Na Clear estamos convencidos de que a empresa que deseja inovar e, principalmente, sobreviver nos próximos 5 a 10 anos, precisa iniciar a sua jornada no mundo fascinante de dados para negócios.
Ao criar esse mindset Data Driven e iniciar a adotar ferramentas a empresa terá a oportunidade de sair na frente de seus competidores e até de fazer frente a startups que venham a desafiar o seu negócio .
Esse material é um convite para você navegar no incrível mundo do Data Driven Business.
2. Clear & Soluções
de Inovação
MUDANÇA DE MODELO MENTAL PARA
INOVAR
• MARKETING & BRANDING
INNOVATION
• DATA DRIVEN BUSINESS
• CORPORATE VENTURING
• CORPORATE BUSINESS MODEL
INNOVATION
3. MUDANÇA DE MODELOMENTAL PARAINOVAR
Essencial para que a inovação se torne partedo nosso dia a dia
Desenvolvimento vertical
Pessoa aprende a enxergar com novos olhos
Muda a nterpretação do que é vivenciado
Transforma sua visão da realidade.
4. NABC: Exemplo – N Needs
Celulares são periosos de serem quando a pessoa está
dirigindo.(problema importante!);
Mais de 500 milhões de celulares no mundo ( mercado grande)
Por causa dos riscos muitos estados americanos criaram leis para proibir o
uso de celulares enquanto o motorista estiver dirigindo limitand o uso de
celulares ( tem leis que obrigam)
Clientes querem continuar a usar os celulares enquanto estão dirigindo.
Data Driven Business
Na Clear estamos convencidos de que a empresa que deseja inovar e,
principalmente, sobreviver nos próximos 5 a 10 anos, precisa iniciar a
sua jornada no mundo fascinante de dados para negócios.
Ao criar esse mindset Data Driven e iniciar a adotar ferramentas a
empresa terá a oportunidade de sair na frente de seus competidores
e até de fazer frente a startups que venham a desafiar o seu negócio.
"Dinosaurs can beat Unicorns – Mach 49"
5. NABC: Exemplo – N Needs
Celulares são periosos de serem quando a pessoa está
dirigindo.(problema importante!);
Mais de 500 milhões de celulares no mundo ( mercado grande)
Por causa dos riscos muitos estados americanos criaram leis para proibir o
uso de celulares enquanto o motorista estiver dirigindo limitand o uso de
celulares ( tem leis que obrigam)
Clientes querem continuar a usar os celulares enquanto estão dirigindo.
Data Driven Business – PWC –
Megatendências – 2014
Apenas 0,5%
dos dados são
analisados
atualmente
90% dos dados
que existem
atualmente foram
criados nos últimos
dois anos
9. NABC: Exemplo – N Needs
Celulares são periosos de serem quando a pessoa está
dirigindo.(problema importante!);
Mais de 500 milhões de celulares no mundo ( mercado grande)
Por causa dos riscos muitos estados americanos criaram leis para proibir o
uso de celulares enquanto o motorista estiver dirigindo limitand o uso de
celulares ( tem leis que obrigam)
Clientes querem continuar a usar os celulares enquanto estão dirigindo.
Empresas Plataforma
• Nos últimos anos temos assistido empresas que começam do zero e em
poucos anos valem bilhões de dólares, principalmente nos EUA. São as
EXOs - Organizações Exponenciais.
• Muito se fala de UBER, AirbnB, Youtube, Facebook e outras.
• O que pouco se tem falado é que essas empresas tem algo em comum,
são Empresas Plataforma e que a disrupção de várias delas está no
modelo de negócio.
10. NABC: Exemplo – N Needs
Celulares são periosos de serem quando a pessoa está
dirigindo.(problema importante!);
Mais de 500 milhões de celulares no mundo ( mercado grande)
Por causa dos riscos muitos estados americanos criaram leis para proibir o
uso de celulares enquanto o motorista estiver dirigindo limitand o uso de
celulares ( tem leis que obrigam)
Clientes querem continuar a usar os celulares enquanto estão dirigindo.
Empresas Plataforma
• A plataforma não possui ou controla a sua oferta da forma como uma
empresa linear faz.
• Plataforma cria e cresce uma rede.
• A plataforma tem pelo menos dois grupos de clientes distintos: seus
consumidores e produtores.
• Uma vez estabelecida uma forte rede em torno de seu core business, a
empresa plataforma utiliza a rede de forma inteligente para criar
novos grupos de clientes e novos mercados.
11. NABC: Exemplo – N Needs
Celulares são periosos de serem quando a pessoa está
dirigindo.(problema importante!);
Mais de 500 milhões de celulares no mundo ( mercado grande)
Por causa dos riscos muitos estados americanos criaram leis para proibir o
uso de celulares enquanto o motorista estiver dirigindo limitand o uso de
celulares ( tem leis que obrigam)
Clientes querem continuar a usar os celulares enquanto estão dirigindo.
Empresas Plataforma
• Juntamente com o modelo de Empresas Plataforma de sucesso vem uma
cultura Data Driven.
• Se a empresa não investir em se tornar uma empresa Data Driven é bem
provável que seus esforços não a levem a escalar.
• Empresas estabelecidas teoricamente possuem mais condições
de sucesso nesse tipo de inovação, mas na prática esbarram na dificuldade de
mudança de modelo mental de seus sócios e executivos.
• Os anticorpos para a inovação disruptiva se fazem presentes ciclicamente,
impedindo os avanços das iniciativas em grande parte dos casos.
•
13. Empresas Plataforma –
o livro
Três mudanças chave:
De controle de recursos
para orquestração.
O valor está na
propriedade intelectual
e na comunidade.
A rede gera as ideias e
dados - o mais valiosos
ativos na economia
digital.
De otimização interna a
interação externa -a
chave é facilitar uma
maior interação entre
produtores e
consumidores.
Valorizar o
ecossistema e não o
indivíduo -é tudo sobre
a expansão do valor
total de um
ecossistema em um
processo circular,
iterativo e orientado
por feedback.
14. NABC: Exemplo – N Needs
Celulares são periosos de serem quando a pessoa está
dirigindo.(problema importante!);
Mais de 500 milhões de celulares no mundo ( mercado grande)
Por causa dos riscos muitos estados americanos criaram leis para proibir o
uso de celulares enquanto o motorista estiver dirigindo limitand o uso de
celulares ( tem leis que obrigam)
Clientes querem continuar a usar os celulares enquanto estão dirigindo.
A XXXXXXX TECH
• Em quase todos os ramos de negócios estamos acompanhando o
surgimento de startups disruptivas.
• Fintech tem destaque !
• Mas você conhece as outras ? As inúmeras XXXX Tech?
• Construction Tech – Legal Tech – Real State Tech- Insurance Tech ...
20. Marketing & Vendas Preditivos
Marketing Preditivo (Combinação de Marketing
com ciência de dados) é usar a ciência de
dados para tomar decisões de marketing
mais inteligentes e assertivas, com a previsão
de quais ações de marketing, de leads ou de
canais tem mais propensão de acerto ou falha .
Ajuda as empresas a saberem – antes de fazer –
quais iniciativas têm mais chances de dar
certo ou errado, assim como receber
recomendações sobre o que fazer.
21. Marketing & Vendas Preditivos
Nos últimos anos têm se visto um rápido
crescimento na adoção de análise preditiva
nos EUA.
A consultoria SiriusDecisions relata um aumento
de 14x no número de organizações B2B com a
Pontuação Preditiva entre 2011 e 2014.
Das empresas pesquisadas (EUA), 90% dos
usuários concordou que análise preditiva
fornece mais valor do que as abordagens
tradicionais.
22. Marketing & Vendas Preditivos
Vendedores jogam as equipes em estratégias
que se baseiam em insights e intuições.
As empresas podem reduzir drasticamente o
elemento abstrato na criação de táticas
comerciais.
Nos EUA as vendas preditivas estão em alta,
sendo aplicadas em empresas de diferentes
portes e segmentos.
Utilizam métodos cada vez mais sofisticados de
segmentar prospects e analisar mercados.
23. San Francisco
6sense.com
San Francisco
fliptop.com
ALGUMAS EMPRESAS DE MARKETING E VENDAS PREDITIVOS DESPONTANDO
Mountain View
infer.com
San Mateo
lattice-engines.com
San Mateo
conversica.com
Portland
lytics.com
San Mateo
everstring.com
San Francisco
leadspace.com
San Mateo
mintingo.com
salesforce.com/eu/
products/einstein
24. INNOVATION LEARNING TRIP | 2013
• Mudança de Modelo Mental para Inovar
• Aprendizado com grandes mestres de inovação
25. INNOVATION LEARNING TRIP | 2015
• Mudança de Modelo Mental para Inovar
• Aprendizado com grandes mestres de inovação
26. INNOVATION LEARNING TRIP | 2016
• Mudança de Modelo Mental para Inovar
• Aprendizado com grandes mestres de inovação
27. 2015
• INNOVATION LEARNING TRIP
• NOVO PRODUTO MVP
• PROPOSTA DE VALOR &
MODELO DE NEGÓCIO
2016
• CLEAR INNOVATION MENTORING
• COCRIAÇÃO PROGRAMA INOVA
AGORA
• BUSSOLA DA INOVAÇÃO
• INICIA IMPLEMENTAÇÃO DE 14
FRENTES DE INOVAÇÃO
• ESPAÇO DE INOVAÇÃO NOVA SEDE
• INNOVATION LEARNING TRIP
2017
• CLEAR INNOVATION
MENTORING
• OPEN INNOVATION
JORNADA DO CLIENTE NAS SOLUÇÕES | SOFTPLAN
28. 2013
• INNOVATION
LEARNING TRIP
2015
• IMPLEMENTA AS
NOVAS
METODOLOGIAS
• INVESTIMENTO
VALE DO SILÍCIO
• INNOVATION
LEARNING TRIP
2016
• CLEAR MARKETING
INNOVATION & MENTORING
• REPOSICIONA O NEGÓCIO
DATA DRIVEN BUSINESS
• CRIA O EVENTO DDB 17
• INNOVATION LEARNING TRIP
2017
• CLEAR
INNOVATION
MENTORING
• DDB 17
JORNADA DO CLIENTE NAS SOLUÇÕES | NEOWAY
29. CLEAR INNOVATION MENTORING
REDE DE MENTORES
SOCIAL GOOD BRASIL
SOCIAL GOOD BRASIL CAMP
GSBI – MENTORS
Santa Clara University
100 OPEN STARUPS SC
30. Mentoring
US White House & UC
Berkeley & UDESC
Dez 2016 a Fev 2017
• Programa Leanstartup da US
White House com a UC
Berkeley.
• Customer Development no
centro de tudo.
• Uma experiência única em
Florianópolis com os mestres do
Vale do Silício