O documento discute a transição para a economia da recorrência, onde as empresas oferecem planos e serviços recorrentes em vez de vender produtos individuais. Isso já está mudando indústrias como academias, onde planos recorrentes aumentam a receita e fidelidade dos clientes. Até 2020, a maioria das empresas de serviços deve adotar modelos baseados em assinatura.

1. A Academia do
Futuro

2. Future
Fitness

4. O mundo precisa da
Economia da recorrência

5. “Quando você vende algo próximo
do barato e justo, os clientes se
multiplicam rapidamente.”
Alberto Saraiva (fundador do Habibs)

6. OVA ECONOMIA?
PARA UMA
ESTÁ PRONTO
O MUNDO

7. NOVA ECONOMIA!
PARA UMA
MUDOU
O MUNDO

8. Sinais de
mudanças

9. QUEM VAI LIDERAR ESSA MUDANÇA?

10. • O que essas empresas
• perceberam?
As pessoas
querem
experiência.

11. TODA INDÚSTRA
VAI SE REINVENTAR
Automóvel
Eletrônicos
Entretenimento
Educação
Medicina
Software
A EVOLUÇÃO DA
RELAÇÃO COMERCIAL
Anos 70 - Foco no Produto
Anos 90 – Produto + Serviço
Anos 2000 – Foco no cliente
Agora – Foco no relacionamento

12. HOTEL

15. Propriedade
x
Acesso

16. 3 indústrias mudaram a
forma como as pessoas
compram produtos.

21. PROPRIEDADE
?
?
?
?

24. A revolução
do consumo

25. DA MÍDIA IMPRESSA JÁ VENDE
ASSINATURA DIGITAL.
70%

26. DE PESSOAS JÁ
ESTUDAM ON-LINE
2bilhões

27. CONTROLADA POR UM APP
sua casa

29. MUDANDO
ESTÁ
O MUNDO

30. Donos
Gestores
Personal
Vendedores

31. Pensamento
exponencial

33. escalável
replicável
exponencial
recorrente

35. Todo trabalho mecânico deverá ser
automatizado.
Toda empresa deverá ser uma
empresa de tecnologia

37. Case
2013 2014 2015 2016 2017
2.000 clientes
faturamento
departamento
financeiro
pessoas

38. Case
faturamento
2.000 clientes
10.000 clientes
20.000 clientes
40 funcionários
200 funcionários
400 funcionários

39. A economia da
recorrência
empodera
as empresas

40. 1 milhão de alunos

41. 3% da população

42. O que eles me
ensinaram?

43. Modelo recorrente
aumenta a retenção
do cliente

44. Permite planejar
melhor os passos

45. Têm mais
tempo para
pensar no
negócio.

46. Empresas
capitalizam mais
rápido.

47. Empresas
capitalizam
mais rápido.
Lançamento
de novos
produtos

48. Isso é só o começo…

49. 8 Milhões de
alunos
BRASIL
academias
32.000
Da populacao brasileira
Frequenta academia
Fonte: IBGE
12%
12%Bilhões de
faturamento anual
Fonte IHRSA

54. O
que
a
maioria
delas
me
ensinou?

55. Mais sobre
Com planos recorrentes têm receita 20% maior do que as
do modelo tradicional;

56. Mais sobre
Com planos recorrentes têm receita 20% maior do que as do modelo tradicional;
Na troca de planos mensais, clientes que pagam
planos recorrentes ficam 4 meses a mais na
academia;

57. Mais sobre
Com planos recorrentes têm receita 20% maior do que as do modelo tradicional;
Na troca de planos mensais, clientes que pagam planos recorrentes ficam 4 meses
a mais na academia;
Na pesquisa, 78% das academias que faturam mais
que R$500 mil / mês, usam planos recorrentes.

61. 72%
Está no
segmento
de serviços
PIB DO BRASIL
R$
trilhões1,5 (ago/2016)
DO PIB
PRINCIPAL MODELO
• mensalidades
• planos
• assinaturas
Precisão encontrar modelos
de venda recorrente
para sobreviver.
28%
COMÉRCIO E INDÚSTRIA

62. Previsões

63. Em 2020, 80% das empresas de serviços
terão o modelo de assinatura.
“ “

64. 206 milhões

65. rodrigo@vindi.com.br
anderson.costa@vindi.com.br
david.pontes@vindi.com.br

66. OBRIGADO