O documento apresenta uma visão positiva da economia brasileira com crescimento do PIB e renda média, aumentando o potencial de consumo de vestuário. Também mostra o crescimento do setor varejista de vestuário, com expansão dos shoppings centers no Brasil. A apresentação inclui uma agenda com detalhes sobre a indústria, companhia e perspectivas futuras.

1. Apresentação Institucional
Reunião APIMEC 2012
9 de Abril de 2012

2. DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 480 e 358.

3. AGENDA
Visão Geral da Indústria
Visão Geral da Companhia
Resultados de 2012
Perspectivas

4. O ambiente macroeconômico permanece positivo...
Crescimento do PIB Rendimento Médio Real
1.627 1.669
7,5% 1.525 1.536
1.439 1.472
1.309 1.381
1.303
5,7% 5,7%
5,1%
4,0%
3,2%
1,1%
-0,2% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Inflação - IPCA Taxa de Desemprego
9,3% 11,7% 12,3% 11,5%
9,8% 10,0% 9,3%
7,6%
6,6% 7,9% 7,9%
5,7% 5,9% 5,9% 6,7%
6,0%
4,5% 4,2%
3,1%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Banco Central do Brasil (FOCUS), IBGE, e FGV. 4

5. ...com perspectiva favorável para o consumo de
vestuário...
Distribuição de Classes Sociais Potencial de Consumo de Vestuário
2005 2010
Renda média % do potencial
% da população % da população por família (R$) de consumo
5,0% A A 4,1% R$8,4 -12,9k 14,9%
7,0%
B B 21,0%
24,6% 30,4% R$2,6 -4,4k 45,5%
R$73 7,4%
bilhões
48,1%
C C
42,5% 49,5% R$1,0 -1,5k 33,8%
16,6%
28,0% D/E D/E 16,0% R$0,5 -0,7k 5,8%
Evolução do Consumo de Vestuário
por Faixa de Renda Índice de Vendas Reais de Vestuário
160
Até R$830
150
>R$830- 140
R$1.245 130
1,5x
>R$1.245- 120
R$2.490
2,4x 110
>R$2.490-
100
R$4.150
3,8x 90
>R$4.150-
R$6.225 80
5,0x 70
>R$6.225-
R$10.375 60
7,2x
>R$10.375
Fonte: IBGE, Ipeadata, ABEP e IPC Target 11,2x 5

6. ...proveniente também das aberturas de shoppings
Total de Shoppings em 2011 Evolução de Unidades de Shoppings
 Total de 430 shoppings até o final do ano • 44 aberturas esperadas para 2012
474
 220 shoppings nas capitais 430
392 408
363 376
338 351
15
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012E
59
Evolução do Faturamento de Shoppings
(R$ bilhões)
37
CAGR: 15% 108
91
240 74
65
58
46 50 18%*
79
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: ABRASCE * Vendas em relação ao Varejo Nacional
De acordo com a Alshop, 113 shoppings estão atualmente em construção no Brasil, e devem
entrar em operação até meados de 2014.
6

7. AGENDA
Visão Geral da Indústria
Visão Geral da Companhia
Resultados de 2012
Perspectivas

8. Crescimento expressivo acompanhado de incremento de
margem e rentabilidade desde 2007
Vendas Brutas (R$ Milhões)
1,2 1,6
bilhões bilhões
876,9
629,2
442,6
2007 2008 2009 2010 2011
EBITDA (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%) ROIC
29,1%
27,3%
21,4%
17,4%
13,8% 48,6%
394,5 44,3%
276,5
24,9%
154,5
89,6
51,1
2007 2008 2009 2010 2011 2009 2010 2011
Modelo de negócios que permite maior alavancagem operacional e ROIC.
8

9. A combinação de marcas fortes e um modelo de negócios
diferenciado resultou no aumento da geração de valor ao acionista
Cia Hering vs. Ibovespa Distribuição de Dividendos
Base 100 = 28/12/2007
R$ 1,05
1.200 180
Milhões
HGTX3 +827,4% 160
1.000 140
171,6*
800 120
100 R$ 0,51
600 80
60
400 R$ 0,21 82,4
40 R$ 0,14
200 IBOV -11,2% 20 34,6
23,0
0
- 2008 2009 2010 2011
Dividendos Distribuídos Dividendos por Ação
* O montante de R$ 106,2 milhões (R$ 0,65/ação) está sujeito à aprovação
da Assembleia Geral de Acionistas em 26/04/2012.
Volume médio diário negociado (R$ milhões)
50 45,6
45 40,3
40
35 32,1
30,0
30
25 21,6
20 14,7
15
10 5,3 6,7
3,9
5 0,7 0,7 1,5 0,2 0,5 0,6 1,6
-
9

10. Marcas fortes que atuam em diversos segmentos
Jeans Casual
Moda Casual “Democrática” Moda Infantil
Adulto Jovem
Todas idades e públicos Público A/B
Público A/B
Part. ROB*: 83,5% Part. ROB*: 7,7% Part. ROB*: 6,0%
2010-2011: +32,6% 2010-2011: +26,3% 2010-2011: +42,2%
10
* Faturamento Mercado Interno 2011

11. Visão Geral Cia. Hering
• Capturamos valor nas 3 etapas da cadeia de vestuário: Produção,
Modelo de Gestão de Marcas e Varejo
Negócios • Modelo de Negócios com ROIC bastante elevado
• Alta alavancagem operacional com estrutura enxuta
Marcas
Fortes
• Abertura de 251 Lojas Hering Store (jan/07-dez/11)
Execução • Forte crescimento de SSS na rede Hering Store desde 2007
• Crescimento em todas marcas e canais
• Controle difuso com acionistas relevantes envolvidos no negócio
Governança
• Administração Profissional
Corporativa
• Novo Mercado
GERAÇÃO DE VALOR AO ACIONISTA
11

12. Ciclos mais curtos dentro das coleções trouxeram maior
atratividade ao consumidor
O prazo mais curto para colocar as peças no mercado permite à
Hering lançar diversas coleções por ano, o que leva ao maior
tráfego nas lojas e lealdade do consumidor...
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Coleção de Coleção de Coleção de Coleção de Coleção de Coleção de
Férias Outono Inverno Primavera Verão Alto Verão
Coleção: 60 dias Receita Líquida
63% 60%
37% 40%
Lojas
Desenvolvimento Produção ou
Identificação de Interno de Sourcing
Tendências Produto
2005 2011
Moda Básico
Fast Fashion: 2- 3
semanas ...e resulta em maior representatividade de moda no mix
de produtos.
12

13. Forte presença no mercado através de diversos canais
de distribuição
Franquias e Lojas próprias
Rede de Lojas Maior visibilidade para as marcas
Cidades com mais de 100 mil habitantes
432 Lojas Hering Store
76 Lojas PUC
Multimarcas Complemento à Rede de Lojas
Presença em todos os Estados Brasileiros
- capilaridade
+ 16.501 clientes
Relacionamento com o Consumidor
Webstore www.heringwebstore.com.br
www.pucwebstore.com.br
www.dzarm.com.br
Mercado Presença na América Latina e Mercosul
Franquias e varejistas multimarcas
Internacional
16 lojas no Paraguai, Uruguai, Venezuela,
Bolívia e Chile
13

14. Cadeia de suprimentos: combinação de produção própria, produção
terceirizada e sourcing garante flexibilidade, velocidade e eficiência
or
9 UNIDADES DE 2 CENTROS DE
PRODUÇÃO DISTRIBUIÇÃO
Santa Catarina (5) SC / GO
Goiás (3)
Rio Grande
do Norte (1)
Produção Terceirizada
Produção Malharia 62%
Própria Tinturaria 3%
Rotativo 12%
72,1%* 49,5% Corte 4%
Confecção 90%
(82,5%) Terceiros Acabamento 81%
Tecido 39%
50,5%
Mercado 17,7%
27,9%* Outsourcing Doméstico
(17,5%) (produto
Mercado 82,3%
acabado) Internacional
* Valores em R$ 14

15. AGENDA
Visão Geral da Indústria
Visão Geral da Companhia
Resultados de 2012
Perspectivas

16. DESEMPENHO DE VENDAS
Vendas Brutas ( R$ milhões)
1.647,3
33,4%
21,4
1.235,1
1,0%
21,2
407,4 22,6% 499,3 1.625,9
33,9%
3,8 3,2 1.214,0
-15,7%
403,6 22,9% 496,1
4T10 4T11 12M10 12M11
Mercado Doméstico Mercado Externo Total
Vendas Brutas atingiram R$ 1,6 bilhões em 2011, com crescimento de 22,6% e 33,4%
no trimestre e ano, respectivamente.
16

17. DESEMPENHO DE VENDAS (cont.)
Mercado Doméstico ( R$ milhões)
2010 2011
R$ 941,1 +31,8% R$ 1.240,5 Hering
Kids
R$ 82,2 7%
+41,6% R$ 116,4 Hering
76%
R$ 98,8 +26,3% R$ 124,7
PUC
8%
R$ 68,9 +42,2% R$ 98,0 dzarm.
Other 6%
3%
Crescimento de 2 dígitos em todas as marcas, no 4T11 e em 2011, com destaque
para a performance da marca Hering (+20,9% e +31,8%).
17

18. EVOLUÇÃO DA REDE DE DISTRIBUIÇÃO
530
16
443 1
76
15
365 1 5
78
311 15
2
248 22 74 Meta: 418
59 Meta: 325 (+14 lojas)
23
Meta: 224 Meta: 273 (+22 lojas) 432
44 (+3 lojas)
(+6 lojas) 347
276
230
181
2007 2008 2009 2010 2011
Hering Store Hering Kids PUC dzarm. Internacional - Franquias Total
No mercado interno, a Companhia encerrou 2011 com 432 Hering Stores, 76 PUC, 5
Hering Kids e 1 dzarm. store.
18

19. LUCRO BRUTO E MARGEM BRUTA
-0,7 p.p.
52,6% 51,9%
-0,5 p.p.
51,5% 51,0% -1,1 p.p.
50,6%
-1,0p.p.
49,5%
49,5%
48,5%
30,7%
655,9
22,1% 501,9
170,5 208,2
4T10 4T11 12M10 12M11
Lucro Bruto (R$ Milhões) Margem Bruta (%) Margem Bruta Caixa (%)
Queda de 1,1 p.p. na margem bruta no ano por conta de pressão de preço de matéria-
prima.
19

20. EBITDA E MARGEM EBITDA
+1,7 p.p. 32,8%
31,1%
27,3% +1,9 p.p. 29,1%
42,7%
30,0%
276,5 394,5
133,8
102,9
4T10 4T11 12M10 12M11
EBITDA (R$ Milhões) Margem EBITDA (%)
A alta alavancagem operacional e o rígido controle de custos permitiram expansão
de margem EBITDA de 1,9 p.p.
20

21. LUCRO LÍQUIDO
30,5% - 4,7 p.p.
25,8%
+1,0 p.p.
20,9% 22,0%
40,2%
4,4% 297,3
212,0
100,8 105,2
4T10 4T11 12M10 12M11
Lucro Líquido (R$ Milhões) Margem Líquida (%)
Crescimento no LL em função do melhor desempenho operacional, AVP e redução de
IR&CS em função de constituição de subvenção de investimentos.
21

22. CAPEX
Por Atividade ( R$ milhões)
71,0
12,1 -33,1%
2,2
8,1 47,5
10,1
1,7
5,9%
17,6 18,6 48,6 13,4
2,7 2,8 1,2
0,6
2,6 7,3 22,3
11,6
7,2
4T10 4T11 12M10 12M11
Indústria TI Outros Lojas
Capex em 2011 totalizou R$ 47,5 milhões dos quais R$ 22,3 milhões para a área
industrial , R$ 13,4 milhões em TI e R$ 10,1 milhões investidos em lojas.
22

23. AGENDA
Visão Geral da Indústria
Visão Geral da Companhia
Resultados de 2012
Perspectivas

24. Expressivo potencial de abertura da Rede Hering Store em
todas as regiões do Brasil...
Médias e grandes cidades;
Com alto potencial de consumo nas 604
507 classes AB;
432 Benchmark com outras empresas
347
276 Abertura de Shopping Centers
181 230
151
2006 2007 2008 2009 2010 2011 Plano 2012 Potencial de
Expansão
(*) estimado
Hering Stores por região
+75 5%
Potencial de Consumo 6%
17%
População 4%
14% 19%
Número de HS
6%
55%
604 Lojas 7%
+37 354 59%
57% 7%
279 17%
+37
Norte
+14 +9
Nordeste 13% 14%
83 106 Centro-Oeste
11 46 36 69
25 27 Sul
Sudeste
Norte Nordeste Centro-Oeste Sul Sudeste
2011 Total Potencial 24

25. ...além de oportunidades de crescimento na base de lojas já
existente – Same Store Sales (SSS)
Melhor Experiência de Compra Maior Ticket
& Maior Produtividade na Loja
• Gestão de Price Points
• Mix de Produtos
• Venda Adicional
Novo Ticket • Novas Categorias de Produto
Projeto • Cartão Hering
SSS
Fluxo
Alto Valor Percebido
• Posicionamento Democrático
• Moda Acessível em ciclos rápidos
• Liderança em Básicos
• Qualidade Reconhecida
• Campanhas de Marketing
25

26. Demais Canais (Varejo Multimarcas e Webstore) também
apresentam boas perspectivas de expansão
VAREJO MULTIMARCAS HERING WEBSTORE
- Foco no crescimento de vendas para os - Canal de vendas com a maior taxa de
mesmos clientes principalmente através de: crescimento: + 124,8% (2011)
• Especialização - Foco em aumentar as vendas através do
• Execução de melhorias dentro da loja canal on-line.
• Material PDV - Reavalização do modelo E-commerce
- Crescimento orgânico em função do aumento no para aumentar o potencial do negócio.
número de clientes.
2007 2008 2009 2010 2011
Varejo Multimarcas
Vendas (R$ millhões) 133,0 213,1 322,6 452,6 595,2
+60,2% +51,4% +40,3% +31,5%
Número de 7.768 11.105 11.742 12.461 13.038
clientes
+43,0% +5,7% +6,1% +4,6%
# de clientes (Footprint) Same Clients Sales
26

27. Implementação do modelo iniciará em 2012, com o potencial
número de lojas estimado em 200-250
Presença em shoppings Estratégia de Negócios
Consumidor • Posicionamento democrático
Alvo • Bebês a jovens adolescentes
Conceito e • Casual wear
posicionamento • Value/Moderate
de preço:
Referência de • Mini-adulto – básico atual
estilo:
Tamanho da loja • ~60 m2
Considerando a fase introdutória do conceito, 20 lojas deverão ser abertas em 2012 focando em
localizações específicas em shoppings
27

28. Equipe de Relações com Investidores
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Patrícia Salem – Gerente de RI
Tel. +55 (11) 3371-4867
E-mail: ri@hering.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri

29. CIA. HERING