O documento discute o impacto das despesas de custeio no resultado da produção agropecuária. Apresenta dados de custeio e produção de três grupos de propriedades rurais, comparando os resultados obtidos de acordo com os níveis de custeio e produção por cabeça e por hectare. Uma intensificação dos sistemas de produção com falhas na gestão pode levar a um menor resultado a despeito de maiores custos.

1. FÓRUM
NACIONAL
DE
CLIENTES
EXAGRO
2013
IMPACTO
DAS
DESPESAS
DE
CUSTEIO
NO
RESULTADO
Alencar
Mendes
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
1

2. FÓRUM
NACIONAL
DE
CLIENTES
EXAGRO
2013
IMPACTO
DAS
DESPESAS
DE
CUSTEIO
NO
RESULTADO
Alencar
Mendes
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
2

3. Impacto
do
custeio
no
resultado/ha
• Obje(vos
• Que
saiamos
desta
apresentação
com
a
visão
clara
de
como
as
variações
no
custeio
impactam
no
resultado
3

4. O
que
mais
impacta
no
resultado
R$/ha
@/ha
Custeio
R$/cab
@/
cabeça

5. 5
Combinação
perfeita
• Propriedade
com
elevada
capacidade
produ(va
com
uma
boa
eficiência
de
pastejo
– Produção
de
arroba
por
ha
• Alto
desempenho
animal
– Produção
de
arroba
por
cab
• Com
uma
alocação
correta
dos
recursos
– Custeio
por
cabeça
e
por
ha

6. 6
Como
serão
feitas
as
análises
• U(lizando
o
banco
de
dados
de
2011
e
2012
• Filtramos
e
agrupamos
alguns
resultados
de
acordo
com
os
custeios/cab/ano
e
com
os
resultados/ha/ano
• Comparando
os
resultados
ob(dos

7. Banco
de
dados
2011
e
2012
7
Banco
de
dados 361
Custeio/cab/ano 298R$
Produção
@/cab/ano 4,5@
Produção
@/ha/ano 5,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,2@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 5,0@
Resultado
R$/ha 131R$

8. Banco
de
dados
2011
e
2012
8
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
Banco
de
dados 361
Custeio/cab/ano 298R$
Produção
@/cab/ano 4,5@
Produção
@/ha/ano 5,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,2@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 5,0@
Resultado
R$/ha 131R$
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

9. Média
do
banco
de
dados
9
PRODUÇÃO
CUSTEIO
R$/HA
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

10. 1°
Grupo
de
resultados
10
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

11. Redução
de
custeio
sem
estratégia
definida
11
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

12. 2°
Grupo
de
resultados
12
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

13. 13
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Manter
a
estratégia
de
custeio
baixo
e
gestão
de
processos
produVvos
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

14. • Então
o
caminho
era
este?
Reduzir
o
custeio
e
controlar
o
processos
produ(vos?
• Ou
posso
fazer
algo
mais
para
aumentar
essa
produ(vidade?
14

15. 15
Intensificar
o
sistema
de
produção?

16. 3°
Grupo
de
resultados
16
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

17. Intensificação
com
falhas
na
gestão
dos
processos
17
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 633R$
Produção
@/cab/ano 6,1@
Produção
@/ha/ano 7,3@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,6@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,8@
Resultado
R$/ha 60-­‐R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

18. Erros
prováveis
• Estratégia
• Gestão
dos
processos
• Gestão
dos
recursos
financeiros
• Gestão
do
caixa
– Resultados
x
sobrevivência
x
inves(mentos
18

19. 4°
Grupo
de
resultados
19
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

20. Intensificação
com
uma
boa
gestão
de
processos
20
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 633R$
Produção
@/cab/ano 6,1@
Produção
@/ha/ano 7,3@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,6@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,8@
Resultado
R$/ha 60-­‐R$
Grupo
de
resultados 15
Custeio/cab/ano 478R$
Produção
@/cab/ano 7,1@
Produção
@/ha/ano 10,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 5,9@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 8,0@
Resultado
R$/ha 314R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

21. • Os
obje(vos
foram
a(ngidos?
• Ou
ainda
há
outra
estratégia
que
posso
adotar
para
melhorar
mais
o
meu
resultado?
21

22. 22
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 633R$
Produção
@/cab/ano 6,1@
Produção
@/ha/ano 7,3@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,6@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,8@
Resultado
R$/ha 60-­‐R$
Grupo
de
resultados 15
Custeio/cab/ano 478R$
Produção
@/cab/ano 7,1@
Produção
@/ha/ano 10,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 5,9@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 8,0@
Resultado
R$/ha 314R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 249R$
Produção
@/cab/ano 5,6@
Produção
@/ha/ano 8,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 5,2@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 7,8@
Resultado
R$/ha 385R$
Intensificação
com
uma
boa
gestão
de
processos
e
recursos
GRUPO
DAS
TOP
10%
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

23. Como
elevar
o
meu
R$/ha?
• É
só
reduzindo
o
custeio?
• É
intensificando
a
produção
a
qualquer
custo?
23

24. • Diagnós(co
do
sistema
bem
feito
• Planejamento
bem
elaborado
• Estratégia
bem
definida
• Gestão
eficiente
• Recursos
financeiros
• Processos
produ(vos
24
Como
elevar
o
meu
R$/ha?

25. ObjeVvos
iniciais:
Impacto
das
variações
do
custeio
no
resultado/ha
R$/ha
@/ha
Custeio
R$/cab
@/
cabeça

26. Muito
Obrigado
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
26

27. FÓRUM
NACIONAL
DE
CLIENTES
EXAGRO
2013
Evolução
de
Resultados
-­‐Fazenda
Lage
Sérgio
Cunha
–
Marcelo
Coelho
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze

28. Evolução
de
resultados:

29. Fazenda
Lage

30. CaracterísVcas:
-­‐ Pastagens:
429
ha
-­‐ Topografia
plana
-­‐ ApVdão
agrícola
-­‐Saturação
de
bases
35%

31. Gado
PO
Produção
de
touros
com
preparação
para
venda
em
confinamento
próprio

32. Gado
Comercial
Parceria
de
bezerros

33. ParVcipação
no
faturamento
por
aVvidade
em
2009

34. Granja
de
suínos
parceria
BRF

35. Pastejo
Fixo
-­‐
número
de
categorias
1 Touros
2 Vacas
Paridas
3 Vacas
solteira
4 Machos
desmamados
5 Machos
de
1
a
2
anos
6 Machos
>
3
anos
7 Fêmeas
desmamadas
8 Fêmeas
1
a
2
anos
9 Novilhas

36. Situação
financeira
2009:
Anotações
de
100%
das
despesas
e
receitas
Resultados
por
a(vidade
?
Tomada
de
decisões
?
Previsão
de
caixa?
Re(radas
pessoais?
Emprés(mos
de
juros
altos
Endividamento

37. Benchmarking
ano
2009:
2009
Custeio / cabeça / ano R$ 278
Produção de arrobas de boi/há 6,05
Produção de arrobas de boi / cabeça / ano 4,01
Valor médio de venda da arroba de boi vendida R$ 84
Resultado /ha de área disponível/ano R$ 99,6
Retorno sobre capital investido(rebanho e máquinas) 5,5%

38. Planejamento
inicial:
Curto
prazo:
Organização
financeira
das
a(vidades
Médio
prazo:
Aumento
da
produ(vidade
e
resultado
(R$)
da
pecuária
Longo
prazo:
Planejamento
de
viabilidade
econômica

39. Escolha
das
opções
de
trabalho:
R$
0
R$
20.000
R$
40.000
R$
60.000
R$
80.000
R$
100.000
R$
120.000
R$
140.000
R$
160.000
R$
180.000
sistema
1
sistema
2
sistema
3
sistema
4
fluxo
de
caixa
anual
fluxo
de
caixa
anual
Sistema
1-­‐
Gado
PO
+
Cria
gado
comercial
Sistema
2-­‐
Gado
PO
+
CRE
gado
comercial
Sistema
3-­‐
Gado
PO
+
RE
de
machos
Sistema
4
–
Recria-­‐engorda
de
machos

40. Ações
em
2009
-­‐ Organização
financeira
das
a(vidades
-­‐ Compra
dos
primeiros
bezerros
comerciais
-­‐ Retenção
das
fêmeas
F1
que
iam
ser
entregues
para
o
parceiro

41. Ações
em
2010
:
-­‐ Venda
das
vacas
cara
limpa

42. Ações
em
2011
:
-­‐ Início
do
processo
de
divisão
de
pastos

43. Ações
em
2011
(Evolução
após
divisão)
:
fev/11 fev/12 fev/13
áreas
de
dejetos 1.263 1.411 1.758
Carga
animal
(Kg/PV/ha)

44. Ações
em
2011
(Manejo
desponte
–
repasse):

45. Ações
em
2011
(Manejo
desponte
–
repasse):

46. Ações
em
2012
:
-­‐ Troca
de
área
lavoura/pecuária
-­‐ Decisão
de
acabar
com
confinamento
a
par(r
de
2013
-­‐
Decisão
de
liquidar
com
o
rebanho
PO

47. Venda
de
tourinhos
:
2007
a
2012 cabeças
vendidas/ano
média 21
máximo 35
mínimo 6

48. Venda
de
tourinhos
:
2007
a
2012 Valor
cabeça/ano
média R$
3.700
máximo R$
11.200
mínimo R$
2.649

49. Ações
em
2012
:
-­‐ Estabilidade
de
caixa:
Programação
financeira
de
re(radas
pessoais

50. Evolução
principais
indicadores
000
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
477
1,750
1,286
3,988
Compra
anual
de
@
indexadas
em
@
de
boi

51. Evolução
principais
indicadores

52. Evolução
principais
indicadores

53. Evolução
principais
indicadores

54. Evolução
principais
indicadores

55. Evolução
de
resultados:

56. Evolução
principais
indicadores

57. Resultados
BMK
2013
Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administra(vo
Gráfico
Resumo
da
Avaliação
Funcional
Interna
Faz.
Lage
Média
Clientes
Exagro

58. Ações
de
2013
em
diante
:
-­‐ Entrega
das
vacas
PO
para
sistema
de
parceria
em
outra
fazenda
-­‐
Divisões
dos
restantes
dos
pastos
-­‐
Rotação
das
áreas
de
aplicação
de
dejetos
de
suínos
-­‐
Intensificação
via
insumos
???

59. Pontos
fundamentais
de
sucesso:
-­‐
-­‐ Controle
rigoroso
da
parte
financeira
-­‐ Planejamento
colocado
em
prá(ca
-­‐ Sintonia
fina
com
a
consultoria

60. Muito
Obrigado
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze

61. Impacto
do
custeio
no
resultado/ha
• Obje(vos
• Que
saiamos
desta
apresentação
com
a
visão
clara
de
como
as
variações
no
custeio
impactam
no
resultado
61

62. O
que
mais
impacta
no
resultado
R$/ha
@/ha
Custeio
R$/cab
@/
cabeça

63. 63
Combinação
perfeita
• Propriedade
com
elevada
capacidade
produ(va
com
uma
boa
eficiência
de
pastejo
– Produção
de
arroba
por
ha
• Alto
desempenho
animal
– Produção
de
arroba
por
cab
• Com
uma
alocação
correta
dos
recursos
– Custeio
por
cabeça
e
por
ha

64. 64
Como
serão
feitas
as
análises
• U(lizando
o
banco
de
dados
de
2011
e
2012
• Filtramos
e
agrupamos
alguns
resultados
de
acordo
com
os
custeios/cab/ano
e
com
os
resultados/ha/ano
• Comparando
os
resultados
ob(dos

65. Banco
de
dados
2011
e
2012
65
Banco
de
dados 361
Custeio/cab/ano 298R$
Produção
@/cab/ano 4,5@
Produção
@/ha/ano 5,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,2@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 5,0@
Resultado
R$/ha 131R$

66. Banco
de
dados
2011
e
2012
66
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
Banco
de
dados 361
Custeio/cab/ano 298R$
Produção
@/cab/ano 4,5@
Produção
@/ha/ano 5,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,2@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 5,0@
Resultado
R$/ha 131R$
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

67. Média
do
banco
de
dados
67
PRODUÇÃO
CUSTEIO
R$/HA
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

68. 1°
Grupo
de
resultados
68
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

69. Redução
de
custeio
sem
estratégia
definida
69
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

70. 2°
Grupo
de
resultados
70
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

71. 71
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Manter
a
estratégia
de
custeio
baixo
e
gestão
de
processos
produVvos
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

72. • Então
o
caminho
era
este?
Reduzir
o
custeio
e
controlar
o
processos
produ(vos?
• Ou
posso
fazer
algo
mais
para
aumentar
essa
produ(vidade?
72

73. 73
Intensificar
o
sistema
de
produção?

74. 3°
Grupo
de
resultados
74
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

75. Intensificação
com
falhas
na
gestão
dos
processos
75
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 633R$
Produção
@/cab/ano 6,1@
Produção
@/ha/ano 7,3@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,6@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,8@
Resultado
R$/ha 60-­‐R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

76. Erros
prováveis
• Estratégia
• Gestão
dos
processos
• Gestão
dos
recursos
financeiros
• Gestão
do
caixa
– Resultados
x
sobrevivência
x
inves(mentos
76

77. 4°
Grupo
de
resultados
77
Custeio
R$/cab./ano
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
R$
298
R$
131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

78. Intensificação
com
uma
boa
gestão
de
processos
78
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 633R$
Produção
@/cab/ano 6,1@
Produção
@/ha/ano 7,3@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,6@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,8@
Resultado
R$/ha 60-­‐R$
Grupo
de
resultados 15
Custeio/cab/ano 478R$
Produção
@/cab/ano 7,1@
Produção
@/ha/ano 10,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 5,9@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 8,0@
Resultado
R$/ha 314R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

79. • Os
obje(vos
foram
a(ngidos?
• Ou
ainda
há
outra
estratégia
que
posso
adotar
para
melhorar
mais
o
meu
resultado?
79

80. 80
Resultado
R$
/
ha
/
ano
Baixo
Alto
Baixo
Alto
Grupo
de
resultados 13
Custeio/cab/ano 173R$
Produção
@/cab/ano 2,3@
Produção
@/ha/ano 2,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 2,3@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 2,4@
Resultado
R$/ha 2R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 137R$
Produção
@/cab/ano 3,7@
Produção
@/ha/ano 4,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 3,7@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,5@
Resultado
R$/ha 211R$
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 633R$
Produção
@/cab/ano 6,1@
Produção
@/ha/ano 7,3@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 4,6@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 4,8@
Resultado
R$/ha 60-­‐R$
Grupo
de
resultados 15
Custeio/cab/ano 478R$
Produção
@/cab/ano 7,1@
Produção
@/ha/ano 10,4@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 5,9@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 8,0@
Resultado
R$/ha 314R$
R$
298
R$
131
Custeio
R$/cab./ano
Grupo
de
resultados 36
Custeio/cab/ano 249R$
Produção
@/cab/ano 5,6@
Produção
@/ha/ano 8,5@
Prod.
@/cab/ano
pastagens 5,2@
Prod.
@/ha/ano
pastagens 7,8@
Resultado
R$/ha 385R$
Intensificação
com
uma
boa
gestão
de
processos
e
recursos
GRUPO
DAS
TOP
10%
Produção
@/cab/ano
4,5@
Produção
@/ha/ano
5,5@

81. Como
elevar
o
meu
R$/ha?
• É
só
reduzindo
o
custeio?
• É
intensificando
a
produção
a
qualquer
custo?
81

82. • Diagnós(co
do
sistema
bem
feito
• Planejamento
bem
elaborado
• Estratégia
bem
definida
• Gestão
eficiente
• Recursos
financeiros
• Processos
produ(vos
82
Como
elevar
o
meu
R$/ha?

83. ObjeVvos
iniciais:
Impacto
das
variações
do
custeio
no
resultado/ha
R$/ha
@/ha
Custeio
R$/cab
@/
cabeça

84. Muito
Obrigado
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
84

85. FÓRUM
NACIONAL
DE
CLIENTES
EXAGRO
2013
Evolução
de
Resultados
-­‐Fazenda
Lage
Sérgio
Cunha
–
Marcelo
Coelho
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze

86. Evolução
de
resultados:

87. Fazenda
Lage

88. CaracterísVcas:
-­‐ Pastagens:
429
ha
-­‐ Topografia
plana
-­‐ ApVdão
agrícola
-­‐Saturação
de
bases
35%

89. Gado
PO
Produção
de
touros
com
preparação
para
venda
em
confinamento
próprio

90. Gado
Comercial
Parceria
de
bezerros

91. ParVcipação
no
faturamento
por
aVvidade
em
2009

92. Granja
de
suínos
parceria
BRF

93. Pastejo
Fixo
-­‐
número
de
categorias
1 Touros
2 Vacas
Paridas
3 Vacas
solteira
4 Machos
desmamados
5 Machos
de
1
a
2
anos
6 Machos
>
3
anos
7 Fêmeas
desmamadas
8 Fêmeas
1
a
2
anos
9 Novilhas

94. Situação
financeira
2009:
Anotações
de
100%
das
despesas
e
receitas
Resultados
por
a(vidade
?
Tomada
de
decisões
?
Previsão
de
caixa?
Re(radas
pessoais?
Emprés(mos
de
juros
altos
Endividamento

95. Benchmarking
ano
2009:
2009
Custeio / cabeça / ano R$ 278
Produção de arrobas de boi/há 6,05
Produção de arrobas de boi / cabeça / ano 4,01
Valor médio de venda da arroba de boi vendida R$ 84
Resultado /ha de área disponível/ano R$ 99,6
Retorno sobre capital investido(rebanho e máquinas) 5,5%

96. Planejamento
inicial:
Curto
prazo:
Organização
financeira
das
a(vidades
Médio
prazo:
Aumento
da
produ(vidade
e
resultado
(R$)
da
pecuária
Longo
prazo:
Planejamento
de
viabilidade
econômica

97. Escolha
das
opções
de
trabalho:
R$
0
R$
20.000
R$
40.000
R$
60.000
R$
80.000
R$
100.000
R$
120.000
R$
140.000
R$
160.000
R$
180.000
sistema
1
sistema
2
sistema
3
sistema
4
fluxo
de
caixa
anual
fluxo
de
caixa
anual
Sistema
1-­‐
Gado
PO
+
Cria
gado
comercial
Sistema
2-­‐
Gado
PO
+
CRE
gado
comercial
Sistema
3-­‐
Gado
PO
+
RE
de
machos
Sistema
4
–
Recria-­‐engorda
de
machos

98. Ações
em
2009
-­‐ Organização
financeira
das
a(vidades
-­‐ Compra
dos
primeiros
bezerros
comerciais
-­‐ Retenção
das
fêmeas
F1
que
iam
ser
entregues
para
o
parceiro

99. Ações
em
2010
:
-­‐ Venda
das
vacas
cara
limpa

100. Ações
em
2011
:
-­‐ Início
do
processo
de
divisão
de
pastos

101. Ações
em
2011
(Evolução
após
divisão)
:
fev/11 fev/12 fev/13
áreas
de
dejetos 1.263 1.411 1.758
Carga
animal
(Kg/PV/ha)

102. Ações
em
2011
(Manejo
desponte
–
repasse):

103. Ações
em
2011
(Manejo
desponte
–
repasse):

104. Ações
em
2012
:
-­‐ Troca
de
área
lavoura/pecuária
-­‐ Decisão
de
acabar
com
confinamento
a
par(r
de
2013
-­‐
Decisão
de
liquidar
com
o
rebanho
PO

105. Venda
de
tourinhos
:
2007
a
2012 cabeças
vendidas/ano
média 21
máximo 35
mínimo 6

106. Venda
de
tourinhos
:
2007
a
2012 Valor
cabeça/ano
média R$
3.700
máximo R$
11.200
mínimo R$
2.649

107. Ações
em
2012
:
-­‐ Estabilidade
de
caixa:
Programação
financeira
de
re(radas
pessoais

108. Evolução
principais
indicadores
000
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
477
1,750
1,286
3,988
Compra
anual
de
@
indexadas
em
@
de
boi

109. Evolução
principais
indicadores

110. Evolução
principais
indicadores

111. Evolução
principais
indicadores

112. Evolução
principais
indicadores

113. Evolução
de
resultados:

114. Evolução
principais
indicadores

115. Resultados
BMK
2013
Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administra(vo
Gráfico
Resumo
da
Avaliação
Funcional
Interna
Faz.
Lage
Média
Clientes
Exagro

116. Ações
de
2013
em
diante
:
-­‐ Entrega
das
vacas
PO
para
sistema
de
parceria
em
outra
fazenda
-­‐
Divisões
dos
restantes
dos
pastos
-­‐
Rotação
das
áreas
de
aplicação
de
dejetos
de
suínos
-­‐
Intensificação
via
insumos
???

117. Pontos
fundamentais
de
sucesso:
-­‐
-­‐ Controle
rigoroso
da
parte
financeira
-­‐ Planejamento
colocado
em
prá(ca
-­‐ Sintonia
fina
com
a
consultoria

118. Muito
Obrigado
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze