5 Passos da Negociação

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Palestra Realizada para os alunos de Administração da Faculdade FAMA.

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  • Café do Conhecimento
  • 5 Passos da Negociação

    1. 1. •Não é Guru;•Nunca escreveu um livro;•Não tem PhD;•Nunca escalou o Everest;•Não é ex-BBB.
    2. 2. NECESSIDADE OU INTERESSEBARGANHARACORDO SHOW DE BOLA!PARADABACANIZADACOMPRARNegociaçãoNegociaçãoVENDER/FORNECER
    3. 3. Matriz de Resultados
    4. 4. 1.Relacionamento
    5. 5. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 8Fundamental para qualquer Negócio
    6. 6. “O Dinheiro não muda as pessoas, sómostra quem realmente elas são.” - Ramires“
    7. 7. 132. Informação do Produto e doMercado
    8. 8. NÃO DÊ ESPAÇO PARA OCONCORRENTE
    9. 9. Tipos de Negociadores
    10. 10. 4. VenderVender
    11. 11. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 23Possui umade futuro
    12. 12. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 27Não percao Foco!
    13. 13. Não queime todas as Etapas
    14. 14. Analise a margem.Não Venda com Prejuízo!
    15. 15. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 30Possui umade futuroFeche aVenda!
    16. 16. Kill It!
    17. 17. Follow-up
    18. 18. PARCERIA QUEGERACONFIANÇAGANHAGANHA
    19. 19. 5 passos que valem muitoESTRATÉGIARELACIONAMENTOINFORMAÇÃOVENDERRESULTADOS
    20. 20. Que Deus abençoe atodos!Muito obrigado!

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