O documento apresenta um plano de marketing para a empresa iColabora Brasil para 2012. O plano propõe 7 estratégias principais: 1) Gerar conteúdo relevante no blog da empresa; 2) Criar white papers para vender conceitos; 3) Produzir vídeos, podcasts e videocasts; 4) Realizar webinars; 5) Ampliar presença em redes sociais; 6) Otimizar o SEO e

1. Plano de Marketing
“Grandes adjacentes para o crescimento”
iColabora Brasil 2012

2. Antes de mais nada..
Qual é o PRIMEIRO problema que devemos
resolver?

3. PARE DE
OPERAR PELA
IDÉIA DA
SEMANA!

4. Do que nós PRECISAMOS?

5. Precisamos de uma ESTRATÉGIA para nosso
Blog!

6. Precisamos de uma ESTRATÉGIA para nosso
Twitter!

7. Precisamos de ESTRATÉGIA em nossa Fan
Page do Facebook!

8. Precisamos de ESTRATÉGIA em nosso LinkedIn!

9. Precisamos de uma ESTRATÉGIA para nosso
SEO(Search Engine Optimization) e Links
Patrocinados!

10. Precisamos de ESTRATÉGIA em nosso Email
Marketing!

11. Precisamos de ESTRATÉGIA na automatização
do Marketing e das Vendas!

12. Quando nos focamos nas
atividades, em vez de
criar uma ESTRATÉGIA
clara por trás das
ações, deixamos dinheiro
na mesa!

13. Com isso...
Perdemos Tráfego!
Perdemos Leads!
Perdemos Clientes!

14. O que precisamos
FAZER?

15. Nós precisamos de um PLANO!

16. MAS...

17. Por onde começar?

18. 1 - Precisamos
ATRAIR TRÁFEGO!

19. Querendo ou não, é 10x
mais barato atender via
web do que via fone!

20. Nós precisamos de
uma MOEDA DE
TROCA.. mas QUAL?

22. Conteúdo = Blog
..e nosso Blog é o Hub para o resto
das mídias sociais!

23. Além disso, o real objetivo do Blog da iColabora é
ESTABELECER A AUTORIDADE ONLINE nos assuntos
compatíveis com nosso dia-a-dia

24. Só que INFELIZMENTE..

25. A maioria dos blogs corporativos
são RUINS!

26. Porque a maioria dos blogs
corporativos são ruins?
• A empresa não tem um blogueiro
• A empresa coloca o blog como uma atividade
extra
• Ninguém da empresa promove o blog
• A empresa usa o blog para auto-promoção
exagerada
• A empresa “não sabia” que deveria trabalhar
duro para virar!

27. E porque o Blog da iColabora não pode e
nem deve ser ruim?
1. Nós temos 4 GRANDES blogueiros!
2. A iColabora NÃO COLOCA o blog como
uma atividade extra!
3. Nós sabemos que devemos TRABALHAR
DURO pra fazer esse negócio virar!

28. 10 dicas para ALAVANCAR o nosso Blog:
1. Escolher um tópico específico
2. Encontrar a nossa voz, a nossa forma de escrever
3. Convidar pessoas para conversar
4. Empacotar o nosso conhecimento (10 dicas, 5 regras, 7 maneiras..)
5. Link, Link, Link
6. Escrever para os leitores
7. Escrever para o Google
8. Publicar consistente e constantemente
9. Assumir Riscos (os posts mais populares são os mais polêmicos)
10. Nos divertirmos!

29. LEMBRE-SE:
50% da sua audiência HOJE,
estará visitando seu Blog pela
primeira vez!

30. E o que fazer para chamar a
atenção desse novo visitante?

31. FOCAR NO CLIENTE e não na
nossa empresa
• Como os nossos clientes estão usando o
produto?
• Quais conselhos poderíamos dar aos clientes
para que eles sejam bem sucedidos?
• Quais perguntas os clientes fazem para o
suporte que nós poderíamos compartilhar
online?

32. Idéias de Post para nosso Blog

33. Como a economia impacta nos nossos negócios, quem foi nosso
primeiro cliente, como fazer as coisas, sustentabilidade na empresa,
qual foi a última coisa inesperada que a nossa empresa fez, quem foi o
último funcionário contratado, qual foi o último livro de negócios que
lemos, qual é o próximo evento da empresa, como balancear a vida
pessoal com profissional, o que odiamos fazer todos os dias, o que
diferencia a nossa empresa da concorrência, como vemos nossa
empresa em 1, 5 ou 10 anos, qual é a principal preocupação do nosso
mercado, quem é o cliente da semana, qual é o funcionário do mês,
qual é o último caso de sucesso da empresa, qual treinamento a nossa
empresa oferece, qual a história mais engraçada que temos, quais
empresas nós gostamos, quais são nossas melhores indicações, como
conquistamos clientes, qual foi o último conselho bacana que
recebemos, o que nos inspira, o que aprendemos hoje.

34. Canalizando, os leitores querem ler
sobre:
• Pesquisas
• Resenhas
• Notícias Inéditas
• Pontos de Vista
• Benchmarks
• Histórias Pessoais e Lições Aprendidas
• Reportagem ao vivo de eventos
• Gráficos Relevantes
• Fotos Fantásticas
• Checklists e Ferramentas Úteis
• Coisas Engraçadas

35. 20 Possíveis tipos de Posts para o
Blog:
1. Como fazer as coisas 11. Inspirações
2. O que são as coisas 12. Pesquisas
3. Resenhas 13. Colagem de Posts
4. Listas 14. Retrospectiva do Ano
5. Entrevistas 15. Crítica de Posts
6. Estudos de caso 16. Debates
7. Perfis de Pessoas 17. Hipóteses
8. Problemas 18. Sátiras do Mundo
9. Comparações 19. Projetos
10. Pontos de Vista 20. Vídeos

36. Que tal criarmos para 2012 uma To
Do List?

37. To Do List – iCo 2012
1. Definir qual conteúdo irá atrair as pessoas através de
mecanismos de buscas e outras mídias sociais
2. Definir metas para o número de artigos publicados, número
de visitantes, número de call-to-action clicados, número de
conversões, e vendas associadas a essas conversões
3. Treinar os blogueiros sobre os objetivos, palavras chaves
que precisamos focar, blogs que devemos frequentar, e
como promover o blog nas redes sociais

38. DICA!!

43. Continuando..
4. Análise e monitoramento dos resultados
para entender se a coisa toda esta
funcionando
5. Contínuo ajuste de palavras chaves,
conteúdo, call-to-action, landing pages e
etc.

44. OUTRA DICA!!

50. Blog é uma MARATONA e não uma
corrida de 100 metros

51. Um possível cálculo para exemplificar o Retorno
sobre o Investimento:
Plataforma: R$ 10.000,00
Blogueiro: R$ 12.000,00
Economia em atendimento ao Cliente: R$ 24.000,00
Vendas via Blog: R$ 240.000,00
ROI: (R$240k + R$ 24k)/(R$ 22k) x 100
ROI: 1200% ao ano

52. 2 – Nós PRECISAMOS fazer
WHITE PAPER
Um White Paper é um documento elaborado
para que possamos vender um conceito

62. 7 White Papers que nós
PRECISAMOS fazer:
1. Provar que nós somos compatíveis com o legado
2. Mostrar como & quanto tempo leva para um projeto decolar
3. Como vender a idéia do produto iColabora para o seu chefe
4. O retorno sobre o investimento
5. Casos de Sucesso
6. Tudo que precisam saber antes de comprar o produto
iColabora
7. 5 Tendências sobre o mercado de BPM para os próximos
anos

63. 3 – Vídeos, Podcasts & VídeoCast
Divulgação de material no Itunes, Youtube &
Vimeo

68. 4 – Web Seminários
Mostrando presença e criando eventos
importantes para a empresa

75. Nós devemos oferecer todos
esses serviços DE GRAÇA!
Devemos parar de agregar
valor e começar a DAR
VALOR!

77. 5 – Redes Sociais
Para escutar e conversar com as pessoas!
Espalhar nossa mensagem!

83. Não interessa quantos seguidores nós temos. O
que nos interessa é a nossa influência sobre
eles!
1. Quantas pessoas nós influenciamos?
2. Quanto nós influenciamos essas
pessoas?
3. Quão influentes são essas pessoas?

85. 6 – SEO & Links Patrocinados
Search Engine Optimization

87. Resultado PAGO!
Resultado definido por quem paga
mais / Relevância e Orçamento /
Responsável 25% dos clicks / Você
paga a sua posição / Resultados pay-
per-click

88. Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância
e Popularidade do Link / Responsável
por 75% dos clicks / Você conquista a
sua posição / Resultados naturais

89. 7 – E-mail Marketing
Não, o E-mail marketing não morreu!
Só precisa ser RENOVADO!

90. “42% dos compradores americanos
disseram que são mais propensos
a comprar de varejistas com quem
tem relacionamento por e-mail”
Fonte: Exact Target Report, Abril 2011

91. “72% dos varejistas americanos
afirmam que o e-mail marketing traz
o MELHOR retorno de marketing
quando comparado com outras
atividades.”
Fonte: e-Marketer, Abril de 2011

92. O assunto do e-mail é o que faz as
pessoas abrirem o e-mail!

93. O que não fazer x O que fazer
• Títulos em caixa alta • “Faltam 3 vagas..”
• “Não perca essa
oportunidade..” • “!” vence “?”
• Nome do Remetente no • “Exclusivo para leitores da
Campo Assunto
iColabora”
• Jargões e Clichês
• “7 Razões..”
• Assuntos com mais de 25
caracteres

94. Como DEVE SER
o Layout do E-
mail

100. Mas.. como assegurar
que os e-mails serão
entregues?

105. O que nós podemos fazer para ajudar a
aumentar a entrega dos e-mails:
1. Higiene da lista deve ser compatível com envio
de mensagens
2. NUNCA comprar listas de ninguém, nem
trocar, nem fazer permutas!
3. O conteúdo tem que ser BALA!
4. Pedir para os clientes nos colocarem em suas
“White Lists”

106. SEM ESQUECER
CLARO..

107. ..que as pessoas pedem pra sair da lista
por 2 motivos:
1. Recebem muitos e-mails da mesma
empresa, ou;
2. O conteúdo desses e-mails é MUITO
CHATO!

110. Comprou entrou na Lista!

111. O Processo de Compra
Fechamento
Abertura
Status Mudança
Passos
Quo de Pesquisa Opções Validação Escolha
para trás
Legado prioridade
Marketing
Violento GAP de Trabalho e Conteúdo. Vendas
NINGUÉM FAZ NADA AQUI!

112. Possível sistema de E-mail Marketing:
Status Quo - Legado Web Seminário “Reduza os custos com iColabora”
Mudança de Prioridade White Paper “BPM: O que importa é a organização”
Pesquisa Post no Blog “10 caraterísticas de uma boa gestão de
processos”
Opções Vídeo “Como escolher um bom sistema de Controle
de Processos”
Passos para trás White Paper “O que um executivo precisa saber sobre
Gestão de Processos”
Validação White Paper “Como integrar a iColabora com seu software
de gestão”
Escolha Web Seminário “Casos de sucesso com a iColabora”

113. ..tudo isso, se feito com
planejamento e
estratégia, nos permitirá
converter tráfego em
vendas!

114. Agora, por último mas não menos
importante..

115. Pessoas preferem Pessoas!

123. Agora a única coisa que precisamos
colocar em prática é:
• Entender o objetivo da empresa
• Definir nossa estratégia para atrair tráfego
• Definir nossa estratégia para capturar leads
• Definir nossa estratégia para converter leads
• Definir nossa estratégia para “Vender mais”
• Criar uma estratégia para os iCos

124. Lembrem-se..

125. Podemos não ser os melhores, mas
morreremos tentando!

126. Murylo Juliani
Email: murylo.juliani@icolabora.com.br
murylosj@gmail.com
Twitter: @murylojuliani
Facebook: facebook.com/murylojuliani
Blog: http://murylojuliani.wordpress.com