Proposta/Declaração de Valor da Empresa - Ponto de partida para a funcao de Vendas e de Marketing
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Este documento fornece diretrizes para empresas de marketing e vendas melhorarem sua eficácia, incluindo focar na declaração de valor única e propor resultados específicos ao cliente em vez de características do produto. Também recomenda literatura sobre vendas para empresas.
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Neste bate-papo, a Funeel trás as principais tendências em marketing B2B para inspirar seu time nessa reta final de 2017.
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Pode o sector Industrial atrair potenciais clientes através do Marketing de Atracção? Como deverá fazê-lo? Que tipo de conteúdos são os mais indicados? Em que plataformas de Social Media deverão os mesmos ser distribuídos? E que tipo de fornecedores existem para optimizar a captação de "leads"?
Estas e outras questões são respondidas nesta apresentação que serviu de base a um Workshop sobtre Marketing de Atracção para o sector Industrial.
Mudança Estratégica
O documento discute a importância de mudança estratégica para ser diferente, não apenas ter diferenciais. A estratégia deve focar em fazer diferente e tornar a concorrência irrelevante, ao invés de apenas criar novos diferenciais. Isso requer mudanças significativas na forma como a empresa enxerga o negócio e o mercado.
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Apresentação dos conceitos e formatos dos trabalhos de consultoria em vendas e de criação e apresentação de programas de treinamento sobre Vendas e Negociação, protifólio de clientes e de seus testemunhais.
Estratégia pela Mudança
O documento discute a importância de mudança estratégica para ser diferente, não apenas ter diferenciais. A estratégia deve focar em fazer as coisas de forma diferente para atender as necessidades reais dos clientes, ao invés de apenas adicionar atributos para se diferenciar da concorrência. Mudança estratégica requer alterações culturais para colocar o cliente no centro e buscar constante melhoria e inovação.
Portfolio
Thiago Coutinho é um engenheiro de produção formado pela UFJF com pós-graduação em métodos estatísticos computacionais e mestrado em administração pela mesma instituição. Atualmente é CEO da Voitto e professor na FGV, ministrando empreendedorismo. Sua carreira inclui experiência em metodologias de redução de custos e em consultoria empresarial.
Não Torça Pelo Jacaré
Apresentação feita de um vídeo-aula do Profº Marins, fornecido pela COMMIT.
Slides criados a partir do conteúdo do vídeo e utilizados em uma das seções de consultoria em um cliente que está no caminho certo.
Pode ser utilizado para tirar os colaboradores da zona de conforto, como motivação, como análise do momento atual, entre outras coisas. Fique à vontade para entrar em contato e conversarmos a respeito.
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Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas e competências para vendedores melhorarem seus resultados através de um processo comprovado, obtendo resultados positivos de forma consistente. O treinamento aborda tópicos como perfis comportamentais, identificação de necessidades do cliente, argumentação, negociação e fechamento de vendas. O programa dura 16 horas e será realizado em agosto na FGV de Campinas.
Otimização de Conversão para empresas baseadas em assinaturas
O documento fornece dicas para otimizar a conversão e vendas online em três áreas principais: (1) na visita ao site, focando no design e página de vendas; (2) durante o período de trial, por meio de onboarding do usuário e nutrição de leads; (3) após se tornar cliente, gerenciando assinaturas e aumentando o ticket médio. O objetivo é maximizar as taxas de conversão ao longo de todo o funil de vendas.
Apresentação do treinamento de vendas - Dez/2016
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10 dicas para ter um e-commerce de sucesso
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