Palestra realizada para o mercado imobiliário de Goiânia, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

1. Realização
EXCLUSIVIDADE
2.0
por Diego Simon

2. 9 placas

3. 16 placas

4. ARGUMENTOS TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5%DASIMOBILIÁRIAS
UTILIZAMOSMESMOS
ARGUMENTOSPARA
“VENDER”AEXCLUSIVIDADE
Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

5. EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação

6. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

7. GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

8. Faça uma boa apresentação!
 Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
 Apresente casos de sucesso
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS

9. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
 Invista em câmera profissional;
 Capacite sua equipe;
 Ofereça a fotografia profissional como um benefício.

10. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

11. Crie apresentações de seus imóveis.
 Fotos
 Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
 Dados do imóvel
 Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.net
e envie para seus clientes rapidamente

12. O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps

13. Geolocalização
em portais
Realização

14. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

15. Invista em divulgação!
 Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
 Trabalhe com destaques
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

16. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads

17. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS

18. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

19. 4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
 Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
 Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
 Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

20. Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Contatos total 66 8 16 19 23
Contatos site 19 3 5 3 8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6
Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4
Propostas 3 0 1 1 1
Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM
Vídeo
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIA
RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
Integral
Integral
Integral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada
Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários
Propostas geradas | Documentação
4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento

21. Use a tecnologia como seu maior
aliada.
Mostre ao proprietário porque ele
deve trabalhar com a exclusividade
Colecione casos de sucesso
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais

22. Obrigado!
dsimon@vivareal.com
Diego Simon
@diegosimon