Trabalho realizado para a disciplina de Plano de Marketing da ESPM. No projeto o principal objetivo do grupo era desenvolver um novo produto para a Caloi que fosse atrativo e interessante para o mercado. Além disso, era necessário que a análise do comporto de marketing do novo produto.
3. MACROAMBIENTE
DEMOGRÁFICO
Queda do numero de
mulheres na faixa de 15 a
29 anos
Diminuição do número de
famílias na classe A e B
Político legal
Programa Bicicleta Brasil
Novo Código de Trânsito
Brasileiro
ECONÔMICO
Aumento do PIB
Queda dos juros e taxa selic
Leve aumento na taxa de
câmbio
NATURAL
Escassez da borracha
Aumento emissão CO2 e efeito
estufa
Uso de fibra de carbono na
produção de bicicletas
SÓCIO CULTURAL
Aumento life style saudável
Tendência Vintage
Consumo consciente
Tecnológico
Modernização de GPS e rotas
Tecnologia na linha de produção
Desenvolvimento de outros meios
de transporte sustentáveis
Cana Açúcar como matéria prima
Empoderamento feminino
5. FORÇAS FRAQUEZAS
AMEAÇAOPORTUNIDADE
• Conhecimento de marca
• Exportação estruturada
• Capacidade produtiva
• Escalabilidade
• Mix variado de bicicletas
• Alta penetração de mercado
• Marca tradicional
• Site desatualizado
• Baixa personalização
• Marca não associada ao
fashion
• Pouco contato direto com o
cliente
• Poucos parceiros estratégicos
• Baixa ativação de marca
• Aumento dos hábitos saudáveis
• Valorização do dólar no Brasil
• E- commerce
• Aumento efeito estufa
• Ascenção do vintage
• Congestionamento de trânsito
nos grandes centros urbanos
• Outros meios de
transportes sustentáveis
• Concorrentes ganhando
espaço
• Terceirização do serviço
• Violência urbana
MATRIZ
SWOT
10. NÓS, MULHERES QUE GOSTAMOS DE
TENDÊNCIAS E ESTILO, NÃO ABRIMOS MÃO DO
CONFORTO E DA SENSAÇÃO DE LIBERDADE. E
QUANDO ANDAMOS DE BICICLETA, TEMOS QUE
OPTAR ENTRE CONFORTO OU ESTILO, NÃO
ENCONTRANDO OS DOIS NO MESMO MODELO.
PARA NÓS, UMA BICICLETA QUE FOSSE
ESTETICAMENTE LINDA, COM UM DESIGN
VINTAGE, FUNCIONALIDADE MODERNA E
OFERECENDO UMA ERGONOMIA IDEAL, SERIA
O PRODUTO DOS SONHOS.
12. Para mulheres que buscam estilo e
acessibilidade, a Caloi Vintage é um novo
conceito de bicicleta que agrega
sustentabilidade, ergonomia e estilo.
POSICIONAMENTO
15. CARACTERÍSTICAS
QUADRO: BAGAÇO
CANA DE AÇUCARBAGAGEIRO: TRASEIRO
COM PRESILHA CHIP
BANCO: COURO
SINTÉTICO COM MOLA
DUPLA
CESTA FRONTAL:
VIME REMOVÍVEL
PARA LAMA: NA
COR DA BICICLETA
PEDAL: ALUMÍNIO
RESINA
MANOPLA:
COURO
SINTÉTICO
RODA: ARO 26
PNEU:
GUAIÚLE
PESO: 13,5 KG
GÊNERO: FEMININO
16. BENEFÍCIO
para o consumidor
BENEFÍCIO CENTRAL: MOBILIDADE COM ESTILO
PRODUTO BÁSICO: BICICLETA VINTAGE
FABRICADA COM MATERIAL SUSTENTÁVEL
PRODUTO ESPERADO: BICICLETA VINTAGE
COM DURABILIDADE E CONFORTO;
PRODUTO AMPLIADO: BICICLETA VINTAGE
PRODUZIDA COM O BAGAÇO DA CANA-DE-
AÇÚCAR FOCADA NA ERGOMETRIA FEMININA
E COM ASSISTÊNCIA PERSONALIZADA;
PRODUTO POTENCIAL:
BICICLETA
PERSONALIZADA DE
ACORDO COM A
ANATOMIA FEMININA.
17. EMBALAGEM
O produto irá estar desmontado dentro da embalagem, ou seja,
o guidão e a cesta não estarão encaixados no quadro da
bicicleta e ainda o produto desmontado estará envolvido por
uma espuma de célula fechada..
19. A marca escolhida para o produto é “Caloi by Annie”,
tendo como diferencial ser simbólica e emocional, ou
seja, relacionada com aquilo que a marca representa
ou significa em termos abstratos, refletindo na nova
bicicleta o símbolo do empoderamento feminino.
Para isso, a escolha do nome foi baseada na história
de Annie Cohen, que se tornou a primeira mulher do
mundo a viajar de bicicleta.
MARCA
25. OBJETIVO
da Política de Preço
Preço adotado é o preço médio de mercado
O objetivo com o nível de preço adotado é de
imagem de preço se posicionando como uma
bicicleta que entrega mais atributos por um
preço menor. E este é adicionado através da
ergonomia e material sustentável.
27. qualidade preço
ALTO MÉDIO BAIXO
ALTO
MÉDIO
BAIXO
Estratégia Premium
Nirve Starliner
Estratégia de Alto Valor
Caloi Annie
Mobele Imperial
Estratégia de Valor
Supremo
Estratégia de Desconto
Estratégia de Alto Preço
Gama Metrópole
Estratégia de Valor
Médio
Estratégia de Economia
Track & Bike Classic Plus
Estratégia de Falsa
Economia
Echo Vintage Isis
Estratégia de Preço Médio
GTSM1 City Kom
Master Bella Retro
33. COBERTURA DE
mercado
A estratégia que se baseia no número de
intermediários a ser adotada é a distribuição
seletiva, visto que a Caloi by Annie é um bem de
compra comparada. O novo produto será
comercializado por meio de um grupo selecionado
de intermediários que queiram comercializar um
produto específico. Estes são selecionados de
acordo com seus pontos fortes como localização,
reputação e carteira de clientes.
34. SELL IN
Atacado Varejo
Descontos e prazos
Proteção territorial
Financiamento nas notas de
pedidos
Fornecimento de dados de
mercado
Margens de lucros atraentes na
primeira compra
Bonificação
35. SELL OUT
Atacado Varejo
Promoção de vendas cooperada
Consultoria
Enxoval e kit de PDV para
os clientes do
atacado com CNPJ
Campanhas de incentivo
Materiais de PDV
Compras de pontos de exibição de
destaque
37. • Gerar identificação das mulheres com o produto;
• Criar conhecimento sobre o lançamento do produto;
• Garantir uma demanda inicial pelo produto;
• Tornar a Caloi Annie uma referência de ergonomia e
estilo entre as bicicletas femininas.
OBJETIVOS DE
Marketing
38.
39. Através da campanha, “com a sua Caloi Annie você vai onde
quiser” a mensagem que se quer passar é que com leveza,
sustentabilidade e sem perder o estilo, a mulher
contemporânea pode ir onde quiser e conquistar o que
quiser. Porque ela é forte, engajada ec onstrutora de um
futuro melhor e mais consciente.
MENSAGEM
APELO EMOCIONAL – PODER FEMININO
APELO RACIONAL – FUNCIONALIDADES DA BIKE
