O documento discute as práticas de comércio eletrônico seguro que envolvem qualificação de compradores, exibição de catálogos de produtos e gestão de preços e pagamentos. Destaca a importância da automação nas vendas e no controle de clientes, além de abordar problemas comuns como espionagem e demora na resposta. A integração do canal B2B com sistemas existentes é enfatizada como uma forma de melhorar a eficiência da equipe de vendas e aumentar a lucratividade da empresa.

2. O que é Comércio eletrônico seguro entre sua empresa e o mercado. Identificar e qualificar o comprador; Exibir o catálogo de produtos somente para clientes qualificados; Vender somente para empresas ou somente dentro de condições específicas, como valor mínimo de faturamento; Trabalhar com preços diferenciados para cada tipo de cliente; Tipos de pagamento próprios e controle de limite de crédito do cliente.

3. Autônomo ou integrado a outros sistemas Internet ou extranet. Como funciona

4. Problema – Rotina de Vendas ou Levantar novos clientes potenciais; Qualificar clientes como oportunidades; Realizar ofertas para clientes existentes; Gerenciar a carteira de clientes. Tirar pedidos

5. Registra os pedidos de venda; Realiza automaticamente cálculos de pagamento e frete; Automação de vendas

6. Informações sobre seus produtos; Registro e controle. Potencialização de novos clientes em qualquer hora e local. Vendas 24 horas

7. Problema – Custo da venda Treinamento do Vendedor Ações de Marketing SEU CLIENTE COMPRANDO NO CONCORRENTE

8. Catálogo online. Economia em impressos. Maior abrangência de produtos. Divulgação constante na Internet

9. Integrado com a comunidade web

10. Concorrente pedindo falsas cotações. Informações transmitidas sem critérios. Problema – Espionagem

11. Segurança nas transações. Gerenciamento simplificado. Segurança no catálogo

12. Urgência do seu cliente Demora para responder = desorganização / má qualidade Problema – Velocidade da informação

13. Catálogo on-line. Perguntas e respostas nos produtos; Web Call Center. Interação rápida

14. O upgrade nos seus negócios Livre do trabalho repetitivo e monótono de transcrever pedidos, a equipe de vendas tem mais liberdade para prospectar novos negócios e fica mais motivada. Bom para a equipe de vendas É fácil integrar o Canal B2B aos sistemas que sua empresa já utiliza, e a maioria das alterações que não envolvem integração podem ser feitas pela própria equipe de marketing ou vendas. Bom para a equipe de T.I. Quando o departamento de vendas trabalha melhor, a empresa toda cresce e aumenta sua lucratividade, e isso é bom para todos. Bom para o negócio

15. Contato www.tibra.com.br