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1. Empreendedorismo
Seção 8
Prof. Caio Costa
caio.costa@bilac.com.br

2. Objetivos:
O aluno deverá reconhecer os primeiros passos para iniciar um novo negócio, através da elaboração de um plano.

3. Decidido qual será o novo negócio há alguns passos que deverão ser realizados.
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Primeiros Passos do Novo Negócio

4. Ande pelas ruas, observe as pessoas, suas expressões, características, aparência física, como se vestem, se comportam.
Observe como o bairro está organizado, o comércio, as casas, o ambiente das ruas e seu entorno.
Anote suas impressões e tudo que achar importante.
Local

5. Faça um levantamento das lojas, escritórios, igrejas, hospitais, escolas, postos de saúde, correios. Observe e anote os principais serviços oferecidos a comunidade.
Entre nos locais como se fosse comprar algo ou pedir informações, converse com os funcionários para saber mais.
Observe como atendem os clientes, se são atenciosos, se conhecem bem as atividades das empresas em que trabalham...
Local
(continuação)

6. Entre nas agências do Banco do Brasil, CEF, Banco do Povo (se houver), Banco do empreendedor (prefeitura, se houver) e outros bancos e pergunte sobre financiamentos para pequenos negócios, e o que é preciso providenciar.
Visite o posto do SEBRAE.
Veja se há projetos incubadores, e a possibilidade de incubar sua empresa.
Busque fomentos

7. Comunique-se de forma clara, aprenda a ouvir.
Conheça bem o seu produto ou serviço, estude bastante sobre o que irá produzir ou oferecer.
Não vá ao cliente, ao banco ou a qualquer outro lugar sem antes conhecer muito bem seu produto ou serviço e ter todas as informações sobre ele.
Saiba negociar

8. Antecipe os problemas, estude todas as possíveis perguntas que possam surgir, de preferência, treine antes com parentes e pessoas amigas e peça que lhe perguntem tudo o que não entenderam.
Isso lhe ajudará a antecipar duvidas dos clientes, diminuindo a chance de perguntas sem respostas.
Saiba negociar
(continuação)

9. Seja ético e respeitoso para com todos.
Não busque a “Lei de Gerson”.
Aceite apenas o correto.
Seja leal ao ser competitivo.
Defenda sua integridade.
Fique atento as suas escolhas, a atitude profissional em relação às questões éticas pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de sua carreira.
Ética

10. Planodenegócioéumdocumentocomoobjetivodeestruturarasprincipaisideiaseopçõesqueoempreendedoranalisaráparadecidirquantoàviabilidadedaempresaasercriada.
O que é um plano de negócios?

11. Um projeto ou empreendimento pessoal ou corporativo pode ser estruturado e administrado de diversas maneiras.
Porém se você pretende buscar capital ou recursos com investidores, bancos incubadoras ou outros órgãos de fomento, ou se pretende convencer outros parceiros a investir na sua ideia.
Para que serve?

12. Colocar na ponta do lápis o seu plano de negócios passa a ser fundamental.
Para que serve?
(continuação)

13. Como documento em si, o plano de negócios não é dos mais complexos, e existem inúmeros modelos prontos na Internet, embora eles resolvam só a parte mais fácil do problema.
Plano de negócios

14. Se o que você busca é um guia pronto para fazer download e preencher, verifique estes modelos:
Plano de Negócios publicado pela PUC RS.
Plano de Negócios disponibilizado pela revista Info.
Ou sites como do SEBRAE, que também tem modelos disponíveis.
Plano de negócios
(continuação)

15. Mas ter modelos e exemplos disponíveis para download não quer dizer que é fácil fazer um plano de negócios.
Pelo contrário: um bom plano de negócios mistura várias informações como:
os processos do negócio em si (características, partes envolvidas, oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos).
Plano de negócios
(continuação)

16. Previsões e projeções financeiras;
análise do negócio, do mercado, fornecedores, concorrentes, parceiros;
previsão do fluxo de caixa;
necessidades de capital…
Em resumo: dados que você precisa obter de forma atualizada e suficientemente precisa, caso contrário o seu plano de negócios pouco valerá.
Plano de negócios
(continuação)

17. Portanto, ao criar o seu plano de negócios, coloque o foco nestes importantes leitores, e lembre-se de incluir, de forma simples e fácil de encontrar, as respostas às principais dúvidas daqueles que avaliarão o plano.
Plano de negócios
(continuação)

18. Em grupo, de no máximo 4 pessoas, monte um Plano de Negócios, com base nos textos e nas perguntas que você está recebendo.
Exercício