News de fevereiro da TI tecnologia

1. Informativo – Fevereiro 2014
Conteúdo
Valorização de empresas de tecnologia .................................................................................. 2
Caso prático de nosso cliente G2ka Sistemas......................................................................... 3
Posição do serviço de divulgação de ofertas para indústrias ............................................... 5
Treinamento na Metodologia de Vendas Consultivas de Alta Performance (MVC-AP) .. 7
Webseminar sobre Estratégia ................................................................................................... 8
Treinamento para planejamento estratégico dos canais de distribuição ........................... 9
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Crescimento com sustentabilidade

2. Informativo – Fevereiro 2014
Valorização de empresas de tecnologia
Já passaram alguns anos que as empresas de tecnologia estão no topo das fusões e
aquisições. Existem lições valiosas que devem ser aprendidas pelas empresas que desejem
ver seu negócio valorizado.
Para que uma empresa seja atraente para investidores ela precisa ser atraente em primeiro
lugar para você.
Será que realmente alguém se interessaria pela empresa se nem você se interessa?
Basicamente temos observado que os investidores querem 03 coisas:
1. Novidades potencialmente lucrativas
2. Empresas que possuam ofertas complementares as suas ou
3. Empresas que agregam market share (clientes), faturamento, canais de distribuição
ou incursão em um mercado lucrativo que a empresa ainda não atue.
Temos que nos tornar atraentes para nós mesmos em primeiro lugar antes de atrairmos
investidores.
É igualzinho ao trabalhador desempregado ou ao homem e mulher que estão sozinhos na
busca de um parceiro. Não tem aquele ditado que diz que depois que se casa é que
aparecem os pretendentes?
Excluindo o item 1 acima, valorizar a empresa é um processo e não uma oportunidade.
Portanto tenha em mente que sua empresa precisa estar que com cheirinho de carro novo.
Desenvolvimento, vendas, implantação, atendimento e gestão primorosa e se não estiver
assim faça de tudo o que estiver ao seu alcançe.
Não se iluda, pois o processo não é fácil, mas é plenamente possível e nossa consultoria já
teve o primeiro caso real que iremos comentar nesse informativo.
Falo para os meus clientes que temos que verdadeiramente estabelecer um processo de
parceria. Cada cliente meu tem mais é que ter orgulho da onde chegou, mas ninguém sabe
tudo, certo? Não é porque sou um bom desenvolvedor que serei um excelente implantador
ou vendedor não é verdade?
Deixe sua empresa um primor e os frutos irão se multiplicando ao ponto de você nem
querer mais vendê-la ou se for fazer isso, vendê-la por um valor interessante. Muitos
investidores poderão exigir inclusive que você fique no negócio e irão pagá-lo regiamente
por isso.
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3. Informativo – Fevereiro 2014
Caso prático de nosso cliente G2ka Sistemas
A G2ka Sistemas iniciou com 5 empreendedores que montaram sua empresa numa
incubadora de Blumenau chamada Gene, ligada a faculdade Furb. O projeto inicial era
aproveitar a onda da NFE.
E assim foi feito.
A empresa teve excelente performance auxiliada pela própria demanda do mercado.
Nós nos conhecemos quando a demanda arrefeceu e a empresa precisava fortalecer sua
estratégia e suas vendas.
Souberam do trabalho desenvolvido na Benner Sistemas (uma dais maiores
desenvolvedoras do país na época) e nos chamaram.
Os sócios foram exemplares, pois no início nos reunimos pelo sábado de manhã (eu não
tinha agenda na época) e acreditaram que poderia dar certo.
Confesso que fizquei um pouco receoso, pois era a primeira vez que eu enfrentava uma
empresa que tinha uma oferta com ticket médio extremamente baixo.
Iniciamos com vendas inicialmente e somente depois fomos para o planejamento
estratégico.
Inicialmente definimos aumentar as vendas por meio dos vendedores diretos. Trabalhamos
os materiais de vendas e o processo comercial. O resultado veio logo em seguida.
Empolgados contrataram mais um vendedor com especializaçãoem outra oferta da
empresa e fizemos um trabalho de evangelização do mesmo. Deu certo mais uma vez.
Até essa parte da conversa a empresa já tinha crescimento médio de mais de 40% em
quase dois anos de trabalho.
Tínhamos a intenção de aumentar o ticket médio e não tínhamos clareza em como fazê-lo.
Como sempre digo que Deus ajuda quem trabalha, uma oportunidade surgiu e a G2ka
aproveitou. O risco era baixo e valia a pena tentar.
Decisão acertada. Ess oportunidade acabou gerando a possibilidade para a empresa de
entrar em novo mercado onde o ticket médio era incomparavelmente maior ao que a
emrpesa estava acostuma (mais de 50 vezes).
Partimos para a fase 3 que era fazer então o planejamento estratégico. Lá identificamos
alguns pontos que resultou em algo que viria a ser tornar a atual Transpobrasil
(www.transpobrasil.com.br), mas essa história fica para uma próxima oportunidade.
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4. Informativo – Fevereiro 2014
Logo em seguida definimos que ao invés de estimularmos as vendas pelos canais atuais,
iríamos à busca de novos. O estímulo em si não iria resultar em mais vendas pelo modelo
exisite (seria um tiro na água).
Resultado?
Conseguimos aumentar em 20% os canais totais da empresa em menos de 6 meses e os
canais atuais conseguiram bons resultados em seus negócios aumentando o faturamento
(ajudinha do universo).
Até esse ponto da história a empresa já tinha estava com previsão de triplicar o tamanho
em pouquíssimo tempo.
Por uma estratégia de marketing, a G2ka é inserida no ranking das maiores empresas do
setor a nível Brasil.
Esses bons resultados num período que já vai para 03 anos acabaram por chamar a
atenção da Neogrid (www.neogrid.com.br - líder no segmento de B2B) que precisava
complementar suas ofertas e o resto já foi noticiado.
Atualmente a G2ka é uma empresa do grupo Neogrid.
Os sócios sempre se dedicaram de mente, corpo e alma para a G2ka e souberam
aproveitar o know how de nossa consultoria. Tiveram excelência na execução das ações e
por mérito conseguiram a valorização de sua empresa.
Os laços entre nós superaram a própria G2ka e lá estamos juntos na Transpobrasil para
auxiliá-los no desenvolvimento da empresa.
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5. Informativo – Fevereiro 2014
Posição do serviço de divulgação de ofertas para indústrias
Um dos serviços de nossa empresa é promover a marca de nossos clientes que também
vendem suas ofertas para o mercado industrial (clique e veja detalhes).
Associações comerciais e industrias
São Paulo
Rio de Janeiro
Rio Grande do Sul
São Paulo
Limeira
Diadema
Ribeirão Preto
São J. do Rio Preto
Santo André
São Bernando do Campo
São Caetano do Sul
Nova Friburgo
Volta Redonda
Rio de janeiro
Duque de Caxias
Campos dos Goytacazes
Macaé
Porto Alegre
Novo Hamburgo
Caxias do Sul
Pelotas
Gravataí
Lajeado
Minas Gerais
Santa Catarina
Paraná
Belo Horizonte
Uberlândia
Juiz de Fora
Betim
Ipatinga
Uberaba
Joinville
Brusque
Jaraguá do Sul
Blumenau
Chapecó
Criciúma
Curitiba
Pinhais
Londrina
Maringá
Cascavél
Araucária
São José dos
Pinhais
Arapongas
Guaramirim
Rio do Sul
Rio Negrinho
São Bento do Sul
Goiás
Goiás
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6. Informativo – Fevereiro 2014
Entidades de classe
ABIMAQ – Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos
ABIT – Associação Brasileira da Indústria Têxtil
ABIMIP – Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos
ABIA - Associação Brasileira da Indústria de Alimentos
Sindipeças - Sindicato das indústrias de peças
ABIPLAST - Associação Brasileira da Indústria Plástica
Abief- Associação das indústrias de embalagens plásticas flexíveis
Abinee - Associação Brasileira da Indústria Elétrica Eletrônica
Abima - Asociação brasileira das indústrias de Massas Alimentícias e Pão e Bolo
Industrializados
Abiove - Associação das indústrias de óleos vegetais
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7. Informativo – Fevereiro 2014
Treinamento na Metodologia de Vendas Consultivas de Alta Performance
(MVC-AP)
Realizamos o treinamento dos canais de distribuição de nosso cliente Softran.
Pronta para duplicar seu tamanho a Softran reuniu seus canais de distribuição para
aprimorar sua metodologia comercial na aplicação de conceitos avançados em
estratégia comercial.
Maiores informações de nosso cliente em www.softran.com.br
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8. Informativo – Fevereiro 2014
Webseminar sobre Estratégia
Realizamos o webminar sobre Estratégia com os canais de distribuição de nosso cliente
Intelidata.
Preocupada em apresentar a seus canais de distribuição as principais tendências em
gestão de empresas de tecnologia e alinhar a estratégia, a Intelidata promoveu o
seminário (webseminar) Projetando 2020.
Maiores informações de nosso cliente em www.intelidata.inf.br
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9. Informativo – Fevereiro 2014
Treinamento para planejamento estratégico dos canais de distribuição
Realizamos o treinamento para construção do planejmento estratégico dos canais de
distribuição de nosso cliente Delsoft.
Seguindo boas práticas de mercado a Delsoft apóia no desenvolvimento de seus
parceiros para que cresçam de maneira sustentável, mantendo a qualidade dos
serviços que prestam a seus clientes.
Maiores informações de nosso cliente em www.delsoftsistemas.com.br
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