O documento descreve uma campanha de incentivo para aumentar as vendas de uma empresa em diferentes pontos da cadeia de distribuição, oferecendo prêmios e competições entre vendedores, distribuidores, gerentes e varejistas. A campanha ocorrerá de abril a junho de 2011 e terá como objetivos superar metas de faturamento e número de clientes.

3. VITALAB
Produção
Redes / Distribuidores
Adquirem e Revendem
Comercial
Comercio e Distribuição
Representantes
Vendem ao Varejo
Farmácias / Varejo
Adquirem e Revendem
Consumidores
Adquirem e consomem
 Pontos de Contato
 Ações para cada um
Campanha de incentivo para cada
ponto de contato com a marca
Força de Vendas;
Trade (varejistas)
Consumidores
Fomentar o sucesso da ação
amarrando cada protagonista da
cadeia.

4.  Mecânica

5. PARTICIPANTES:
• GERENTES REGIONAIS;
• REPRESENTANTES/DISTRIBUIDORES;
• LOJISTA
• CONSUMIDOR
PERÍODO DA CAMPANHA:
de 01/04/2011 À 31/06/2011
 Olimpíadas de Inverno
 Período

6. • Superar a meta de faturamento da Cia estipulada
para o TRIMESTRE (abril/maio/junho): R$ ??.000.000,00;
• Positivar número de clientes superior a MARÇO/2011;
• Abrir novos clientes em quantidade superior a MARÇO/2011.
ESTARÃO ELEGÍVEIS A PARTICIPAR
DO CAMPANHA AQUELES QUE ATINGIREM
MÍNIMO DE 100% DA META
 Olimpíadas de Inverno
 OBJETIVOS

7. - O melhor vendedor/representante: 1 Ipad
- O melhor distribuidor: 1 ipad
- O melhor gerente: Viagem para Bariloche
- O melhor varejo: Viagem para Bariloche
- Consumidor (Concurso Cultural): Viagem para Bariloche
Imagensilustrativas Olimpíadas de Inverno
 PREMIAÇÃO

8. No final da campanha haverá uma
premiação adicional, todos os
participantes que conseguiram bater
suas metas irão concorrer ao sorteio
de uma viagem com acompanhante
para Bariloche.
 Olimpíadas de Inverno
 PREMIAÇÃO

9. Cada uma das métricas (meta, positivação e abertura de novos
clientes) serão avaliadas e classificadas por pontos. Aquele que
somar, no final da campanha, o maior número de pontos será o
ganhador.
Participarão da campanha as 7 regionais de vendas premiando:
- vendedores/representantes;
- distribuidores;
- gerentes;
- varejo
 Olimpíadas de Inverno
 REGULAMENTO

10. ATINGINDO A META
• aqueles que atingirem a partir de 100% da meta considerando pedidos faturados estarão aptos
a participar e ganharão pontos que serão somados às demais métricas na apuração final.
• serão considerados os pedidos que forem IMPLANTADOS EM ABRIL, até as 23:59hs do dia
29/04/2011 e FATURADOS DENTRO DO MÊS DE ABRIL.
E assim sucessivamente nos outros meses.
tabela de pontos
de 100% a 109% 20 pontos
de 110% a 119% 30 pontos
a partir de 120% 40 pontos
Exemplo:
meta venda % Pontos
Vendedor 1 1000 994 99% não participa
Vendedor 2 1600 1890 118% 30
Vendedor 3 2000 2300 115% 30
Vendedor 4 1000 1400 140% 40
Vendedor 5 3000 2890 96% não participa
 Olimpíadas de Inverno
 REGULAMENTO

11. POSITIVAÇÃO E ABERTURA DE NOVOS CLIENTES:
• Para avaliarmos estes critérios serão considerados como base o número de clientes
positivados e clientes novos cadastrados em março/2011.
Exemplo - positivação:
clientes positivados em
março
Clientes positivados em
abril % sobre março pontos
Vendedor 1 60 50 -17% 0
Vendedor 2 110 130 18% 7
Vendedor 3 90 100 11% 7
Vendedor 4 30 40 33% 20
Vendedor 5 50 62 24% 10
tabela de pontos
de 5% a 9% 5 pontos
de 10 a 19% 7 pontos
de 20 a 29% 10 pontos
a partir de 30% 20 pontos
 Olimpíadas de Inverno
 REGULAMENTO

12. Exemplo – abertura de clientes:
clientes cadastrados em
março
clientes cadastrados em
abril % sobre março pontos
Vendedor 1 20 30 50% 10
Vendedor 2 10 3 -70% 0
Vendedor 3 15 17 13% 5
Vendedor 4 25 28 12% 5
Vendedor 5 12 15 25% 7
tabela de pontos
de 5% a 9% 2 pontos
de 10 a 19% 5 pontos
de 20% a 29% 7 pontos
a partir de 30% 10 pontos
• Serão considerados os cadastros de novos clientes que forem recebidos NO MÊS DE ABRIL até
as 23:59hs do dia 29/04/2011
E assim sucessivamente nos outros meses.
 Olimpíadas de Inverno
 REGULAMENTO

13. • Na apuração final será considerado vencedor aquele que tiver o maior
número de pontos na somatória das 3 métricas (meta, positivação e
abertura de novos clientes).
Exemplo Mês a Mês:
No exemplo acima o vendedor 5 é o ganhador e o vendedor 2 não participou da campanha
por não ter atingido 100% da meta.
positivados positivados abertura abertura Pontos
Meta Realizado % pontos fevereiro março % pontos fevereiro março % pontos acumulados
Vendedor 1 1000 1200 120% 40 50 55 10% 7 10 12 20% 7 54
Vendedor 2 2000 1900 95% 0 120 121 1% 0 8 18 125% 7 7
Vendedor 3 1500 1520 101% 20 100 99 -1% 0 25 28 12% 5 25
Vendedor 4 5000 5080 102% 20 70 75 7% 5 20 30 50% 7 32
Vendedor 5 2300 2800 122% 40 80 98 23% 10 15 30 100% 7 57
META POSITIVAÇÃO ABERTURA DE CLIENTES
 Olimpíadas de Inverno
 APURAÇÃO FINAL
Todo MÊS apuraremos os ganhadores do período que receberão medalhas OURO, PRATA e
BRONZE com grandes chances para a grande final em JUNHO.

14. CRITÉRIO DE DESEMPATE:
• em caso de empate no resultado final será considerado
como critério de desempate o maior % atingido da meta.
• se ainda assim persistir o empate será considerado como 2º
critério o maior número de clientes positivados e por fim o
número de clientes novos cadastrados, caso necessário.
 Olimpíadas de Inverno
 APURAÇÃO FINAL

15. Concurso cultural – Ação que visa criar uma
experiência de marca VITALAB com seu consumidor.
• apresentar o mix de produtos de inverno fazendo
que o consumidor reconheça que são VITALAB;
• ajudar o pequeno varejo a incrementar suas vendas;
• criar um banco de dados de consumidores VITALAB
Mecânica: Consumidor preenche o cupom e concorre a
um sorteio de uma viagem para Bariloche com
acompanhante.
A loja que tiver o maior número de cupons válidos será
sorteado uma viagem entre sua equipe.
 Olimpíadas de Inverno
 Ação no PDV

17.  Olimpíadas de Inverno
 Ação no PDV

18.  INVESTIMENTO
Bariloche
Valor Unitário Quantidade Valor Total
Medalhas 2,76 21 63,00
Ipad 2.400,00 2 4800,00
Bariloche* 2720,00 4 pts. X 2 pessoas 21.760,00
total 26623,00
* base de US$ 1.593,00/pessoa

19.  INVESTIMENTO
Serras Gaúchas
Valor Unitário Quantidade Valor Total
Medalhas 2,76 21 63,00
Ipad 2.400,00 2 4800,00
Serras Gaúchas* 4236,64 4 pacotes 16.946,56
total 21809,56
* base de R$ 4.236,64 / 2 pessoas

20.  PACOTES

21. Roteiro - Bariloche Econômico (08Dias)
Serviços Incluídos
• Passagem aérea de ida e volta à Bariloche desde São Paulo e Campinas
(conforme cidade de partida escolhida), em classe turística. • 7 noites de hospedagem em hotel
com meia pensão ou café da manhã
(vide tabela de preços). • Traslados Aeroporto / Hotel / Aeroporto. • 6 dias de aluguel de roupa
para neve. • Passeio ao Circuito Chico em Bariloche de meio dia, incluindo ticket de ascensão
ao Cerro Campanário (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao). • Passeio ao Cerro Catedral
em Bariloche (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao).
Ascensão não incluída. • Ingresso para o Casino de Bariloche com um drink. • CD interativo de
Bariloche com fotos dos principais pontos turísticos. • Caderno Fenix com informações sobre
Bariloche. • Recepção em Bariloche com oferta de chocolate e material ilustrado sobre a
região. • Assistência de nossos guias de escritório local com coordenador Fenix. • Transporte de
uma mala e uma maleta de mão por pessoa. • Assistência de viagem internacional (Travel Ace -
Básico), com cobertura para gastos
médicos, assistência financeira, jurídica odontológica e seguro viagem. • Coordenador a bordo
dos voos fretados na ida e na volta.
 PACOTES
 BARILOCHE

22. Adquintue Hosteria
STD – 3 estrelas
http://www.interpatagonia.com/adquintue/
Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24;
Valor do Pacote por pessoa - USD 1593,00 (aptoº duplo)
 PACOTES
 BARILOCHE

23. Meridiano Sur – STD – 3 estrelas
http://www.reservas.net/app/hotel.exe?457,2420,ESP
Jul: 14, 15, 16, 17;
Valor do pacote por pessoa - USD 1.800,00 (aptº duplo)Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do
pacote por pessoa - USD 1.710,00 (aptº duplo)
 PACOTES
 BARILOCHE

24.  PACOTES
 BARILOCHE
Concorde – STD – 4 estrelas
http://www.hotelconcorde.com.ar
Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24;
Valor do Pacote por pessoa - USD 2.595,00 (aptº duplo)

25.  PACOTES
 BARILOCHE
Gran Hotel - STD – 3 estrelas
http://www.grandhotelbariloche.com/
Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24;
Valor do Pacote por pessoa - USD 2.595,00 (aptº duplo)

26. Nevada - STD – 4 estrelas
http://nevada.com.ar/site/
04/08/2011 a 07/08/201111/08/2011 a 14/08/2011
Valor do Pacote por pessoa - USD 2.115,00 (aptº duplo)
 PACOTES
 BARILOCHE