As empresas formam alianças estratégicas principalmente para aumentar vendas, participação de mercado e lucros. Idealmente, as alianças devem trazer benefícios mútuos para as empresas envolvidas em um relacionamento do tipo "ganha-ganha".
O documento discute como a inteligência competitiva pode contribuir para processos de negociação. Ele define negociação como um processo onde partes com interesses comuns e antagônicos se reúnem para alcançar um acordo. Também destaca que a negociação vem ganhando importância devido à globalização e crescimento de fusões e aquisições internacionais.
O documento discute como o poder e a política influenciam as estratégias organizacionais. Ele descreve dois tipos de poder - micro e macro - e como ambos envolvem negociações entre grupos com diferentes interesses. A estratégia tende a refletir os interesses dos grupos mais poderosos e a política é usada para obter aceitação das estratégias. Críticas incluem que isso pode levar a falta de estratégia ou apenas táticas, e que exagera o papel do poder.
Alianças estratégicas são parcerias de longo prazo entre empresas baseadas na igualdade e compartilhamento de competências para criar uma estratégia comum. São especialmente úteis para pequenas empresas competirem contra grandes rivais, e objetivos incluem compartilhar riscos, ganhar escala e acessar novos mercados e tecnologias. Implementá-las com sucesso requer definir claros objetivos, escolher bons parceiros, planejar integração e antecipar impactos.
O documento discute a estratégia de portfólio para iniciar um negócio, incluindo a análise da matriz BCG que classifica os negócios de uma organização em quadrantes com base em sua participação no mercado e taxa de crescimento, visando manter um portfólio equilibrado onde as "vacas leiteiras" financiam o desenvolvimento de outras unidades.
O documento define e explica os conceitos de marketing, destacando que marketing não é sinônimo de publicidade ou vendas. Apresenta a definição formal de marketing da American Marketing Association e explica seus elementos principais: planejamento, execução, concepção de produtos, preço, distribuição e promoção.
The evolution of marketing relationshipJorge Prado
Apresentação do artigo The evolution of marketing relationship, de Jagdish N. Sheth e Atul Parvatiyar, publicado em 1995 na International Business Review
O documento discute a importância da produtividade, relacionamento e qualidade para o crescimento das empresas. A autora argumenta que essas três áreas devem ser abordadas de forma estratégica e integrada, e não de forma isolada, para que a empresa possa ser bem-sucedida. Ela também fornece dicas sobre como desenvolver cada uma dessas áreas de forma efetiva.
O documento discute o conceito de "clusters" de varejo, que são grupamentos de empresas com especialização e complementaridade em um segmento de mercado. Os clusters tornam-se locais de destino para consumidores e simplificam decisões de localização para lojistas. A gestão de clusters deve ser adaptada às características de cada grupo e inclui ações cooperadas como pesquisas de mercado, marketing conjunto e desenvolvimento de infraestrutura compartilhada.
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Alianças estratégicas são parcerias de longo prazo entre empresas baseadas na igualdade e compartilhamento de competências para criar uma estratégia comum. São especialmente úteis para pequenas empresas competirem contra grandes rivais, e objetivos incluem compartilhar riscos, ganhar escala e acessar novos mercados e tecnologias. Implementá-las com sucesso requer definir claros objetivos, escolher bons parceiros, planejar integração e antecipar impactos.
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O documento define e explica os conceitos de marketing, destacando que marketing não é sinônimo de publicidade ou vendas. Apresenta a definição formal de marketing da American Marketing Association e explica seus elementos principais: planejamento, execução, concepção de produtos, preço, distribuição e promoção.
The evolution of marketing relationshipJorge Prado
Apresentação do artigo The evolution of marketing relationship, de Jagdish N. Sheth e Atul Parvatiyar, publicado em 1995 na International Business Review
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O documento discute como os sistemas de informação, especialmente CRM e BI, podem ajudar na integração de dados para inteligência competitiva. Também aborda como a integração de marketing, vendas e inteligência competitiva pode ser maximizada por meio de sistemas de informação bem implementados.
O documento discute o gap entre inteligência competitiva e forecasting nas empresas brasileiras, afirmando que poucas empresas fazem forecasting de forma prospectiva. Também destaca os principais erros, como falta de implementação de ações identificadas, e benefícios de se usar forecasting prospectivo de forma integrada com inteligência competitiva, clientes e parcerias.
O documento discute a importância da Inteligência Empresarial para o sucesso das empresas no ambiente competitivo atual. Propõe a criação de uma Rede de Valor para Inteligência Empresarial (REVIE) com foco no mercado, produtos, clientes e parcerias estratégicas para que as empresas possam responder rápido às mudanças, exceder as expectativas dos clientes e inovar. A REVIE vai além das ferramentas de Business Intelligence ao promover a colaboração entre a empresa e seus parceiros.
Este artigo discute a importância da integração entre inteligência competitiva, marketing e vendas nas empresas. Ele destaca que as equipes de vendas podem fornecer informações valiosas sobre os clientes e o mercado para a inteligência competitiva através de reuniões periódicas. O artigo também apresenta perguntas para mapear como essa integração acontece nas empresas e como pode ser aprimorada para que a inteligência competitiva forneça análises mais assertivas e as vendas tenham um melhor entendimento do mercado.
O documento apresenta o plano de marketing de uma empresa de tecnologia da informação chamada Fictícia S.A. para o ano de 2006. O objetivo principal é conquistar e fidelizar 150 novos clientes do segmento privado, já que a empresa depende majoritariamente do setor público. A estratégia proposta baseia-se em orientar a empresa para o marketing com foco no cliente, oferecendo soluções customizadas e serviço personalizado.
O documento descreve o conceito de marketing e suas principais funções. Apresenta a diferença entre marketing e vendas, com marketing focado nas necessidades dos clientes. Também discute a importância do planejamento de marketing para alcançar os objetivos da organização e satisfazer clientes de forma lucrativa.
O documento discute o uso de jogos de negócios para treinamento e aplicação de conceitos de marketing e estratégia competitiva. Primeiro, define conceitos como jogos de negócios, ERP, SAP, marketing e estratégia competitiva. Em seguida, relata a experiência do autor usando um jogo de negócios específico para demonstrar como estimula o desenvolvimento analítico e tomada de decisão.
O documento discute o planejamento estratégico orientado para o mercado, definindo-o como o processo de desenvolver e manter o alinhamento entre os objetivos, habilidades e recursos de uma organização e as oportunidades do mercado. Ele também cobre a análise SWOT, a definição da missão corporativa e o estabelecimento de metas para orientar o planejamento estratégico de longo prazo de uma empresa.
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017João Gabriel Chebante
O documento discute estratégias e ferramentas de inteligência de mercado. Ele descreve o processo de inteligência de mercado, incluindo análise do macroambiente, microambiente, branding, mapeamento e ações. Além disso, discute ferramentas como OKR, curva de disciplina de valor e ciclo de vendas para apoiar a tomada de decisões estratégicas.
O documento discute como produzir inteligência empresarial, definindo dados, informação e inteligência. A inteligência ocorre quando se cruza dados e informações de várias fontes e faz análise, podendo gerar recomendações. Muitas empresas oferecem informação em vez de inteligência. É importante diferenciar esses conceitos e trabalhar de forma integrada para produzir inteligência empresarial.
O documento fornece um guia prático sobre planejamento estratégico para pequenas empresas, abordando conceitos como diagnóstico, diretriz política e plano de ação. Três casos de empresas (TAM, Google e pequenas empresas) são usados para ilustrar a importância de segmentar clientes, definir uma estratégia coerente e aplicá-la de forma a enfrentar desafios e alcançar crescimento.
9º ano Planejamento Estrátegico na Prática - Empresa.pptxJhessicaMota
Este documento fornece um guia prático sobre planejamento estratégico, discutindo casos como o da TAM e do Google, e explicando como definir estratégias focando nos clientes, metas e ações."
Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...DOM Strategy Partners
O documento discute a necessidade de mudanças no marketing para acompanhar as novas tendências do consumidor moderno e da web 2.0. Propõe que o marketing precisa ser mais governado, baseado em conhecimento e focado nas relações com os stakeholders, dividindo-se em marketing de reputação e relacionamento.
Este documento discute a importância da centralização da inovação nas empresas para que ela deixe de ser algo esporádico e passe a fazer parte do DNA e das estratégias de negócios. Defende que a inovação precisa ter objetivos, metas e orçamentos claros, regras de governança e modelos de gestão integrados à estrutura corporativa para que deixe de ser algo informal e passe a ser profissionalizado e alavancado de forma sistemática.
As alianças estratégicas entre empresas têm se tornado cada vez mais comuns. O documento discute a definição de aliança estratégica ao longo do tempo, desde os anos 1930, e cita três definições acadêmicas que destacam a cooperação entre empresas para enfrentar a concorrência global e perseguir interesses mútuos.
O documento discute as estratégias competitivas de acordo com Michael Porter, incluindo as cinco forças competitivas que determinam a lucratividade de uma indústria e as três estratégias genéricas de liderança de custo, diferenciação e foco. Também destaca a importância de analisar os sinais do mercado e os concorrentes para formular uma estratégia eficaz.
O documento discute as estratégias de relacionamento entre marcas quando uma empresa precisa expandir seus negócios, incluindo a estrutura de marca monolítica, endossada e independente, e fatores a serem considerados em cada abordagem.
Fanatismo e brand awareness: uma relação aplicada às torcidas dos principais ...Ibrahin Mohamed Chahine
O documento discute um estudo sobre a relação entre o grau de conhecimento de marcas de patrocinadores (brand awareness) e o grau de fanatismo de torcedores dos principais times de futebol de São Paulo. O estudo aplicou questionários com escalas para medir brand awareness e fanatismo, e analisou a correlação entre essas variáveis por meio de estatísticas.
Um dos grandes desafios das organizações hoje é a aplicabilidade assertiva das técnicas de análise e métodos utilizados em Inteligência de Mercado que possibilitem resultados eficazes alcançados pela média e alta gerência. O Método REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) contribui com as empresas para a tomada de decisão nos negócios, pois traz mais de 30 (trinta) técnicas, métodos e ferramentas aplicáveis à Inteligência de Mercado, sendo estruturado em quatro eixos da Inteligência: mercado/concorrência; clientes; parceiros; produtos/serviços.
Os grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo e as Olimpíadas trazem oportunidades de negócios para vários setores no Brasil. A inteligência competitiva é importante para guiar as decisões das empresas visando aumentar as vendas nestes eventos, identificando oportunidades, concorrentes e previsões de demanda. Além da construção civil, setores como siderurgia, máquinas pesadas, tecnologia e seguros também se beneficiam.
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Este artigo discute a importância da integração entre inteligência competitiva, marketing e vendas nas empresas. Ele destaca que as equipes de vendas podem fornecer informações valiosas sobre os clientes e o mercado para a inteligência competitiva através de reuniões periódicas. O artigo também apresenta perguntas para mapear como essa integração acontece nas empresas e como pode ser aprimorada para que a inteligência competitiva forneça análises mais assertivas e as vendas tenham um melhor entendimento do mercado.
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O documento discute o planejamento estratégico orientado para o mercado, definindo-o como o processo de desenvolver e manter o alinhamento entre os objetivos, habilidades e recursos de uma organização e as oportunidades do mercado. Ele também cobre a análise SWOT, a definição da missão corporativa e o estabelecimento de metas para orientar o planejamento estratégico de longo prazo de uma empresa.
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017João Gabriel Chebante
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9º ano Planejamento Estrátegico na Prática - Empresa.pptxJhessicaMota
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As alianças estratégicas entre empresas têm se tornado cada vez mais comuns. O documento discute a definição de aliança estratégica ao longo do tempo, desde os anos 1930, e cita três definições acadêmicas que destacam a cooperação entre empresas para enfrentar a concorrência global e perseguir interesses mútuos.
O documento discute as estratégias competitivas de acordo com Michael Porter, incluindo as cinco forças competitivas que determinam a lucratividade de uma indústria e as três estratégias genéricas de liderança de custo, diferenciação e foco. Também destaca a importância de analisar os sinais do mercado e os concorrentes para formular uma estratégia eficaz.
O documento discute as estratégias de relacionamento entre marcas quando uma empresa precisa expandir seus negócios, incluindo a estrutura de marca monolítica, endossada e independente, e fatores a serem considerados em cada abordagem.
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Os grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo e as Olimpíadas trazem oportunidades de negócios para vários setores no Brasil. A inteligência competitiva é importante para guiar as decisões das empresas visando aumentar as vendas nestes eventos, identificando oportunidades, concorrentes e previsões de demanda. Além da construção civil, setores como siderurgia, máquinas pesadas, tecnologia e seguros também se beneficiam.
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Daniela R. Teixeira, especialista em Inteligência Empresarial, alerta os profissionais sobre os erros mais comuns que podem acontecer, seja no gerenciamento interno de projetos junto à equipe de IC das empresas, seja na contratação de serviços de consultoria de Inteligência.
Artigo: Erros no Gerenciamento de Projetos de Inteligência Competitiva - Dani...
Artigo: Alianças Estratégicas na sua empresa: série 2 - Daniela Teixeira - REVIE Inteligência Empresarial
1. Alianças Estratégicas na sua empresa – série 2
Daniela Ramos Teixeira
Quais os principais motivos das empresas quando formam alianças?
Conheça como as empresas podem se beneficiar associando Inteligência de
Parceiros com Inteligência Competitiva na apresentação de um mini estudo de
caso.
Dando continuidade a esse tema de grande importância no ambiente
corporativo, é importante pontuar os principais objetivos das empresas quando
formam Alianças Estratégicas:
- aumentar as vendas;
- aumentar a participação de mercado (mkt share) e
- aumentar os lucros.
Note que os três objetivos, acima, citados por Lorange e Roos (1996) se
complementam: aumentando o mkt share, aumentam-se as vendas e,
consequentemente, os lucros.
O ideal é que a aliança estratégica seja moldada num relacionamento win-win
(ganha-ganha), ou seja, que traga benefícios para as empresas participantes da
aliança.
Para ler o artigo na íntegra, acesse http://www.revie.com.br/site-artigo?id=112
Esse artigo foi publicado no Meta Análise, portal de Inteligência de Mercado,
em março de 2011.
REVIE Inteligência no Twitter: http://twitter.com/reviebrasil
www.revie.com.br inteligencia@revie.com.br 1