1) As empresas precisam prestar contas não apenas aos acionistas, mas também aos funcionários, governo, meio ambiente e comunidades. Uma postura sustentável e responsável socialmente promove a imagem da empresa e o crescimento a longo prazo. 2) Para melhorar as vendas, os vendedores precisam estar bem informados, ter boa comunicação com os clientes e uma apresentação pessoal adequada. Seu comportamento influencia a percepção e o interesse dos clientes. 3) Uma liderança de vendas efetiva requer disposição para

1. Palestra : Gestão comercial - Dr. Marcelo

2. AS EMPRESAS HOJE:Empresas não devem satisfações apenas aos seus acionistas. Muito pelo contrário. O mercado deve agora prestar contas aos funcionários, à mídia, ao governo, ao setor não-governamental e ambiental e, por fim, às comunidades com que opera.

3. Responsabilidade social anda de mãos dadas com o conceito de desenvolvimento sustentável. Uma atitude responsável em relação ao ambiente e à sociedade, não só garante a não escassez de recursos, mas também amplia o conceito a uma escala mais ampla.

4. O desenvolvimento sustentável não só se refere ao ambiente, mas por via do fortalecimento de parcerias duráveis, promove a imagem da empresa como um todo e por fim leva ao crescimento orientado.

5. Uma postura sustentável é por natureza preventiva e possibilita a prevenção de riscos futuros, como impactos ambientais ou processos judiciais.

6. Melhorar as vendasPara transmitir confiança o vendedor precisa ter conteúdo, estar bem informado sobre sua empresa, seus produtos e serviços, concorrentes, clientes, mercados e ter muitos conhecimentos gerais para conseguir manter e sustentar o diálogo com os clientes.

7. Primeiro produto que sensibiliza o cliente é o próprio vendedor. A sua imagem está ligada a um conjunto de itens que irão definir a sua apresentação global, portanto nunca esqueça: A sua embalagem pessoal: o seu conteúdo

8. Mesmo que seja para perfumar o hálito, você deve evitar mascar gomas diante dos clientes. Mastigar palitos ou roer unhas também é desaconselhável;Evite o uso de gírias e vícios verbais

9. Saber escutar é uma forma de mostrar nossa educação e nosso interesse em sermos úteis.Cuidado com o uso de perfumes em excesso ou, com cheiro desagradável.Clientes gostam de quem se interessa por seus problemas.Fazer-se aceito é um grande início para bons negócios. Seja equilibrado, simpático e cordial

10. Seu comportamento gera atitudes nas pessoas. Portanto, não demonstre má vontade, desinteresse, no contato com os clientes. Seu comportamento poderá gerar, nos clientes, má vontade, desinteresse pelos produtos e até mesmo por você.

11. Meio AmbienteAs enormes carências e desigualdades sociais existentes em nosso país dão à responsabilidade social empresarial relevância ainda maior. A sociedade brasileira espera que as empresas cumpram um novo papel no processo de desenvolvimento: sejam agentes de uma nova cultura, sejam atores de mudança social, sejam construtores de uma sociedade melhor.

12. No Brasil, o movimento de valorização da responsabilidade social empresarial ganhou forte impulso na década de 90, através da ação de entidades não governamentais, institutos de pesquisa e empresas sensibilizadas para a questão.A empresa é sócio-ambientalmente responsável quando vai além da obrigação de respeitar as leis, pagar impostos e observar as condições adequadas de segurança e saúde para os trabalhadores

13. É fundamental uma conscientização de mudança cultural no ambiente da célula social em relação ao seu entorno e a comunidade precisa de uma transformação cultural para que a vida possa ser de melhor qualidade. Urgente se faz, também, o cuidado com a natureza.

15. Liderança de vendasDISPOSIÇÃO PARA TENTAR O QUE NÃO FOI TENTADO ANTESO líder que não consegue se auto-motivar não tem a menor chance de ser capaz de motivar os outros.O estilo de liderança segundo o qual todos são tratados de forma justa e igual sempre cria uma sensação de segurança planejar o trabalho e depois trabalhar o seu plano com a participação de seus subordinados é a chave dos planos definidos.PERSEVERANÇA NAS DECISÕESUMA PERSONALIDADE POSITIVA

16. Palestra – Gestão comercial Local Livraria Curitiba – São Paulo – Shopping AricanduvaPalestrante: Dr. Marcelo www.ftabh.blogspot.comwww.abraong.blogspot.comColaboração/ Marketing e criação Dr. Anthony Mohammad