Este documento apresenta um questionário de 85 perguntas para avaliar o perfil empreendedor de uma pessoa. As instruções orientam o preenchimento do questionário e cálculo dos pontos em 16 características empreendedoras. Um gráfico é gerado com os resultados e a pessoa escolhe 3 características para desenvolver em 21 dias, descrevendo ações específicas.

1.
Perfil do Potencial Empreendedor
Parte 1: Questionário
Instruções
a) A seguir, você encontrará um questionário com 85 afirmações que
descrevem atitudes e reações diante de acontecimentos ou rotinas do
dia-a-dia de trabalho e negócios. Leia cada uma e decida qual o
numeral da escala abaixo que melhor define sua forma de lidar com
cada situação ou atitude descrita. Seja o mais realista possível no
julgamento a seu próprio respeito. O questionário tem o objetivo de
lhe ajudar em sua autoavaliação e não consiste em nenhum teste.
b) Para responder cada questão, você deverá escolher o numeral que
melhor descreve o seu comportamento, conforme o critério abaixo:
1. Nunca
2. Raramente
3. Algumas vezes
4. Frequentemente
5. Sempre
c) Anote o numeral escolhido na linha à direita de cada afirmação, de
acordo com o exemplo abaixo:
Mantenho-me calmo em situações tensas 2
Se você escolheu o numeral 2, é porque você considera que
raramente mantém-se calmo na situação descrita.
d) É importante esclarecer que esses números não correspondem a
uma nota ou pontuação. Em alguns casos, por exemplo, o numeral 5
pode corresponder a uma atitude ou comportamento menos

2.
recomendável que o 2 ou o 5. Em outros casos, esta ordem pode ser
inversa.
QUESTIONÁRIO
1. Busco as coisas que precisam ser feitas. ____
2. Gosto de desafios e de novas oportunidades. ____
3. Quando enfrento um problema difícil, dedico a quantidade de
tempo que for necessária para encontrar uma solução. ____
4. Quando começo um trabalho ou projeto, reúno toda a informação
possível. ____
5. Aborreço-me quando as coisas não são bem feitas. ____
6. Eu me esforço muito para realizar meu trabalho. ____
7. Encontro formas de fazer as coisas mais rapidamente. ____
8. Estabeleço minhas próprias metas. ____
9. Planejo um trabalho grande dividindo-o em várias partes menores.
____
10. Penso em soluções diferentes para resolver os problemas. ____
11. Quando as outras pessoas não têm o desempenho esperado, eu
digo isso a elas. ____

3.
12. Tenho confiança de que serei bem-sucedido em qualquer
atividade que me dispuser a fazer. ____
13. Eu consigo fazer com que os outros apoiem minhas
recomendações. ____
14. Desenvolvo estratégias para influenciar os outros. ____
15. Eu comparo minhas conquistas com minhas expectativas.____
16. Sei quanto dinheiro é necessário para desenvolver meus projetos
ou atividades. ____
17. Eu escuto com atenção qualquer pessoa com quem estiver
conversando. ____
18. Faço o que é necessário, sem que os outros tenham que me
pedir. ____
19. Eu prefiro realizar tarefas que domino bem e nas quais me sinto
seguro. ____
20. Insisto várias vezes para que as pessoas façam o que quero.____
21. Busco orientação de pessoas que entendem dos aspectos do meu
negócio. ____
22. É importante para mim fazer um trabalho de alta qualidade.____
23. Eu trabalho durante várias horas e faço sacrifícios pessoais para
concluir meu trabalho dentro do prazo. ____
24. Eu não uso meu tempo da melhor maneira possível.____
25. Faço as coisas sem ter um resultado específico em mente.____
26. Analiso com cuidado as vantagens e as desvantagens das várias
formas de executar as tarefas. ____
27. Eu penso em muitos projetos. ____
28. Se estou nervoso ou chateado com alguém, eu digo isso a ele.
____

4.
29. Eu mudo minha maneira de pensar se outras pessoas discordam
energicamente dos meus pontos de vista. ____
30. Eu convenço as outras pessoas das minhas ideias.____
31. Não gasto muito tempo pensando em como convencer os outros.
____
32. Regularmente, eu verifico a que distância estou de conquistar
meus objetivos. ____
33. Eu sei quanto dinheiro poderei esperar de retorno dos meus
projetos. ____
34. Fico chateado quando não consigo fazer o que quero. ____
35. Eu faço as coisas antes mesmo que esteja claro como elas devem
ser feitas. ___
36. Fico de olho nas oportunidades para fazer coisas novas. ____
37. Quando alguma coisa impede o que estou tentando fazer, procuro
outros meios para fazê-lo.____
38. Muitas vezes, tomo atitudes sem buscar informações. ____
39. Meu resultado no trabalho é melhor do que o das pessoas que
trabalham comigo.____
40. Eu faço o que for necessário para concluir meu trabalho. ____
41. Aborreço-me quando perco tempo. ____
42. Eu faço coisas que me ajudam a conquistar meus objetivos. ____
43. Eu tento pensar em todos os problemas que podem acontecer e
planejo o que fazer caso cada um deles apareça. ____
44. Uma vez que eu tenha escolhido uma maneira de resolver um
problema, não a mudo mais. ____
45. É difícil, para mim, dar ordens para as pessoas sobre o que elas
devem fazer.____

5.
46. Quando tento alguma coisa difícil ou que me desafia, sinto
confiança de que terei sucesso.____
47. Eu consigo que as outras pessoas vejam que sou capaz de
executar o que me propus a fazer. ____
48. Procuro pessoas importantes para me ajudarem a atingir meus
objetivos. ____
49. Eu não sei a que distância estou de conquistar meus objetivos.
____
50. Não ligo para as consequências financeiras dos meus atos. ____
51. Eu sofri fracassos no passado. ____
52. Faço as coisas antes que elas se tornem urgentes.____
53. Eu tento fazer coisas novas e diferentes das que sempre fiz. ____
54. Quando encontro uma grande dificuldade, procuro outras
atividades. ___
55. Quando tenho que realizar um trabalho para alguém, faço muitas
perguntas para estar certo de que entendi o que a pessoa quer. ____
56. Quando meu trabalho está satisfatório, não gasto mais tempo
tentando melhorá-lo. ____
57. Quando estou fazendo um trabalho para outra pessoa, me esforço
para que ela fique muito satisfeita com o resultado. ____
58. Eu procuro formas mais baratas para fazer as coisas. ____
59. Minhas metas correspondem ao que é importante para mim.
____
60. Enfrento os problemas quando eles aparecem, ao invés de ficar
antecipando.____
61. Penso em diferentes formas de resolver os problemas. ____
62. Eu demonstro que não discordo de outras pessoas. ____
63. Faço coisas que são arriscadas.____

6.
64. Eu sou muito persuasivo com os outros. ____
65. Com a finalidade de alcançar meus objetivos, busco soluções que
tragam benefícios a todas as pessoas envolvidas. ____
66. Eu coordeno a atuação das pessoas que trabalham para mim.
____
67. Eu tenho um bom controle das minhas finanças. ____
68. Há ocasiões em que tiro vantagem de alguém. ____
69. Eu espero para receber ordens dos outros e depois agir. ____
70. Eu tiro vantagens das oportunidades que surgem. ____
71. Tento várias formas de superar os obstáculos que atrapalham a
realização dos meus objetivos. ____
72. Procuro diferentes fontes de informação que me ajudem nos
meus trabalhos ou projetos. ____
73. Eu quero que meu negócio seja o melhor do ramo. ____
74. Não deixo que meu trabalho interfira em minha família ou em
minha vida pessoal. ____
75. A maior parte do dinheiro que eu uso em meu projeto ou
trabalho, pego emprestado.____
76. Eu tenho uma visão clara do meu futuro. ____
77. Tenho uma abordagem lógica e sistemática das minhas
atividades.
____
78. Se uma determinada maneira de resolver um problema não dá
certo,
tento outra. ____
79. Digo às pessoas o que elas têm que fazer, ainda que elas não
queiram fazê-lo. ____

7.
80. Mantenho-me firme em minhas decisões, mesmo quando outras
pessoas discordam de forma enérgica.____
81. Eu não consigo que pessoas com firmes pontos de vista mudem o
seu modo de pensar. ____
82. Eu consigo saber quais pessoas são capazes de me ajudar a
alcançar
meus objetivos. ____
83. Quando estou trabalhando com uma data de entrega, verifico
regularmente se posso terminar o trabalho no prazo. ____
84. Meus projetos incluem questões financeiras.____
85. Quando não sei alguma coisa, não tenho problemas em
reconhecer.____
Parte 2: Auto avaliação do perfil empreendedor
Instruções
1. Anote as respostas que você deu ao questionário sobre as linhas
que ficam acima dos números que se referem a cada questão.
Para facilitar a marcação, observe que, embora em cada linha haja
um intervalo entre os numerais correspondentes às afirmações que

8.
você respondeu, esses numerais estão ordenados de forma crescente
e consecutiva em cada coluna vertical.
2. Faça as somas e as subtrações indicadas em cada linha para
computar os pontos que você obteve em cada uma das
competências.
3. Some todas as pontuações relativas a cada competência individual
para determinar a pontuação total.
PONTUAÇÃO DE CADA QUESTÃO
Iniciativa
PONTUAÇÃO DE CADA QUESTÃO SOMA DOS
PONTOS CARACTERÍSTICA
___ ___ ___ ___ ___ ___
1 + 18 + 35 + 52 - 69
+ 6 =
Iniciativa
___ ___ ___ ___ ___
___
2 - 19 + 36 + 53 + 70
+ 6 =
Busca de oportunidades
___ ___ ___ ___ ___
___
3 + 20 + 37 + 54 + 71
+ 6 =
Persistência
___ ___ ___ ___ ___
__
4 + 21 - 38 + 55 + 72
+ 6 =
Busca de informações
Exigência de qualidade

9.
__ ___ ___ ___ ___
__
5 + 22 + 39 - 56 + 73
+ 6 =
___ ___ ___ ___
___ __
6 + 23 + 40 + 57 + 74
+ 6 =
Comprometimento
___ ___ ___ ___ ___
__
7 + 24 + 41 + 58 + 75
+ 6 =
Eficiência
___ ___ ____ ____ ___
__
8 - 25 + 42 + 59 + 76
+ 6 =
Estabelecimento de metas
___ ____ ___ ___ ___
___
9 + 26 + 43 - 60 + 77
+ 6 =
Planejamento sistemático
___ ___ ___ ___ ___
___
10 + 27 + 44 + 61 + 78
+ 6 =
Persistência na resolução
de problemas
___ ___ ___ ___ ___
___
11 + 28 + 45 + 62 + 79
+ 6 =
Independência

10.
___ ___ ___ ___ ___
___
12 - 29 + 46 + 63 + 80
+ 6 =
Autoconfiança
___ ___ ___ ___ ___
___
13 + 30 + 47 - 64 + 81
+ 6 =
Persuasão
___ ___ ___ ___ ___
___
14 + 31 + 48 + 65 + 82
+ 6 =
Otimização da rede de
contatos
___ ___ ___ ___ ____
___
15 + 32 + 49 + 66 + 83
+ 6 =
Monitoramento
___ ___ ___ ___ ____
___
16 - 33 + 50 + 67 + 84
+ 6 =
Utilização de recursos
financeiros
___ ___ ___ ____ ____
___
17 + 34 + 51 - 68 + 85
+ 6 =
Fator de correção

11.
Parte 3: Folha para corrigir a pontuação
CARACTERÍSTICA PONTUAÇÃO
ORIGINAL
FATOR DE
CORREÇÃO
TOTAL
CORRIGIDO
Iniciativa ________ - _________ =
Busca de oportunidades ________ - _________ =
Persistência ________ - _________ =
Busca de informações ________ - _________ =
Exigência de qualidade ________ - _________ =
Comprometimento ________ - _________ =
Eficiência ________ - _________ =
Estabelecimento de metas ________ - ________ =
Planejamento sistemático ________ - ________ =
Persistência na resolução
de problemas ________ - ________ =
Independência ________ - ________ =

12.
Autoconfiança ________ - ________ =
Persuasão
________ - ________ =
Otimização da rede de
contatos ________ - ________ =
Monitoramento
________ - ________ =
Utilização de recursos
financeiros ________ - ________ =
Fator de correção ________ - _______ =
Iniciativa ________ - _______ =
Instruções
1. O fator de correção (o total da soma das respostas 17, 34, 51, 68
e 85) é utilizado para determinar se a pessoa tentou apresentar uma
imagem altamente favorável de si mesma. Se o total desta soma for
maior que 20, então o total da pontuação de todas as características
deve ser corrigido para oferecer uma avaliação mais precisa da
pontuação das características do indivíduo.
2. Empregue os seguintes números para fazer a correção da
pontuação:
Se o total do fator de correção for:

13.
3. Utilize a página seguinte para corrigir a pontuação de cada
característica.
Parte 4: Conheça
o seu potencial

14.
Instruções
De acordo com as respostas que você deu na sua autoavaliação, uma
pontuação foi gerada e com ela você poderá neste momento avaliar
seu
“Perfil Potencial de Empreendedor” em cada uma das características
analisadas, conforme os critérios de pontuação abaixo:
• De 0 a 10: BAIXO – Terá que desenvolver ações para atingir seu
potencial.
• De 11 a 20: MÉDIO – Existe potencial latente, que quando
requisitado se manifesta.
• De 20 a 25: MÉDIO ALTO – Pode contar. Seu potencial está
presente.
• De 26 a 30: ALTO – PARABÉNS! Essa é a sua força.

15.
Parte 5: Perfil potencial de empreendedor
Instruções
Agora que você encontrou a pontuação para cada uma das
características do quadro, faça um gráfico no quadro abaixo:
Parte 6: Perfil potencial de empreendedor Instruções
Com base na sua pontuação no perfil que você traçou na sua
auto avaliação, escolha agora três características pessoais nas quais
você teve a menor pontuação para desenvolver nos próximos 21 dias.
Para cada característica, escreva como você pretende melhorar seu
desempenho. Procure escrever ações de forma específica.
Característica 1: __________________________________________
(escreva a característica)
Ações:
Característica 2: __________________________________________
(escreva a característica)
Ações:
Característica 3: __________________________________________
(escreva a característica)
Ações: