Curso vendas passo a passo 2016 - aula-01

Instrutor/Orientador
Sigmar Sabin
www.bomdiahoje.com.br
sigmarsabin@bomdiahoje.com.br
41.9666.8183 Whats
CURSO
Vendas Passo a Passo de
Material de Construção
www.sigmarsabin.com.br

Acomac e Parceiros
desejam
Boas Vindas
ao Curso de Vendas
Passo a Passo

Parabéns !!!
Você participa do 3º maior
PIB do mercado nacional.
Nossa programação 2016
15 a 19/08 - Votorantin e Alessi
22 a 26/08 - Siláqua e Supremo Cimentos
29 a 02/09 - Amanco e Eternit
05 a 09/09 - RECESSO / FERIADO
12 a 16/09 - Fortlev e Lorenzetti
19 a 23/09 - Fame e Krona
26 a 30/09 - Argapoli

Vamos fazer um acordo!
O Compromisso: Eu e Você (estar aqui presente de corpo e alma)
Um Desafio: “Despertar o melhor vendedor que há em Você”!
O Propósito: Vamos sair daqui hoje, melhor do que chegamos?!
Participação: Contribua. Venda-se. Não esconda seu Talento.
Duvidas? Não leve de volta para casa
.
Você aceita o desafio de se transformar em CAMPEÃO?

Não vendo material
de construção,
ajudo a construir
SONHOS...

Você sabe por que está aqui hoje?

Desafios para você vendedor(a)
O que lojistas esperam/desejam?

Desafios a serem vencidos
Vender produtos adicionais
Ser proativo e fazer pós-venda
Mudar atitudes e paradigmas na
venda de material de construção
Aumentar o ticket médio da venda
Prospectar e trazer mais clientes

Quais são os teus desafios?
Conte-nos quais são os
desafios e dificuldades que
VOCÊ enfrenta para vender,
atingir suas metas?

Preparação e Planejamento
antes de ir para o balcão

Por que Planejar?

Você precisa de super poderes?
Habilidades
e
Competências
para
Vender

CONHECIMENTO Para Vender

CONHECIMENTO (o que você precisa SABER)
1. Características, Onde, quando e como se aplica cada um dos produtos?
(Tintas, Cimentos, Argamassas)?
2. Que produtos adicionais oferecer com cada produto (Tintas, Cimentos e Argamassas?
3. Quais são as etapas de uma (construção) e que produtos são usados?
4. Quem são os principais concorrentes das marcas aqui hoje?
5. Quem são os principais concorrentes da sua loja?
6. Quais são as linhas de crédito que existem para compra de material de
construção?
7. Você sabe quem é o seu cliente? O que ele faz? Que obra esta realizando?
8. Que outros conhecimentos você precisa?
9. O que você gostaria, quer, precisa saber?

HABILIDADES Para Vender

HABILIDADES ( Você precisa SABER FAZER)
a) Você tem um planejamento diário das suas atividades?
b) Mantem uma agenda atualizada e procura segui-la?
c) Você sabe onde e como encontrar novos clientes e trazer para a loja?
d) Como você tem recebido e abordado o cliente quando entra na loja?
e) Faz perguntas para descobrir o que o cliente necessita, deseja ou que
problemas ele quer resolver?
f) Sabe apresentar a melhor solução para o cliente e o algo a mais?
g) Gosta de negociar, argumentar e esclarecer as objeções quando
cliente diz que está muito caro?
h) Percebe sinais de compras e conduz ao fechamento da venda?
i) Realiza um acompanhamento e pós-venda, construindo um
relacionamento de longo prazo?

ATITUDES Para Vender

ATITUDES ( O que você precisa QUERER FAZER)
a. Tet FOCO em suas METAS, atendimento, resultado, diariamente.
b. Se MOTIVA e AUTOMOTIVA todos os dias para buscar resultados.
c. Ter INICIATIVA para buscar novos negócios, sugerir soluções, fazer um folow-
up (acompanhamento das propostas).
d. Usar a CRIATIVIDADE, para obter uma venda ou um novo cliente.
e. Saber lidar com as próprias EMOÇÕES e com as do cliente.
f. Não falar mal do concorrente e manter uma atitude ÉTICA.
g. Ter COMPROMETIMENTO consigo, com o cliente e com a loja.
h. Se ADAPTAR às pressões do mercado e dos clientes.
i. Ser PERSISTENTE com os clientes, até obter uma venda, sem ser chato.
j. Continuar buscando aprender cada vez mais, aprender sobre novos produtos,
marcas, serviços, investir tempo em AUTODESENVOLVIMENTO.

Como ser um(a) SUPER Vendedor(a) ?

#1. Acreditar em seu produto
#2. Acreditar em seu treinamento
#3. Acreditar na empresa
#4. Acreditar em si mesmo
#5. Acreditar em seu planejamento
Os 5 pilares para uma ATITUDE vencedora

METAS e Objetivos
aonde você quer chegar?

Refletir / Pensar sobre...
O que eu consegui atingir?
O que ainda não consegui
atingir?
Mas vou conseguir.
O que não consegui e não
vou atingir?

Ter um Plano de Ação

meu dia...
00:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00
06:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00
12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00
18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00

Planejar e Organizar tarefas diárias
• Organizar a agenda.
• Transformar as metas anuais, mensais e semanais, em metas diárias.
• Escrever no papel as ações diárias com ordem de prioridade e fazer.
• Ter um plano de ação para obter e conquistar novos clientes
• Fazer um plano de ação para realizar pós-venda
• Criar um plano de vendas de produtos adicionais
• Revisar as metas e ações, diariamente.
Toda venda tem cinco obstáculos: falta de necessidade, falta de
dinheiro, falta de pressa, falta de desejo e falta de confiança.
(Zig Ziglar)

Ter foco é dizer não.

E Agora???
Venda um Produto

Para finalizar...
Você acredita em Crise?
ou na falta
de Atitude

Você vai ser derrotado por uma
palavrinha de cinco letras?
Vai?

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