O documento descreve um caso de estudo sobre uma campanha de marketing para a Vini Nick, uma casa de festas infantis em Itajaí, SC. A campanha teve como objetivo aumentar o faturamento anual em 15% sem aumentar o número de festas, focando em festas mais elaboradas e de 1 ano de idade. A campanha durou 4 meses e teve como público-alvo mães com filhos de 0 a 8 anos nas classes A e B de Itajaí e Balneário Camboriú.

1. Trabalho acadêmico realizado na
Universidade do Vale do Itajaí –
UNIVALI, com um cliente real Vini Nick
buffet infantil e teen’s
Case Vini Nick

2. Vini Nick casa de festas infantis situada na
cidade de Itajaí.
Verba estimada para a campanha de
R$ 80.000,00.
A casa queria se consolidar no ramo de festas
infantis sendo a principal e mais lembrada na
cidade de Itajaí e região.
Assim foi feito uma pesquisa com
possíveis clientes para analisar como a Vini
Nick é vista no mercado e outra com
pessoas que já foram clientes.Dentre os vários resultados que a pesquisa
trouxe que a casa é conhecida como de alto
padrão na região e tem uma das maiores
lembranças entre suas concorrentes.

3. Entre outros resultados da pesquisa o de maior
relevância é que em sua maioria são as mães que
contratam as festas para seus filhos.
Os principais concorrentes são as casas de
festa Navigator, Fábio festas, OOMPA lompa.
Sabendo que a pesquisa mostrou que a Vini Nick é uma marca lembrada entre
os potenciais clientes, e também tinha um satisfatório número de festas por
mês, campanha começa a tomar um rumo institucional.
Junto ao Briefing coletado com
o cliente definiu-se que iria
aumentar o faturamento anual
de R$ 800.000,00 em 15%.
A questão era como
aumentar o faturamento em
15% sem aumentar o
numero de festas que já
estava satisfatório para o
cliente?
Festas de um ano de idade é as que
tem maior numero de investimento.

4. Assim se tomou a decisão de aumentar o
numero de contratação das festas mais
elaboradas, com maior valor agregado, e
principalmente aumentar o numero de
contratação das festas de um ano.
Mercado alvo da campanha são as cidades de
Itajaí e Balneário, sendo que o público alvo da
campanha são as mães de filhos com idade de 0 a
8 anos e mulheres gravidas entre 20 e 39 anos
das classes A E B
Tendo como atributos complementares para a
campanha sofisticação, alto padrão, inovação,
qualidade, tecnologia, excelente estrutura que a
casa oferece

5. Promessa básica da campanha mostrar que além de uma
festa infantil divertida, a Vini Nick realiza fantasias através
da imaginação da criança. Assim o posicionamento da
marca Vini Nick passa agora muito além de uma casa que
organiza festas mas muito além disso realiza a fantasia
através da imaginação das crianças e de seus pais.
Uma campanha com duração de quatro meses, para
fixar bem a ideia que a campanha quer passar. E
ficou definido uma campanha guarda-chuva com
características institucionais e de propaganda.