O documento apresenta o planejamento de marketing e os detalhes das campanhas promocionais da rede Bourbon para 2017 para os eventos de Liquidação, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Natal. O objetivo geral do planejamento é aumentar a lucratividade dos lojistas e do shopping por meio da ampliação do fluxo de clientes e do faturamento total durante o ano de 2017. As campanhas serão baseadas no conceito de diversidade e terão táticas como cupons para sorteio de prêmios e est

1. CAMPANHAS
PROMOCIONAIS
2017

2. APRESENTAÇÃO
ESPECIALISTA EM MARKETING
DIGITAL PELA FGV/RJ,
MESTRANDO EM
ADMINISTRAÇÃO/ MARKETING
PELA UFRGS E JÁ TRABALHOU
EM EMPRESAS COMO B2W,
IBM E IBRE-FGV.
DIEGO MAGALHÃES
JORNALISTA E PÓS-
GRADUANDA EM JORNALISMO
DIGITAL NA PUCRS. ATUA
COMO ANALISTA DIGITAL COM
FOCO EM PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO E INBOUND
MARKETING NA UMBLER.
JULIANA SPITALIERE
PUBLICITÁRIO E PÓS-
GRADUANDO EM CULTURA
DIGITAL E REDES SOCIAIS NA
UNISINOS. ATUA COMO MÍDIA
MANAGER NO ME SALVA!
ATUOU NAS AGÊNCIAS 8 TOTAL
BRAND E CADASTRA.
LUCAS DINIZ

3. SUMÁRIO
INTRODUÇÃO
CENÁRIO
PESQUISA
ESTRATÉGIAS DAS CAMPANHAS
CAMPANHAS
LIQUIDAÇÃO
DIA DAS MÃES
DIA DOS NAMORADOS
DIA DOS PAIS
NATAL
TÁTICA GLOBAL
ORÇAMENTOS DETALHADOS

4. INTRODUÇÃO
OBJETIVOS DO DOCUMENTO
APRESENTAR O PLANEJAMENTO DE MARKETING E O DETALHAMENTO
DAS CAMPANHAS PROMOCIONAIS DA REDE BOURBON 2017 PARA OS
EVENTOS LIQUIDAÇÃO, MÃES, NAMORADOS, PAIS E NATAL.
OBJETIVO GERAL DO PLANEJAMENTO
AUMENTAR DA LUCRATIVIDADE DOS LOJISTAS E DO SHOPPING POR
MEIO DA AMPLIAÇÃO DO FLUXO DE CLIENTES E DO FATURAMENTO
TOTAL DURANTE O ANO DE 2017.

5. CENÁRIO

6. CENÁRIO
FONTE: ABRASCE/FX RETAIL ANALYTICS
SHOPPING CENTERS NO BRASIL

7. CENÁRIO
203
305
325 328 329
376
398
415
431
444
200
250
300
350
400
450
500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tráfego de pessoas (milhões
visitas/mês)
Tráfego de pessoas
(milhões
visitas/mês)
Linear (Tráfego de
pessoas (milhões
visitas/mês))
FONTE: ABRASCE/FX RETAIL ANALYTICS
SHOPPING CENTERS NO BRASIL

8. CENÁRIO
FONTE: ABRASCE/FX RETAIL ANALYTICS
SHOPPING CENTERS NO BRASIL

9. PESQUISA

10. MONITORAMENTO
FONTE: MONITORAMENTO FACEBOOK/TWITTER
PERCEPÇÃO DOS CONSUMIDORES SOBRE O OBJETIVO DO ESTABELECIMENTO

11. MONITORAMENTO
FONTE: MONITORAMENTO FACEBOOK/TWITTER
PERCEPÇÃO DOS CONSUMIDORES SOBRE PILARES

12. MONITORAMENTO
FONTE: MONITORAMENTO FACEBOOK/TWITTER
PERCEPÇÃO DOS CONSUMIDORES SOBRE O EXPERIÊNCIA

13. MONITORAMENTO
PESQUISA PULSO – REALIZADA NA PUCRS (LOCAL DE DIVERSIDADE)
“O BOM DO BOURBON É QUE É UM SHOPPING QUE TEM UM ZAFFARI
DENTRO.”
ESTUDANTE DE BIOLOGIA, 25 ANOS
“EU NÃO VOU COM QUALQUER ROUPA NO BOURBON. EU PRECISO
ME VESTIR BEM PARA IR ATÉ LÁ.”
FUNCIONÁRIA DA PUCRS, 39 ANOS
“EU SEMPRE SEI ONDE ENCONTRAR OS ITENS QUE PRECISO NO
BOURBON. INCLUSIVE, JÁ FAÇO A LISTA DE COMPRAS PENSANDO NA
ORDEM DOS CORREDORES QUE IREI PERCORRER”
PROFESSORA DA PUCRS, 63 ANOS

14. CAMPANHAS

15. OBJETIVOS
• AUMENTAR O FLUXO NO SHOPPING E LOJAS;
• AUMENTAR O TICKET MÉDIO;
• GERAR ANTECIPAÇÃO DE COMPRA DURANTE AS DATAS
PROMOCIONAIS;
• CONSTRUIR FIDELIDADE DO USUÁRIO COM A MARCA
BOURBON.

16. ESTRATÉGIA
• APRESENTAR O MELHOR CONJUNTO DE BENEFÍCIOS EM CADA
DATA PARA ATRAIR O CONSUMIDOR PARA OS SHOPPINGS DA
REDE BOURBON;
• ATRAVÉS DE EXPERIÊNCIAS MARCANTES E GRANDIOSAS,
REFORÇAR A PERCEPÇÃO DA MARCA BOURBON NA
CATEGORIA SHOPPING CENTER E CONSTRUIR VALOR
PERCEBIDO;
• CONECTAR OS VALORES DA MARCA A CADA DATA E
CAMPANHA;
• IDENTIFICAR E PREMIAR AQUELES CONSUMIDORES QUE SE
ENGAJAREM EM MAIS UMA CAMPANHA DURANTE O ANO.

17. CONCEITO GERAL
RESGATAR O CONCEITO DE DIVERSIDADE, MULTIPLICIDADE, DE
VÁRIAS PESSOAS E DO PRÓPRIO EU. ENFATIZAR ESSA LINHA DE
PENSAMENTO DE NOSSO TEMPO. ASSIM, TODAS AS
CAMPANHAS SE CONECTAM, PROCURANDO ATENDER A TODOS.
A DIVERSIDADE É O CONCEITO CHAVE PARA 2017. PAI CADA
UM TEM O SEU, MESMO QUE ELE NA SEJA MÃE. MÃE CADA
UM TEM A SUA, MESMO QUE NA VERDADE ELA SEJA AVÓ.
FAMÍLIA CADA UM TEM A SUA, MESMO QUE ELA SÓ SE VEJA
UMA VEZ POR ANO NO NATAL. VERÃO CADA UM TEM O
SEU, MESMO QUE SEJA TRABALHANDO NO CALOR DE
METRÓPOLES COMO PORTO ALEGRE E SÃO PAULO, E NÃO
CURTINDO AS FÉRIAS NA PRAIA.

18. TÁTICA GERAL
POR MEIO DO MARKETING PROMOCIONAL, PROMOVER O
AUMENTO DE VENDAS AO ESTIMULAR A COMPRA POR
IMPULSO COM FOCO PRINCIPAL EM:
• CUPONS PARA SORTEIO DE PRÊMIOS ;
• COMPROU, GANHOU;
• ESTÍMULO À RECOMPRA, ANTECIPAÇÃO E FIDELIZAÇÃO.

19. PÚBLICO INTERNO
EVENTOS INSPIRADORES PARA APRESENTAR E MOTIVAR OS
LOJISTAS E FUNCIONÁRIOS A SE ENGAJAREM NAS
CAMPANHAS. A MÉDIO PRAZO, ESSES EVENTOS PODEM
EVOLUIR PARA VERDADEIROS ESPAÇOS DE CO-CRIAÇÃO
ENTRE LOJISTAS, FUNCIONÁRIOS E SHOPPING.

20. MÍDIAS ONLINE
FACEBOOK ADS
MÍDIA COM SEGMENTAÇÃO SUPER DETALHADA,
POSSIBILITANDO A CRIAÇÃO DE AUDIÊNCIAS CUSTOMIZADAS
POR GEOLOCALIZAÇÃO E POR LISTAS DE E-MAILS DE CLIENTES.
WAZE
MÍDIA DIRETA PARA O SHOPPING, OFERENCEDO PROMOÇÕES
NO ESTACIONAMENTO, VANTAGENS E A MELHOR ROTA.
GOOGLE ADWORDS
MÍDIA DISPLAY DE ALTO IMPACTO EM PORTAIS DE RENOME
COM SEGMENTAÇÃO POR INTERESSE.

21. MÍDIAS OFFLINE
OUTDOORS
SEGUINDO A TRADIÇÃO DE MÍDIA JÁ UTILIZADA PELA REDE
BOURBON SHOPPING.
RÁDIO
ACOMPANHANDO A PRESENÇA DE BOA PARTE DO PÚBLICO
DOS SHOPPINGS DA REDE, COM INSERÇÃO EM
PROGRAMAÇÕES LOCAIS.
TV
ENTREGANDO CONTEÚDO INSTITUCIONAL A BOA PARTE DO
PÚBLICO DOS SHOPPINGS, COM INSERÇÃO EM
PROGRAMAÇÃO REGIONAL (RS) E LOCAL (SP).

22. LIQUIDAÇÃO
CAMPANHA 1 – FEV/2017

23. CONTEXTO
SOL RACHANDO NO ASFALTO, CIDADE VAZIA, CLIMA DE
DESERTO. QUEM VAI À PRAIA, GANHA SOSSEGO, MAS FICA
DISTANTE DAS COMODIDADES DE CENTROS COMERCIAIS.
QUEM FICA NA CIDADE, INVEJA QUEM ESTÁ À BEIRA-MAR;
MAS, QUEM VAI ATÉ O LITORAL, SENTE FALTA DE TER UM
BOURBON POR PERTO. CADA UM TEM SEU VERÃO. MAS QUEM
DISSE QUE NÃO PODE SER BOM PARA TODO MUNDO?

24. MIGRAÇÃO LITORÂNEA
UMA PARTE DA POPULAÇÃO METROPOLITANA SE
MUDA PARA O LITORAL DURANTE UM MÊS INTEIRO OU
APENAS AOS FINAIS DE SEMANA, DANDO A
IMPRESSÃO DE QUE A CIDADE ESTÁ DESERTA.
PELA BAIXA QUALIDADE DOS SHOPPINGS E
SUPERMERCADOS DO LITORAL É COMUM FAZER
COMPRAS NO BOURBON PARA LEVAR PARA A PRAIA.

25. CALOR SENEGALÊS
É UM PERÍODO DE CALOR INTENSO. QUEM ESTÁ NA
REGIÃO METROPOLITANA NÃO TEM MUITO O QUE
FAZER, O SHOPPING É UMA BOA OPÇÃO DE PASSEIO
EM UM LOCAL CLIMATIZADO.
✓ VENDE MUITO AR-CONDICIONADO,
VENTILADOR, CLIMATIZADORES, ETC.
✓ NAS PRAÇAS DE ALIMENTAÇÃO, A PROCURA POR
SORVETE É GRANDE.
✓ HÁ MUITO MOVIMENTO NO CINEMA TAMBÉM, E
UMA BOA SAFRA DE FILMES (PRÉ-OSCAR).

26. LIQUIDA PORTO ALEGRE
A CDL PROMOVE AS TRADICIONAIS LIQUDICAÇÕES,
COMO O LIQUIDA PORTO ALEGRE.
HÁ MUITA DEMANDA POR COMPRAS DE MODA E
ELETRODOMÉSTICOS.

27. CAMINHO ESTRATÉGICO
POPULAR
LUXO
DECADENTE
LUXO +
SIMPLICIDADE
BANHO DE MANGUEIRA
PISCINA EM CASA
EXCURSÃO PARA O LITORAL
PUNTA DEL LESTE
IBIZA
OSTENTAÇÃO
OÁSIS
BOSSA NOVA
PRAIA PARADISÍACA E DESERTA

28. RESPOSTA À DOR DO CONSUMIDOR
PARA QUEM ESTÁ
NA CIDADE
PROMOÇÕES +
ATMOSFERA
REFRESCANTE
PARA QUEM ESTÁ
NO LITORAL
AMBIENTE DE
COMPRAS
QUALIFICADO

29. NA CIDADE OU NO LITORAL, UM OÁSIS
A CAMPANHA DE LIQUIDAÇÃO DO BOURBON SHOPPING, DESDOBRADA
EM 10 DIAS, NO MÊS DE FEVEREIRO, TRAZ UM CLIMA DE DESCOBERTA,
CONFORTO, FACILIDADE, REFRESCÂNCIA E BEM-ESTAR, COM MUITA
ELEGÂNCIA. EM MEIO AO CLIMA DESÉRTICO DAS METRÓPOLES, OS
CONSUMIDORES SÃO CONVIDADOS A USUFRUÍREM DA
INFRAESTRUTURA DOS SHOPPINGS E, POR CONSEQUÊNCIA,
ESTIMULADOS A CONSUMIREM DENTRO DELES.

30. EM MEIO AO CLIMA DESÉRTICO
DAS METRÓPOLES, OS
CONSUMIDORES SÃO
CONVIDADOS A USUFRUÍREM
DA INFRAESTRUTURA DOS
SHOPPINGS DA REDE BOURBON
E, POR CONSEQUÊNCIA,
ESTIMULADOS A CONSUMIREM
DENTRO DELES.
MOODBOARD
MONTAGEM DE CENÁRIO COM FILTRO ANTIGOMONTAGEM DE CENÁRIO COM FILTRO ANTIGO, COLAGEM SOBREPOSTA DE FOTOS

31. AMBIENTAÇÃO
AÇÕES PONTUAIS PARA
ACOLHER O PÚBLICO, COMO:
✓ DISTRIBUIÇÃO DE PICOLÉS;
✓ PEQUENOS RIACHOS
ARTIFICIAIS PARA MOLHAR
OS PÉS;
✓ TRILHA SONORA COM O
EMBALO DA BOSSA-NOVA.

32. BOURBON NO LITORAL
✓ A POP-UP STORE, NO LITORAL DE
TRAMANDAÍ (RS), A CAPITAL DAS PRAIAS,
SURGE COMO UMA MIRAGEM PARA
QUEM SENTE SAUDADES DO BOURBON
NO PERÍODO DE VERANEIO.
EM UM PEQUENO AMBIENTE, MONTADO EM
UM PERÍODO DE TEMPO LIMITADO, O
PÚBLICO PODE DESFRUTAR DO CONFORTO
DE ALGUMAS DAS PRINCIPAIS LOJAS DO
SHOPPING, ALÉM DA TRADIÇÃO DO
SUPERMERCADO BOURBON, EM PLENO
LITORAL.

33. AÇÃO PROMOCIONAL
BRINDES
✓ R$200 EM COMPRAS DÃO
DIREITO A UM EXEMPLAR DO
LIVRO POCKET NOITES
TROPICAIS DE NELSON MOTTA
(PARCERIA EDITORA OBJETIVA) +
MINI PROTETOR SOLAR PANVEL
(PARCERIA) + UMA ECOBAG
PERSONALIZADA.
(UM POR CPF, MEDIANTE DISPONIBILIDADE)

34. AÇÃO PROMOCIONAL
SORTEIO
✓ ALÉM DISSO, A CADA R$ 400 EM
COMPRAS VOCÊ GANHA UM
CUPOM PARA CONCORRER A 10
VIAGENS COM ACOMPANHANTE
PARA PARATY, PARA DESCANSAR
E CURTIR UMA BOSSA NOVA,
EM DOS PONTOS MAIS BELOS
DO RIO DE JANEIRO

35. CRONOGRAMA
EXECUÇÃO DA CAMPANHA DE LIQUIDAÇÃO

36. DIA DAS MÃES
CAMPANHA 2
13/4 A 14/5

37. CONTEXTO
PROTEÇÃO, CARINHO E SEGURANÇA. EXISTEM EXPRESSÕES
MAIS “MÃE” QUE ESSAS? SIM: LEMBRANÇAS. TODA MÃE É UM
POÇO DE MEMÓRIAS, UM BAÚ DE HISTÓRIAS. E SEMPRE TEM
MAIS UMA PARA CONTAR! MÃE CONSELHEIRA, MÃE MÉDICA,
MÃE ARTISTA, MÃE CHEF DE COZINHA. CADA UMA TEM A SUA.
E, CERTAMENTE, TODOS NÓS JÁ COMPARTILHAMOS ALGUMAS
HISTÓRIAS DE MÃE COM AMIGOS E FAMILIARES. POR QUE NÃO
SE APROVEITAR DESSA DATA PARA ESPALHAR ESSAS HISTÓRIAS
PELO MUNDO?

38. MÃES NO VAREJO
SEGUNDA DATA MAIS IMPORTANTE DO VAREJO, ATRÁS
APENAS DO NATAL
APESAR DE QUEDA NAS VENDAS NA DATA, EM 2016,
CONTINUA SENDO UM MOMENTO IMPORTANTE,
COM ALTAS TAXAS DE AQUISIÇÃO.

39. RELAÇÃO COM MÃE
✓ TODO MUNDO TEM UMA MÃE (AINDA
QUE NÃO SEJA BIOLÓGICA);
✓ TODO MUNDO QUER REENCONTRAR SUA
MÃE;
✓ TODO MUNDO QUER ALMOÇAR COM SUA
MÃE;
✓ TODO MUNDO QUER PRESENTEAR SUA
MÃE;
✓ TODO MUNDO CONTA DE SUA MÃE PARA
OS OUTROS.

40. CAMINHO ESTRATÉGICO
MÃE
MÃE PSICÓLOGA
QUE ACONSELHA EM
MOMENTOS DE INDECISÃO
MÃE CHEF
QUE PREPARA AQUELE
BOLO COM INGREDIENTES
SECRETOS
MÃE ARTISTA
QUE CRIA TEATRINHOS
COM CAIXAS DE PAPELÃO
MÃE ENFERMEIRA
QUE SABE FAZER
CURATIVOS COMO
NINGUÉM

41. CAMINHO ESTRATÉGICO
MÃE
TRANSMITE SEUS
VALORES PARA
FILHO
TORNA-SE ALGUÉM
BOM PARA
MUNDO
O MUNDO PRECISA CONHECER ESSA MÃE E
PORQUE NÃO ATRAVÉS DE SUAS HISTÓRIAS?

42. MINHA MÃE DÁ UM LIVRO!
A CAMPANHA DE DIA DAS MÃES DO BOURBON SHOPPING,
DESDOBRADA EM 32 DIAS, NOS MESES DE ABRIL E MAIO, QUER
TRANSFORMAR MÃES EM CONTADORAS DE HISTÓRIAS. O MOTE
PRINCIPAL É ESTIMULAR QUE ESSAS HISTÓRIAS SEJAM
COMPARTILHADAS, TANTO NAS LOJAS FÍSICAS, TANTO EM MEIOS
DIGITAIS.

43. MOODBOARD
ILUSTRAÇÕES, APLICAÇÕES COM TEXTURAS DE PAPEL, FOTOGRAFIA TEM
TIPOGRAFIA TEM PAPEL IMPORTANTE

44. AMBIENTAÇÃO
✓ PAINÉIS DE LED ESPALHADOS
PELOS SHOPPING COM
HISTÓRIAS DE MÃES
CONTADAS ATRAVÉS DE
REDES SOCIAIS COM A
HASHTAG OFICIAL DA
CAMPANHA:
#MINHAMAEDAUMLIVRO

45. AÇÃO PROMOCIONAL
BRINDES
✓ PAULO GUSTAVO, UM DOS ATORES DE
MAIOR DESTAQUE NO CENÁRIO
HUMORÍSTICO BRASILEIRO, É CONVIDADO
PARA DUAS SESSÕES DE “MINHA MÃE É
UMA PEÇA”, NO TEATRO DO BOURBON
COUNTRY (RS) E UMA SESSÃO NO TEATRO
DO BRADESCO (SP). AS PRIMEIRAS DUAS
MIL MÃES GAÚCHAS E AS PRIMEIRAS MIL
MÃES PAULISTAS, QUE COMPROVAREM
R$200 EM COMPRAS, GANHAM INGRESSO
PARA ASSISTIR.

46. AÇÃO PROMOCIONAL
SORTEIO
✓ A CADA R$400 EM COMPRAS, UM CUPOM
PARA CONCORRER A UM LIVRO DE SUA
PRÓPRIA AUTORIA, COM RECEITAS,
LEMBRANÇAS, CONSELHOS, MOMENTOS
ENGRAÇADOS, DICAS PARA FUTURAS MAMÃES.
UM LIVRO PARA SER PUBLICADO DE VERDADE
E ESTAR DISPONÍVEL PARA VENDA, A PREÇO
SIMBÓLICO, EM TODOS OS BOURBON
SHOPPINGS. UM LIVRO REDIGIDO COM A
AJUDA DE LYA LUFT, UMA DAS AUTORAS
GAÚCHAS DE MAIOR SUCESSO,
PRINCIPALMENTE ENTRE O PÚBLICO
FEMININO, E COM AQUARELAS DE UM JOVEM
ARTISTA GAÚCHO. UM LIVRO QUE REVERTE
TODA SUA RECEITA EM DOAÇÃO PARA UMA
ENTIDADE FILANTRÓPICA, VOLTADA ÀS
PESSOAS CARENTES.

47. CRONOGRAMA
EXECUÇÃO DA CAMPANHA DE DIA DAS MÃES

48. DIA DOS NAMORADOS
CAMPANHA 3
22/5 A 12/6

49. CONTEXTO
TODO MUNDO JÁ SABE. PODE SER NAMORADA(O) NOVO,
ANTIGO, HOMENS TÊM DIFICULDADE PARA ESCOLHER O
PRESENTE. ALGUMAS LOJAS OFERECEM PRESENTES CRIATIVOS,
E CRESCE O HÁBITO DE COMPRAR UM PRESENTE PRONTO E
PERSONALIZÁ-LOS PARA O NAMORADO, DANDO
PERSONALIDADE E UM TOQUE ARTESANAL.

50. O JANTAR
RESTAURANTES FICAM LOTADOS E A RESERVA PRECISA
SER FEITA COM ANTECEDÊNCIA. ALGUNS CASAIS
OPTAM PELA PREPARAÇÃO DE UM JANTAR
ROMÂNTICO NA PRÓPRIA CASA.
POSSIBILIDADE DE COMERCIALIZAR PRODUTOS PARA
O JANTAR OU NOITE ESPECIAL DA DATA.

51. DIA DOS SOLTEIROS?
ALGUMAS PESSOAS SE SENTEM MAL POR ESTAREM
SOLTEIRAS. ENTÃO, CELEBRAR O AMOR E EXALTAR A
DATA PODE SER UM GERADOR DE DESCONFORTO.
CUIDADOS NA COMUNICAÇÃO PARA NÃO IMPACTAR
NEGATIVAMENTE OS SOLTEIROS.

52. CAMINHO ESTRATÉGICO
ALEGRIA EM DIVIDIR
A MESA, CONVIDAR
ALGUÉM QUERIDO
PARA COMPARTILHAR
O ALIMENTO.
DIY
É POSSÍVEL SE
DIFERENCIAR E
ENTREGAR UM
PRESENTE ÚNICO
LOVE
YOURSELF
SOLTEIROS TAMBÉM
SE APROPRIAM DESSE
MOMENTO
AMOR
+
ALIMENTO

53. CAMINHO ESTRATÉGICO
PIQUENIQUE
PROVENÇA
CULTURA
FAZER SUA PRÓPRIA REFEIÇÃO
PIQUENIQUES EM MEIO ÀS LAVANDAS
ACARINHANDO A PRÓPRIA ALMA

54. UM PIQUENIQUE EM PROVENÇA
A CAMPANHA DE DIA DOS NAMORADOS DO BOURBON SHOPPING,
DESDOBRADA EM 15 DIAS, NOS MESES DE MAIO E JUNHO, CONVIDA
TODOS OS AMANTES À VIVER DE BONS MOMENTOS NA COMPANHIA DA
NATUREZA, AOS MOLDES DO IT YOURSELF, MAS SEM PERDER O
REQUINTE.

55. MOODBOARD
CENÁRIO ROMÂNTICO, TIPOGRAFIA DE CONTO DE FADAS DESTACANDO O ALIMENTO

56. AMBIENTAÇÃO
✓ PAINÉIS COM LAVANDAS E
CAMPOS DE PIQUENIQUE
PARA SELFIES.

57. AÇÃO PROMOCIONAL
BRINDES
✓ R$200 EM COMPRAS DÃO
DIREITO A UMA CESTA DE
PIQUENIQUE + TOALHA
PERSONALIZADA COM A
MARCA BOURBON
(UM POR CPF, MEDIANTE DISPONIBILIDADE)

58. AÇÃO PROMOCIONAL
BRINDES
✓ R$200 EM COMPRAS DÃO
DIREITO A UM INGRESSO PARA
UMA SESSÃO DE CINEMA
ESPECIAL NO FESTIVAL
VARILUX, APENAS PARA
SOLTEIROS
(UM POR CPF, MEDIANTE DISPONIBILIDADE)

59. AÇÃO PROMOCIONAL
SORTEIO
✓ A CADA R$400 EM COMPRAS, OS CASAIS
CONCORREM A UMA VIAGEM, COM
TUDO PAGO PARA PROVENÇA, E A UM
CONVESCOTE EM UMA PLANTAÇÃO DE
LAVANDAS, COM UMA CESTA RECHEADA
DE ITENS DO BOURBON SHOPPING (LOJAS
PARCEIRAS)

60. CRONOGRAMA
EXECUÇÃO DA CAMPANHA DE DIA DOS NAMORADOS

61. DIA DOS PAIS
CAMPANHA 4
13/7 A 13/8

62. CONTEXTO
QUE TODO PAI É UM SUPERHEROI, ISSO TODO MUNDO SABE.
MAS O QUE DEVE SER EXALTADO É QUE ESSA LIGA CONTA COM
DIFERENTES ESTILOS E PERSONALIDADES. O QUE SERIA DO
BATMAN SEM O SUPERHOMEM? DO CAPITÃO AMÉRICA SEM O
HOMEM DE FERRO? CADA PAI TEM UM JEITO. E POR QUE NÃO
VALORIZAR O QUE ELES TÊM DE MELHOR?

63. ESTEREÓTIPOS
MASCULINOS
INTERESSES CLÁSSICOS DE DIFERENTES TIPOS DE PAIS:
✓ CARRO
✓ INTELECTUAL
✓ ESPORTISTA
✓ BRICOLAGEM
✓ ITENS PARA CARROS
✓ LIVROS
✓ EQUIPAMENTO PARA PRÁTICA DE ESPORTE
✓ FURADEIRAS E ITENS PARA ARRUMAR A CASA

64. QUEM COMPRA
O PRESENTE?
PRESENTES NEM SEMPRE SÃO COMPRADOS PELOS
FILHOS. PODEM VIR DE NETOS, ESPOSA, ETC.
POUCAS VEZES SÃO PERSONALIZADOS

65. CAMINHO ESTRATÉGICO
PAI
SUPERCHEF
AQUELE QUE MANDA BEM NO
CHURRASCO E NA MOUSSE
SUPERATLETA
QUE LEMBRA DE CABEÇA
A ESCALAÇÃO DA SELEÇÃO
BRASILEIRA DE 1970
SUPERLIGADO
AQUELE QUE SABE CONSERTAR
QUALQUER COISA (ATÉ JOELHO
RALADO)
SUPERMÃE
QUE CONSEGUE SER MÃE E
PAI AO MESMO TEMPO

66. PARA TODOS OS TIPOS DE PAI
A CAMPANHA DE DIA DOS PAIS DO BOURBON SHOPPING, DESDOBRADA
EM 25 DIAS, NOS MESES DE JULHO E AGOSTO, QUER ESTIMULAR O QUE
CADA PAI TEM DE MELHOR, ACEITANDO A DIVERSIDADES,
PERSONALIZANDO E ENTENDENDO MELHOR QUEM É ESSA FIGURA TÃO
IMPORTANTE.

67. MOODBOARD
FOTOGRAFIA MAIS ILUSTRAÇÃO SOBREPOSTA

68. AMBIENTAÇÃO
✓ PAINÉIS BACKDROP COM
CADA TIPO DE SUPERPAI,
COM ESPAÇO PARA ACOPLAR
O ROSTO E TIRAR FOTOS,
SEMELHANTES A CARTAZES
DE CINEMA

69. AÇÃO PROMOCIONAL
BRINDES
✓ R$200 EM COMPRAS DÃO
DIREITO A KITS PRODUZIDOS
EM PARCERIA COM A
IMAGINARIUM, COM ECOBAG
PERSONALIZADA COM TIPO DE
SUPERPAI + ITEM DE
LANÇAMENTO DA MARCA
IMAGINARIUM + CARTÃO
POPUP PARA HOMENAGEAR AS
OS PAIS
(UM POR CPF, MEDIANTE DISPONIBILIDADE)

70. AÇÃO PROMOCIONAL
SORTEIO
✓ A CADA R$ 400 EM COMPRAS, UM
CUPOM ONDE DEVERÁ MARCAR QUAL
TIPO DE PAI TEM/É, PARA CONCORRER A
UMA VIAGEM ESPECIAL. NO ENTANTO,
APENAS UM SERÁ VENCEDOR. PARA O PAI
SUPERCHEF, UMA VIAGEM PARA ROMA
(ITÁLIA), PARA O PAI SUPERATLETA, UMA
VIAGEM PARA QUEENSTOWN (NOVA
ZELÂNDIA), PARA O PAI SUPERLIGADO,
UMA VIAGEM PARA NOVA YORK (EUA), E,
PARA O PAI SUPERMÃE, UMA VIAGEM
PARA PARIS (FRANÇA).

71. CRONOGRAMA
EXECUÇÃO DA CAMPANHA DE DIA DOS PAIS

72. NATAL
CAMPANHA 5
24/11 A 25/12

73. CONTEXTO
O CLÁSSICO NATAL É AQUELE COM SAPATINHO NA JANELA,
FAMÍLIA REUNIDA, CEIA FARTA. A VOVÓ PREPARA OS
QUITUTES, O PAPAI ARRUMA A ÁRVORE DE NATAL E O PAPAI
NOEL É RESPONSÁVEL POR TRAZER OS PRESENTES. POBRE
VELHINHO, PRECISA DE AJUDA. SÃO MUITAS CASAS, MUITOS
MIMOS, MUITAS PESSOAS PARA LEMBRAR. POBRE VOVÓ, SÃO
MUITOS PRATOS. POBRE PAPAI, SÃO MUITAS LUZES. QUE TAL
UMA AJUDINHA?

74. A MAIOR DATA
DO VAREJO
DEVIDO AS COMPRAS DE NATAL, O FINAL DO ANO E O
DÉCIMO TERCEIRO, ESSE É O PERÍODO ONDE SE
ESPERA O MAIOR CRESCIMENTO DE TICKET MÉDIO
NOS SHOPPINGS.
O MOVIMENTO É NATURALMENTE INTENSO, E É
COMUM O HÁBITO DE SE DEIXAR AS COMPRAS PARA A
ÚLTIMA HORA CAUSANDO TUMULTO.

75. ALÉM DO PRESENTE
DE NATAL
ALÉM DOS PRESENTES DE NATAL, TAMBÉM
EXISTE MUITA DEMANDA POR PRESENTES DE
MENOR VALOR PARA AMIGO SECRETO (DA
FAMÍLIA, DO TRABALHO, DA ESCOLA, ETC).

76. CAMINHO ESTRATÉGICO
NEVE
PATINS
ESQUI
FRIO
O NATAL QUE TODO MUNDO IMAGINA, MAS POUCOS CONSEGUEM TER

77. CAMINHO ESTRATÉGICO
VOCÊ MUNDOBOURBON
CADA UM TEM SEU NATAL, MAS TODOS PODEM COLABORAR
ENTREGA O NATAL
DE SEUS SONHOS
RETRIBUI E
COLABORA
TORNA-SE UM
LUGAR MELHOR

78. AJUDANTES DE PAPAI NOEL
A CAMPANHA DE NATAL DO BOURBON SHOPPING, DESDOBRADA EM 45
DIAS, NOS MESES DE NOVEMBRO E DEZEMBRO, QUER DESPERTAR O
ESPÍRITO SOCIAL, HUMANITÁRIO E FILANTRÓPICO ENTRE AS PESSOAS.
FAZER O BEM, SEM OLHAR A QUEM, SE DOAR, SEM ESPERAR NADA EM
TROCA. CADA UM TEM SEU NATAL, MAS PODEMOS JUNTOS PENSAR NO
NATAL DE TODOS.

79. MOODBOARD
MONTAGEM DE CENÁRIO COM DESTAQUE TOTAL ÀS TEXTURAS, FEITO À MÃO

80. AMBIENTAÇÃO
✓ TODA EM PARCERIA COM O
SNOWLAND, DE GRAMADO,
COM DIREITO À PISTA DE
GELO, CASTELO COM
ESQUIBUNDA E ATRAÇÕES
TEATRAIS.
✓ CASA DO PAPAI COM ESPAÇO
PARA AJUDANTES
(CONSUMIDORES)
EMBALAREM SEUS PRÓPRIOS
PRESENTES E DE CRIANÇAS
CARENTES

81. AÇÃO PROMOCIONAL
BRINDES
✓ R$400 EM COMPRAS DÃO
DIREITO A ENTRADAS, COM
ACOMPANHANTE, NO RINGUE
DE PATINAÇÃO DE GELO POR
ATÉ 4 HORAS
(POR CPF, MEDIANTE DISPONIBILIDADE)

82. AÇÃO PROMOCIONAL
SORTEIO
✓ A CADA R$400 EM COMPRAS,
UM CUPOM PARA CONCORRER
A UMA VIAGEM PARA VISITAR O
PAPAI NOEL (E SEUS AJUDANTES
OFICIAIS) NA LAPÔNIA
(FINLÂNDIA).

83. CRONOGRAMA
EXECUÇÃO DA CAMPANHA DE NATAL

84. TÁTICA GLOBAL

85. HOTSPOTS
FREE WI-FI
ESQUECER O CARREGADOR DO
CELULAR EM CASA ANTES DE IR
PARA O TRABALHO É CLÁSSICO. E
AÍ COMO FAZ? O BOURBON
RESOLVE.
PARA USAR O WIFI GRÁTIS DO
HOTSPOT BOURBON O CLIENTE
PRECISA PREENCHER UMA
LANDING PAGE COM
INFORMAÇÕES BÁSICAS COMO
NOME, CPF E E-MAIL

86. COMPETIÇÃO
ENTRE LOJISTAS
PARA INSTIGAR A
COMPETITIVIDADE E O PRIMOR NO
ATENDIMENTO AOS CLIENTES,
CADA UNIDADE IRÁ PARTICIPAR DE
UMA CAMPANHA INTERNA EM
QUE A LOJA COM MAIOR
CRESCIMENTO EM RELAÇÃO À
2016 IRÁ GANHAR R$10.000.

87. ANTECIPAÇÃO
DE COMPRA
A FIM DE INCENTIVAR A COMPRA
ANTECIPADA E INSPIRADOS NAS
CARACTERÍSTICAS DO SETOR DE E-
COMMERCE, PROPOMOS QUE TODAS
AS AÇÕES PROPOSTAS SEJAM
REALIZADAS E DIVULGADAS
ANTECIPADAMENTE E NUM PERÍODO
MAIS LONGO QUE O VAREJO FÍSICO
TRADICIONAL.
ENTENDEMOS QUE EXISTE UM
“DELAY” ENTRE O IMPACTO
PUBLICITÁRIO E A EFETIVA AÇÃO DE
IR AO SHOPPING.

88. PARTICIPAR
PARA GANHAR
PARTICIPAR PRA GANHAR ​: QUEM
PARTICIPAR DE TODAS AS PROMOÇÕES
GANHA UM CUPOM A MAIS PARA
CONCORRER COM O PRÊMIO CONCEITUAL.
POR EXEMPLO, QUEM PARTICIPAR DA
LIQUIDAÇÃO E DIA DAS MÃES
GANHARÁ 2 CUPONS A MAIS PARA
CONCORRER À VIAGEM PARA FLORENÇA.
QUEM PARTICIPAR DAS PROMOÇÕES DE
LIQUIDAÇÃO, MÃES E PAIS, LEVA MAIS 3
CUPONS PARA CONCORRER À VIAGEM
PERSONALIZADA DE ACORDO COM O
TIPO DE PAI.

89. ESTACIONAMENTO
GRÁTIS
ESTACIONAMENTO GRÁTIS ACIMA DE R$ 50
EM COMPRAS: O CLIENTE BOURBON
MERECE UMA CORTESIA. ELE ESCOLHEU O
BOURBON PRA FAZER SUAS COMPRAS E O
BOURBON AGRADECE DESSA FORMA. É UM
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O ESTACIONAMENTO GRÁTIS PARA
COMPRAS ACIMA DE R$ 50 É A
OPORTUNIDADE DO BOURBON DEIXAR A
ÚLTIMA IMPRESSÃO E DIZER MUITO
OBRIGADO PELA PREFERÊNCIA.

90. ORÇAMENTOS
DETALHADOS

91. ORÇAMENTOS
DETALHADOS