12 Pilares do Empreendedor de Sucesso

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Slides da Palestra no Trino Polo em 2015_05_22.
Os 12 Pilares do Empreendedor de Sucesso.
Competências Comportamentais a Serem Desenvolvidas.

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12 Pilares do Empreendedor de Sucesso

  1. 1. Os  12  Pilares  do   Empreendedor  de  Sucesso  
  2. 2. Proposta  ???  
  3. 3.    
  4. 4. C  –  conhecimento   H  –  habilidade   A  –  a7tude  
  5. 5. Tomar  Consciência  
  6. 6. [1]  Mo7vação  –  10     .  Tem  metas   .  Tem  senso  de  direção   .  Tem  um  forte  “porque”     .  Gera  os  seus  próprios  significados   .  Cria  os  seus  próprios  mo7vos   .  Está  sempre  buscando  um  obje7vo  …    
  7. 7. [1]  Mo7vação  –  0     .  Sempre  se  arrastando   .  Dias  são  sofridos   .  Não  tem  metas   .  Não  nutre  sonhos  e  obje7vos   .  Está  no  piloto  automá7co  …    
  8. 8. [2]  Planejamento  –  10     .  Estuda  o  cliente   .  Tem  visão  estratégica   .  Se  prepara  para  ligações  e  contatos   .  Não  fica  nervoso  com  pressão  do  cliente   .  Antecipa  diálogos,  problemas,  situações   .  Mantém  a  calma   .  Não  se  apavora  com  solicitações  de  preço  ...    
  9. 9. [2]  Planejamento  –  10     .  Afia  o  machado   .  Tem  visão  de  longo  prazo,  principalmente  em   questões  de  preços  e  negociações   .  Separa  o  importante  do  urgente   .  Foca  no  que  é  importante  …      
  10. 10. [2]  Planejamento  –  0     .  Não  estuda  o  cliente  e  não  se  prepara  para  os   contatos,  atendimentos  ou  ligações   .  Está  sempre  correndo   .  Se  apavora  com  solicitações  de  reduções  de   preços  ou  cancelamentos  (porque  não  tem  visão   estratégica  e  não  se  prepara)     .  Não  estuda  os  diferenciais  que  tem  para  se   preparar  para  as  negociações  …    
  11. 11. [2]  Planejamento  –  0     .  Não  se  municia  de  argumentos   .  Não  afia  o  machado   .  Se  apavora   .  Visão  de  curto  prazo  e  focado  no  imedia7smo   .  Não  estuda  …    
  12. 12. [3]  Controle  Interno  –  10     .  Acredita  que  a  vida  depende  das  suas  ações   .  Se  vê  como  protagonista   .  Foca  nas  suas  coisas  (sem  perda  de  energia)     .  Sabe  que  é  responsável   .  Não  terceiriza  a  responsabilidade  …      
  13. 13. [3]  Controle  Interno  –  0     .  É  ví7ma  das  circunstâncias   .  Acredita  que  os  resultados  vêm  de  fora   .  Está  sempre  se  comparando  (comparação  em   que  perde  energia)   .  Não  se  vê  como  o  motor  de  seus  resultados   .  Se  vê  como  ví7ma  de  circuntâncias   .  Terceiriza  e  acusa  os  demais  por  resultados  …      
  14. 14. [4]  Resiliência  –  10     .  O  que  é   .  Imagem  do  brinquedo   .  Pensa  no  next  (próximo)     .  Não  fica  se  lamentando   .  Foco  na  con7nuidade   .  Sabe  que  vendas  e  negócios  é  estaes7ca  e   processo  …      
  15. 15. [4]  Resiliência  –  10     .  Mercado  ruim,  sabe  que  vai  ter  que  trabalhar   mais  e  melhor  e  pronto  (e  ponto)     .  No  sen7do  posi7vo,  vira  um  robô  …  Não  fica   perdendo  energia  …        
  16. 16. [4]  Resiliência  –  0     .  Pensa  no  que  passou   .  Fica  se  lamentando   .  Leva  horas,  dias  ou  semanas  para  voltar  para  o   jogo   .  Se  abate   .  Perde  muita  energia  pensando  em  “por  que   comigo,  deveria  ser  diferente,  não  é  justo”  …    
  17. 17. [5]  Cria7vidade  –  10     .  Se  vê  como  um  Engenheiro  o  seu  negócio   .  Pensa  fora  da  caixa   .  Pensa  “e  se”,  “o  que  você  acha  de”,  em  vez  de   “puxa  vida”     .  Atua  como  consultor   .  Entende  que  cada  cliente  é  um  cliente   diferente  e  que  “precisa  se  puxar”  com  cada   cliente  ou  prospecto  …    
  18. 18. [5]  Cria7vidade  –  10     .  Pensa  em  negociações  diferentes   .  Para  e  olha  para  “o  seu  negócio”   .  Se  distancia  do  seu  negócio  para  poder  olhar   de  forma  diferente  o  que  pode  ser  inovado,   criado,  tentado  …      
  19. 19. [5]  Cria7vidade  –  0     .  Pensa  sempre  do  mesmo  jeito   .  Pensa  “não  tem  jeito”   .  Pensa  “é  diicil”     .  Atua  como  “7rador  de  pedido”     .  Acha  que  todos  os  clientes  são  iguais     .  Enxerga  sempre  as  negociações  da  mesma   forma  …    
  20. 20. [5]  Cria7vidade  –  0     .  Não  pára  para  olhar  o  seu  negócio  de  fora   .  Não  se  pergunta  se  as  coisas  não  podem  ser   feitas  de  forma  diferente,  ou  com  outro  jeito     .  Sempre  na  mesma  …      
  21. 21. [6]  Desapego  –  10     .  Se  desconecta  do  número   .  Ser  feliz   .  Sabe  que  é  ser  humano   .  Tem  visão  de  significado  de  valores   .  Foca  em  coisas  importantes  da  vida  como   família,  amizades,  relacionamentos     .  Ego  zero  …  
  22. 22. [6]  Desapego  –  10     .  Pensa  em  contribuir  e  agregar  valor   .  É  liderado  pelo  espírito  …  Se  pergunta  “como   posso  ajudar”?    …    
  23. 23. [6]  Desapego  –  0     .  É  gente  só  quando  o  número  “está  bonito”   .  Não  foca  na  equipe   .  Ego  10   .  Se  pergunta  “o  que  eu  ganho  com  isso?”  em   vez  de  “como  posso  ajudar”     .  Por  isso  não  trabalha  em  equipe   .  Focado  na  “picuinha”  …      
  24. 24. [7]  Foco  –  10     .  É  organizado  e  disciplinado   .  Tem  a  lista  de  coisas  a  fazer  para  o  dia   priorizada   .  Faz  a  gestão  do  seu  tempo   .  Sabe  dizer  não  para  o  que  não  agrega  valor   .  Sabe  se  defender  dos  “ladrões  de  tempo”     .  Sabe  o  que  mais  traz  resultado  …  
  25. 25. [7]  Foco  –  10     .  Foca  no  que  é  importante  (e  não  no  que  é   urgente)   .  Tem  seus  números  na  cabeça   .  Tem  a  estratégia  na  cabeça   .  Concentra  sua  energia  para  a7ngir  os   resultados  …    
  26. 26. [7]  Foco  –0     .  No  dia  a  dia  não  tem  prioridades   .  Vai  no  ritmo  Zeca  Pagodinho   .  Não  sabe  o  que  vai  fazer  no  dia,  na  semana  e   no  mês   .  Sempre  apagando  incêndio  (focando  no  que  é   urgente  e  não  no  que  é  importante)     .  Sem  organização  e  sem  disciplina  …    
  27. 27. [7]  Foco  –  0     .  Mul7tarefa   .  Refém  dos  ladrões  de  tempo   .  Não  tem  seus  números  na  cabeça   .  Não  tem  a  estratégia  na  cabeça   .  Não  faz  gestão  do  seu  tempo  …    
  28. 28. [8]  Asser7vidade  –  10     .  O  que  é   .  Fala  para  o  cliente  e  equipe    o  que  precisa  ser   dito   .  Procura  as  “portas  estreitas”  e  não  “as  portas   largas”  …    
  29. 29. [8]  Asser7vidade  –  10     .  Fala  para  o  cliente  e  o  prospecto  claramente   quais  são  as  regras  do  jogo     .  Diz  para  o  cliente  ou  o  prospecto  (da  forma   correta,  amigável,  respeitosa  e  habilidosa),  o   que  precisa  ser  dito  (e  não  o  conveniente)  …  
  30. 30. [8]  Asser7vidade  –  0     .  Fala  o  conveinete   .  Fala  por  meias  palavras   .  Evita  o  conflito   .  Procura  as  “portas  largas”     .  Não  diz  o  que  precisa  ser  dito  …  Fica  evitando  a   conversa  diicil  …    
  31. 31. [9]  Autoconfiança  –  10     .  Tem  a  ver  com  Autoes7ma   .  Se  julga  merecedor   .  Não  se  julga  mais  nem  menos   .  Acredita  no  seu  taco   .  Se  posiciona  com  as  pessoas   .  Acredita  que  pode   .  Acredita  que  consegue  …    
  32. 32. [9]  Autoconfiança  –  0     .  Tem  medo   .  Acha  que  não  consegue,  que  não  pode,  que   não  merece   .  Se  julga  ou  acredita  ser  menos  que  os  outros   .  Não  acredita  no  seu  taco     .  Não  se  posiciona  com  as  pessoas  …    
  33. 33. [10]  Diálgo  Interno  –  10     .  Eu  posso,  eu  consigo,  eu  dou  conta,  eu  vou   vencedor   .  Quando  em  vez  se   .  Eu  quero  em  vez  de  eu  preciso  ou  eu  devo   .  Eu  vou  me  esforçar  em  vez  de  eu  vou  tentar   .  Vai  dar  certo   .  Vai  melhorar  ….  
  34. 34. [10]  Diálgo  Interno  –  10     .  Está  melhorando  e  vai  melhorar  cada  vez  mais   .  O  melhor  ainda  está  por  vir   .  Tudo  vai  dar  certo  …    
  35. 35. [10]  Diálgo  Interno  –  0     .  Lamentação   .  Reclamação   .  Maledicência   .  Inveja   .  Comparação   .  Fica  murmurando   .  Ressen7mento  …    
  36. 36. [10]  Diálgo  Interno  –  0     .  Autodepreciação   .  Diálogo  interno  que  7ra  a  energia  …    
  37. 37. [11]  Vendas  e  Negociação     .  [1]  Abordagem   .  [2]  Rapport   .  [3]  Levantamento  de  Necessidades,  Valores  do   Cliente  e  Critérios  de  Decisão   .  [4]  Apresentação   .  [5]  Negociação   .  [6]  Fechamento  …  
  38. 38. [12]  Liderança  e  Comunicação   .  Feedback   .  Gestão  de  Conflito   .  Energização   .  Inspiração   .  Conexão  …    
  39. 39. Plano  de   Ação  (auto-­‐observação   e  feedback)  e   Academia  Mental  
  40. 40. Estamos  chegando  no   final  …    
  41. 41. Nick  Vujicic  
  42. 42. Grato  !!!  
  43. 43. Nossos  Serviços   Para  sua  Empresa   .  Treinamentos  In  Company    .  Venda  Mais  e  Melhor  com  Programação  Neurolinguís7ca    .  Formação  de  Líderes    .  Como  Se  Tornar  um  Líder  Coach    .  Como  ser  Um  Vendedor  Coach    .  Mude  sua  Performance  com  Programação  Neurolinguís7ca     .  Palestras  In  Company    .  Vendas,  Liderança,  Alta  Performance  e  Comportamento  Humano     .  Coaching  Individual  e  em  Grupos    .  Coaching  de  Lidertança,  de  Vendas  e  de  Gestão  Comercial  para  Líderes  e  Gestores    .  Para  Equipes,  Coaching  de  Vendas  e  Comportamental       .  Workshops  /  Oficinas    .  Integração  de  Equipes      .  Desenvolvimento  de  Times    .  Desenvolvimento  de  Performance  em  Times    .  Desenvolvimento  de  Clima  em  Equipes    
  44. 44. Nossos  Serviços   Para  sua  Empresa   .  Consultoria    .  Comercial    .  Gestão  Comercial    .  Gestão  de  Negócios    .  Gestão  de  Equipes    .    Clima  Organizacional    .  Desenvolvimento  de  Recursos  Humanos     .  Seleção  de  ExecuSvos        
  45. 45. Nossos  Serviços   Para  Você   .  Coaching    .  Coaching  para  Empreendedores  e  Empresários    .  Coaching  para  Líderes    .  Coaching  para  Vendedores    .  Coaching  para  Gestores  de  Vendas    .  Coaching  de  Carreira       è Solicite  uma  visita  ou  uma  proposta:   fred@fredgraef.com.br  ||  (54)  32-­‐28-­‐87-­‐30   è WhatsApp:  (54)  95-­‐05-­‐51-­‐25        

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