O documento descreve a trajetória da Fazenda Santa Bárbara nos últimos anos. Com a adoção de novas práticas gerenciais e produtivas, como melhorias no manejo de pastagens e do rebanho, a fazenda conseguiu aumentar significativamente sua produção e resultados financeiros. Indicadores como a produção de arrobas por cabeça e por hectare mais que dobraram, e o resultado por hectare passou de R$24,5 para R$274,46. Isso foi possível graças à equipe comprometida que conduziu as mudanças com capacitação continu

1. FÓRUM
NACIONAL
DE
CLIENTES
EXAGRO
2013
Fazenda
Santa
Bárbara
Patrícia
Pimpão
Marcelo
Soares
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
1

2. Histórico
• Assumiu
em
2009
• Primeiros
contatos
com
a
a3vidade
rural
e
com
a
fazenda
• Vizinhos
e
amigos
não
acreditavam
na
con3nuidade
• Desafio
–
tornar
a
propriedade
lucra3va
• Início
da
consultoria
–
jan
2011
2

3. Fazenda
Santa
Bárbara

4. Caracterização
fazenda
• Área
de
pasto:
1.414
ha
• Pluviometria:
1.700
mm
• Sistema
de
cria
com
monta
conJnua
• Topografia
ondulada
• Fer3lidade
do
solo
mediana
• Não
tem
ap3dão
agrícola
4

5. Inserir
Foto
da
fazenda
5

6. Planta
da
Fazenda
6

7. AFIN
2010
7

8. Indicadores
Fazenda Santa
Bárbara
Média
clientes
Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 130,1 229,5
Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 1,6 4,7
Prod. de arrobas de boi/ ha área disponível/ ano (@) 2,3 5,4
Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) 78,3 80,3
Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 24,5 146,14
DiagnósQco
Inicial
8
-­‐ Produção
de
@/cab
baixa
-­‐ Apesar
do
custeio
baixo
-­‐ “Choque
da
realidade”

9. O
que
foi
feito?
9
-­‐ Aumentar
a
produção
de
@/cab
-­‐ Usar
os
recursos
disponíveis
-­‐ Melhoria
dos
processos

10. AFIN
2010
10

11. 0
50
100
150
200
250
Inicial Cria CRE RE
Planejamento
• Estudo
de
Viabilidade
–
definição
do
sistema
de
produção
comparando
o
sistema
atual
com
outras
possibilidades
CRE
com
compras
11

12. Planejamento
12
Distribuição
do
estoque
de
@
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2011 2012 2013
60% 58%
27%
40% 42%
73%
%
Recria
%
Matrizes
e
Touros

13. Planejamento
13
Previsão
de
Compra
e
Venda
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2011 2012 2013 2014
Cabeças/ano
Vendas
Compras

14. Planejamento
-­‐
Ênfase
no
fluxo
de
caixa!!!!
14
2010 2011 2012
Fluxo
de
caixa
Fluxo
de
caixa
anual
da
Pecuária

15. AFIN
2010
15

16. Super
Pastejo
Sub-­‐pastejo
16
Pastagens
Suporte 1.690
cab.
Lotação 2.131
cab.
Déficit 441
cab.

17. Aumentar
produção
de
@
• Ajuste
da
taxa
de
lotação
-­‐
Estação
de
monta
-­‐
Manter
somente
animais
produ3vos
-­‐
Desmama
precoce
-­‐
Venda
de
todas
vacas
vazias
-­‐
Retenção
crias
-­‐
Confinamento
parceria
a
par3r
de
2013
17

18. Aumentar
produção
de
@
• Manejo
de
Pasto
-­‐
Manejo
100%
rotacionado
-­‐
Desponte
e
Repasse
-­‐
Compras
e
vendas
baseadas
no
ajuste
da
lotação
18

19. Preço
de
venda
19
2011 2012
Valor
médio
@
boi R$
92,50 R$
91,80
Prod
@/ha 5,1 5,1
Resultado R$
161,20 R$
124,50
Média
Benchmarking
Valor
médio
@
boi R$
89,40 R$
86,30
Prod
@/ha 3,4 6,2
Resultado R$
38,50 R$
274,00
Fazenda
Santa
Bárbara

20. Compra
de
Gado
• Dúvidas
em
relação
ao
mercado
regional
• Não
sabia
comprar
• Primeiras
compras
em
2011:
141
cabeças
20
Primeiras
Compras

21. Compras
2012
666
machos:
Peso
médio
6,38
@
R$
84,35/@
Aumento
de
15%
nas
compras
Reduz
o
resultado
em
R$
38/ha
R$
236/ha
à
acima
da
média
21

22. AFIN
22

23. Rebanho
-­‐ Adequação
da
nutrição
mineral
-­‐ Implementação
calendário
sanitário
-­‐ Apartação
dos
lotes
por
peso
-­‐ Manejo
do
rebanho
muito
bom
-­‐ IA
com
angus
-­‐
23

24. AFIN
2012
Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administrativo
Gráfico
Resumo
da
Avaliação
Funcional
Interna
Faz.
Santa
Bárbara Média
Clientes
Exagro
24

25. Evolução
Resultados
25
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
130,10
204,16
193,50
Custeio
/
cabeça
/
ano

26. Custeio
–
R$/ha
26
-­‐R$
40 -­‐R$
30 -­‐R$
20 -­‐R$
10
R$
-­‐
R$
10
R$
20
Fretes
Internos
Diversos
Despesas
financeiras
Impostos
e
taxas
Reprodução
Identificação
de
animais
Medicamentos
e
vacinas
Rações
para
bovinos
a
pasto
Nutrição
mineral
Aluguel
de
pastos
Nutrição
Confinamento
Manutenção
de
pastagem
Combustíveis
e
lubrificantes
Man.
máquinas
e
veículos
Manutenção
benfeitorias
Energia
elétrica
Serviços
de
terceiros
Consultoria
Administração
M.
Obra
(salários
e
encargos)

27. Evolução
Resultados
27
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
1,60
2,40
4,10
Produção
de
arrobas
de
boi/
cabeça/
ano
em
pastagens

28. Evolução
Resultados
28
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
2,30
3,44
6,20
Produção
de
arrobas
de
boi/ha
de
área
disponível/ano

29. Evolução
Resultados
29
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
300,00
24,55
38,90
274,46
Resultado
/ha
de
área
disponível/ano

30. • Equipe
Comprome3da
e
Mo3vada
• Capacitação
dos
colaboradores
• Os
funcionários
são
os
responsáveis
pela
condução
das
mudanças
no
ambiente
interno
da
empresa
Pontos
Fundamentais
30

31. • Execução
do
Planejamento
• Foco
no
Resultado
• Administração
• Disciplina
• Determinação
Pontos
Fundamentais
31

32. Muito
Obrigado
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
32