Artigo publicado no site da ACMinas

1. 1
VENDA POR REPRESENTANTE COMERCIAL - SAÍDA DE MERCADORIA
Marco Aurélio Bicalho de Abreu Chagas
A atividade dos representantes comerciais autônomos é regulada pela Lei nº
4.886, de 9 de dezembro de 1965 e diz o seu Art. 1º:
Art . 1º Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a
pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não
eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de
negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para transmití-los aos
representados, praticando ou não atos relacionados com a execução dos
negócios.
E o seu Parágrafo único dispõe: Quando a representação comercial incluir
poderes atinentes ao mandato mercantil, serão aplicáveis, quanto ao exercício
deste, os preceitos próprios da legislação comercial.
O Fisco estadual, em inúmeras CONSULTAS DE CONTRIBUINTES sobre
esse tema interpreta, na condição de Órgão Fiscalizador do ICMS, em Minas
Gerais, os dispositivos acima transcritos, da seguinte forma:
“Ora, o disposto acima, não deixa dúvidas quanto a dois aspectos, ou seja, o
de que a representação comercial é exercida por terceiros, e que, se o contrato
incluir poderes do mandato mercantil, ou seja, da efetiva realização da
comercialização de mercadorias, bens ou serviços, ser-lhe-ão aplicados os
preceitos da legislação comercial, ou seja, lhe será, no caso, imputada a
condição de contribuinte do ICMS.”
“Garante ainda, o dispositivo que, mesmo que o negócio seja realizado por
representante comercial, o que não é o presente caso, estando este investido
de poderes do mandato mercantil, tratar-se-á a operação por realizada, como
comercialização de mercadorias, bens ou serviços, cabendo-lhe todas as
obrigações do contribuinte, dentre as quais se encontra a emissão de
documentação fiscal correspondente e o pagamento do imposto, se devido.”

2. 2
Fontes: Secretaria de Estado da Fazenda de Minas Gerais, CONSULTAS DE
CONTRIBUINTES nªs: 252/98; 183/99 e 241/2005, dentre outras).
O fisco estadual conclui que o Representante Comercial deverá se inscrever no
Cadastro de Contribuintes de Minas Gerais, uma vez que sua atividade não se
caracteriza como representação comercial.
Na hipótese de comercialização de mercadoria, o documento hábil é a Nota
Fiscal.
O nosso entendimento é no sentido do aqui apontado pela Fiscalização.
Pelo exposto, segundo o Fisco de nosso Estado de Minas Gerais, exercendo o
Representante Comercial atividade de comercialização de mercadorias,
bens ou serviços, ser-lhe-ão aplicados os preceitos da legislação
comercial, ou seja, lhe será, no caso, imputada a condição de contribuinte
do ICMS.
Assim, em face disso, a empresa contribuinte poderá exercer o seu direito de
formular uma CONSULTA ao Órgão da Fazenda Estadual para examinar o seu
caso concreto e se posicionar a respeito, tratando esse do Órgão encarregado
da fiscalização.