O documento discute a ascensão da economia da recorrência, onde empresas oferecem produtos e serviços sob o modelo de assinatura recorrente. Isso já está transformando diversas indústrias e permitindo que empresas cresçam de forma exponencial e escalável. A recorrência também está empoderando empresas e mudando a forma como as pessoas consomem produtos e serviços.

1. RECORRÊNCIA
A ECONOMIA DA

3. O mundo precisa da
Economia da recorrência

4. “Quando você vende algo próximo do
barato para gratuito, os clientes se
multiplicam rapidamente.”
Alberto Saraiva (fundador do Habibs)

5. OVA ECONOMIA?
PARA UMA
ESTÁ PRONTO
O MUNDO

6. NOVA ECONOMIA!
PARA UMA
MUDOU
O MUNDO

7. Sinais de
mudanças

8. QUEM VAI LIDERAR ESSA MUDANÇA?

9. O que essas
empresas
perceberam?
As pessoas
querem
experiência.

10. TODA INDÚSTRA
VAI SE REINVENTAR
Automóvel
Eletrônicos
Entretenimento
Educação
Medicina
Software
A EVOLUÇÃO DA
RELAÇÃO COMERCIAL
Anos 70 - Foco no Produto
Anos 90 – Produto + Serviço
Anos 2000 – Foco no cliente
Agora – Foco no relacionamento

11. HOTEL

14. Propriedade
x
Acesso

15. 3 indústrias mudaram a
forma como as pessoas
compram produtos.

20. PROPRIEDADE
?
?
?
?

23. A revolução
do consumo

24. DA MÍDIA IMPRESSA JÁ
VENDE ASSINATURA DIGITAL.
70%

25. DE PESSOAS JÁ
ESTUDAM ON-LINE
2bilhões

26. CONTROLADA POR UM
APP
sua casa

28. MUDANDO
ESTÁ
O MUNDO

29. e quem vai
liderar essa
mudança?

30. CEO
Founder
CFO
CMO

31. Empresas
exponenciais

33. escalável
replicável
exponencial
recorrente

35. Todo trabalho mecânico
deverá ser automatizado.
Toda empresa deverá ser
uma empresa de tecnologia

37. Case
2013 2014 2015 2016 2017
2.000 clientes
faturamento
departamento
financeiro
pessoas

38. Case
faturamento
2.000 clientes
10.000 clientes
20.000 clientes
40 funcionários
200 funcionários
400 funcionários

39. A economia da
recorrência
empodera
as empresas

40. 1 milhão de alunos

41. 3% da população

42. O que eles me
ensinaram?

43. Modelo de assinatura
aumenta a retenção
do cliente

44. Permite planejar
melhor os passos

45. Têm mais
tempo para pensar
no negócio.

46. Empresas capitalizam
mais rápido.

47. Empresas
capitalizam
mais rápido.
Lançamento
de novos
produtos

48. Isso é só o começo…

49. Em termos de receita, os players
de software legado controlam
93% da receita: $245Bi
comparado a $19Bi
0
50
100
150
200
250
SaaS
Legado

50. SaaS cresce 5x mais rápido
que software on-premisses.
$132.5B
$78.4B
20202019201820172015 201620142013201220112009 20102008
0
20
40
50
80
60
70
140
100
120
Mercadopúblicodesoftwares(U$bilhões)
85% de todas as novas
aplicações são desenvolvidas
para nuvem e SaaS.

51. Dollar Shave Club
Vendido por U$ 1 bilhão
de dólares

54. 72%
Está no
segmento
de serviços
PIB DO BRASIL
R$
trilhões1,5 (ago/2016)
DO PIB
PRINCIPAL
MODELO
• mensalidades
• planos
• assinaturas
Precisão encontrar modelos
de venda recorrente
para sobreviver.
28%
COMÉRCIO E INDÚSTRIA

58. Previsões

59. Em 2020, 80% das empresas de
tecnologia serão serviços de
assinatura.
“ “

63. 7 bilhões

64. OBRIGADO
rodrigo@vindi.com.br