O documento discute o uso crescente da internet no mercado imobiliário internacional e brasileiro. Apresenta dados mostrando que a internet ultrapassou os jornais como principal fonte de informação sobre imóveis nos EUA. Também mostra que grandes construtoras brasileiras já vendem cerca de 40% de seus imóveis online. Por fim, dá dicas para atrair compradores estrangeiros, como disponibilizar anúncios em inglês e espanhol e usar portais imobiliários internacionais.

1. Por Lucas Vargas
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET
Panorama internacional e nacional
PatrocínioRealização

2. AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no
mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no
mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

3. Panorama
Internacional
Realização

4. Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões

5. O que fazem os
internautas?

6. Quanto tempo por dia
passamos na internet?

7. Leituranosjornaisestádeclinando aoredordomundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade
Porcentagem nacional – 1999 a 2012

8. Leituranos jornaisestádeclinandoaoredordomundo

9. Ainternetéamídiamaisutilizadapara
informaçãosobreimóveis(EUA)
2
7
11
12
24
68
76
6
18
29
34
35
19
13
92
74
60
54
41
13
10
Televisão
Revista
Jornal
Open House
Placas
Corretor / Imobiliária
Internet
Frequentemente
Ocasionamente
Fonte: NAR 2012

10. CorretoreseImobiliáriasestão
confiandonainternet
Ainternet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA.
(x65% placas ,42% jornal ,41% revista)

11. Investimentosemclassificadosde
jornalnosEUA–US$Bilhões
0.000
1,000.000
2,000.000
3,000.000
4,000.000
5,000.000
6,000.000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America

12. Todosossetoresestãodeixandode
usarjornal nosEUA–US$Bilhões
Fonte: Newspaper Association of America

13. Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America

14. Distribuiçãopor
faixaetáriadas
pessoasque
encontramseus
imóveisna
internet(EUA)
15
8
24
31
27 21
18
19
10 14
6 7
2010 2011
18-24 25-34 35-44
45-54 55-64 Mais de 65
TendênciasInternacionais
Fonte: NAR 2012

15. “Nossa publicidade na internet
produziu um aumento de 237%
no número de prospectos e uma
redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados

16. 2.Panoramada
internetnoBrasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?

17. MRV registra
comercialização
de 38% dos
negócios por
meio online
Grandesconstrutorasjápossuem~40%
dareceitavindadecomercializaçãopela
internet

18. Cyrela eleva suas
vendas contratadas
em 22,2% no primeiro
trimestre devido a
vendas online
Ocrescimentodareceitaadvindade
vendaonlinecresce amaisde20%por
trimestre(Cyrela)

19. AInternetnoBrasil
194 milhões
de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões
de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas
Brasil
França
Reino
Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6Argentina
Fonte: IAB

20. AInternetnoBrasil
Fonte: Google 2011
Arevolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os
brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela jáé aprimeira

21. Ousodainternetmóvelestácrescendo
rapidamentenoBrasil.
93% 85%
98% 95%
PC
Mobile
Tablet
5%
9%
1%
3%
2% 5% 1% 2%
Dez 11 Dez 12 Dez 11 Dez 12
Fonte: Relatório Comscore 2013

22. Ações de mídia digital
representam 13.7% do
bolo publicitário
atingiu

23. Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
AInternetnomercadoimobiliário

24. MercadoAberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo
em internet
15 a 20%
Empresas e
profissionais
Utilizando a
internet
88%

25. 3.Comomelhor
atingiropúblico
internacional

26. Por que
apostamos
tanto no
Brasil?

27. Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012)
PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

28. De onde são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
1.EUA
2.CAN
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. Toronto
Fonte: VivaReal - 2012

29. ONDE OS
ESTRANGEIROS
PROCURAM
IMÓVEL
NO BRASIL?
“Buscas de estrangeiros
por imóveis no Brasil
aumentaram 46% nos
últimos 12 meses.”
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo
3º. Florianópolis
4º. Salvador
5º. Curitiba
Fonte: VivaReal - 2013

30. Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantese
expatriados
Segundacasa
Locaçãode
temporada

31. Como atrair compradores
estrangeiros?
1.Invistanainternet!
• Ainternet geralmente éa única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2.Disponibilizeseusanúnciose
sitesemoutraslínguas
• Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3.Utilizeumportalimobiliário
• No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)

32. E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
bit.ly/20-dicas

33. Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil

34. Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?

35. Em breve um mundo
100% online
Vídeo

36. Obrigado!
lvargas@vivareal.com