5 Passos da Negociação

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Palestra Realizada para os alunos de Administração da Faculdade FAMA.

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5 Passos da Negociação

  1. 1. •Não é Guru;•Nunca escreveu um livro;•Não tem PhD;•Nunca escalou o Everest;•Não é ex-BBB.
  2. 2. NECESSIDADE OU INTERESSEBARGANHARACORDO SHOW DE BOLA!PARADABACANIZADACOMPRARNegociaçãoNegociaçãoVENDER/FORNECER
  3. 3. Matriz de Resultados
  4. 4. 1.Relacionamento
  5. 5. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 8Fundamental para qualquer Negócio
  6. 6. “O Dinheiro não muda as pessoas, sómostra quem realmente elas são.” - Ramires“
  7. 7. 132. Informação do Produto e doMercado
  8. 8. NÃO DÊ ESPAÇO PARA OCONCORRENTE
  9. 9. Tipos de Negociadores
  10. 10. 4. VenderVender
  11. 11. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 23Possui umade futuro
  12. 12. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 27Não percao Foco!
  13. 13. Não queime todas as Etapas
  14. 14. Analise a margem.Não Venda com Prejuízo!
  15. 15. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 30Possui umade futuroFeche aVenda!
  16. 16. Kill It!
  17. 17. Follow-up
  18. 18. PARCERIA QUEGERACONFIANÇAGANHAGANHA
  19. 19. 5 passos que valem muitoESTRATÉGIARELACIONAMENTOINFORMAÇÃOVENDERRESULTADOS
  20. 20. Que Deus abençoe atodos!Muito obrigado!

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