O documento descreve a transformação de uma empresa entre 2016-2020, passando por choque, retomada, excelência e consolidação. Em 2016, houve crise interna e externa, seguida de uma transformação focada em gestão, pessoas e resultados para retomar a confiança em 2017. Em 2018, a empresa buscou manter a consistência para se tornar o melhor parceiro do canal multimarcas.

3. 2016
CHOQUE
2017
RETOMADA
2019
EXCELÊNCIA2018
2020
CONSOLIDAÇÃO
CONSISTÊNCIA

4. DA MUDANÇA

5. CHOQUE DA MUDANÇA
>TRANSFORMAÇÃO 2016
 Demissões
 Crise Externa e Interna
 Boatos, fofocas, etc..
 Resultado Negativo, prejuízo
2013
2014
2015
2016

6. CHOQUE DA MUDANÇA
>TRANSFORMAÇÃO 2016
Como Olhar
para o Futuro?
Diagnostico da
área e negocio
Desafio a Mudança

7. CHOQUE DA MUDANÇA
>TRANSFORMAÇÃO 2016
Pilares da Mudança
Foco em gente
(Reconhecimento)
 Relacionar e Reconhecer
 Treinamento
 Novo modelo de estrutura
Novo modelo gestão
(Simplicidade, Planejamento)
 Gerar aproximação
 Escutar e Envolver equipe
 Acompanhar a execução
Resgate da credibilidade,
confiança
 Mostrar a cara para o mercado
 Muita transpiração e Inspiração
 Muita energia num corpo a corpo com
clientes, funcionários, equipe

9. A RETOMADA
>FOCO NO MULTIMARCA 2017
GENTE E GESTÃO
CONHECIMENTO
CONFIANÇA
ENCANTAR RESULTADOS
INVESTIMENTOS
Profissionalização Responsabilidade

10. A RETOMADA
>PROFISSIONALIZAÇÃO 2017
O Novo modelo da GESTÃO de vendas:
 Maior conhecimento do mercado,
 Maior suporte ao TIME de vendas;
 O principal ELO entre o campo e o
escritório
 Em 2017, maior autonomia e maior
responsabilidade.
 A profissionalização em evolução.

11. A RETOMADA
>PROFISSIONALIZAÇÃO 2017
GESTÃO DE NOVOS CLIENTES GESTÃO DE POSITIVAÇÃO
GESTÃO DE VENDASGESTÃO DE PRODUTIVIDADE

12. A RETOMADA
>PROFISSIONALIZAÇÃO 2017
GESTÃO DE GENTE
 Capacitações e construção do processo de integração
 Gerar conhecimento aos novos profissionais
 Reciclar o conhecimento dos mais experientes.
profissionais treinados
+400
profissionais (clientes) visitaram
nossa CASA, integração
+100Aproximando as áreas do mercado/clientes
e equipe de vendas.

14. A RETOMADA
>PROFISSIONALIZAÇÃO 2017
ESTRUTURA DE GESTÃO
REGIONALSUL REGIONALGSP REGIONALSPI
REGIONALSUD REGIONALCO+NO REGIONALNE

15. A RETOMADA
>O CONHECIMENTO 2017
Toda a empresa se voltando novamente para sua essência.
 Aumentar o foco no Canal Multimarca, retomar a participação.
 Visitas das áreas a campo em busca de conhecer e se aproximar.
 O cliente dentro da NOSSA CASA.
EQUIPE>CLIENTE>MERCADO>VENDEDORA

16. A RETOMADA
>O CONHECIMENTO 2017
INVESTIMENTO EM PESQUISA
 Gerar maior conhecimento do canal;
 Agregar informações qualitativas e quantitativas
IDENTIFICAMOS
 Mercado apresenta queda de 2009 a 2016 = -9,8%
 2016 é apontado como o pior para o negocio de Multimarca
 Clasee consumidora A, B e C, representam 83% do consumo de Multimarca.

17. A RETOMADA
>CONFIANÇA 2017
RESPONSABILIDADE
COMPROMETIMENTO
 A mudança enorme de comportamento do TIME (Maior engajamento)
 A seriedade e responsabilidade na Gestão: do cliente, da área, da região, do todo.
 Maior participação da equipe na construção do negocio:
FEEDBACK DE
COLEÇÕES
FÓRUNS
ESPECIAIS DE
MARCAS
AÇÕES DE
TRADE
INFORMAÇÕES
DE MERCADO
CAMPANHAS
DE INCENTIVOS

18. Campanha de incentivo da Historia do Grupo
Sem amarras, você competindo sem a dependência de ninguém.

19. ENCANTAMENTO
RECONHECIMENTO
A GRANDE VIRADA

20. A RETOMADA
>ENCANTAR 2017
DESENVOLVER E QUALIFICAR NOSSA EXECUÇÃO
TRADE COM MAIOR QUALIDADE E
ASSERTIVIDADE
A MANUTENÇÃO DOS INVESTIMENTOS NO
NEGÓCIO

21. Programa
CONFECCIONANDO NOSSA HISTORIA

22. A ARTE DE ENCANTAR O PDV
+1.500
Lojas
executadas

23. A RETOMADA
>INVESTIMENTOS 2017
INVESTIMENTOS COM FOCO TOTAL NO CANAL
NOSSO RESPONSABILIDADE
 Executar Com Excelência as Ações de TRADE
 Cuidar Do Investimento Com Senso De Dono
Trade: R$ 10 MM
Bonificação: R$ 20 MM
Encantar, Conquistar, Ganhar Resultado
FOCO EM:
 Cliente
 Vendedoras(es)
 Consumidor
 Equipe de Vendas

24. A RETOMADA
>RESULTADOS 2017
DESAFIO EM 2017 RESULTADOvs
OBJETIVO
2017
R$ 818
REAL
2016
R$ 664
REAL
2017
R$ 752
13,2 %

25. A RETOMADA
>RESULTADOS 2017
RESULTADO FINANCEIRO
2013
2015
2016
2017
2014

26. CHEGAMOS

28. MUDAR O PATAMAR DE FATURAMENTO DO CANAL
O CAMPEÃO VOLTOU
GANHAMOS MERCADO
RECUPERAMOS A CONFIANÇA
ISSO TUDO TRAZ JUNTO:
 Maior responsabilidade
 Mudança no tamanho do DESAFIO

29. CONSISTÊNCIA
>MELHOR PARCEIRO MULTIMARCA 2017
MUDAR O PATAMAR DE FATURAMENTO DO CANAL
0,67
1,2
2016 2017 2018 2019 2020
5
anos
Dobrar o tamanho
do canal
DESAFIO EM BILHÕES DE REAIS

30. CONSISTÊNCIA
>MELHOR PARCEIRO MULTIMARCA 2017
PILARES ESTRATÉGICOS
MELHOR
PARCEIRO
DOS CLIENTES
NO CANAL
MULTIMARCA
MALWEE
COMO MARCA
DE DESEJO
DISCIPLINA
ECONÔMICA-
FINANCEIRA
CENTRO NO
CONSUMIDOR
CULTURA
INSPIRADORA
E FORTE
INDUSTRIA
SOURCING
COMPETITIVO
ATÉ 2020

31. CONSISTÊNCIA
>MELHOR PARCEIRO MULTIMARCA 2017
NOSSO REPERTORIO DE ATUAÇÃO
FOCO E OPORTUNIDADES
5.
AUMENTAR
POSITIVAÇÃO
6.
AUMENTAR BASE
COM NOVOS
CLIENTES
7.
QUALFICAR NOSSA
EXPOSIÇÃO DE
PRODUTO
8.
DEVOLUÇÃO
CANCELAMENTO
2.
TRADE...
FOCO EM
EXECUÇÃO
1.
AUMENTAR
PARTICIPAÇÃO
NO MERCADO
3.
QUALIFICAÇÃO
DE CLIENTES
4.
AUMENTO
VENDAS NAS
MESMAS LOJAS

32. INVESTIMENTO NO PDV e EQUIPE
POLITICA COMERCIAL
TRADE
ENCANTAMENTO E RESULTADO
TREINAMENTO
QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL
TECNOLOGIA PARA
CAPTURA DE CLIENTES

33. CONSISTÊNCIA
>MELHOR PARCEIRO MULTIMARCA 2017
OPORTUNIDADES PARA O NEGÓCIO
 Ampliar base de clientes
> Geoprocessamento
> Base concorrente (50% de oportunidade)
 Maior concorrente em queda no multi
 Possuimos maior equipe de vendas
MELHORIA DA ECONOMIA DO PAIS
REDUÇÃO DO INDICE DE DESEMPREGO
MERCADO MULTIMARCA
CRESCE DE 2017 - 2021

34. FATURAMENTO POSITIVAÇÃO2018
OBJETIVO DO ANO 2018
OBJETIVO PRIMAVERA 2018
OBJETIVO VERAÕ 2018
892 MM
190 MM
67 MM
[ PRIMAVERA + VERÃO = 257 MM ]
OBJETIVO DO ANO 2018
OBJETIVO PRIMAVERA 2018
OBJETIVO VERAÕ 2018
24,521
11.200
6.700

35. OBRIGADO!
Meu nome e Sobrenome
meunome@malwee.com.br
+55 XX XXXX-XXXX