Uma das maiores frustrações de quem empreende é quando se faz um tremendo esforço para lançar um produto ou negócio e não conseguir nenhuma venda. Mas, sabe por que isso acontece? É mais comum do que você pensa o quanto as pessoas pensam apenas em seus produtos e se esquecem de se perguntar: "QUEM É QUE VAI COMPRAR MEU PRODUTO?" Foi pensando nisso que eu fiz uma apresentação com 4 PASSOS FUNDAMENTAIS PARA DEFINIR CORRETAMENTE SEU PÚBLICO ALVO. Além desta apresentação aqui você também pode acompanhar o vídeo em que eu explico cada uma das 4 etapas com mais detalhes. Veja no nosso canal no youtube [neste link: https://www.youtube.com/channel/UCBeb7Kt9bsYU9qLGoAYiH-w ] Por isso, baixe esta apresentação e acompanhe o treinamento no vídeo. **BÔNUS: Veja no vídeo como ter acesso à mesma planilha que eu utilizo na definição do NICHO DE MERCADO correto.

1. Como definir o
NICHO DE MERCADO

2. 1 - Defina o seu Conceito de Negócio
★ Valores Físicos: Ferramentas, mais espaço, condicionamento físico,
etc
★ Segurança: Redução de riscos, garantias, evitar prejuízos e perdas, etc
★ Valores Estéticos: Mais beleza, padronização visual, etc
★ Significado: Status, reconhecimento, ser referência/autoridade, etc
★ Causas Sociais: Meio ambiente, sustentabilidade, etc.
★ Tecnologia: Inovação, diferenciação, sair na frente, pioneirismo,
acessibilidade
★ Outros
Quais Valores e Soluções seu negócio oferece?

3. 1 - Defina o seu Conceito de Negócio
Exemplo:
- Café Orgânico
“Oferecer um café diferenciado que
garanta saúde e prazer para pessoas
que adoram tomar café,
sem agredir o meio ambiente.”
Quais Valores e Soluções seu negócio oferece?

4. 2 - Identifique suas Limitações
★ Geográfica: Só consigo entregar na minha cidade
★ Produção: Trabalho sozinho, por isso não consigo atender grandes
demandas
★ Atendimento: Não tenho loja física, só atendo clientes que compram
pela internet
★ Conhecimento: Não consigo atender clientes que precisam de solução
X, Y ou Z
★ Outros
Que Obstáculos e Restrições seu negócio
apresenta?

5. 2 - Identifique suas Limitações
Exemplo:
Café Orgânico
★ Tecnologia: Meu processo é artesanal
★ Produção: Só consigo produzir X sacos por mês
★ Logística: Só tenho uma caminhonete
★ Preço: Não consigo um preço competitivo com
os cafés tradicionais.
Que Obstáculos e Restrições seu negócio
apresenta?

6. 3 - Brainstorm
★ É normal aparecer vários Nichos. Liste 5-10 possibilidades pelo
menos.
★ Não faça pré julgamentos.
★ Caso tenha outras pessoas trabalhando com você, as inclua neste
processo.
★ Descreva cada Nicho em uma frase específica.
Relacione Nichos Específicos que podem
precisar da sua solução.

7. 3 - Brainstorm
Exemplo: Café Orgânico
1. Dona de Casa: Mulher que não trabalha fora porque cuida dos filhos.
2. Advogados que tem seu escritório próprio e trabalham o dia inteiro.
3. Fitness: Praticantes de academia que
querem emagrecer com saúde.
1. Prefeitura da minha cidade para servir aos
funcionários.
1. Veganos: Pessoas que valorizam a causa do
meio ambiente e procuram opções saborosas de
alimentos e bebidas.
Relacione Nichos Específicos que podem
precisar da sua solução.

8. 4 - Filtro de Audiência/Nicho

9. 4 - Filtro de Audiência/Nicho

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