O documento apresenta os resultados de um fórum nacional de clientes da Exagro em 2013. Os principais resultados incluem: 1) Análise de dados de 198 fazendas, 149 municípios e 158 clientes; 2) As 20 fazendas de melhor desempenho tiveram resultado líquido acima de R$289/ha; 3) Os indicadores financeiros médios das fazendas de melhor desempenho superaram em muito a média dos clientes e dos diagnósticos.

1. FÓRUM
NACIONAL
DE
CLIENTES
EXAGRO
2013
ANÁLISES
DOS
RESULTADOS
APRESENTAÇÃO:
CÁSSIO
RODRIGUES
ANÁLISES:
EXAGRO
Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze

2. RESULTADOS
2012

3. Banco
de
dados
198
fazendas
149
municípios
158
clientes
40
diagnós:cos
Brasil
Fonte:
Google
Maps

4. Conceito
Fazendas
TOP10%
R$/
ha
20
fazendas
Resultado
acima
R
$289/ha
Fazenda Estado
Los Angeles e San Francisco BA
Santa Clara de Mirassol BA
Nova Zelândia ES
Cachoeira GO
Lage GO
Mandacaia do Oeste GO
Mark GO
Santa Maria do Araguaia GO
Estância Bahia II MT
Madalena MT
Montana MT
Abadia PA
Ilha Verde PA
Santo Antônio PA
São Manoel PA
Santa Helena PR
Espírito Santo RO
Guacho SP
Ipanema SP
San Martin SP
Brasil
Fonte:
Google
Maps

5. Dispersão
dos
resultados
0
10
20
30
40
50
60
70
80
1 0 0 1 0 2 0
5
15
48
75
42
8
0 1
Número
de
Fazendas
por
faixa
de
resultado
(R$/ha/ano)

6. Parâmetros
Parâmetros
Média
Top 10%
Média
Clientes
Média
Diagnósticos
Número de Fazendas 20 158 40
Pluviometria média anual (mm) 1.591 1.536 1.282
Saturação por bases média nas análises de solo (V%) 45 44 53
Teor de fósforo médio nas análises de solo (mg/dm3
) 8 8 6
Total de área disponível para pecuária (ha) 1.785 3.166 3.945
Área de pasto que é adubada (ha) 67 32 16
Rebanho médio Anual (Cabeças) 2.812 3.461 5.915
Total de bezerros(as) nascidos(as) no ano 238 444 1.301
Animais vendidos no ano terminados em confinamento 131 300 303

7. Indicadores
Indicadores
Média
Top 10%
Média
Clientes
Média
Diagnósticos
Número de Fazendas 20 158 40
Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 234,6R$ 315,7R$ 284,1R$
Custeio total/ ha/ ano (R$) 372,7R$ 384,3R$ 367,1R$
Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 5,4 4,7 3,5
Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) 8,1 5,7 4,8
Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) 5,3 4,3 3,4
Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) 7,7 5,1 4,7
Valor de venda da arroba convertida em machos (R$/@) 92,4R$ 91,8R$ 92,8R$
Valor de compra da arroba convertida em machos (R$/@) 104,3R$ 101,9R$ 106,8R$
Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 363,6R$ 124,5R$ 39,6R$
Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) 3,9 1,3 0,5
Retorno/ capital em gado e máquinas (%) 23,8% 10,2% 1,7%

8. Indicadores
Média clientes………………………...................….124,53 Média clientes………………………...................….10,2%
Média Top 10%……………………….......................363,56 Média Top 10%………………………......................23,8%
Média diagnósticos………………………...................….39,60 Média diagnósticos………………………................1,7%
-­‐44,7
a
1,9
1,9
a
10,2 10,2
a
16,1
16,1
a
41-­‐1299
a
25
25
a
125 125
a
215
216
a
644
Resultado
Líquido
(R$/ha/ano) Retorno
/
Capital
em
gado
e
máquinas
(%)

9. Indicadores
Média clientes………………………...................….4,68 Média clientes………………………...................….5,66
Média Top 10%……………………….......................5,43 Média Top 10%……………………….......................8,08
Média diagnósticos………………………...................….3,49 Média diagnósticos………………………...................4,77
0,7
a
3,7
3,8
a
4,7 4,7
a
5,6
5,6
a
11,1 0,6
a
3,8
3,9
a
5,7 5,7
a
6,9
6,9
a
28,1
Produção
Arrobas
(@boi/cab./ano) Produção
Arrobas
(@boi/ha/ano)

10. Indicadores
Média clientes………………………...................….315,72 Média clientes………………………...................….384,25
Média Top 10%……………………….......................234,63 Média Top 10%……………………….......................372,69
Média diagnósticos………………………...................….284,06 Média diagnósticos………………………...................367,12
46
a
247
247
a
384 384
a
548
548
a
3206103
a
230
231
a
316 316
a
425
425
a
1264
Custeio
Total (R$/cab./ano) Custeio
Total (R$/ha/ano)

11. Análise
do
Custeio
detalhado
%
do
total
CONTA
Média Top
10%
Média
Clientes
M. Obra (salários e encargos) 24,2% 22,6%
Administração 7,5% 7,0%
Consultoria 4,5% 4,2%
Serviços de terceiros 1,5% 1,7%
Energia elétrica 0,7% 1,2%
Manutenção benfeitorias 3,3% 5,2%
Man. máquinas e veículos 7,0% 6,3%
Combustíveis e lubrificantes 4,7% 4,6%
Manutenção de pastagem 7,7% 10,3%
Nutrição Confinamento 4,7% 6,6%
Aluguel de pastos 0,7% 2,7%
Nutrição mineral 10,0% 10,7%
Rações para bovinos a pasto 7,0% 3,6%
Medicamentos e vacinas 5,0% 4,3%
Identificação de animais 0,4% 0,4%
Reprodução 1,4% 1,0%
Impostos e taxas 3,4% 3,5%
Despesas financeiras 2,7% 1,2%
Diversos 2,4% 2,0%
Fretes Internos 1,4% 1,0%
Total 100,0% 100,0%
-­‐3% -­‐2% -­‐1% 0% 1% 2% 3% 4%
Fretes
Internos
Diversos
Despesas
financeiras
Impostos
e
taxas
Reprodução
Identificação
de
animais
Medicamentos
e
vacinas
Rações
para
bovinos
a
pasto
Nutrição
mineral
Aluguel
de
pastos
Nutrição
Confinamento
Manutenção
de
pastagem
Combustíveis
e
lubrificantes
Man.
máquinas
e
veículos
Manutenção
benfeitorias
Energia
elétrica
Serviços
de
terceiros
Consultoria
Administração
M.
Obra
(salários
e
encargos)
Custeio
detalhado
por
conta
-­‐ Análise
do
%
de
cada
conta
no
custeio
total
Custeio
detalhado
por
conta
-­‐ Análise
do
valor
de
cada
conta
em
R$
/
ha
/
ano

12. Análise
do
Custeio
detalhado
R$/ha/ano
CONTA
Média Top
10%
Média
Clientes
M. Obra (salários e encargos) 89,9 80,2
Administração 29,0 26,1
Consultoria 13,9 14,6
Serviços de terceiros 8,0 6,9
Energia elétrica 2,9 4,8
Manutenção benfeitorias 10,9 16,7
Man. máquinas e veículos 29,8 24,9
Combustíveis e lubrificantes 16,5 16,2
Manutenção de pastagem 29,1 39,1
Nutrição Confinamento 32,5 54,2
Aluguel de pastos 2,9 10,8
Nutrição mineral 33,7 33,8
Rações para bovinos a pasto 27,4 13,3
Medicamentos e vacinas 16,6 14,6
Identificação de animais 1,4 1,9
Reprodução 5,0 3,8
Impostos e taxas 13,0 14,3
Despesas financeiras 16,3 4,8
Diversos 8,6 7,2
Fretes Internos 7,5 5,6
Total 394,7 393,8
-­‐3% -­‐2% -­‐1% 0% 1% 2% 3% 4%
-­‐R$
30 -­‐R$
20 -­‐R$
10
R$
-­‐
R$
10
R$
20
Fretes
Internos
Diversos
Despesas
financeiras
Impostos
e
taxas
Reprodução
Identificação
de
animais
Medicamentos
e
vacinas
Rações
para
bovinos
a
pasto
Nutrição
mineral
Aluguel
de
pastos
Nutrição
Confinamento
Manutenção
de
pastagem
Combustíveis
e
lubrificantes
Man.
máquinas
e
veículos
Manutenção
benfeitorias
Energia
elétrica
Serviços
de
terceiros
Consultoria
Administração
M.
Obra
(salários
e
encargos)
Custeio
detalhado
por
conta
-­‐ Análise
do
valor
de
cada
conta
em
R$
/
ha
/
ano
Custeio
detalhado
por
conta
-­‐ Análise
do
valor
de
cada
conta
em
R$
/
cab
/
ano

13. CONTA
Média Top
10%
Média
Clientes
M. Obra (salários e encargos) 56,4 68,0
Administração 17,4 21,4
Consultoria 10,9 12,6
Serviços de terceiros 3,6 5,4
Energia elétrica 1,6 3,8
Manutenção benfeitorias 7,3 15,1
Man. máquinas e veículos 18,4 20,0
Combustíveis e lubrificantes 10,8 14,1
Manutenção de pastagem 17,6 33,6
Nutrição Confinamento 16,3 32,9
Aluguel de pastos 1,6 8,6
Nutrição mineral 21,6 29,3
Rações para bovinos a pasto 18,2 11,0
Medicamentos e vacinas 10,7 12,2
Identificação de animais 0,9 1,5
Reprodução 2,7 3,0
Impostos e taxas 8,8 11,0
Despesas financeiras 9,0 3,8
Diversos 5,8 6,2
Fretes Internos 3,9 3,8
Total 243,5 317,3
-­‐R$
30 -­‐R$
20 -­‐R$
10
R$
-­‐
R$
10
R$
20
-­‐R$
20 -­‐R$
15 -­‐R$
10 -­‐R$
5
R$
-­‐
R$
5
R$
10
Fretes
Internos
Diversos
Despesas
financeiras
Impostos
e
taxas
Reprodução
Identificação
de
animais
Medicamentos
e
vacinas
Rações
para
bovinos
a
pasto
Nutrição
mineral
Aluguel
de
pastos
Nutrição
Confinamento
Manutenção
de
pastagem
Combustíveis
e
lubrificantes
Man.
máquinas
e
veículos
Manutenção
benfeitorias
Energia
elétrica
Serviços
de
terceiros
Consultoria
Administração
M.
Obra
(salários
e
encargos)
Custeio
detalhado
por
conta
-­‐ Análise
do
valor
de
cada
conta
em
R$
/
cab
/
ano
Estes gráficos comparativos mostram os desvios dos resultados em relação à media dos clientes da Exagro. Desta forma,
Análise
do
Custeio
detalhado
R$/cabeça/ano

14. Tópicos da avaliação Funcional Interna Média Top10%
Média Clientes
Exagro
Média
Diagnósticos
Manejo de Pastos e Plan. Alimentar 85% 77% 52%
Manejo de Rebanho 83% 77% 61%
Manutenção, estrutura e serviços 79% 78% 67%
Planejamento 80% 78% 24%
Acompanhamento de Resultados 86% 82% 43%
Ambiente Administrativo 84% 82% 58%
Média dos tópicos 83% 79% 51%
Avaliação
Funcional
Interna
AFIN

15. Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administrativo
Avaliação
Funcional
Interna
AFIN

16. Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administrativo
Avaliação
Funcional
Interna
AFIN

17. Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administrativo
Média
Top10% Média
Clientes
Avaliação
Funcional
Interna
AFIN

18. Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administrativo
Média
Top10% Média
Clientes
Manejo
de
Pastos
e
Plan.
Alimentar
Manejo
de
Rebanho
Manutenção,
estrutura
e
serviços
Planejamento
Acomp.
de
Resultados
Ambiente
Administrativo
Média
Diagnósticos Média
Clientes
Avaliação
Funcional
Interna
AFIN

19. RESULTADOS
DE
2009
A
2012
Banco
de
dados
compilando
resultados
dos
anos
de
2009
a
2012

20. Distribuição
dos
resultados
-­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
Médias
do
BD
640
resultados

21. -­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
Top10
>
R$295/ha
Médias
do
BD
Distribuição
dos
resultados

22. -­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
1
ano
R$72/ha
30%
nega_vo
Distribuição
dos
resultados

23. -­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
1
ano
R$72/ha
30%
nega_vo
2
anos
R$98/ha
23%
nega_vo
Distribuição
dos
resultados

24. -­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
1
ano
R$72/ha
30%
nega_vo
2
anos
R$98/ha
3
anos
R$122/ha
23%
nega_vo
11%
nega_vo
Distribuição
dos
resultados

25. -­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
1
ano
R$72/ha
30%
nega_vo
2
anos
R$98/ha
3
anos
R$122/ha
4
anos
R$152/ha
23%
nega_vo
11%
nega_vo
12%
nega_vo
Distribuição
dos
resultados

26. -­‐1000
-­‐900
-­‐800
-­‐700
-­‐600
-­‐500
-­‐400
-­‐300
-­‐200
-­‐100
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
111
121
131
141
151
161
171
181
191
201
211
221
231
241
251
261
271
281
291
301
311
321
331
341
351
361
371
381
391
401
411
421
431
441
451
461
471
481
491
501
511
521
531
541
551
561
571
581
591
601
611
621
631
1
ano
R$72/ha
30%
nega_vo
2
anos
R$98/ha
3
anos
R$122/ha
4
anos
R$152/ha
23%
nega_vo
11%
nega_vo
12%
nega_vo
No. Anos Fazendas
Resultado
(R$/ha/ano)
1 123 72R$
2 77 98R$
3 32 123R$
4 67 152R$
Total Geral 299 119R$
Distribuição
dos
resultados

27. Resultados
/
Sistema
de
Produção
Sistemas de produção Resultados
Média
(R$/ha/ano)
10% Melhores
(R$/ha/ano)
Cria 50 41R$ 278R$
Cria, Recria, Engorda 118 86R$ 286R$
Cria, Recria, Engorda + Compras 183 133R$ 330R$
Recria e Engorda 289 138R$ 405R$
Total / média 640 119R$ 352R$

28. Resultados
/
Região
Regiões Resultados
Média
(R$/ha/ano)
10% Melhores
(R$/ha/ano)
Nordeste 48 80R$ 303R$
Norte 146 112R$ 344R$
Sudeste 193 116R$ 366R$
Centro Oeste 245 131R$ 376R$
Sul 8 225R$ 330R$
Total / média 640 119R$ 360R$

29. Resultados
/
Ano
Indicadores
médios
dos
clientes:
Ano Fazendas R$/ha @/cab @/ha
Custeio
R$/cab
Custeio
R$/ha
2009 84 R$ 128 5,0 5,6 R$ 242 R$ 263
2010 99 R$ 146 4,7 5,4 R$ 229 R$ 280
2011 127 R$ 161 4,7 5,6 R$ 281 R$ 340
2012 158 R$ 125 4,7 5,7 R$ 316 R$ 384

30. Resultados
/
Ano
Médias
de
67
Fazendas
presentes
nos
4
anos
Ano
Média
(R$/ha/ano)
Produção
@/cab
Produção
@/ha
Custeio
(R$/cab)
Custeio
(R$/cab)
Valor @
(R$/@)
2009 131R$ 5,1 5,9 243R$ 274R$ 72,53R$
2010 137R$ 4,7 5,5 253R$ 291R$ 80,06R$
2011 184R$ 5,0 6,0 289R$ 341R$ 94,11R$
2012 157R$ 4,8 5,9 311R$ 376R$ 91,89R$

31. ANÁLISES
ESTATÍSTICAS
Banco
de
dados
compilando
resultados
dos
anos
de
2009
a
2012

32. Análises
Estabs_cas
-­‐1.000
-­‐800
-­‐600
-­‐400
-­‐200
0
200
400
600
800
0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0 18,0 20,0
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Indicador
Indicador
X
Resultado
R$/ha

33. Análises
Estabs_cas
-­‐1.000
-­‐800
-­‐600
-­‐400
-­‐200
0
200
400
600
800
0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0 18,0 20,0
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Indicador
Indicador
X
Resultado
R$/ha

34. Análises
Estabs_cas
-­‐100
-­‐50
0
50
100
150
200
250
0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Indicador
Indicador
X
Resultado
R$/ha

35. Análises
Estabs_cas
R²
=
0,04
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 13.000 14.000 15.000 16.000
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Área
(Ha)
Área
(Ha)
X
Resultado
R$/ha

36. Análises
Estabs_cas
R²
=
0,58
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
65 70 75 80 85 90 95 100 105 110
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Valor
de
venda
(R$/@)
R$/@
X
Resultado
R$/ha

37. Análises
Estabs_cas
R²
=
0,57
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
-­‐30% -­‐20% -­‐10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Ágio
pago
na
@
comprada
Ágio
pago
na
@
comprada
X
Resultado
R$/ha

38. Análises
Estabs_cas
R²
=
0,99
-­‐100
-­‐50
0
50
100
150
200
250
0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Produção
(@/Ha/ano)
Prod
@/Ha/ano
X
Resultado
R$/ha

39. Análises
Estabs_cas
R²
=
0,90
-­‐150
-­‐100
-­‐50
0
50
100
150
200
250
0,0 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0 7,0 8,0 9,0
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Produção
(@/cab/ano)
Prod
@/cab/ano
X
Resultado
R$/ha

40. Análises
Estabs_cas
R²
=
0,94
-­‐100
-­‐50
0
50
100
150
200
0 100 200 300 400 500 600 700
Resultado
(R$/Ha/Ano)
Custeio
(R$/Cabeça/Ano)
Custeio
R$/cab/ano
X
Resultado
R$/ha

41. O
que
mais
impacta
no
resultado
R$/ha
@/ha
Custeio
R$/cab
@/
cabeça

42. Patrocínio
Ouro
Patrocínio
Prata
Patrocínio
Bronze
Muito
Obrigado!!!