O documento discute a estrutura de landing pages B2B, propondo que primeiro se defina a tese a ser defendida, depois as premissas que a sustentam, e por fim os benefícios para o público-alvo. Ele fornece exemplos de cada uma dessas seções e recomendações para melhorar a entregabilidade de e-mails marketing.
O documento discute estratégias de relacionamento entre empresas, apresentando a metodologia Maxi Value B2B para maximizar valor nas relações B2B em 3 etapas: 1) adequar a proposta de valor a cada segmento; 2) gerar valor mútuo na cadeia produtiva; 3) associar a estratégia de relacionamento à excelência operacional. O documento também apresenta casos de empresas sobre como aplicar a metodologia.
O documento discute a comunicação de marketing entre empresas (B2B), notando que exige compreender as cadeias de decisão, canais de comercialização e motivações das empresas. A agência oferece estratégias de comunicação B2B integradas, como campanhas para ANA Aeroportos, CP Carga, Santander e Novabase.
Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015Resultados Digitais
Palestra feita por Felipe Spina sobre o processo de compra de mídia na Resultados Digitais e muitos hacks para otimizar e ter melhores resultados na jornada de compra em campanhas usando mídia paga. #RDSUMMIT
O documento discute estratégias de marketing digital, especificamente sobre email marketing. Ele aborda a importância da personalização, da propagação de conteúdo relevante e da precisão para aumentar a conversão e o engajamento do público-alvo.
Como Fazer Seu Site Trazer Mais Clientes - FiveConRafael Damasceno
O documento fornece 8 dicas para ajudar sites a venderem mais: 1) Seja rápido, 2) Seja móvel, 3) Seja confiável, 4) Seja um galã, 5) Seja dinâmico, 6) Use bem as palavras, 7) Seja elegante, 8) O que não fazer. O autor enfatiza a importância de otimizar a velocidade, usabilidade móvel, confiança, marketing de conteúdo, personalização e linguagem para aumentar as vendas.
Palestra Eder Prado - Afiliados Brasil 2017Eder Prado
O documento fornece 17 técnicas para aumentar conversões, incluindo escolher produtos com bons valores de comissão e suporte, otimizar anúncios com base em dados de desempenho, aproveitar tráfego evasivo com páginas relacionadas e ofertas temporizadas, e usar pixels para rastrear conversões.
Este documento discute os benefícios de divulgar uma empresa na internet. A internet permite alcançar um grande público de maneira acessível. Divulgar-se em sites populares, mídias sociais e mecanismos de busca pode aumentar a visibilidade da marca e trazer bons resultados com pouco investimento financeiro, desde que se utilize a criatividade. O documento recomenda o site Buíque & Cia para divulgação, oferecendo preços acessíveis e serviços de qualidade.
Este documento discute os benefícios de divulgar uma empresa na internet. A internet permite alcançar um grande público de maneira acessível. Divulgar-se em sites populares, mídias sociais e mecanismos de busca pode aumentar a visibilidade da marca e trazer bons resultados com pouco investimento financeiro, desde que se tenha uma estratégia criativa. O documento também promove os serviços de divulgação oferecidos pelo site Buíque & Cia.
O documento discute estratégias de relacionamento entre empresas, apresentando a metodologia Maxi Value B2B para maximizar valor nas relações B2B em 3 etapas: 1) adequar a proposta de valor a cada segmento; 2) gerar valor mútuo na cadeia produtiva; 3) associar a estratégia de relacionamento à excelência operacional. O documento também apresenta casos de empresas sobre como aplicar a metodologia.
O documento discute a comunicação de marketing entre empresas (B2B), notando que exige compreender as cadeias de decisão, canais de comercialização e motivações das empresas. A agência oferece estratégias de comunicação B2B integradas, como campanhas para ANA Aeroportos, CP Carga, Santander e Novabase.
Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015Resultados Digitais
Palestra feita por Felipe Spina sobre o processo de compra de mídia na Resultados Digitais e muitos hacks para otimizar e ter melhores resultados na jornada de compra em campanhas usando mídia paga. #RDSUMMIT
O documento discute estratégias de marketing digital, especificamente sobre email marketing. Ele aborda a importância da personalização, da propagação de conteúdo relevante e da precisão para aumentar a conversão e o engajamento do público-alvo.
Como Fazer Seu Site Trazer Mais Clientes - FiveConRafael Damasceno
O documento fornece 8 dicas para ajudar sites a venderem mais: 1) Seja rápido, 2) Seja móvel, 3) Seja confiável, 4) Seja um galã, 5) Seja dinâmico, 6) Use bem as palavras, 7) Seja elegante, 8) O que não fazer. O autor enfatiza a importância de otimizar a velocidade, usabilidade móvel, confiança, marketing de conteúdo, personalização e linguagem para aumentar as vendas.
Palestra Eder Prado - Afiliados Brasil 2017Eder Prado
O documento fornece 17 técnicas para aumentar conversões, incluindo escolher produtos com bons valores de comissão e suporte, otimizar anúncios com base em dados de desempenho, aproveitar tráfego evasivo com páginas relacionadas e ofertas temporizadas, e usar pixels para rastrear conversões.
Este documento discute os benefícios de divulgar uma empresa na internet. A internet permite alcançar um grande público de maneira acessível. Divulgar-se em sites populares, mídias sociais e mecanismos de busca pode aumentar a visibilidade da marca e trazer bons resultados com pouco investimento financeiro, desde que se utilize a criatividade. O documento recomenda o site Buíque & Cia para divulgação, oferecendo preços acessíveis e serviços de qualidade.
Este documento discute os benefícios de divulgar uma empresa na internet. A internet permite alcançar um grande público de maneira acessível. Divulgar-se em sites populares, mídias sociais e mecanismos de busca pode aumentar a visibilidade da marca e trazer bons resultados com pouco investimento financeiro, desde que se tenha uma estratégia criativa. O documento também promove os serviços de divulgação oferecidos pelo site Buíque & Cia.
FTPI Digital - Como a gente pensa a mídia interativa?gus.mafra
O documento discute as limitações dos banners como formato de publicidade online e propõe o conceito de "Mídia Lab" como alternativa. A FTPI Digital sugere que os veículos de mídia criem sites segmentados por tema ou região para oferecer formatos de publicidade mais adequados ao conteúdo e à audiência, gerando valor para anunciantes, agências e veículos.
O documento fornece orientações sobre e-branding e usabilidade para marcas digitais. Resume três pontos essenciais: 1) É importante que as marcas se comportem como humanos no ambiente digital e foquem na experiência do usuário; 2) Testes com usuários reais são fundamentais para garantir usabilidade e conversão; 3) Apelos emocionais como desejo de recompensa e medo da punição podem aumentar a taxa de conversão em landing pages.
O documento discute a necessidade de transformar o marketing devido às mudanças no comportamento do consumidor online. Ele propõe um plano focado em conteúdo relevante, aumento de links e palavras-chave, páginas de destino e investimento sabio para duplicar o tráfego, leads e qualidade do site em 6 meses.
Social commerce - velho conceito, novos preceitosDeivid Silva
O documento discute o conceito de Social Commerce, comparando sua origem no século XIX com a Avon com formas modernas utilizando redes sociais. Explica diferentes modelos de Social Commerce como compras coletivas, clubes de desconto e cashback social e discute como as redes sociais potencializaram esse tipo de comércio eletrônico colaborativo.
O documento discute os desafios das marcas no marketing digital e fornece conselhos sobre como avaliar e melhorar a presença digital de uma marca. Ele aborda tópicos como diagnóstico da marca, marketing de conteúdo, otimização para mecanismos de busca, anúncios patrocinados e redes sociais.
Este documento fornece dicas para criar uma estratégia eficaz de geração de leads no Facebook, incluindo a criação de um "lead magnet" para atrair visitantes, construir uma landing page para coletar dados e otimizar anúncios para direcionar tráfego qualificado. O guia explica como segmentar o público-alvo, resolver problemas dos clientes e criar um lead magnet de alto valor percebido para aumentar as taxas de conversão.
Apresentação feita no Papaya Ventures, em Fev/2013, com foco em métricas, growth, e contextualização do framework AARRR (Startup Metrics For Pirates), do Dave McClure.
5 Erros da Página de Destino que Esmagam as Taxas de Conversão
10 Dicas para Escrever a Página de Destino Definitiva
Como é uma Página de Destino Efetiva que Funcione como uma Carta de Mala Direta?
7 Passos para que um E-mail com Opção de Acesso à Página Funcione
Como Páginas de Destino de Baixa Qualidade Destruem as Campanhas de E-mail
Como é de Efetiva Sua Página de Destino? As 3 Métricas Chave que Você Precisa Saber
Os 10 Mandamentos de Páginas de Destino que Funcionam
[SGRio2019] Mais Hipóteses e Menos Certezas - viabilizando o diálogo entre ne...Flavio Nazario
Nesta palestra, vamos propor diversos caminhos para os times de produtos repensar estratégias para validar hipóteses frente aos desafios diários do negócio. Mostraremos também um compilado de diversas possibilidades simples para seu time começar a praticar hoje a aproximação mais empírica de problemas nos seus produtos/serviços.
Whitepaper call-to-action-resultados digitaisVanessa Costa
O documento fornece um guia sobre como criar calls-to-action (CTAs) efetivas para impulsionar a conversão. Explica que CTAs devem indicar a próxima ação que a empresa deseja que os visitantes tomem e fornece dicas sobre como atrair a atenção e o interesse dos visitantes por meio de CTAs.
La Landing Page Perfecta (en portugués) - RDSummit2018Pablo Penades
La landing page perfecta NO existe.
La landing page perfecta sólo existe para quien la visita.
Conoce cómo crear landing pages perfectas para tus diferentes potenciales clientes y lo que ya conocen de ti.
O documento discute estratégias para transformar um site B2B em uma máquina de geração de demanda, incluindo otimização de conteúdo, marketing de conteúdo e análises para medir o desempenho. Ele também aborda como atrair visitantes, educá-los e converter visitas em vendas por meio de conteúdo relevante, palavras-chave e chamadas à ação.
Faça do cliente o herói da sua história. Essa foi a base do treinamento sobre captação e fidelização de clientes, realizado na UFRRJ sob organização da ECOSSAM e Núcleo Engenharia, dia 09/05/15.
Qualquer dúvida podem me enviar um e-mail (chacon@poli.ufrj.br), mas aceito também sugestões de outras técnicas, críticas e, principalmente, que compartilhem os resultados que estão tendo com ações de prospecção, isso é super importante!
Por fim, tenham sempre claro qual o objetivo maior de vocês, comunique que esse objetivo é comum para toda a empresa e corram atrás dele, não se deixem desmotivar ou distrair!
Boa sorte nas ações de vocês!
Grande abraço!
O documento discute estratégias para criação de valor para os clientes e construção de uma rede de valor. Ele também fornece conselhos sobre como melhorar a percepção da marca e a qualidade percebida através de excelência no atendimento ao cliente. Finalmente, dá dicas sobre abertura de um negócio de baixo risco.
O documento discute estratégias de conversão e funil de vendas, incluindo:
1) O funil de vendas serve para desenhar o caminho do cliente até a compra, desde a isca inicial até a venda final.
2) É importante oferecer conteúdos educativos na parte superior do funil para despertar interesse e conteúdos mais específicos mais para baixo.
3) Ao planejar as estratégias do funil, deve-se considerar onde cada conteúdo se encaixa, como atrair clientes e fechar vendas.
Apresentação utilizada na abertura do evento Super Grand Prix. O material foi editado para já indicar os vencedores, que só foram conhecidos na hora do evento.
O documento discute como as empresas podem se tornar mais sociais e colaborativas através do uso de redes sociais e ferramentas digitais para conectar funcionários, clientes e parceiros. Ele fornece exemplos de como empresas como IBM, Sprint e CEMEX usaram essas abordagens para aumentar a receita, reduzir custos e lançar novos produtos e serviços mais rapidamente.
O documento fornece um guia sobre ferramentas do Facebook para facilitar a administração de contas e páginas. Ele explica a diferença entre perfis e páginas, como criar uma página empresarial, os melhores aplicativos para negócios, como funciona o EdgeRank e casos de sucesso de aplicativos.
O documento discute um curso chamado "Kit Ganhe Dinheiro On-line" que ensina estratégias de marketing na internet para ganhar dinheiro online. O autor recomenda o curso e diz que ele ensina como gerar vendas online através de afiliados ou promoção de produtos, sem precisar abordar pessoas diretamente. No curso é possível aprender sobre internet marketing aplicando as estratégias ensinadas e com dedicação é possível obter resultados financeiros.
Estratégias e Funil de Conversão - Plataformas Digitais - 2019 - Aulas 21 e 22Renato Melo
O documento discute estratégias de conversão, incluindo funis de vendas e como atrair visitantes até fechar vendas. É destacado que conteúdos educativos na parte superior do funil podem despertar interesse, enquanto depoimentos e casos na parte inferior podem levar à compra. Testes A/B devem ser usados para avaliar qual motivador, recompensa ou punição, é mais efetivo em cada situação.
O documento descreve um e-mail de informação enviado a um cliente. O e-mail informa sobre o restabelecimento da rede Beta após problemas técnicos, com exceção do recebimento de chamadas que será restabelecido até as 14h. Além disso, informa que a infraestrutura de data center será transferida para um novo endereço nos próximos 10 dias.
O documento descreve Laila Vanetti, uma professora e pesquisadora pioneira na capacitação de profissionais corporativos em habilidades de comunicação. Ela é Bacharel e Mestre em Linguística pela Unicamp com especialização em Retórica, Argumentação, Linguística Textual e Análise do Discurso. Laila Vanetti trabalha com diversas grandes empresas desenvolvendo um trabalho diferenciado em comunicação.
FTPI Digital - Como a gente pensa a mídia interativa?gus.mafra
O documento discute as limitações dos banners como formato de publicidade online e propõe o conceito de "Mídia Lab" como alternativa. A FTPI Digital sugere que os veículos de mídia criem sites segmentados por tema ou região para oferecer formatos de publicidade mais adequados ao conteúdo e à audiência, gerando valor para anunciantes, agências e veículos.
O documento fornece orientações sobre e-branding e usabilidade para marcas digitais. Resume três pontos essenciais: 1) É importante que as marcas se comportem como humanos no ambiente digital e foquem na experiência do usuário; 2) Testes com usuários reais são fundamentais para garantir usabilidade e conversão; 3) Apelos emocionais como desejo de recompensa e medo da punição podem aumentar a taxa de conversão em landing pages.
O documento discute a necessidade de transformar o marketing devido às mudanças no comportamento do consumidor online. Ele propõe um plano focado em conteúdo relevante, aumento de links e palavras-chave, páginas de destino e investimento sabio para duplicar o tráfego, leads e qualidade do site em 6 meses.
Social commerce - velho conceito, novos preceitosDeivid Silva
O documento discute o conceito de Social Commerce, comparando sua origem no século XIX com a Avon com formas modernas utilizando redes sociais. Explica diferentes modelos de Social Commerce como compras coletivas, clubes de desconto e cashback social e discute como as redes sociais potencializaram esse tipo de comércio eletrônico colaborativo.
O documento discute os desafios das marcas no marketing digital e fornece conselhos sobre como avaliar e melhorar a presença digital de uma marca. Ele aborda tópicos como diagnóstico da marca, marketing de conteúdo, otimização para mecanismos de busca, anúncios patrocinados e redes sociais.
Este documento fornece dicas para criar uma estratégia eficaz de geração de leads no Facebook, incluindo a criação de um "lead magnet" para atrair visitantes, construir uma landing page para coletar dados e otimizar anúncios para direcionar tráfego qualificado. O guia explica como segmentar o público-alvo, resolver problemas dos clientes e criar um lead magnet de alto valor percebido para aumentar as taxas de conversão.
Apresentação feita no Papaya Ventures, em Fev/2013, com foco em métricas, growth, e contextualização do framework AARRR (Startup Metrics For Pirates), do Dave McClure.
5 Erros da Página de Destino que Esmagam as Taxas de Conversão
10 Dicas para Escrever a Página de Destino Definitiva
Como é uma Página de Destino Efetiva que Funcione como uma Carta de Mala Direta?
7 Passos para que um E-mail com Opção de Acesso à Página Funcione
Como Páginas de Destino de Baixa Qualidade Destruem as Campanhas de E-mail
Como é de Efetiva Sua Página de Destino? As 3 Métricas Chave que Você Precisa Saber
Os 10 Mandamentos de Páginas de Destino que Funcionam
[SGRio2019] Mais Hipóteses e Menos Certezas - viabilizando o diálogo entre ne...Flavio Nazario
Nesta palestra, vamos propor diversos caminhos para os times de produtos repensar estratégias para validar hipóteses frente aos desafios diários do negócio. Mostraremos também um compilado de diversas possibilidades simples para seu time começar a praticar hoje a aproximação mais empírica de problemas nos seus produtos/serviços.
Whitepaper call-to-action-resultados digitaisVanessa Costa
O documento fornece um guia sobre como criar calls-to-action (CTAs) efetivas para impulsionar a conversão. Explica que CTAs devem indicar a próxima ação que a empresa deseja que os visitantes tomem e fornece dicas sobre como atrair a atenção e o interesse dos visitantes por meio de CTAs.
La Landing Page Perfecta (en portugués) - RDSummit2018Pablo Penades
La landing page perfecta NO existe.
La landing page perfecta sólo existe para quien la visita.
Conoce cómo crear landing pages perfectas para tus diferentes potenciales clientes y lo que ya conocen de ti.
O documento discute estratégias para transformar um site B2B em uma máquina de geração de demanda, incluindo otimização de conteúdo, marketing de conteúdo e análises para medir o desempenho. Ele também aborda como atrair visitantes, educá-los e converter visitas em vendas por meio de conteúdo relevante, palavras-chave e chamadas à ação.
Faça do cliente o herói da sua história. Essa foi a base do treinamento sobre captação e fidelização de clientes, realizado na UFRRJ sob organização da ECOSSAM e Núcleo Engenharia, dia 09/05/15.
Qualquer dúvida podem me enviar um e-mail (chacon@poli.ufrj.br), mas aceito também sugestões de outras técnicas, críticas e, principalmente, que compartilhem os resultados que estão tendo com ações de prospecção, isso é super importante!
Por fim, tenham sempre claro qual o objetivo maior de vocês, comunique que esse objetivo é comum para toda a empresa e corram atrás dele, não se deixem desmotivar ou distrair!
Boa sorte nas ações de vocês!
Grande abraço!
O documento discute estratégias para criação de valor para os clientes e construção de uma rede de valor. Ele também fornece conselhos sobre como melhorar a percepção da marca e a qualidade percebida através de excelência no atendimento ao cliente. Finalmente, dá dicas sobre abertura de um negócio de baixo risco.
O documento discute estratégias de conversão e funil de vendas, incluindo:
1) O funil de vendas serve para desenhar o caminho do cliente até a compra, desde a isca inicial até a venda final.
2) É importante oferecer conteúdos educativos na parte superior do funil para despertar interesse e conteúdos mais específicos mais para baixo.
3) Ao planejar as estratégias do funil, deve-se considerar onde cada conteúdo se encaixa, como atrair clientes e fechar vendas.
Apresentação utilizada na abertura do evento Super Grand Prix. O material foi editado para já indicar os vencedores, que só foram conhecidos na hora do evento.
O documento discute como as empresas podem se tornar mais sociais e colaborativas através do uso de redes sociais e ferramentas digitais para conectar funcionários, clientes e parceiros. Ele fornece exemplos de como empresas como IBM, Sprint e CEMEX usaram essas abordagens para aumentar a receita, reduzir custos e lançar novos produtos e serviços mais rapidamente.
O documento fornece um guia sobre ferramentas do Facebook para facilitar a administração de contas e páginas. Ele explica a diferença entre perfis e páginas, como criar uma página empresarial, os melhores aplicativos para negócios, como funciona o EdgeRank e casos de sucesso de aplicativos.
O documento discute um curso chamado "Kit Ganhe Dinheiro On-line" que ensina estratégias de marketing na internet para ganhar dinheiro online. O autor recomenda o curso e diz que ele ensina como gerar vendas online através de afiliados ou promoção de produtos, sem precisar abordar pessoas diretamente. No curso é possível aprender sobre internet marketing aplicando as estratégias ensinadas e com dedicação é possível obter resultados financeiros.
Estratégias e Funil de Conversão - Plataformas Digitais - 2019 - Aulas 21 e 22Renato Melo
O documento discute estratégias de conversão, incluindo funis de vendas e como atrair visitantes até fechar vendas. É destacado que conteúdos educativos na parte superior do funil podem despertar interesse, enquanto depoimentos e casos na parte inferior podem levar à compra. Testes A/B devem ser usados para avaliar qual motivador, recompensa ou punição, é mais efetivo em cada situação.
O documento descreve um e-mail de informação enviado a um cliente. O e-mail informa sobre o restabelecimento da rede Beta após problemas técnicos, com exceção do recebimento de chamadas que será restabelecido até as 14h. Além disso, informa que a infraestrutura de data center será transferida para um novo endereço nos próximos 10 dias.
O documento descreve Laila Vanetti, uma professora e pesquisadora pioneira na capacitação de profissionais corporativos em habilidades de comunicação. Ela é Bacharel e Mestre em Linguística pela Unicamp com especialização em Retórica, Argumentação, Linguística Textual e Análise do Discurso. Laila Vanetti trabalha com diversas grandes empresas desenvolvendo um trabalho diferenciado em comunicação.
1. O documento descreve uma cena de um filme onde Joey pede permissão à mãe para ir à Califórnia com o pai, mas a mãe se recusa, alegando que não é seguro e que não é apropriado o pai levá-lo em viagens de negócios. Joey argumenta com a mãe sobre estar descontando frustrações do casamento fracassado nele.
2. Na cena seguinte, Joey sai de casa e entra no carro do pai, que pergunta como Joey convenceu a mãe
1) O documento discute a importância de se enviar e-mails de negócios eficazes, apresentando princípios como clareza, cortesia e coerência.
2) Inclui exemplos de como aplicar esses princípios em diferentes partes do e-mail, como assunto, corpo e encerramento.
3) Fornece também dicas sobre estrutura, formatação e aspectos gramaticais para melhorar a comunicação por e-mail.
O documento discute princípios para redação de e-mails de negócios eficazes, incluindo estratégia, tática e operação. Apresenta exemplos de e-mail com análise de aspectos como objetividade, cortesia e coerência.
O documento discute estratégias para escrever e-mails de negócios eficazes. Ele aborda a importância da clareza, objetividade, cortesia e outros princípios, bem como aspectos como estrutura, gramática e vocabulário. O documento também fornece um exemplo de e-mail de negócios com anotações sobre como melhorá-lo.
O documento discute a importância de se enviar e-mails de negócios de forma eficaz, propondo um planejamento que inclui estratégia, tática e operação. Apresenta exemplos de e-mails bem e mal estruturados e fornece dicas para uma comunicação clara, objetiva e cortês.
Mais de Scritta Cursos e Consultoria em Comunicação (7)
5. Analisando...
Situação anterior: PROBLEMA
Solução: TESE
Consequências: BENEFÍCIOS
6. 1º Passo
Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a
tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche.
Solução: TESE
7. 1º Passo
Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a
tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche.
Eu defendo que para fechar mais vendas e
TESE: diminuir os custos é preciso automatizar o
processo de vendas e elaborar uma
comunicação persuasiva.
8.
9. 2º Passo
Depois, devemos encontrar as causas dessa tese ser válida,
chamados de premissas e encontrados ao decorrer de todo o texto.
Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche.
Situação anterior: PROBLEMA
10. 2º Passo
Depois, devemos encontrar as causas que fazem com essa tese
seja válida, chamadas de premissas. Agora vamos analisar a
primeira fatia do sanduíche.
• 62% das empresas alegam falta de recursos;
• existe uma alta competitividade no mercado;
• malas diretas, spams e outros meios de divulgação estão
saturados no mercado;
• os clientes estão cada vez menos receptivos;
Dado que... • as empresas geralmente devem fazer investimento em
diversas áreas para chegar ao mesmo resultado;
• faltam recursos (pessoas, orçamento e tempo) para
serem investidos;
• 41% das empresas alegam que produzir conteúdo é o
maior desafio.
• você é empresário, executivo, vendedor, gerente, agência
de marketing ou consultor de marketing;
11.
12. 3º Passo
Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser
resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese
e comprar meu produto?
Agora vamos analisar a última fatia do sanduíche.
Consequências: BENEFÍCIOS
13. 3º Passo
Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser
resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese
e comprar meu produto?
No caso da LP do B2B, ele vai aprender a:
• Criar e implementar um processo automatizado de vendas;
• Planejar as ações e a comunicação;
• Aumentar seus resultados com o uso de iscas digitais;
• Descobrir como gerar novos contatos de clientes;
• Identificar quais os elementos que um site deve ter para automatizar o
processo de vendas;
• Usar a sua comunicação de forma eficaz;
• Aprender a divulgar a sua isca digital;
• Tornar o seu e-mail.
51. Autoridade
Autoridade
Prova social
Coerência / Comprometimento Escassez
52. Analisando...
Situação anterior: PROBLEMA
Solução: TESE
Consequências: BENEFÍCIOS
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CURSO B2B
29, 30 e 31 de outubro de 2012
Laila Vanetti
Conrado Adolpho
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 64
65. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 65
66. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão 66
67. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Não cair na
O e-mail é
Caixa de spam visualizado pelo
consumidor.
Abrir o
e-mail O e-mail é aberto e
Público- observado.
alvo
Clicar no
e-mail
O consumidor clica
no e-mail e é
remetido à Landing
Navegar Page.
no site
O consumidor não
2ª conversão “rejeita” o site e
navega por suas
Comprar páginas (ou interage
com a Landing Page).
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
68. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Autoresponder
E-mails programados para ser enviados de
modo a automatizar o processo de
relacionamento e qualificação do lead.
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
69. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
70. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
71. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
72. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
73. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
74. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
75. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
ENTREGABILIDAD
Anunciantes E
ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.)
ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.)
Destinatários
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
76. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
PRINCIPAIS FATORES DA
ENTREGABILIDADE de e-mails
1) Volume: quantidade
2) Taxa de reclamação (“Isso é um
spam”)
3) Índice de devolução ou usuário
desconhecido
4) “Spam Traps”
5) Reputação do rementente
6) Infraestrutura
7) Conteúdo da mensagem
1ºP 2ºP 3ºP 4ºP 5ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
77. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
RECOMENDAÇÕES
1) tamanho: o mais leve possível (~30kb)
2) Testar validade do e-mail evitando erros
como gmail.com.br, yaho.com.br)
3) Evitar palavras claramente promocionais no
assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”,
“dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”,
“oportunidade” e outras
4) Evitar no corpo da mensagem palavras
como “clique aqui”, “não responda”, “saiba
mais”, “tempo limitado” e outras bem como
fontes com a mesma cor do fundo, muitas
cores e fontes muito grandes
5) Coerência entre o nome e o email do
1ºP 2ºP 3ºP remetente 5ºP
4ºP 6ºP 7ºP 8ºP
Pesquisa Planejamento Produção Publicação Promoção Propagação Personalização Precisão
78. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
“5.0 pontos é o número que um
template precisa atingir para ser
considerado spam pelos
servidores. Porém, uma
pontuação muito próxima desse
valor também não é adequada”.
http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp-
content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf
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MÉTRICAS DE
CONVERSÃO
Monitorar conversões de e-
mail marketing pelo Google
Analytics
utm_source – Origem da campanha
utm_medium – Mídia da campanha
utm_term – palavras-chave (pesquisa paga)
utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo
utm_campaign – Nome da campanha
http://www.conrado.com.br/?
utm_source=newsletter
&utm_medium=emkt
&utm_campaign=natal
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GERAÇÃO DE
TRÁFEGO
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LINKS PATROCINADOS
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O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS?
Sites de
Outros
Consumidor
Parceiros
Sites
Site do $
Anúncios
Google Anúncios
$
Adwords
Google $ e anúncios Anunciante
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97. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
SEO (Otimização de sites)
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98. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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