O documento discute o impacto crescente do comércio eletrônico no varejo, com 43% das vendas sendo influenciadas pela internet até 2012, e 83% das empresas B2B usando a internet para encontrar fornecedores. Além disso, 75% dos usuários julgam a credibilidade de um site com base no seu design.
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
Aumentar Vendas requer, além de planejamento e métricas, uma mudança de atitude. Aqui tem 12 sugestões de mudança, para aumentar as vendas de qualquer empresa!
9 dicas para ser um expert em vendas difíceisAgendor
Você tem os componentes necessários para ser um expert em vendas difíceis, ou só tira pedidos fáceis?
A tarefa de se tornar um vendedor excepcional precisa ser colocada em prática durante toda a vida de um vendedor.
Modelo 5W2H de plano de ação.
Pode ser utilizado para a implementação de projetos e programas de organizações governamentais, pequenas e médias empresas ou ONG's.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
As empresas devem ser capazes de fazer tudo ao mesmo tempo: vender, entregar, gerenciar, vender mais, crescer, etc. Normalmente, “fazer tudo ao mesmo tempo” significa ter uma desculpa para apresentar uma postura do “vai levando” sem planejamento, sem coordenação.
Veja como montar um plano de ação para sua empresa.
O modelo (template) deste plano de ação foi elaborado pela Gestão Singular.
Desde já, a Gestão Singular concede a permissão para usar e distribuir este modelo.
A Gestão Singular só fornece o modelo do plano de ação em branco e, portanto, não tem responsabilidade sobre o conteúdo incluído por terceiros, usuários do modelo.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Este capítulo têm como objetivo:
1. Tratar das etapas do projeto de um Website
2. Quais os profissionais envolvidos
3. Administração do site
4. Dicas para não cometer erros graves na hora de projetar e
construir um Website
Bootstrap desenvolvendo e customizando interfaces para web, introduzindo aos ...Cristofer Sousa
Workshop que foi ministrado para a Semana da Computação no IFSP - São Carlos, sobre os conceitos de Desenvolvimento Web utilizando Bootstrap além de poder conhecer a fundo algumas bibliotecas e padrões para customizar nossos projetos e uma breve introdução sobre a importância de prototipagem.
Aumentar Vendas requer, além de planejamento e métricas, uma mudança de atitude. Aqui tem 12 sugestões de mudança, para aumentar as vendas de qualquer empresa!
9 dicas para ser um expert em vendas difíceisAgendor
Você tem os componentes necessários para ser um expert em vendas difíceis, ou só tira pedidos fáceis?
A tarefa de se tornar um vendedor excepcional precisa ser colocada em prática durante toda a vida de um vendedor.
Modelo 5W2H de plano de ação.
Pode ser utilizado para a implementação de projetos e programas de organizações governamentais, pequenas e médias empresas ou ONG's.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
As empresas devem ser capazes de fazer tudo ao mesmo tempo: vender, entregar, gerenciar, vender mais, crescer, etc. Normalmente, “fazer tudo ao mesmo tempo” significa ter uma desculpa para apresentar uma postura do “vai levando” sem planejamento, sem coordenação.
Veja como montar um plano de ação para sua empresa.
O modelo (template) deste plano de ação foi elaborado pela Gestão Singular.
Desde já, a Gestão Singular concede a permissão para usar e distribuir este modelo.
A Gestão Singular só fornece o modelo do plano de ação em branco e, portanto, não tem responsabilidade sobre o conteúdo incluído por terceiros, usuários do modelo.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Este capítulo têm como objetivo:
1. Tratar das etapas do projeto de um Website
2. Quais os profissionais envolvidos
3. Administração do site
4. Dicas para não cometer erros graves na hora de projetar e
construir um Website
Bootstrap desenvolvendo e customizando interfaces para web, introduzindo aos ...Cristofer Sousa
Workshop que foi ministrado para a Semana da Computação no IFSP - São Carlos, sobre os conceitos de Desenvolvimento Web utilizando Bootstrap além de poder conhecer a fundo algumas bibliotecas e padrões para customizar nossos projetos e uma breve introdução sobre a importância de prototipagem.
Arquitetura de Informação do Planejamento à publicação dos websites
Palestra do Arquiteto de Informação Melqui Jr. ministrada no 12° Encontro de Web Design - Curitiba / Setembro de 2007
1. Dirk Schächter: The Typomaps are awarded with the IF Design Award and are nominated for the Design Award of the
Federal Republik of Germany 2011. The Typomaps are handset, and not automatically generated by computer program.
2. Influência no Varejo
43%
de todas as vendas efetuadas no
varejo devem ser influenciadas
ou feitas pela internet até 2012.
Fonte: “The Web’s Impact on In-Store Sales: US Cross-Channel Sales Forecast”.
3. Influência no B2B
83%
Das empresas utilizam a
internet para pesquisar e
encontrar fornecedores em
potencial.
Fonte: “The Web’s Impact on In-Store Sales: US Cross-Channel Sales Forecast”.
4. Qual o Impacto do Design na
Credibilidade
75%
dos usuários da web admitem fazer
julgamentos sobre a credibilidade de uma
organização baseados no design de seu site.
C c e
Credibilidade Confiança Encantamento
Fonte: Fogg, B.J., Stanford Guidelines for Web Credibility, Persuasive Technology Lab. Stanford University.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12. Design EU PODERIA
FAZER ISSO
SIM, MAS VOCÊ
NÃO FEZ
18. Pensar em Design é
conteúdo navegabilidade velocidade
tipografia usabilidade interação
consistência tecnologia portabilidade
19. Concreto
Interface
Wireframe
Site Map Estrutural
Escopo
1. Estratégia
Abstrato É onde tudo começa: O que nós
Estratégia queremos do site? O que os usuários
buscam?
20. Concreto
Interface
Wireframe
Site Map Estrutural
2. Escopo
Transforma estratégias em requisitos:
Escopo Quais características necessariamente
o site deve apresentar?
1. Estratégia
Abstrato É onde tudo começa: O que nós
Estratégia queremos do site? O que os usuários
buscam?
21. Concreto
Interface
Wireframe
3. Site Map Estrutural
Dá forma ao escopo: Como todos os
Site Map Estrutural elementos do site se ajustam e se
comportam?
2. Escopo
Transforma estratégias em requisitos:
Escopo Quais características necessariamente
o site deve apresentar?
1. Estratégia
Abstrato É onde tudo começa: O que nós
Estratégia queremos do site? O que os usuários
buscam?
22. Concreto
Interface
4. Wireframe
Torna a estrutura concreta: Quais os
Wireframe elementos que teremos disponíveis
para o usuário no site?
3. Site Map Estrutural
Dá forma ao escopo: Como todos os
Site Map Estrutural elementos do site se ajustam e se
comportam?
2. Escopo
Transforma estratégias em requisitos:
Escopo Quais características necessariamente
o site deve apresentar?
1. Estratégia
Abstrato É onde tudo começa: O que nós
Estratégia queremos do site? O que os usuários
buscam?
23. 5. Interface
Concreto
Interface Torna tudo tangível: Como ficará a
versão final do projeto?
4. Wireframe
Torna a estrutura concreta: Quais os
Wireframe elementos que teremos disponíveis
para o usuário no site?
3. Site Map Estrutural
Dá forma ao escopo: Como todos os
Site Map Estrutural elementos do site se ajustam e se
comportam?
2. Escopo
Transforma estratégias em requisitos:
Escopo Quais características necessariamente
o site deve apresentar?
1. Estratégia
Abstrato É onde tudo começa: O que nós
Estratégia queremos do site? O que os usuários
buscam?
24. 10 Coisas Que Você Precisa Saber
Sobre Design
O Que é 1. Design pode mudar empresas
Design 2. Design é mais do que somente fotos bonitas
3. Traz benefícios, não caracteristicas
Um Design 4. Traz fluência, não telas
Eficiente 5. Não faz o usuário pensar
6. Começa com uma grande história
7. Utiliza o design como uma alavanca
8. Se obtém fora do escritório
Um Processo
Eficiente de 9. Tem uma bíblia
Design 10. Se repete e se aprimora