUEM SE DESTINA O PN?
 Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc.).
 Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.
 Bancos: para outorgar financiamentos.
 Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
BNDES, governo e outros interessados.
 Fornecedores: para outorgar crédito para compra de
mercadorias e matéria prima.
 A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com
Conselho de Administração e com os empregados.
 Os clientes potenciais: para vender a ideia e o produto/serviço

1. Capa
2. Sumário
3. Sumário Executivo
4. Análise Estratégica
5. Descrição da Empresa
6. Produtos e Serviços
7. Plano Operacional
8. Plano de Recursos Humanos
9. Análise de Mercado
10. Estratégia de Marketing
11. Plano Financeiro
12. Anexos
Estrutura 1 de um PN

Capa
Uma das partes mais importantes, é a visualização, deve ser feita
de maneira limpa e com as informações necessárias e pertinentes.
Serve como página de título e deve conter as seguintes informações:
 Nome da empresa
 Endereço da empresa
 Telefone (com DDD)
 Endereço eletrônico (site e e-mail)
 Logotipo
 Nome dos sócios, endereços, telefones
 Mês e ano do PN
 Nome de quem fez o PN
Ver modelo enviado por whats app

Sumário
Título de cada seção do plano e suas páginas respectivas.
Exemplo:
Sumário executivo ....................................pág. 2
Descrição da empresa ...............................pág. 4
Produtos e serviços ...................................pág. 8
Mercado e Competidores.......................... pág. 10
Marketing e Vendas...................................pág. 14
Analise Estratégica....................................pág. 18
Plano financeiro.........................................pág. 20
Anexos.......................................................pág. 28

Sumário Executivo
Síntese das principais informações que constam do plano
de negócios, deve conter o objetivo do plano.
Ex.: Requisição de financiamento; apresentação da
empresa para potencial parceiros/clientes.
Deve ser a ultima parte a ser escrita durante a elaboração
do plano. Algumas regras devem ser seguidas para
contemplar a essencia do plano em uma ou duas páginas
no máximo, escrita de forma clara e objetiva.
Exemplo de sumário executivo enviado no whats app

Sumário Executivo
Síntese das principais informações que constam do plano de
negócios, deve conter o objetivo do plano.
Ex.: Requisição de financiamento; apresentação da empresa para
potencial parceiros/clientes.
Deve ser a ultima parte a ser escrita durante a elaboração do plano.
Algumas regras devem ser seguidas para contemplar a essencia do
plano em uma ou duas páginas no máximo, escrita de forma clara e
objetiva.
Exemplo de sumário executivo enviado no whats app

Deve responder as questões:
O que:
 Qual o proposito do seu plano?
 O que você esta apresentando?
 O que é sua empresa
 Qual o seu produto e serviço
Onde?
 Onde sua empresa esta localizada?
 Onde esta o seu mercado/clientes?
Por que?
 Porque você precisa do dinheiro requisitado?

Como?
 Como você empregara o dinheiro na sua empresa?
 Como esta a saúde financeira de seu negócios?
 Como esta crescendo sua empresa(faturamento)
Quanto?
 De quanto dinheiro você necessita?
 Como se dará o retorno sobre o investimento?
Quando?
 Quando seu negocio será criado ou foi criado?
 Quando você precisará dispor de capital requisitado?
 Quando ocorrera o pagamento do empréstimos obtido?

Descrição da Empresa
Esta é a seção do plano do qual você irá
descrever a sua empresa;
Histórico
Potencial de crescimento;
Faturamento dos últimos anos;
Razão social;
Impostos;
Estrutura organizacional e legal

Descrição da Empresa
 Breve resumo da organização de sua empresa, sua história, e
seu status atual.
 Características de seu negócio.
 O que você pretende nos próximos três a cinco anos.
 Propósito da empresa, seus produtos ou serviços, seu modelo
de negócio e seus diferenciais.
 Toda a sua equipe
 Na seção de anexos coloque uma cópia do Contrato Social,
faça o organograma da empresa.
 Localização e Infra-Estrutura (aluguel???)
 Manutenção e Registros (contabilidade)
 Seguro / Segurança (importante ou não?)
 Terceiros e Parceiros Estratégicos

Análise Estratégica
Visão, Missão, Rumos da empresa, situação
atual, potencialidades; ameaças externas;
forças, fraquezas, objetivos e metas.
 Visão.
 Missão.
 Valores.
 Metas e Objetivos da empresa.
 Situação atual

missão: fabricar produtos de altíssima qualidade, preservando seu sabor com
sofisticação e originalidade.
Preocupada em proporcionar felicidade através de seus chocolates, está sempre atenta
às mudanças do mercado para inovar e ir ao encontro das preferências de seus
consumidores, oferecendo as melhores lojas, o melhor atendimento e o melhor produto
para consumir e presentear.
Trabalhando com prazer e emoção, visamos atender com excelência o interesse do
investidor, a motivação do colaborador e a satisfação do consumidor.
Visão :Ser um grupo competitivo que atue de forma abrangente no segmento alimentício,
através de um portfólio de produtos com qualidade, representado por marcas fortes, com
características e propostas
VALORES: Lideranças Interativas, Trabalho em Equipe , Pro atividade, Qualidade, Ética
e Respeito
Como atingiremos: Disseminando nossa visão, realizando nossa missão e trabalhando
nossos valores, com todos os colaboradores, parceiros, clientes e consumidores,
fortaleceremos nossa posição como a melhor empresa brasileira de chocolates finos.

Missão: Proporcionar ao maior número de pessoas uma
experiência memorável e excelência em produtos e
serviços, sendo referência em gestão do negócio de
chocolate.
Visão :Ser a maior e melhor rede de chocolates finos do
mundo, oferecendo aos seus clientes e parceiros uma
relação duradoura, com foco no crescimento, rentabilidade e
responsabilidade socioambiental.
VALORES: Paixão por Realizar, Mais com menos, Inovação,
Atenção ao detalhes, Cultivar relações com carinho e
pragmatismo, éticas, respeito, honestidade, incentivo ao
reconhecimento individual

Análise Estratégica
SWOT
 Potencialidades
 Ameaças externas;
 Forças,
 Fraquezas

Análise SWOT
É uma ferramenta de análise estratégica. A
palavra é formada pelas iniciais de
Strengths (forças), Weekness (fraquezas),
Opportunities (oportunidades) e Threats
(ameaças). Auxiliando na análise do negócio
e do mercado, ou seja, fatores internos e
externos.
A SWOT permite, portanto, localizar falhas,
definir estratégias e tomar decisões de forma
embasada.

Forças potenciais internas
 Recursos financeiros abundantes
 Economia de escala
 Tecnologia própria
 Custos mais baixos
 Boa imagem de mercado – líder.
 Talento gerencial superior
 Habilidades de marketing
melhores
 Qualidade de produto notável
 Parcerias com outras empresas
 Boa experiência em distribuição
 Comprometida com os
funcionários
Fraquezas internas
potenciais
 Falta de direção
estratégica
 Poucos gastos em P&D
 Linha de produtos muito
estreita
 Distribuição limitada
 Custos mais altos
 Produtos desatualizados
 Problemas operacionais
internos
 Imagem de mercado fraca
 Experiência da
administração limitada
 Funcionários mal
treinados

Oportunidades potenciais externas
 Crescimento de mercado rápido
 As empresas rivais são complacentes
 Mudanças nas necessidades/gostos
dos consumidores
 Uma empresa rival enfrenta
dificuldades
 Encontrados novos usos do produto
 Boom econômico
 Desregulamentação
 Nova tecnologia
 Mudanças demográficas
 Outras empresas procuram alianças
 Movimentos de mudança de marca
 Novos métodos de distribuição
Ameaças externas potenciais
 Entrada de concorrentes
estrangeiros
 Introdução de novos
substitutos
 Ciclo de vida do produto em
declínio
 Mudança das
necessidades/gostos dos
consumidores
 As empresas rivais adotam
novas estratégias
 Aumento da regulamentação
 Recessão
 Nova tecnologia
 Mudanças demográficas
 Barreiras ao comércio
exterior
 Mal desempenho das
empresas associadas

Produtos e Serviços
Como são produzidos; quais recursos são utilizados,
o ciclo de vida; fatores tecnológicos; processo de
P&D, principais clientes atuais

Plano Operacional
Ações da empresa está planejando em seu sistema
produtivo e o processo de produção, indicando
fatores como : lead time do produto/serviço,
percentual de entregas a tempo (on time delivery),
rotatividade de inventários, índice de refugos,
Plano de Recursos Humanos
Desenvolvimento e Treinamento do pessoal; (metas),
apresentação do nível educacional e a experiência
dos executivos, gerentes e pessoal
Pág: 102/3

Análise de Mercado
Mercado Consumidor; como está segmentado;
crescimento; características e localização do
consumidor; sazonalidade; análise da concorrência
Estratégia de Marketing
Como empresa pretende vender e conquistar
clientes; métodos de comercialização; diferenciais
produtos/serviços; política de preços, principais
clientes; canais de distribuição, projeção de vendas
Pág: 103

Plano Financeiro
Demonstrativo de fluxo de caixa; (com horizonte de
pelos menos 3 anos); balanços patrimonial, análise
de ponto de equilíbrio, necessidades de
investimento; demonstrativos de resultados;
faturamento previsto; margem prevista; prazo de
retorno sobre o investimento.
Anexos
Informações adicionais; curriculum dos sócios; fotos
de produtos; plantas de localização; roteiros e
resultados completos das pesquisas; folders,
catálogos
Pág: 103/4

O TAMANHO DE PLANO DE
NEGÓCIOS
 Uma questão muito discutida é sobre qual deve
ser o tamanho ideal de um plano de negócios.
Não existe tamanho ideal ou quantidade exata
de páginas. O que se recomenda é escrever o
plano de negócios de acordo com as
necessidades do público alvo.
Pág: 110/11/12/13

O TAMANHO DE PLANO DE
NEGÓCIOS
 Se o leitor for um gerente de banco ou um
investidor, por exemplo, ele dará mais ênfase
para a parte financeira do plano.
 Se for um parceiro, este atenderá mais para a
análise de mercado e oportunidades de
grandes lucros. Para um fornecedor , será mais
importante a saúde financeira da empresa, sua
carteira de clientes, a taxa de crescimento do
negócio.
Pág: 110/11/12/13

Tipos e tamanhos sugeridos de
planos de negócios
 Plano de Negócios Completo: é utilizado
quando se pleiteia uma grande quantidade de
dinheiro ou quando se necessita apresentar uma
visão completa do seu negócio. (15 a 40 páginas).
 Plano de Negócios Resumido: é utilizado
quando se necessita apresentar algumas
informações resumidas a um investidor. (10 a 15
páginas)
Pág: 110/11/12/13

 Plano de Negócios Operacional: é muito
importante para ser usado internamente na
empresa pelos diretores, gerentes e
funcionários. É excelente para alinhar os
esforços internos em direção aos objetivos
estratégicos da organização . Seu tamanho
pode ser variável e depende das
necessidades de cada empresa .
Pág: 110/11/12/13

 A decisão de se utilizar ou não software para a
confecção do plano de negócios é do
empreendedor, que deve avaliar o negócio e as
necessidades que possui.
 Além do plano escrito em forma de documento, é
necessária também a elaboração de uma
apresentação do plano de negócios. Nesse caso,
ferramentas extremamente úteis são os pacotes
de software destinados a apresentações, como o
Microsoft Power Point.
Pág: 110/11/12/13

O PLANO DE NEGÓCIO COMO FERRAMENTA DE
VENDA
• PN – uma de suas principais utilidades de um PN é o
seu suporte para a venda de uma idéia ou projeto.
• É sabido que as oportunidades de apresentação de
uma idéia para investidores são poucas e quando se
consegue existe pouco tempo para a apresentação,
necessitando ser muito objetiva. É uma tarefa difícil.
• Uma das principais habilidades de um
empreendedor deve ser a de persuasão.
• A partir do PN deve preparar uma apresentação de
10 a 15 minutos em slides
• Elaborar um Elevator Speech = “sua venda do peixe”
Pág: 113

• Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o
problema a ser resolvido
• Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem
que será dada a oportunidade
• Passo 3: Os benefícios
• Passo 4: Que recursos serão necessários?
• Passo 5: O projeto tem “sponsors” (patrocinador) que darão
suporte?
• Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão
gerenciados?
Pág: 115

O plano de negócios como ferramenta
de venda
 Uma das principais utilidades de uma plano
de negócios é o suporte para a venda de
uma idéia ou projeto.
 É a partir do plano que o empreendedor
pode definir alternativas de apresentação
que julgue mais adequadas para buscar o
convencimento do público-alvo.

O plano de negócios como ferramenta
de gerenciamento
 O plano de negócios pode e deve também ser
utilizado como ferramenta de gestão.
 Por isso, as informações apresentadas no
plano de negócios também devem ser
utilizadas internamente, guiando e validando
os esforços de melhoria da empresa.
Pág: 116

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